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服裝店經(jīng)營(yíng)方法大全

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服裝店經(jīng)營(yíng)方法大全

  服裝店處處都是,要想讓自己的服裝店脫穎而出,獲得更多的利潤(rùn)就要懂得服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧,學(xué)習(xí)啦小編給大家分享多年來(lái)總結(jié)的經(jīng)營(yíng)技巧。希望對(duì)大家有所幫助!

  服裝店經(jīng)營(yíng)技巧大全

  服裝店經(jīng)營(yíng)技巧:

  1.開(kāi)服裝店是為服務(wù)社會(huì)而存在的,而服務(wù)的報(bào)酬就是得到的利潤(rùn)。如果得不到利潤(rùn),表示對(duì)社會(huì)的服務(wù)不夠,因此,只要服務(wù)完善,必定會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

  2、不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏啰嗦。要讓顧客輕松自在的逛商店,否則顧客就會(huì)敬而遠(yuǎn)之。

  3、地點(diǎn)好壞比商店的大小更重要,服裝的優(yōu)劣比地點(diǎn)的好壞更重要。即使是小店,但只要能提供令顧客喜愛(ài)的優(yōu)良服裝,就能與大商店競(jìng)爭(zhēng)。

  4、服裝排列井然有序,不見(jiàn)得就開(kāi)服裝店好:反倒是雜亂無(wú)章的小店常有顧客上門(mén)。不論店面如何,應(yīng)該讓顧客感到服裝豐富,可以隨意挑選。但豐富服裝的種類,還是要配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的階層,而走向?qū)iT(mén)化。

  5、把交易對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰。這就是現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的人際關(guān)系。要把顧客當(dāng)成自家人,將心比心,才會(huì)得到顧客的好感和支持。因此要誠(chéng)懇的去了解顧客,并正確的掌握他的各種實(shí)際狀況。

  6、售前的奉承不如售后的服務(wù)。這是制造永久顧客的不二法則。開(kāi)服裝店的成敗,取決于能否使第一次購(gòu)買(mǎi)的客戶成為固定的長(zhǎng)客。這就全看你是否有完美的售后服務(wù)。

  7、把顧客的責(zé)備當(dāng)成神佛之聲,不論責(zé)備什么,到要欣然接受。“要聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)”,傾聽(tīng)之后,要即刻有所行動(dòng)。這是做好開(kāi)服裝店絕對(duì)必要的條件。

  8、不必憂慮資金短缺,該憂慮的是信用不足。即使資金充足,但沒(méi)有信用也做不成開(kāi)服裝店。這里只是強(qiáng)調(diào)信用比一切都重要,并不意味著資金不重要。

  9、采購(gòu)要穩(wěn)定,簡(jiǎn)化。這是開(kāi)服裝店興隆的基礎(chǔ)。這與流通市場(chǎng)的合理化相關(guān),因此也是制造商或批發(fā)商的責(zé)任,不過(guò),在商店方面可以做有計(jì)劃的采購(gòu)來(lái)達(dá)成合理化的目的,但在指定采購(gòu)之前,要先制定銷售計(jì)劃,面對(duì)銷售計(jì)劃內(nèi)之前,要先制定利潤(rùn)計(jì)劃。

  10、不要強(qiáng)迫推銷。不是賣(mài)顧客喜歡的服裝,而是賣(mài)對(duì)顧客有益的服裝,要為顧客考慮哪些服裝對(duì)其有幫助,但也要考慮他的嗜好。

  11、要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金轉(zhuǎn)十次,就變成了一千元。這就是加速總資本的周轉(zhuǎn)率,做到資金少,開(kāi)服裝店大。

  12、遇到顧客前來(lái)退換貨品時(shí),態(tài)度要比原來(lái)出售時(shí)更和氣。無(wú)論發(fā)生什么情況,都不要對(duì)顧客擺出不高興的臉孔,這是商人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽(yù)。當(dāng)然,一定要避免有退貨的可能。

  13、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員,或夫妻吵架,是趕走顧客的“妙方”。讓顧客看到老板斥責(zé),吵架的場(chǎng)面,會(huì)使他感到厭惡難受。但卻有許多老板常犯這忌諱。

  14、服裝店里銷售好服裝是善事。為好服裝打廣告更是件善事。即顧客有潛在的需要,但若接受不到正確的情報(bào),仍無(wú)法達(dá)到他的需求。廣告是將服裝情報(bào)正確,快速的提供給顧客的方法;這也是企業(yè)對(duì)顧客應(yīng)盡的義務(wù)。

  15、“如果我不從事這種銷售,社會(huì)就不能圓滿的運(yùn)轉(zhuǎn)”。需要有這種堅(jiān)定的信念和責(zé)任感。

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