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阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)特色有哪些

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  阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)特色

  (1)專(zhuān)做信息流,匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會(huì)期間主辦的電子商務(wù)研討會(huì),闡述了以下觀點(diǎn),即中國(guó)電子商務(wù)將經(jīng)歷三個(gè)階段,信息流、資金流和物流階段。目前還停

  留在信息流階段。交易平臺(tái)在技術(shù)上雖然不難,但沒(méi)有人使用,企業(yè)對(duì)在線交易基本上還沒(méi)有需求,因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點(diǎn),就是做今天能做到的事,循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。功能上,阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上,將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類(lèi),形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目,使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。

  阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括:

 ?、偕虡I(yè)機(jī)會(huì),有27個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱,通常提供大約50萬(wàn)供求信息。

  ②產(chǎn)品展示:按產(chǎn)品分類(lèi)陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類(lèi)圖文并茂的產(chǎn)品信息庫(kù)。

  ③公司全庫(kù):公司網(wǎng)站大全,目前已經(jīng)匯聚4萬(wàn)多家公司網(wǎng)頁(yè)。用戶可以通過(guò)搜索尋找貿(mào)易伙伴,了解公司詳細(xì)資訊。會(huì)員也可以免費(fèi)申請(qǐng)自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫(kù)”中,并鏈接到公司全庫(kù)的相關(guān)類(lèi)目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌。

 ?、苄袠I(yè)資訊:按各類(lèi)行業(yè)分類(lèi)發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息,會(huì)員還可以分類(lèi)訂閱最新信息。直接通過(guò)電子郵件接受。

  ⑤價(jià)格行情:按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息。

 ?、抟陨虝?huì)友:商人俱樂(lè)部。在這里會(huì)員交流行業(yè)見(jiàn)解,談天說(shuō)地。其中咖啡時(shí)間為會(huì)員每天提供新話題,為會(huì)員分析如何做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等話題。

 ?、呱虡I(yè)服務(wù):航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險(xiǎn)、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息,豐富實(shí)用的信息,構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的主體。

  (2)阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式,針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言,簡(jiǎn)易可讀,這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運(yùn)作四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站:英文的國(guó)際網(wǎng)站,面向全球商人提供專(zhuān)業(yè)服務(wù);簡(jiǎn)體中文的中國(guó)網(wǎng)站,主要為中國(guó)大陸市場(chǎng)服務(wù);全球性的繁體中文網(wǎng)站,則為臺(tái)灣、香港、東南亞及遍及全球的華裔服務(wù);韓文的韓國(guó)網(wǎng)站,針對(duì)韓文用戶服務(wù)。而且即將推出針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歐洲語(yǔ)言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接,內(nèi)容相互交融,為會(huì)員提供一個(gè)整合一體的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái),匯集全球178個(gè)國(guó)家(地區(qū))的商業(yè)信息和個(gè)性化的商人社區(qū)。

  (3)在起步階段,網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻,以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶,從而匯聚商流,活躍市場(chǎng),會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。

  截至2001年7月,阿里巴巴會(huì)員數(shù)目已達(dá)73萬(wàn),分別來(lái)自202個(gè)國(guó)家和地區(qū),每天登記成為阿里巴巴的商人會(huì)員超過(guò)1500名。阿里巴巴會(huì)員多數(shù)為中小企業(yè),免費(fèi)會(huì)員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的情況下,中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過(guò)這個(gè)成本低廉的機(jī)遇,利用網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)抓住企業(yè)商機(jī)。

  大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場(chǎng),反過(guò)來(lái)為阿里巴巴帶來(lái)了各類(lèi)供需,壯大了網(wǎng)上交易平臺(tái)。阿里巴巴每月頁(yè)面瀏覽量超過(guò)4500萬(wàn),信息庫(kù)存買(mǎi)賣(mài)類(lèi)商業(yè)機(jī)會(huì)信息達(dá)50萬(wàn)條,每天新增買(mǎi)賣(mài)信息超過(guò)3000條,每月有超過(guò)30萬(wàn)個(gè)詢盤(pán),平均每條買(mǎi)賣(mài)信息會(huì)得到四個(gè)反饋。

  (4)阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù),增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能,另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會(huì)員收費(fèi),但據(jù)馬云介紹,阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。

  阿里巴巴的贏利欄目主要是:中國(guó)供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通。中國(guó)供應(yīng)商是通過(guò)阿里巴巴的交易信息平臺(tái),給中國(guó)的商家提供來(lái)自各國(guó)國(guó)際買(mǎi)家的特別詢盤(pán)。

  客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站,這個(gè)項(xiàng)目主要是阿里巴巴幫助企業(yè)建立擁有獨(dú)立域名網(wǎng)站,并且與阿里巴巴鏈接。網(wǎng)上推廣項(xiàng)目,是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。

  郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠(chéng)信通項(xiàng)目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況,找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴;進(jìn)行權(quán)威資信機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,確認(rèn)會(huì)員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份;展現(xiàn)公司的證書(shū)和榮譽(yù),用業(yè)務(wù)伙伴的好評(píng)成為公司實(shí)力的最好證明。

阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)特色有哪些

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