餐飲加盟計劃書范本3篇
加盟，是新經(jīng)濟時代最受歡迎的一種經(jīng)營方式，是快速發(fā)展的捷徑。在加盟項目前應(yīng)該制定好一套科學的加盟計劃。下面是學習啦小編整理的餐飲加盟計劃書范本3篇，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
餐飲加盟計劃書范本一：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，甲方同意乙方加盟經(jīng)營————飯店，特訂立本合同，以共同信守。
第一條 加盟經(jīng)營項目
分部許可加盟店實施的特許經(jīng)營項目為_________。
總部根據(jù)經(jīng)營(制造/銷售)_________的成功經(jīng)驗，建立起以_________商標(品牌)為代表的特許經(jīng)營系統(tǒng)，并許可分部以分許可的形式發(fā)展加盟店。
第二條 特許經(jīng)營關(guān)系
分部基于與總部簽署的《區(qū)域特許經(jīng)營合同》，獲得總部的許可，在_________區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展加盟商，許可其設(shè)立加盟店。
分部與加盟商基于本合同產(chǎn)生的法律關(guān)系是一種合作關(guān)系，加盟店作為獨立的民事主體對外開展經(jīng)營活動，執(zhí)行本合同。加盟店應(yīng)當遵守法律的要求，獨立對外承擔民事責任。
總部對分部與加盟商之間簽訂的本合同的審查，總部依據(jù)本合同對加盟店享有的權(quán)利，以及在實施本合同過程中對加盟店的管理與監(jiān)督行為，并不表示總部與加盟商之間存在直接的特許經(jīng)營合同關(guān)系，總部不是本合同的當事人。
在本合同中涉及的總部的特許經(jīng)營權(quán)，除本合同有明確規(guī)定之外，均由分部行使權(quán)利或承擔義務(wù)，總部不對加盟商(加盟店)承擔任何義務(wù)與責任，加盟商不得依據(jù)本合同向總部主張權(quán)利。
在總部與分部之間的區(qū)域特許經(jīng)營合同關(guān)系終止時，總部有權(quán)決定本合同繼續(xù)履行或終止?？偛空J為有必要時，可以臨時行使分部依據(jù)本合同享有的權(quán)利，加盟商(加盟店)應(yīng)當直接向總部履行本合同規(guī)定的義務(wù)。
除法律和本合同另有規(guī)定之外，加盟店不是分部或總部的代理人或業(yè)務(wù)代表。加盟店不得以分部或總部的名義締結(jié)合同，或約定其他義務(wù)，或作出任何承諾與保證，使分部或總部對第三人承擔責任。
第三條 加盟合同的期限
本合同自————年——月——日起至————年——月——日止。共——年。
如需續(xù)簽合同，乙方在合同到期前一個月向甲方提出申請，雙方協(xié)商續(xù)簽，乙方享有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)。
第四條 餐飲加盟合同的特許范圍
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第五條 餐飲加盟的條件與要求
1、餐飲加盟者必須具備的條件：——————————————————————————
2、加盟店應(yīng)注冊為————，并以其名履行本合同;
3、營業(yè)場所的要求：————————————————————————————————
第六條 餐飲加盟的培訓職責
加盟提供者的提供以下的培訓及承擔以下的義務(wù)
第七條 利益分配及送貨
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第八條 違約責任
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第九條 爭議解決方式
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第十條 本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。該合同一式三份，甲方持兩份，乙方持一份。雙方簽字后生效。
甲方：(簽字蓋章)
乙方：——————
簽訂地點：——————
簽訂時間： ————年——月——日
餐飲加盟計劃書范本二：
(以下稱：“加盟者”或“加盟店”)贊成C公司主導的連鎖理想，協(xié)約遵守其運營規(guī)章中的各條款，并申請加盟，C公司亦承認其加盟。兩者就有關(guān)加盟事項締結(jié)如下合同：
