怎樣才能用阿里巴巴經(jīng)營好自己的產(chǎn)品
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怎樣才能用阿里巴巴經(jīng)營好自己的產(chǎn)品?
阿里的利用,是一個立體、綜合的過程,既可以主動出擊,又可以守株待兔。
一,主動尋找。如果你是誠信通用戶,可以看到采購信息。你最好第一時間聯(lián)系上采購商。但是,這個成功率不太高。因為大家都能看到采購信息,向采購商發(fā)出邀請的人很多。所以,競爭及其激烈。但不要放棄。
同時,你可以找一些你的目標客戶企業(yè),發(fā)點行業(yè)信息(你做機械加工,那就發(fā)點機械類的信息),或者直接發(fā)送你的廣告,或者直接和目標客戶溝通,問他需要不需要你的產(chǎn)品。溝通時,要客氣點,要專業(yè)點,要顯示出你的產(chǎn)品和服務對客戶的利益在哪里。你的目標客戶誰哪些企業(yè),這你應該最清楚。
二,等客戶上門。如果你是誠信通,以下幾點建議希望對你有所幫助:
1.發(fā)布吸引人的供應信息。這是利用阿里巴巴誠信通最基礎,也是最核心的問題。因為,大部分客戶都是通過阿里搜索框來找供應信息的。所以,如何讓你的信息排在前列,如何讓你的信息吸引人,就是誠信通會員必須考慮的問題。
信息排名靠前,一個是可以做網(wǎng)銷寶,就是付費排到前列,一個是經(jīng)常重發(fā)供應信息。信息如何吸引人?這就涉及到信息的優(yōu)化問題。比如關鍵詞選擇、選擇正確的信息類目、認真填寫產(chǎn)品屬性、詳細編寫信息內(nèi)容。體現(xiàn)出你的公司、產(chǎn)品和服務能給客戶帶來什么利益。
2.在做好這些基礎工作的同時,你可以嘗試利用博客、論壇、商圈和阿里旺旺。這些工具都是免費的。你可以嘗試寫點軟文,比如,你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,你和客戶交往的故事,你對阿里的認識等等。這些軟文發(fā)到博客后,可以和旺鋪結(jié)合起來,直接顯示在旺鋪里。在博客發(fā)文時,文章目錄請選擇"公司動態(tài)",這樣就可以直接顯示在旺鋪里了。
3.如果你的產(chǎn)品是消費品,那還可以嘗試在淘寶開店,甚至是發(fā)展分銷店主。這樣,不但可以推廣你們的品牌,還能獲得訂單。
4.多學習。誰都是從新手走過來的,所以,必須善于學習,從論壇上,博客上學習。相信,經(jīng)過你的努力,你會 很好地利用阿里平臺的。