一、正當(dāng)性
對項(xiàng)目方正當(dāng)性的考察。

主要包括：

1、項(xiàng)目方是否有工商登記，項(xiàng)目方的工商登記是否在有效期內(nèi)。

2、有的項(xiàng)目方可能會(huì)拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要辨別項(xiàng)目方所持執(zhí)照資料，要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是 否一致，如果不一致，需要項(xiàng)目方做出合理的解釋。簽約時(shí)，要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約，加蓋營業(yè)執(zhí)照的上法人公章。為安全起見，可進(jìn)一步向發(fā)照當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān) 查詢。

二、可信性

在考慮加盟之前，有必要對項(xiàng)目方進(jìn)行可信性考察。

考察的內(nèi)容主要包括：

1、項(xiàng)目方提供的辦公地址是否真實(shí)，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。此外，投資者還需要考察項(xiàng)目方企業(yè)的存續(xù)期，已經(jīng)經(jīng)營了多長時(shí)間。一般來說，一各企業(yè)經(jīng) 營存續(xù)期越長，從業(yè)歷史越久就越可靠。必要的時(shí)候，可以向所在物業(yè)查詢項(xiàng)目方的租賃期限，交了多長時(shí)間的租金，到什么時(shí)候?yàn)橹?。從對?xiàng)目方注冊資金的大 小，也可以看出其實(shí)力和承擔(dān)違約責(zé)任的能力。

2、項(xiàng)目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進(jìn)行過別的項(xiàng)目招商，結(jié)果如何？如果騙子此前就曾經(jīng)經(jīng)營過幾個(gè)別的項(xiàng)目，就一定會(huì)留下蛛絲馬跡，只要投
資者勾細(xì)心是不難看出破綻的。

3、一些項(xiàng)目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣布已加盟者的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實(shí)性。

4、一些項(xiàng)目方常常宣傳自己獲獎(jiǎng)的情況，什么 “最優(yōu)”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎(jiǎng)項(xiàng)往往由某些行業(yè)機(jī)構(gòu)、招商組委會(huì)和媒體頒發(fā)，其中很多是只要你給錢，就給你發(fā)獎(jiǎng)狀，不值得信 任。此外，投資者還要特別注意的是，項(xiàng)目方是否真正擁有項(xiàng)目的知識產(chǎn)權(quán)和項(xiàng)目品牌的所有權(quán)。有些人喜歡拿別人擁有知識產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目來進(jìn)行招商，對方花一筆廣 告費(fèi)，收一點(diǎn)加盟費(fèi)或者項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi)，然后就消失了，撇下投資者獨(dú)資面對知識產(chǎn)權(quán)官司欲哭無淚。

三、風(fēng)險(xiǎn)性

投資者一定要對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行充分的考察。

考察的內(nèi)容包括：

1、對項(xiàng)目可行性的考察。

2、對項(xiàng)目先行者的考察。當(dāng)你看中一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目，可以考察該項(xiàng)目自己加盟者的經(jīng)營狀況，考察對象可由項(xiàng)目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對 方的前提下，先以消費(fèi)者的身份進(jìn)行觀察。考察的內(nèi)容包括店址、每小時(shí)客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。然后以投資者的身份 出現(xiàn)，直接向?qū)Ψ皆儐?，大多?shù)時(shí)候，如果對方經(jīng)營狀況不佳，對項(xiàng)目方有情緒，反而會(huì)向你介紹真實(shí)的情況，如果經(jīng)營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況 不真實(shí)，以防備競爭，在這種時(shí)候，需要投資者有良好的判斷力。

3、了解項(xiàng)目方知識產(chǎn)權(quán)方面（技術(shù)、商標(biāo)等等）和品牌方面是非存在糾紛，是否擁有完全的所有權(quán)。

4、了解項(xiàng)目方所設(shè)禁忌：在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項(xiàng)目方所設(shè)禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細(xì)節(jié)，如果合同中沒有這些內(nèi)容，可以補(bǔ)充合同進(jìn)行說明。

5、明確項(xiàng)目方的收費(fèi)、如加盟費(fèi)、管理費(fèi)服務(wù)費(fèi)、保證金等等。明確這些費(fèi)用的數(shù)額，收取的頻率，必要時(shí)還要明確已交費(fèi)用的退還問題，如在什么情況投資者退 出加盟，項(xiàng)目方必須退還保證金，這些要合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費(fèi)用，比如一次交齊2－3年管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目方，投資者須保持警 惕，防止對方在收錢后或在事情不順利時(shí)溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項(xiàng)目方商量分期付款的方法。

四、持續(xù)性

對于投資者來說，好不容易選對了一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然希望能夠比較長時(shí)間的經(jīng)營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項(xiàng)目方的運(yùn)作進(jìn)行可持續(xù)性方面的考察，

內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目方運(yùn)作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。

行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標(biāo)志，操作流程是否規(guī)范，工藝流程是否規(guī)范，服務(wù)流程是否規(guī)范等。是否對加盟者提供統(tǒng)一的規(guī)范的培訓(xùn)，培訓(xùn)的項(xiàng)目、時(shí)間、培訓(xùn) 方系否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務(wù)手冊、管理手冊、培訓(xùn)手冊，守則的編制是否規(guī)范，是否切實(shí)可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義。

2、如需陪送，配送設(shè)備是否完整、是否先進(jìn)，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時(shí)響應(yīng)加盟者的要求，配送原材料是否 經(jīng)常短缺，配送價(jià)格是否合理、是否變化無常。一些項(xiàng)目方收很少的加盟費(fèi)，將利潤點(diǎn)全部放在后期原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng) 不能輕易脫身，項(xiàng)目方在
配送原輔材料的時(shí)候隨意要價(jià)，價(jià)碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺。因此應(yīng)先跟項(xiàng)目方把配送價(jià)格 說清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一是項(xiàng)目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于 這樣的項(xiàng)目一定要提高警惕。這說明這個(gè)項(xiàng)目的門檻很低，被末忙的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項(xiàng)目，都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。

五、擴(kuò)張性

如果一個(gè)項(xiàng)目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個(gè)月幾千元的收入，就說明這樣的項(xiàng)目缺乏擴(kuò)張性。擴(kuò)張性來自兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目方是否擁有將事業(yè) 做大的決心，是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是從高層次說。從低層次說，項(xiàng)目方在市場擴(kuò)張上是否能夠?yàn)橥顿Y者提供強(qiáng)有力的支持。目前加盟連鎖項(xiàng)目大多集中于快 速消費(fèi)品、餐飲、小食品、時(shí)尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)型產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的依賴性都非常強(qiáng)，項(xiàng)目方 在廣告投放上是否持續(xù)提高自己品牌的價(jià)值，則對投資者能否進(jìn)行有效的擴(kuò)張起著間接的影響；

二是項(xiàng)目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結(jié)果，有一些項(xiàng)目方在一個(gè)項(xiàng)目推出后，數(shù)年不見推出新的項(xiàng)目，舊的項(xiàng)目也不見改進(jìn)創(chuàng)新，市場只能逐漸萎縮。

六、延伸性

在對項(xiàng)目方進(jìn)行考察的時(shí)候，除了壓考察項(xiàng)目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會(huì)資源外，還要著重考察項(xiàng)目方的團(tuán)隊(duì)。對項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)的 考察，一是考察團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、既往業(yè)績、圈內(nèi)口碑；二是考察團(tuán)隊(duì)在性格和專業(yè)上的互補(bǔ)性；三是團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。對于一些比較有經(jīng)驗(yàn)的 投資者，通過對項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)的察言觀色和對項(xiàng)目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結(jié)論。