六大男士美容店加盟經(jīng)營技巧

　　男士美容店加盟有哪些經(jīng)營賺錢技巧?美容院“永續(xù)贏利”的釋義，美容院的經(jīng)營應(yīng)講求靈活的經(jīng)營策略，絕不能抱殘守缺，貽誤經(jīng)營。因此，在此特給廣大經(jīng)營者及美容院院長們一點(diǎn)建議，尋找突技巧，以便更好地經(jīng)營，穩(wěn)定地贏利。

可以廣泛利用一些媒介來宣傳，擴(kuò)大知名度，吸引更多的顧客光臨，新顧客的不斷加入是美容院永續(xù)經(jīng)營的根本。

　　一、加強(qiáng)人性化管理，穩(wěn)定美容師人才隊(duì)伍。

　　美容師是院內(nèi)最寶貴的財(cái)富，我們必須深刻地意識(shí)到這一點(diǎn)，美容院所有的銷售都是通過美容師來實(shí)現(xiàn)的。由于美容師長期在基層工作，地位不高，加上打工謀生的思想，心理脆弱，情緒的波動(dòng)性較大。大多數(shù)美容院經(jīng)營者無視美容師的這一狀態(tài)，以老板自居，對美容師冷眉冷眼，缺乏人性化的關(guān)愛與系統(tǒng)的管理，致使美容院內(nèi)的中堅(jiān)力量處于弱化狀態(tài)，人才流失嚴(yán)重。

　　美容師隊(duì)伍的穩(wěn)固是提升服務(wù)力與銷售力的前提，別把美容師當(dāng)槍使，保護(hù)美容師的最根本利益，則可保證美容院維持最佳的贏利狀態(tài)。一定要給美容師設(shè)計(jì)好職業(yè)目標(biāo)，讓她有發(fā)展的理想，還要讓美容師不斷學(xué)到新知識(shí)和新思維，出資送她們到專業(yè)的美容學(xué)校學(xué)習(xí)進(jìn)修，更重要的是要關(guān)心美容師能否在這里掙到錢，幫助她們提高銷售量，讓她們以美容院為家，有條件的不定期可以組織美容師出外旅游，節(jié)假日發(fā)放獎(jiǎng)金和福利品，體現(xiàn)美容院的人文關(guān)懷，增強(qiáng)凝聚力和歸屬感。

　　二、開源節(jié)流并重，方可確保贏利。美容院是小本經(jīng)營，合理的贏利范圍系數(shù)(毛利率)在30%以內(nèi)。

　　千萬不要以為美容院是一個(gè)暴利的發(fā)源地，可以大把地花錢。一般情況下，如果美容院的進(jìn)貨成本占營業(yè)額的30%，則院內(nèi)其他經(jīng)營成本應(yīng)維持在40%以內(nèi)。美容院這40%的成本支出主要體現(xiàn)在店面租金，設(shè)備折舊，裝修折舊，員工工資，稅金，水電費(fèi)，公關(guān)費(fèi)用，其它損耗等方面。因此，必須開源，即不斷提高銷售額，銷售量提升了，各項(xiàng)費(fèi)用會(huì)有效降低，另外合理規(guī)劃，有效控制各項(xiàng)成本，做好節(jié)流工作，如水電費(fèi)、低值易耗等的控制等，開源與節(jié)流并重才是贏利的關(guān)鍵。

　　三、實(shí)施品牌營銷，打造核心競爭力，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　核心競爭力體現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品、核心技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、管理、創(chuàng)新、人才、市場占有率、成本優(yōu)勢等方面。如今美容院品牌的多樣化為顧客提供了更多的選擇，美容院的競爭更是呈現(xiàn)白熱化局面，競爭體現(xiàn)為全方位的競爭，如品牌、產(chǎn)品、核心技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、管理、創(chuàng)新、人才、市場占有率、成本優(yōu)勢等方面，為此美容院必須打造自己的核心競爭力，在強(qiáng)化內(nèi)功上下功夫，不斷引入新服務(wù)項(xiàng)目、新儀器、新產(chǎn)品和新技術(shù)，滿足顧客不斷增長的美容需求。要不斷提升服務(wù)品質(zhì)，提高顧客的滿意度和忠誠度。

　　強(qiáng)化內(nèi)部管理，業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新，建立人才培訓(xùn)機(jī)制，不斷復(fù)制自己的人才隊(duì)伍，美容師是美容院經(jīng)營的根本，她們的價(jià)值體現(xiàn)在對顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和持續(xù)銷售上。不斷降低運(yùn)營成本，做好成本控制，就會(huì)使美容院的生存壓力大大減小。美容院一定要意識(shí)到品牌營銷的重要性，不斷提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，在做大做強(qiáng)上下功夫，必須在打造自己的核心競爭力上下功夫。

　　四、建立導(dǎo)購隊(duì)伍，主動(dòng)出擊，積累新顧客。

　　不斷引入新顧客是美容院能永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵，絕大部分美容院在招攬顧客，開發(fā)客源方面缺乏主動(dòng)性，靈活性。傳統(tǒng)的經(jīng)營方式是大門朝南開，坐等客進(jìn)來。而今的市場競爭激烈，這種坐等客進(jìn)來的方式已經(jīng)不行了，美容院經(jīng)營者要想方設(shè)法組建自己訓(xùn)練有素的導(dǎo)購隊(duì)伍，主動(dòng)出擊，每天保證有新顧客來院做護(hù)理，有條件的還

　　五、端正服務(wù)心態(tài)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能，建立以顧客為中心的服務(wù)鏈。

　　現(xiàn)在市場的競爭，除了產(chǎn)品、人才的競爭外，更重要的是服務(wù)的競爭，美容院服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化是留住顧客永續(xù)經(jīng)營的必由之路。大家知道，服務(wù)是成交的基礎(chǔ)，因此我們必須端正服務(wù)心態(tài)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹立良好的口碑，建立以顧客為核心的服務(wù)鏈，不斷提高顧客的滿意度，顧客的滿意度決定顧客的穩(wěn)定性，有了相對穩(wěn)定的顧客群，美容院才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此需要美容院在專業(yè)化進(jìn)程上急速提高，否則將嚴(yán)重影響自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，美容院要不斷對院店員工進(jìn)行全員整體專業(yè)化素質(zhì)訓(xùn)練，以提升員工的專業(yè)化服務(wù)意識(shí)、專業(yè)化技能、專業(yè)化院店管理及整體素質(zhì)，塑造美容院良好的品牌形象。

　　六、美容院服務(wù)項(xiàng)目不斷推陳出新，不斷滿足顧客多樣化護(hù)理需求。

　　顧客的需求是永無止境的，在不同時(shí)期不同年齡段不同的顧客有不同的需求，這也就是顧客需求的多樣化，美容院只有不斷地引進(jìn)、借鑒、創(chuàng)新一些新穎、時(shí)尚、有效的服務(wù)項(xiàng)目，滿足顧客不斷增長的護(hù)理需求，讓顧客真正體會(huì)到這些美容項(xiàng)目給她們的身體和心靈帶來的改善和愉悅，顧客才會(huì)更加信賴美容院，其忠誠度才會(huì)越高，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　美容院的經(jīng)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，要實(shí)現(xiàn)永續(xù)贏利，必須從美容院的環(huán)境、服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、服務(wù)項(xiàng)目、培訓(xùn)、人才、成本控制等方面著手，強(qiáng)化內(nèi)功，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，提高顧客的滿意度和對美容院的忠誠度，開源節(jié)流并重，相信美容院的經(jīng)營狀況會(huì)蒸蒸日上，迎來快速發(fā)展的春天。