第一條：組織
1、C公司(以下稱“總部”)主導本事業(yè)，并所有“C公司”登記商標。
2、總部適應(yīng)需要，可在每個加盟者的地區(qū)集團設(shè)“地區(qū)總部”或直轄的“分部”(與前款一樣，統(tǒng)稱“總部”)。
3、總部在沒有設(shè)地區(qū)總部或直轄分部的地區(qū)，可將總部事業(yè)的一部分委托給第三者，并稱作委托業(yè)務(wù)的“支部”(以下稱“支部”)。
第二條：加盟
1、加盟金。每個店鋪為150萬日元，在締結(jié)加盟合同時向總部支付。并自雙方在相互確認書上簽字時起，此加盟金即充作委托保管的加盟申請保證金。此加盟金不返還。
2、加盟者是位于(商店住所)的商店“C公司店”的經(jīng)營者，本商店作為C公司連鎖的加盟店，具備以下條件，并決心遵守本合同，誠實地從事經(jīng)營。
(1)依照總部的標準化計劃，保持商店的結(jié)構(gòu);
(2)維持不接受第三者制約的經(jīng)營體制;
(3)加盟者是由自身或適合法律規(guī)定資格的代理者專門從事經(jīng)營，或者要使從業(yè)者具有統(tǒng)一的連鎖意識;
(4)在積極地協(xié)助連鎖活動的同時，努力提高改善經(jīng)營;
(5)要認識作為C公司連鎖商店的社會使命，忠實地為顧客服務(wù)，作一個永遠提供便宜商品的商店。
第三條：加盟特權(quán)
加盟者要具備以下基本的特權(quán)：
(1)依靠使用“C公司”徽記進行營業(yè)，能享受“C公司”的知名度和信用;
(2)進貨“C公司”商標的商品，才能使用“C公司”的商標進行經(jīng)營活動;
(3)在商店的新設(shè)或裝修方面，按照總部(支部)規(guī)定的標準化計劃，爭取商店的現(xiàn)代化;
(4)加盟店的商品計劃，按照總部(支部)制定的標準化計劃，可以接受適合商店店址條件的商品供應(yīng)計劃的綜合性援助;
(5)被選定的商品，能以較穩(wěn)定的價格進貨，因此可以獲取進貨的合理化、精簡化，另外，還可得到適時的特價商品;
(6)可以參加總部(支部)策劃并進行的特賣促銷、廣告宣傳、集會活動以及其他共同活動;
(7)有關(guān)加盟店的全面經(jīng)營，可利用總部(支部)的各專門職能，接受正確的指導援助;
(8)經(jīng)理業(yè)務(wù)，依靠對總部(支部)的委托，可以得到正確的經(jīng)營診斷建議;
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(9)加盟者及從業(yè)人員可以接受教育培訓;
(10)可以適時地得到商店經(jīng)營所必需的信息。
第四條：登記商標的使用
1、總部承認加盟者使用“C公司”的徽記，以及為銷售商品和作為促銷、廣告手段使用“C公司”徽記及商標;
2、有關(guān)“C公司”徽記及商標的使用有如下規(guī)定：
(1)在加盟店的店頭及其他地方使用徽記，公限于由總部提供或指定的徽記。其使用方法，要按照總部(支部)的指定進行。
(2)帶有商標商品及徽記的物品類，均由總部進貨。若在加盟店制作、使用或揭示時，事先必須征得總部的承認。
(3)欲做有關(guān)“C公司”的對外廣告時，要使用由總部提供，或承認的資料，并按總部的指定進行。
3、登記的商標，公限本合同以內(nèi)使用，不得在合同以外使用。
第五條：進貨商品
1、加盟店按照總部(支部)規(guī)定的標準化計劃，確定商品結(jié)構(gòu)。加盟店經(jīng)營的商品，原則上由總部(支部)進貨。
2、加盟店在經(jīng)營前款以外的商品時，要征得總部(支部)的承認。
3、依據(jù)本條款進貨的商品所有權(quán)在總部(支部)，當加盟店結(jié)算完貨款(即有關(guān)票據(jù)、支票結(jié)算完了)時，轉(zhuǎn)為加盟店所有。但是，在加盟店貨款未結(jié)算完之前，也可以賣給其他人。在這種情況，必須在規(guī)定的日期將每天賣掉的商品內(nèi)容(依據(jù)C公司連鎖運營規(guī)章第二十七條第1款的營業(yè)日報)向總部(支部)報告。
第六條：銷售數(shù)據(jù)的處理、管理手續(xù)費、經(jīng)理業(yè)務(wù)手續(xù)費
有關(guān)C公司連鎖運營的規(guī)章第二十七條營業(yè)日報提出的義務(wù)及該規(guī)章中的第二十八條經(jīng)理業(yè)務(wù)的委托，由加盟者負擔手續(xù)費。其規(guī)定如下：
(1)銷售數(shù)據(jù)的處理、管理手續(xù)費：月額為15000日元;延遲呈報營業(yè)日報的違約金：每天為1000日元。
