zara的經營策略分析
zara的經營策略分析
zara的不打廣告、不打折獨特營銷策略是怎么一回事呢?學習啦小編來為你介紹一番。
zara的經營策略分析
1.差異化市場定位策略
ZARA品牌定位能成功區(qū)隔市場,其關鍵在于能貼近消費者需求以及充分整合區(qū)域資源。ZARA是“中低價位卻擁有中高級質量”的國際性流行服飾品牌,以中高消費者為主要客戶族群,讓低價服裝也可以像高價服裝一樣入時好看,以滿足消費者追求流行不需要花大錢的心理需求。
2.全球運籌營運策略
ZARA運用西班牙、葡萄牙廉價的生產資源以及鄰近歐洲的地緣優(yōu)勢,大幅降低產品制造與運輸成本、提升貨品上架時效并掌握JIT的及時流行趨勢,是其能提供消費者所喜愛的物美價廉的產品的關鍵原因。
3.創(chuàng)新營銷策略
ZARA以“歐洲制造”為主要營銷策略,成功切入消費者內心對“歐洲制造”等同于高級流行服飾品牌的意向,其以市場需求驅動之營銷策略是成功打入市場的關鍵之一。
4.供應鏈系統
實際上至關重要的環(huán)節(jié)是ZARA的靈敏供應鏈系統,大大提高了ZARA的前導時間。(前導時間是從設計到把成衣擺在柜臺上出售的時間)中國服裝業(yè)一般為6~9個月,國際名牌一般可到120天,而ZARA最厲害時最短只有7天,一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應鏈所展現出來的韻律,使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。
一些國際服裝品牌巨頭明知ZARA厲害,就是學不來,模仿不了。為什么?
ZARA一年中大約推出120000種時裝,而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式,ZARA也只供應有限的數量,常常在一家專賣店中一個款式只有兩件,賣完了也不補貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價值,ZARA通過這種“制造短缺”的方式,培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者。“多款式、小批量”, ZARA實現了經濟規(guī)模的突破。
一般分析ZARA成功的原因大致是:顧客導向;垂直一體化;高效的組織管理;強調生產的速度和靈活性;不做廣告不打折的獨特營銷價格策略等。