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加盟商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本3篇

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加盟商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本3篇

  加盟,是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最受歡迎的一種經(jīng)營(yíng)方式,是快速發(fā)展的捷徑。在加盟項(xiàng)目前應(yīng)該制定好一套科學(xué)的加盟計(jì)劃。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的加盟商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本3篇,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  加盟商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本一:

  一、項(xiàng)目概述

  90年代以來(lái),隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程,到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量,它們?yōu)楸P(pán)活樓市,特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。

  近年來(lái),我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高,行業(yè)理論研究水平也不斷提升,他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門(mén)檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下,也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng),特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,就一張桌子、一臺(tái)電話、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題,如信息不對(duì)稱、操作方式不公開(kāi)等,給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī),這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信、服務(wù)顧客、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,誰(shuí)就能真正贏得顧客,贏得市場(chǎng),dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的。

  發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較,研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,不盡可以得到了更多的便利,而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢(qián)。

  公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?;?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),開(kāi)發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);通過(guò)公司直營(yíng)、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的組建一個(gè)遍布深圳、珠江三角洲、全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系,在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。

  二、經(jīng)營(yíng)管理體制

  發(fā)起人介紹:

  公司的發(fā)起人,cw,男,19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校,讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè),網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間,曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò),并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù),一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作,有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

  創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配:

  公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,發(fā)起人將投資5萬(wàn)元,換取9%即9000股。本項(xiàng)目將吸收另6位有專長(zhǎng)(有電子商務(wù)、營(yíng)銷、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長(zhǎng))的人士加盟公司,他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì),他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報(bào)酬。如果他們決定離開(kāi),公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。同時(shí),公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn),他們按出資多少共享85%的股份。

  三、市場(chǎng)分析

  根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明:XX年12月份,“國(guó)房景氣指數(shù)”為106.19,房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。全年“國(guó)房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是:

  1、全年全國(guó)商品房新開(kāi)工面積突破5億平方米,達(dá)到5.43億平方米,增長(zhǎng)28.5%,增長(zhǎng)幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn)。

  2、全國(guó)房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米,增長(zhǎng)21.5%,增長(zhǎng)幅度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。

  3、全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為1.31萬(wàn)億元,增長(zhǎng)37.6%,增長(zhǎng)幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn),是1995年以來(lái)的最高增幅。其中,商品住宅完成投資為6782億元,增長(zhǎng)28.6%;

  4、全國(guó)完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2億平方米,增長(zhǎng)20.2%。完成土地購(gòu)置面積3.7億平方米,增長(zhǎng)21.5%。

  5、全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為2379元/平方米,增長(zhǎng)3.8%,增幅比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)。

  6、全國(guó)商品房銷售面積達(dá)到3.22億平方米,同比增長(zhǎng)29.1%,增速超過(guò)商品房竣工面積。其中,銷售給個(gè)人比重達(dá)到94.2%。

  7、全國(guó)商品房空置面積為1.28億平方米,增長(zhǎng)2.2%,比上年回落8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中,空置一年以上的面積為5425萬(wàn)平方米。

  看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù),雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么,但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分,是溝通供需雙方的橋梁,并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè)過(guò)程之中,在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用,全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展,勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展,它發(fā)展的潛力是可以想象的。

  在深圳,這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施,根據(jù)市規(guī)劃與國(guó)土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示,XX年深圳市商品房銷售面積為868.46萬(wàn)平方米,其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到496.83萬(wàn)平方米,二手樓市場(chǎng)日趨活躍,成交面積逐年上升(見(jiàn)下圖1)。XX年一季度商品房銷售面積為242.08萬(wàn)平方米,僅二手房交易面積達(dá)到148.79萬(wàn)平方米,已經(jīng)接近1999年全年的成交量。據(jù)估計(jì),二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽線說(shuō)合促成的,而且這個(gè)比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,XX年上海存量房交易達(dá)1790萬(wàn)平方米,呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),其中住宅占75%。上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買(mǎi)賣(mài)是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的??梢?jiàn),房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn),在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量。

  圖1 1999年以來(lái)深圳二手房市場(chǎng)交易面積示意圖(萬(wàn)m2)

  蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息,促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易;其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng),使一些消費(fèi)者賣(mài)舊換新,有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng);其三,有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善,促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康、穩(wěn)定發(fā)展,保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。