(2)經(jīng)理業(yè)務(wù)手續(xù)費(包括銷售數(shù)據(jù)的處理、管理手續(xù)費)：個人經(jīng)營的情況，月額為20000日元，結(jié)算處理費每件為30000日元;法人經(jīng)營的情況，月額為20000日元，結(jié)算處理費每件為40000日元。
第七條：情報管理
加盟店為了連鎖的利益，在將總部(支部)分析加工的單品及不同部門銷售數(shù)據(jù)靈活用于其他方面時，必須事先得到承諾。
第八條：技術(shù)指導費
作為對總部(支部)的技術(shù)指導費，加盟者依照以下計算方式，向總部(支部)交付每一商店每月總銷售額的一定比率：
·餐飲業(yè)加盟合同書 ·連鎖店加盟合同 ·瑜伽加盟合同 ·家具加盟合同
·特許加盟合同 ·商場超市加盟合同 ·加油站加盟合同書 ·酒類專賣店加盟合同
銷售額比率
2000萬日元以下部分交1.50%;
2000萬日元以上3000萬日元以內(nèi)部分交1.00%;
3000萬日元以上4000萬日元以內(nèi)部分交0.75%;
4000萬日元以上5000萬日元以內(nèi)部分交0.50%;
5000萬日元以上部分交0%。
第九條：商品手續(xù)費
有關(guān)總部(支部)進貨的特定商品，加盟者必須支付《合同締約書》中規(guī)定費用比率的手續(xù)費。
第十條：共同宣傳費
對總部(支部)開展的共同宣傳費用，加盟者必須負擔每月總銷售額的0.2%。
第十一條：聯(lián)機系統(tǒng)機器的設(shè)置及其費用負擔
作為加盟店與總部(支部)之間的訂發(fā)貨及其他信息傳遞手段，在設(shè)置由總部指定的連接計算機終轉(zhuǎn)機的同時，加盟者必須負擔《連續(xù)性交易合同書》中規(guī)定的使用費。
第十二條：特別配送費
總部(支部)在原則上，是將其所在地區(qū)作為單位，對所有加盟店以同等的條件進貨商品。但是，當對因距離遠、金額少(或數(shù)量少)等進貨增大了總部(支部)的負擔時，加盟店必須以額外用途為由，負擔特別配送費。
第十三條：負擔特別費用
總部(支部)為了加盟店而開展共同活動，或進行指導援助時，加盟店要負擔以下費用或手續(xù)費。其負擔金額是按以下基準由總部決定：
(1)特賣促銷、廣告宣傳、集會活動、教育培訓以及其他共同活動的實際費用，或分擔金額;
(2)在土地建筑物的買賣或租賃時，對有關(guān)物件的調(diào)查選定、交涉、合同等的手續(xù)費為：交易額的2%，或租賃費的1個月份額;
(3)有關(guān)商店的新設(shè)或裝修的手續(xù)費：
?、偕痰赀x址的市場調(diào)查費，每調(diào)查一個選址費用為20萬日元;
?、谏痰甑脑O(shè)計以及制訂商店計劃書的手續(xù)費，每計劃一項費用為20萬日元;
?、塾嘘P(guān)建筑物的設(shè)計工程以及內(nèi)外裝修施工的交涉指導手續(xù)費為：施工額的2%;
④設(shè)備器材交涉指導手續(xù)費為：搬運、設(shè)置安裝、施工額的3%;
⑤開業(yè)準備以及在開店實施期間的商店作業(yè)費用為：銷售場地面積每坪(譯者注：折合3.3平方米)10000日元，但最低總金額應(yīng)足30萬日元。
?、藿簧嫖袠I(yè)者時的交涉費為：保證金的3%或租賃費的1個月金額。要收取兩者中的最高者;
?、呓鹑诮簧婊蛴嘘P(guān)籌措資金的援助費用為：實際費用或定額;
?、嗥渌M行特別指導援助的費用為：實際費用或定額。
第十四條：債務(wù)保證
加盟者對于與總部(支部)交易中所發(fā)生的債務(wù)，必須保證公司連鎖運營規(guī)章第二十五條規(guī)定的債務(wù)。
第十五條：合同結(jié)束后的債務(wù)處理
當本合同結(jié)束時，加盟者對一切債務(wù)已失去期限權(quán)益，必須立即清算之。
當加盟者對債務(wù)失去了期限的權(quán)益時，總部(支部)可將其預約委托金等用來充償，或可立即實行擔保權(quán)。
實行擔保權(quán)，除拍賣手續(xù)外，總部(支部)在任意處理的基礎(chǔ)上，可將扣除諸費用后的剩余額充償債權(quán)。
第十六條：保密義務(wù)
加盟者不得隨意將有關(guān)C公司連鎖的計劃及運營活動等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對以下事項要作為重要的機密加以保守，若有違反，并給總部(支部)以及有關(guān)者造成損害時，必須根據(jù)其要求予以賠償。
(1)有關(guān)交易商品及物品類的品種、價格、條件以及進貨對象的事項;
(2)有關(guān)加盟店經(jīng)營的計劃以及實際業(yè)績和進貨、銷售、盈虧、資金等的具體計算及內(nèi)容;
