服裝兒童加盟店的經(jīng)營(yíng)模式

　　童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關(guān)鍵還是童裝質(zhì)量要有保證，不能損害兒童健康，這是每位家長(zhǎng)都很關(guān)注的一點(diǎn)。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴大家服裝兒童加盟店的經(jīng)營(yíng)模式，希望能幫到你。

　　服裝兒童加盟店的經(jīng)營(yíng)模式

　　俏樂(lè)兒童裝是一個(gè)有著巨大的市場(chǎng)潛力的市場(chǎng)，隨著人們的生活水平的提高，對(duì)孩子的穿著也越來(lái)越講究，市場(chǎng)巨大，競(jìng)爭(zhēng)力也相應(yīng)的加劇，如何經(jīng)營(yíng)好童裝加盟店呢?我們這里說(shuō)說(shuō)童裝專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的問(wèn)題: 1.打動(dòng)?jì)寢專(zhuān)|動(dòng)大童

　　童裝首先應(yīng)該打動(dòng)的人是孩子的媽媽?zhuān)蚝芎?jiǎn)單，孩子在3歲之前也沒(méi)有主觀消費(fèi)意識(shí)，童裝消費(fèi)，消費(fèi)者是孩子，但決策者是父母。所以，幼童裝是直接賣(mài)給媽媽間接賣(mài)給孩子。而大童裝則是要打動(dòng)孩子，并且也需要媽媽的認(rèn)可。因?yàn)椋源蟮暮⒆右呀?jīng)有了自主消費(fèi)的能力，但是仍需要家長(zhǎng)買(mǎi)單，因此兩者都要討好。所以在童裝經(jīng)營(yíng)上一些策略要針對(duì)媽媽的思維去考慮，比如：語(yǔ)言習(xí)慣、消費(fèi)心里等等，這樣才能獲得銷(xiāo)售的成功。

　　2.吸引孩子眼球，誘導(dǎo)媽媽心理

　　一般都是媽媽帶著孩子去童裝加盟店買(mǎi)衣服，因?yàn)橐嚧：⒆釉覆辉竵?lái)此購(gòu)物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來(lái)吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽?zhuān)晕覀兊慕?jīng)營(yíng)童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲，就是增加和孩子的互動(dòng)性;當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的視線，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時(shí)候，哪肯定會(huì)吸引更多的孩子和媽媽的到來(lái)，然后做成生意。在這里我們可以看到，國(guó)外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區(qū)，就是這個(gè)道理。其實(shí)很多時(shí)候，不是因?yàn)榘职謰寢寪?ài)吃垃圾快餐，主要是因?yàn)楹⒆酉矚g這里游戲的場(chǎng)所，所以開(kāi)童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區(qū)增加互動(dòng)性。

　　質(zhì)量服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略是實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略中的一種個(gè)性化服務(wù)方式。通過(guò)倡導(dǎo)質(zhì)量服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，做到在向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品同時(shí)，再結(jié)合運(yùn)用質(zhì)量服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)銷(xiāo)售的童裝商品采取質(zhì)量跟蹤服務(wù)的形式，使顧客購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)能夠感到放心、稱(chēng)心和滿意。