  不難看出,在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下,這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展,對(duì)我們而言,這是一種難得的機(jī)遇!四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  中國(guó)加入wto后,除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外,還有很多國(guó)外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī)無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng),到底在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖,我們還不得而知,但無(wú)論結(jié)果怎樣,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者,無(wú)論誰(shuí)能成為中國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主,有一點(diǎn)可以肯定,它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來(lái)看看目前在中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢(shì)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商,1971年在美國(guó)加州創(chuàng)立,它以特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式,通過(guò)33年的發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)在全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū),擁有6000多家加盟店和11XX萬(wàn)名專業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司cendant corporation,紐約股票交易所(nyse)上市公司,股票代碼為cd,目前市值180億美元,是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司,世界財(cái)富 500強(qiáng)之一,業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn)、度假、租車(chē)、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域,擁有30多個(gè)世界著名品牌。XX年3月,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸,以中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo),發(fā)展第一批區(qū)域加盟商,目前已成立了北京、廈門(mén)、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳(深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于XX年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系,成立了深圳區(qū)域分部)、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個(gè)區(qū)域分部,擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人,它的下一步目標(biāo)是在中國(guó)成立30個(gè)區(qū)域分部,培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人(在的深圳是發(fā)展80家加盟店,培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人)。

  21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍:新樓盤(pán)策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫(xiě)字樓租售、二手房買(mǎi)賣(mài)、調(diào)差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展(代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾…)

  美聯(lián)物業(yè)成立于1973 年,一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù),多年來(lái)積極擴(kuò)展,分行遍布港、九、新界,美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市,是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號(hào):1200 )。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)了300家,XX年4月集團(tuán)收購(gòu)香港置業(yè),擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外,長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過(guò)附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。

  美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍:香港住宅、寫(xiě)字樓、工商鋪,以及中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理;同時(shí)提供估價(jià)、拍賣(mài)、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。另外,集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)-美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng),提供最新地產(chǎn)資訊,大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng)cybermall 、數(shù)碼拍賣(mài)、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù),將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。

  順馳集團(tuán)成立于1994年,現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán),XX年,順馳集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)工面積達(dá)200萬(wàn)平方米,銷售面積達(dá)130萬(wàn)平方米,銷售額40億元。占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額,在天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有30%的市場(chǎng)份額,是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?,F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市,在全國(guó)范圍內(nèi)擁有300家直營(yíng)連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過(guò)整合廣泛的外部資源,進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)服務(wù)門(mén)類的鏈接,擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍,增加品牌內(nèi)涵,在全國(guó)范圍內(nèi)打出樹(shù)立"中國(guó)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商"第一品牌的口號(hào)。

  順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)(租賃、裝修、保潔、搬家、保險(xiǎn)、家政、家教、票務(wù)等),現(xiàn)有限時(shí)代買(mǎi)、租賃直通車(chē)兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

  我愛(ài)我家公司成立于XX年4月,是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建,是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè),其宗旨為創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)模式,目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開(kāi)設(shè)了分公司,在太原發(fā)展了特許加盟商。

  五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展,當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候,再投資時(shí),風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些,但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難,尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地,會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)說(shuō),企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規(guī)范的市場(chǎng),發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大,但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大,即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此,企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資,而dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。

  1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式――特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展遍布深圳和全國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)

  特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用,被特許者按合同規(guī)定,在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。

  特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人來(lái)說(shuō),是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張,經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。

  六、發(fā)展計(jì)劃

  市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的,我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際,擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意,未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的空間和商機(jī),好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施,不能真正地得到利益回報(bào),那么再好的理念,再好的創(chuàng)意也只能是零,沒(méi)有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過(guò)我們共同的努力,通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作,讓它最終受益于己,受益于顧客,并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí),它才真正是有價(jià)值的。因此,對(duì)于本項(xiàng)目而言,如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。

  加盟商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本二:

  xxx公司(或xxx項(xiàng)目)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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  本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:

  1、在未取得xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)的書(shū)面許可前,收件人不得將本計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容

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  目 錄

  報(bào)告目錄

  第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

  (文字在2頁(yè)~3頁(yè)以內(nèi))

  一、公司簡(jiǎn)單描述

  二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

  三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

  八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

  十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

  十二、財(cái)務(wù)分析

  1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

  2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)

