安溪鐵觀音的營銷策略是怎樣的

　　我國茶葉的種類很多，在市場上早已經(jīng)形成了激烈的競爭勢頭，在全國這樣一個大市場上，各類茶葉混戰(zhàn)在一起，各個品牌和企業(yè)都想要搶占市場。一山不容二虎，安溪鐵觀音和普洱茶這兩種名聲最旺的茶葉之間更是各展其能，展開了營銷策略的大比拼。那么安溪鐵觀音的營銷策略是怎樣的，與普洱茶的營銷策略有什么不同。學(xué)習(xí)啦小編來了解一下。

　　安溪鐵觀音的營銷策略是怎樣的

　　普洱茶這些年炒得火熱，安溪鐵觀音的市場不斷被蠶食，并且因為工夫紅茶和武夷巖茶被不斷炒作，使得鐵觀音的市場更是在縮小，但安溪鐵觀音也沒有坐以待斃，在全國范圍內(nèi)開展了整體品牌的營銷策略來拓展市場。然而趁著普洱茶市場這兩年遇冷，鐵觀音開始展開反擊，采用不同的營銷模式搶占市場。

　　安溪在全國有十萬茶商，這十萬茶商就成為安溪鐵觀音的代言人，為了把安溪鐵觀音的品牌打出去，也為了自己致富，他們?yōu)樽约捍缘模杂X自愿地推廣安溪鐵觀音，他們希望通過言傳身教來影響更多人。

　　而普洱茶的營銷策略或者也可以說是炒作方法已經(jīng)跨越了茶行業(yè)。普洱茶以可以長期儲存的特性和“越陳越香”的口號打開了投資市場，成為了具有投資性的商品，這是鐵觀音這些以鮮為特色的茶葉所沒有的機(jī)遇。并且因為普洱茶有減肥、保健方面的養(yǎng)生作用，更使得一些莊家利用普洱茶煽動一些人像買股票一樣進(jìn)行投資活動，也吸引了除茶行業(yè)以外的一些投資者進(jìn)入普洱茶市場。

　　從這次交手來看，安溪鐵觀音的營銷策略更加接地氣和務(wù)實，而普洱茶比較大膽創(chuàng)新，但是在將普洱茶炒到了無人不知、價格高昂的同時，普洱茶市場也讓太多人落敗而歸，而如果不是真正喜歡普洱茶的那些人對普洱茶的態(tài)度就不那么友好了，也讓更多人開始理性看待普洱茶市場和普洱茶。

　　近年來用茶文化引導(dǎo)市場發(fā)展的營銷策略大行其道，安溪鐵觀音和普洱茶在茶文化領(lǐng)域也展開了較量。福建開展了形式多樣、規(guī)模不一的“斗茶”活動，三五高手聚在一起斗茶的場面時常發(fā)生，而由各級政府組織的茶王比賽就更正規(guī)、更熱火一些。斗茶比賽不僅在福建、在安溪頻繁舉辦，甚至在廣州、上海、北京、香港、日本登堂亮相，鐵觀音茶王拍賣競標(biāo)價格也在不斷刷新。斗茶比賽確實讓更多人知道了安溪鐵觀音，市場份額也在不斷擴(kuò)大，并且一些珍稀品種的鐵觀音被一些收藏愛好者看好也進(jìn)入了投資行列。

　　而普洱茶在文化領(lǐng)域的營銷策略似乎走的是高端專業(yè)的路線，云南普洱茶推出電視雜志“普洱時光”，還一次次參加貢茶上北京活動，更是深入鐵觀音產(chǎn)地，通過媒體傳播讓南方地區(qū)進(jìn)一步了解云南普洱茶，這種宣傳力度讓外地人只要已進(jìn)入云南就發(fā)現(xiàn)這里的一切都打上了云南普洱茶的烙印，讓云南帶有強(qiáng)烈的地標(biāo)特點，也使普洱茶更深入人心。

　　安溪鐵觀音和普洱茶的營銷策略之戰(zhàn)勝負(fù)未分、方興未艾，但這還只是茶葉市場激烈競爭中的一小部分戰(zhàn)場，更大的戰(zhàn)場隱藏在看似風(fēng)平浪靜的表象之下。不過也只有互相競爭才會有發(fā)展，未來一定還會有更多形式、范圍更廣的競爭，不要忘了，對于全世界來說，國內(nèi)市場只是其中一個部分，將來在國內(nèi)競爭者中存活下來的企業(yè)和品牌還要面對更強(qiáng)大的國際市場的強(qiáng)敵。