　　在開(kāi)展童裝質(zhì)量服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式，即在顧客購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行售后商品質(zhì)量跟蹤活動(dòng)。當(dāng)顧客對(duì)童裝穿著使用一段時(shí)間后，按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時(shí)間要求反饋所跟蹤的童裝質(zhì)量信息，對(duì)參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈(zèng)送禮品。然后企業(yè)對(duì)顧客反饋的質(zhì)量跟蹤信息進(jìn)行綜合評(píng)估，作為以后提高童裝品質(zhì)的改進(jìn)依據(jù)。再過(guò)一段時(shí)間按顧客留下的通訊電話，再進(jìn)行電話抽樣質(zhì)量跟蹤回訪，再次聽(tīng)取他們對(duì)童裝質(zhì)量和款式的意見(jiàn)和建議，讓家長(zhǎng)和兒童感受到他們購(gòu)買(mǎi)童裝后不僅能獲得所購(gòu)商品使用價(jià)值，而且還能享受到質(zhì)量跟蹤的售后服務(wù)。通過(guò)這種形式的童裝質(zhì)量跟蹤服務(wù)，將會(huì)加深顧客對(duì)企業(yè)童裝品牌質(zhì)量服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的影響，并充分體現(xiàn)了企業(yè)個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　在童裝品牌折扣店里，兒童服裝加盟店既有自主專(zhuān)利的嬰安怡抗菌系列服飾、精品外貿(mào)服裝，更有美國(guó)米奇、日本西松屋、法國(guó)紳貝兒、香港米拉熊、聰明谷、哈米亨等眾多國(guó)內(nèi)外知名童裝品牌，兒童服裝加盟店，優(yōu)質(zhì)的品牌資源與渠道優(yōu)勢(shì)，俏樂(lè)兒爭(zhēng)取到這些優(yōu)質(zhì)服裝最低采購(gòu)底線，兒童服裝加盟店并通過(guò)品牌折扣的方式，將這些時(shí)尚、安全、舒適的服裝帶給了孩子們!

　　越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注品牌童裝加盟啦，有投資者，更有很多年經(jīng)的媽媽來(lái)關(guān)顧它。這里的衣服的面料柔軟，色調(diào)鮮艷很適合兒童們，是媽媽們最鐘愛(ài)的地方!兒童服裝加盟店已經(jīng)受到很多人的關(guān)注了，這里的衣服是孩子們最喜歡的卡通漫畫(huà)款，更有其他更多的風(fēng)格!兒童服裝加盟店這是個(gè)不錯(cuò)的加盟店，它的市場(chǎng)也越來(lái)越大。兒童對(duì)于卡通的熱愛(ài)與生俱來(lái)，天線寶寶、喜洋洋、奧特曼、加菲貓、超人、 史努比、圣斗士、一休造型多、色彩亮，卡通是兒童活潑與快樂(lè)的載體，卡通是兒童學(xué)習(xí)與想象的工具。

　　嬰童裝品牌折扣店，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的品牌資源與渠道優(yōu)勢(shì)，兒童服裝加盟店提出了天然、健美、歡樂(lè)的品牌理念，打造嬰幼兒品牌服裝，為母嬰家庭提供一個(gè)超值保質(zhì)的嬰童裝平價(jià)超市。兒童服裝加盟店公司以多元化的品牌經(jīng)營(yíng)模式，將精選品牌童裝網(wǎng)絡(luò)其中，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)以爭(zhēng)取到更低的價(jià)格底線。兒童服裝加盟店不斷增加門(mén)店人氣。

　　童裝的高端化

　　寶寶出生的喜悅是短暫的，在成長(zhǎng)的道路上，寶寶的每一步走起來(lái)其實(shí)真“沒(méi)那么簡(jiǎn)單”，吃、穿、用、玩……對(duì)父母和一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是一筆不小的支出。有最近的一份嬰兒用品消費(fèi)調(diào)查顯示，85.9%的家庭愿意為孩子購(gòu)買(mǎi)品牌嬰兒用品，“再窮也不能窮孩子”的消費(fèi)觀念讓嬰幼兒服裝消費(fèi)日趨“貴”氣逼人。

　　不能讓孩子輸在起跑線上，這一觀念隨著80后年輕父母的出現(xiàn)而不斷被前移，隨著“80后”逐漸步入婚育年齡，“奶粉+尿布”的育兒時(shí)代正在遠(yuǎn)去。“有條件了，為什么不給寶寶最好的?”一位母親的話道盡了天下所有父母的心聲。全家?guī)卓谌藝粋€(gè)寶寶轉(zhuǎn)已經(jīng)是現(xiàn)代城市家庭的標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)照，從安胎、胎教到嬰童服裝、用品，再到早期教育，一樣都不能少，于是乎剛出生的嬰兒成為了消費(fèi)大軍。