  3.資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡(jiǎn)介資料

  三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  四、公司管理

  1.董事會(huì)

  2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

  會(huì)等)

  第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

  2.產(chǎn)品特性

  3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應(yīng)

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

  5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章 市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

  四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成

  熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  六、行業(yè)政策

  第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

  一、無(wú)行業(yè)壟斷

  二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

  三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市

  場(chǎng)占有率等)

  四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

  五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

  一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

  三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格

  認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

  六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1.主要促銷方式

  2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

  七、產(chǎn)品價(jià)格方案

  1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

  九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有

  率及計(jì)算依據(jù)

  第六章 投資說(shuō)明

  一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

  二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)

  價(jià)格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報(bào)/償還計(jì)劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

  七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

  八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

  十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第七章 投資報(bào)酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購(gòu)

  四、股利

  第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

  一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

  二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  七、政策風(fēng)險(xiǎn)

  八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

  九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

  十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  第九章 管理

  一、公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動(dòng)合同

  三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

  增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)

  算依據(jù)

  第十一章 財(cái)務(wù)分析

  一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

  二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

  1.銷售收入明細(xì)表

  2.成本費(fèi)用明細(xì)表

  3.薪金水平明細(xì)表

  4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5.資產(chǎn)負(fù)債表

  6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

  7.現(xiàn)金流量表

  8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

  (1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

  a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

  b.投資回收期(pt)

  c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

  d.投資利潤(rùn)率

  e.投資利稅率

  f.資本金利潤(rùn)率

  g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

  a.資產(chǎn)負(fù)債率

  b.流動(dòng)比率

  c.流動(dòng)比率

  d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

  第三部分 附錄

  一、附件

  1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

  2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

  3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

  4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

  5.專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

  6.注冊(cè)商標(biāo)

  7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

  8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

  9.場(chǎng)地租用證明

  10.工藝流程圖

  11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

  二、附表

  1.主要產(chǎn)品目錄

  2.主要客戶名單

  3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

  4.主要設(shè)備清單

  5.主場(chǎng)調(diào)查表

  6.預(yù)估分析表

  7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

  加盟商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本三:

  一、公司簡(jiǎn)介

  xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年,是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司,目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  (一)影視節(jié)目:xxxxxxx從海外購(gòu)買(mǎi)或自己包裝、制作影視節(jié)目,向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國(guó)制作的影視節(jié)目。

  (二)電視欄目:xxxxxxx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合,形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目,通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè),其中包括:《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道),總覆蓋收視人口超過(guò)6億。

  三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

  電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開(kāi)放的行業(yè),隨著目前廣電政策的逐步放松,這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

  至XX年,中國(guó)擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái),已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。

  互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來(lái)更大規(guī)模的收益。

  xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

  四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)

  在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里,xxxxxxx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段,市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。

  在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上,xxxxxxx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣,在同類公司里排名也是第二位。

  在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中,自XX年1月起,隨著新節(jié)目的不斷推出,xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè)傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者,僅排名在光線傳播之后。在未來(lái)兩年里,xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì),到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

  在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里,XX年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量,

  6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為:映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。

  XX年,xxxxxxx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效:一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

  六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  (一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

  基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國(guó)節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成),公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  (二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

  xxxxxxx是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷—廣告—多媒體開(kāi)發(fā))的電視企業(yè)之一,并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

  公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成,國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面,公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì),并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

  (三)龐大的節(jié)目庫(kù)

  公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫(kù)、XX0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù)、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù),是目前國(guó)內(nèi)最完整的節(jié)目庫(kù)之一。

  (四)企業(yè)品牌

  xxxxxxx目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí),xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國(guó)交易商之一)。

  七、管理團(tuán)隊(duì)

  xxxxx,創(chuàng)始人,聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè),在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國(guó)民營(yíng)傳媒界的代表人物,他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。

  xxxxx,創(chuàng)始人,聯(lián)合總裁。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。

  xxxxxx,美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。

  除了以上來(lái)自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人,公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì),共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。

  八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)

  通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在未來(lái)五年內(nèi),公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主,同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。XX年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)億元,XX年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元。

  九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃

  公司在未來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中,將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。

  第一期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍:10%—35%,資金使用:進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開(kāi)發(fā)能力。

  第二期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍:10%—30%,資金使用:頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
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