不要選擇那些拿投資當(dāng)買(mǎi)彩票的投資人，你需要的是那些真正鼓勵(lì)創(chuàng)新，支持創(chuàng)業(yè)者的投資人。不要迷信所謂的“3分鐘打動(dòng)投資人”的方式，沒(méi)有任何一個(gè)投資人是可以在3分鐘內(nèi)被打動(dòng)的。

　　Varun Chandran 是Corporate360創(chuàng)始人兼CEO。Corporate360是一家B2B銷(xiāo)售智能數(shù)據(jù)方案提供商，為Google, SAP, DELL, CSC, IBM等各類(lèi)客戶提供方案數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　世界上有很多種方式可以獲得創(chuàng)業(yè)的成功，不借助投資人的幫助自主發(fā)展就是其中之一。自主經(jīng)營(yíng)最重要的事情，就是找到最適合自己的方式。在過(guò)去的兩年多中，我一直在探索這條道路，我希望將我的經(jīng)驗(yàn)分享給所有其他想要通過(guò)這種方式追求成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　我經(jīng)營(yíng)的是一家在許多國(guó)家都有業(yè)務(wù)的B2B初創(chuàng)企業(yè)，而且并沒(méi)有尋求投資人的幫助。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然我的經(jīng)驗(yàn)也許并不適合所有人，也并不適合所有行業(yè)。但是至少我希望我能夠?yàn)槠渌颂峁┮稽c(diǎn)啟發(fā)。

　　起點(diǎn)

　　首先你要找到一個(gè)讓許多人都感到頭痛的問(wèn)題，并且找到這個(gè)問(wèn)題的解決方式。其實(shí)這種問(wèn)題非常好找，它會(huì)出現(xiàn)在你生活和工作中的各個(gè)角落。其他人沒(méi)有意識(shí)到，而你意識(shí)到了，這些問(wèn)題就是你的起點(diǎn)。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，你的目標(biāo)是開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，而不要一開(kāi)始就夢(mèng)想著獲得百萬(wàn)美元的出口。你要執(zhí)著于你的工作中，給自己頂一個(gè)更高的目標(biāo)，然后設(shè)定一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃。

　　辦公室

　　開(kāi)始一個(gè)全新的事業(yè)，你其實(shí)并不一定需要一個(gè)華麗的辦公室。你還有許多其他的選擇，例如在家里辦公、在星巴克辦公，或是加入眾創(chuàng)空間。完成自己的工作，你需要的其實(shí)只是一把椅子、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接和較少的打擾。如果你幸運(yùn)的租到了辦公室，在裝修的時(shí)候，你要用明快的顏色來(lái)進(jìn)行裝飾，而且辦公室內(nèi)最好要有足夠的自然光線。

　　在你發(fā)展到一定的規(guī)模之后，你也許已經(jīng)完成了盈利，或是獲得了穩(wěn)定的營(yíng)收。在這個(gè)時(shí)候，你更應(yīng)該考慮購(gòu)買(mǎi)自己的辦公室，而不是租賃辦公室。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)相比于租賃能夠幫你省下更多的資金，而且能夠讓你更輕松的打造公司資產(chǎn)。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　如果你找到了一個(gè)自己相信的創(chuàng)意，而且確信自己有將其變成現(xiàn)實(shí)的能力，那你就應(yīng)該立即開(kāi)始去做。有幾件事情是你需要避免的：

　　不要一味的等待完美的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橥昝缊F(tuán)隊(duì)這個(gè)東西并不存在。

　　不要迷信于執(zhí)照、學(xué)歷和好看的簡(jiǎn)歷。

　　不要進(jìn)行沒(méi)有意義的面試和測(cè)試。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人并非超人。在你前進(jìn)的道路中，你一個(gè)人肯定無(wú)法解決所有問(wèn)題，當(dāng)有超出你能力的問(wèn)題出現(xiàn)之后，你要學(xué)會(huì)從其他人那里獲得幫助，例如自由職業(yè)者和兼職人員，這些人能夠很好的幫你解決問(wèn)題。在打造團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，最重要的事情是候選人能否幫你完成工作，是否有正確的態(tài)度，以及他/她能否符合你的企業(yè)文化和目標(biāo)。你應(yīng)該學(xué)會(huì)使用兼職人員;在與兼職員工合作之前，你可以先與對(duì)方盡可能多的進(jìn)行交流，彼此相互熟悉。

　　如果資金較為緊張，你可以嘗試在一些低收入國(guó)家尋找具有足夠能力的員工，并且打造一個(gè)國(guó)家化的團(tuán)隊(duì)。在管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，你要與員工進(jìn)行高效、透明的溝通，并且明確的告知團(tuán)隊(duì)你的期望。

　　產(chǎn)品

　　你要打造一個(gè)討人喜歡的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品要面對(duì)盡可能大的受眾。借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)有什么不好，你可以運(yùn)用現(xiàn)代的技術(shù)來(lái)對(duì)其進(jìn)行完善。變化是一個(gè)不可避免的事情，在你前進(jìn)的過(guò)程中，要隨時(shí)做好改變的準(zhǔn)備。一旦開(kāi)始了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后，你要盡可能快的前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要放下創(chuàng)新的腳步。

　　市場(chǎng)

　　你要了解自己的客戶，對(duì)他們的喜好和需求進(jìn)行研究，從而有針對(duì)性的調(diào)整自己的產(chǎn)品。用盡可能多的渠道來(lái)接觸他們。在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，你要告訴他們使用你的產(chǎn)品能夠給他們帶來(lái)什么好處，而不是僅僅專(zhuān)注于介紹產(chǎn)品的功能。客戶感興趣的，是你的產(chǎn)品能夠幫他們解決什么問(wèn)題，他們并不關(guān)注你的產(chǎn)品銷(xiāo)量有多好。

　　從創(chuàng)業(yè)第一天開(kāi)始，你就應(yīng)該做好走向國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備。你要讓你的產(chǎn)品和企業(yè)文化適用于國(guó)際市場(chǎng)。在所有的工作中，最重要的事情就是獲得市場(chǎng)的關(guān)注。你應(yīng)該與潛在買(mǎi)家進(jìn)行持續(xù)的溝通，例如讓他們?cè)囉媚愕漠a(chǎn)品，并且請(qǐng)他們提供反饋。這樣做不僅可以讓你獲得更多的關(guān)注，還能夠讓更多人幫你改進(jìn)產(chǎn)品。