　　據(jù)觀察，幾百元一件的衣服、鞋子都不愁銷(xiāo)路，嬰幼兒用品不僅花樣繁多，特色商品層出不窮，且多打?qū)Ｓ门疲吒叨寺肪€。

　　一雙嬰幼兒的鞋子賣(mài)多少錢(qián)?答案可能超乎很多人的想象，在一家嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店，一雙最便宜的功能性?xún)和惨?00元，而兩三歲兒童的鞋子則更貴要賣(mài)到400元。店內(nèi)的銷(xiāo)售人員說(shuō)，之所以?xún)r(jià)格高是因?yàn)樾泳哂谐C正功能。

　　“這條裙子打完折都要320元，比大人的衣服還貴。”正在某商場(chǎng)一童裝柜臺(tái)為孫女選購(gòu)生日禮物的李阿姨，一邊向售貨員抱怨衣服貴，一邊又安慰自己說(shuō)，“不過(guò)面料是純棉的，小孩子穿著舒服”。據(jù)李阿姨介紹，她的孫女馬上就要滿3歲了，之前都是在一些母嬰用品店買(mǎi)衣服，但是自從嬰幼兒服裝被爆出甲醛超標(biāo)后，一家人開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)專(zhuān)柜，李阿姨笑笑說(shuō)：“雖然價(jià)格貴了很多，但是花錢(qián)買(mǎi)放心”。

　　在走訪市內(nèi)的多家嬰幼兒專(zhuān)賣(mài)店看到，嬰兒服一般都是以套裝銷(xiāo)售，普通售價(jià)約為150元左右，貴一點(diǎn)的則賣(mài)到300—400元不等。而在市內(nèi)的幾家大型商場(chǎng)的兒童服裝專(zhuān)柜上，除了常見(jiàn)的迪士尼系列、史努比(專(zhuān)賣(mài)店)、小熊維尼等品牌外，阿迪達(dá)斯(專(zhuān)賣(mài)店)、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始涉足嬰童運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)。此外，Dior、Burberry、Gucci等奢侈品品牌，也都推出了童裝系列。

　　誰(shuí)抬高了嬰幼兒用品價(jià)格?

　　據(jù)了解，嬰幼兒用品市場(chǎng)旺盛的消費(fèi)需求，與中國(guó)進(jìn)入第四次人口生育高峰期不無(wú)關(guān)系。而恰逢去年“龍寶寶”的高出生率也為嬰幼兒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了肥沃的土壤。此外，除了出生率的上升，嬰幼兒消費(fèi)的快速發(fā)展還與中國(guó)典型的“4+2+1”的家庭模式緊密相連?，F(xiàn)在一個(gè)孩子出生往往不是父母兩人的事了，是爺爺奶奶、外公外婆、姑姑……一大家子的事，隨著經(jīng)濟(jì)越來(lái)越寬裕和對(duì)嬰兒生活用品品質(zhì)要求的不斷提高，大多數(shù)家庭在購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒用品時(shí)，大都出手大方，為了寶寶的健康，家長(zhǎng)們均青睞品牌產(chǎn)品。

　　避免盲目消費(fèi)量入為出

　　無(wú)論什么商品，只要冠上了“專(zhuān)用”、“進(jìn)口”等頭銜，就給人一種更專(zhuān)業(yè)、更安全、更放心的感覺(jué)。再加上“嬰幼兒”三個(gè)字，更讓人平添幾分信任和溫情。父母?jìng)儾慌禄ㄥX(qián)，只要能給孩子最好的，再貴也不猶豫。

　　但貼上了“專(zhuān)用”和“進(jìn)口”就不僅僅是翻番的價(jià)格，還有沉甸甸的責(zé)任。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，將直接影響嬰幼兒的健康成長(zhǎng)。于家長(zhǎng)而言，護(hù)子心切雖然可以理解，但在選購(gòu)時(shí)還應(yīng)更加理性。只有多方比較，小心挑選，避免盲目追求流行和所謂的高端，才能真正給寶寶提供名實(shí)相符的“最好”。