安溪鐵觀音的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的

　　我國(guó)茶葉的種類(lèi)很多，在市場(chǎng)上早已經(jīng)形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，在全國(guó)這樣一個(gè)大市場(chǎng)上，各類(lèi)茶葉混戰(zhàn)在一起，各個(gè)品牌和企業(yè)都想要搶占市場(chǎng)。一山不容二虎，安溪鐵觀音和普洱茶這兩種名聲最旺的茶葉之間更是各展其能，展開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)策略的大比拼。那么安溪鐵觀音的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的，與普洱茶的營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同。學(xué)習(xí)啦小編來(lái)了解一下。

　　安溪鐵觀音的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的

　　普洱茶這些年炒得火熱，安溪鐵觀音的市場(chǎng)不斷被蠶食，并且因?yàn)楣し蚣t茶和武夷巖茶被不斷炒作，使得鐵觀音的市場(chǎng)更是在縮小，但安溪鐵觀音也沒(méi)有坐以待斃，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了整體品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)拓展市場(chǎng)。然而趁著普洱茶市場(chǎng)這兩年遇冷，鐵觀音開(kāi)始展開(kāi)反擊，采用不同的營(yíng)銷(xiāo)模式搶占市場(chǎng)。

　　安溪在全國(guó)有十萬(wàn)茶商，這十萬(wàn)茶商就成為安溪鐵觀音的代言人，為了把安溪鐵觀音的品牌打出去，也為了自己致富，他們?yōu)樽约捍缘?，自覺(jué)自愿地推廣安溪鐵觀音，他們希望通過(guò)言傳身教來(lái)影響更多人。

　　而普洱茶的營(yíng)銷(xiāo)策略或者也可以說(shuō)是炒作方法已經(jīng)跨越了茶行業(yè)。普洱茶以可以長(zhǎng)期儲(chǔ)存的特性和“越陳越香”的口號(hào)打開(kāi)了投資市場(chǎng)，成為了具有投資性的商品，這是鐵觀音這些以鮮為特色的茶葉所沒(méi)有的機(jī)遇。并且因?yàn)槠斩栌袦p肥、保健方面的養(yǎng)生作用，更使得一些莊家利用普洱茶煽動(dòng)一些人像買(mǎi)股票一樣進(jìn)行投資活動(dòng)，也吸引了除茶行業(yè)以外的一些投資者進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)。

　　從這次交手來(lái)看，安溪鐵觀音的營(yíng)銷(xiāo)策略更加接地氣和務(wù)實(shí)，而普洱茶比較大膽創(chuàng)新，但是在將普洱茶炒到了無(wú)人不知、價(jià)格高昂的同時(shí)，普洱茶市場(chǎng)也讓太多人落敗而歸，而如果不是真正喜歡普洱茶的那些人對(duì)普洱茶的態(tài)度就不那么友好了，也讓更多人開(kāi)始理性看待普洱茶市場(chǎng)和普洱茶。

　　近年來(lái)用茶文化引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略大行其道，安溪鐵觀音和普洱茶在茶文化領(lǐng)域也展開(kāi)了較量。福建開(kāi)展了形式多樣、規(guī)模不一的“斗茶”活動(dòng)，三五高手聚在一起斗茶的場(chǎng)面時(shí)常發(fā)生，而由各級(jí)政府組織的茶王比賽就更正規(guī)、更熱火一些。斗茶比賽不僅在福建、在安溪頻繁舉辦，甚至在廣州、上海、北京、香港、日本登堂亮相，鐵觀音茶王拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)價(jià)格也在不斷刷新。斗茶比賽確實(shí)讓更多人知道了安溪鐵觀音，市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大，并且一些珍稀品種的鐵觀音被一些收藏愛(ài)好者看好也進(jìn)入了投資行列。

　　而普洱茶在文化領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策略似乎走的是高端專業(yè)的路線，云南普洱茶推出電視雜志“普洱時(shí)光”，還一次次參加貢茶上北京活動(dòng)，更是深入鐵觀音產(chǎn)地，通過(guò)媒體傳播讓南方地區(qū)進(jìn)一步了解云南普洱茶，這種宣傳力度讓外地人只要已進(jìn)入云南就發(fā)現(xiàn)這里的一切都打上了云南普洱茶的烙印，讓云南帶有強(qiáng)烈的地標(biāo)特點(diǎn)，也使普洱茶更深入人心。

　　安溪鐵觀音和普洱茶的營(yíng)銷(xiāo)策略之戰(zhàn)勝負(fù)未分、方興未艾，但這還只是茶葉市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中的一小部分戰(zhàn)場(chǎng)，更大的戰(zhàn)場(chǎng)隱藏在看似風(fēng)平浪靜的表象之下。不過(guò)也只有互相競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展，未來(lái)一定還會(huì)有更多形式、范圍更廣的競(jìng)爭(zhēng)，不要忘了，對(duì)于全世界來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只是其中一個(gè)部分，將來(lái)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者中存活下來(lái)的企業(yè)和品牌還要面對(duì)更強(qiáng)大的國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)敵。