(3)其他由總部(支部)指定的事項。
第十七條：禁止事項
加盟者不得有以下行為。若認為有必要時，必須以書面形式，征得總部(支部)的承認。
(1)向其他業(yè)者轉(zhuǎn)讓或提供經(jīng)營的商品及物品類;
(2)向他人轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)用配發(fā)的物品、文件以及情報等，或復制復印;
(3)不管以本人名義還是以他人名義，加入實質(zhì)性的同業(yè)種的其他連鎖，或有連鎖關(guān)系;
(4)向他人轉(zhuǎn)讓或擔保抵押只有締結(jié)本合同才享有權(quán)利及加盟店的營業(yè)權(quán)、租借權(quán)和與營業(yè)有關(guān)系的動產(chǎn)、不動產(chǎn)或債權(quán)等;
(5)其他由總部(支部)等禁止的事項。
第十八條：更改勸告
當加盟者沒有充分實行本合同的條文及總部(支部)的指示，或缺少誠意時，或者因加盟者自身經(jīng)營管理不妥，或被認為不熱心時，總部(支部0要以書面形式勸告更改。加盟者對此勸告必須予以確實的答復并加以實行。
第十九條：不可抵抗的免責
在由于天災，災害及沒有任何爭議的原因給商品進貨及其他總部(支部)活動造成障礙時，加盟者應(yīng)承認是不可抵抗的，不得提出異議。
第二十條：加盟者的解除權(quán)
加盟者根據(jù)自己的意愿，可以隨時解除本合同。在此情況下，應(yīng)在6個月前以書面形式向總部(支部)提出預告。但在接近規(guī)定的事業(yè)年度中旬已向總部(支部0交付了6個月的技術(shù)指導費時，可將預告期縮短為30日前。
第二十一條：總部的解除權(quán)
1、當加盟者適合以下各項之一時，總部(支部)有權(quán)解除本合同：
(1)缺少本合同第二條規(guī)定的加盟條件時，或者對本合同、運營規(guī)章因故意或過失而出現(xiàn)重大違反時;
(2)不堅持向總部(支部)集中進貨的原則，在規(guī)定外進貨，或者不遵照總部(支部)的指導與其他業(yè)者進行連續(xù)性的交易時;
(3)不遵照總部(支部)的更改勸告，或不予以確實的答復時;
(4)滯付商品貨款、技術(shù)指導費、手續(xù)費、負擔金以及其他債務(wù)返還，或不遵守支付期限及規(guī)定的支付方法時;
(5)當總部(支部)判斷商店的全部或部分不能使用，或財務(wù)狀況明顯惡化，或營業(yè)陷入不景氣等不能繼續(xù)進行正常的經(jīng)營時;
(6)接受破產(chǎn)禁治產(chǎn)的通告、準禁治產(chǎn)的申述或抵押、臨時抵押，或者與犯罪有關(guān)系等，總部9支部判斷其作為連鎖店不合格時;
(7)加盟店廢止營業(yè)時;
(8)有損害作為連鎖信用的言行，或者妨礙了連鎖活動及欲妨礙時;
(9)因法人的組織、代表者、干部、股東、社員等的變更或合并，使法人實體發(fā)生變更，總部(支部)認為其內(nèi)容不合適時，或者因繼承給財產(chǎn)狀況帶來變化，總部(支部)認為不合適時;或者繼承人不是親自經(jīng)營在沒有得到總部(支部)的承諾將經(jīng)營委托給第三者的情況時;
(10)延遲呈報營業(yè)日報、或總部(支部)指定的財務(wù)資料等，使總部(支部)不能掌握經(jīng)營狀況時。
2、當加盟者適合前款第(4)項或第(9)項時，總部不須任何予告就可以解除本合同。
第二十二條：終結(jié)合同的處理
1、解除本合同時，加盟者必須履行以下事項：
(1)立即停止使用“C公司”的徽記以及因合同所行使的權(quán)利;
(2)立即撤掉或取消總部指定的商店的內(nèi)外裝修、招牌標志、廣告特等，還要將總部提供或許可的徽記、標志、廣告特等上交總部(支部)，所需費用由加盟者負擔。另外，不得索要其購買設(shè)備時所需的費用等;
(3)立即返還訂貨簿、商品目錄、價格表，以及其他由總部(支部)配備的文件及一切物品類等;
(4)返還接受總部(支部)指定的商標商品等，其交換價格由總部(支部)審定;
(5)立即清算對總部(支部)及其他關(guān)系者的債務(wù)。
2、當加盟者未撤掉取消“C公司”的徽記及標志等時，總部可自行執(zhí)行，在此情況下，撤掉、取消這些所需要的費用由加盟者負擔。另外，對建筑物等損傷補修等由加盟者進行并負擔費用。
3、加盟者即使在解除合同以后，也要嚴守本合同第十六條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，要保證不得有對C公司不利的言行。
第二十三條：合同時間
本合同的期限為締結(jié)之日起的2年。以后在期滿時兩者都沒有表示任何反對意見時，本合同就視為再連續(xù)一年而自動延長，以后也是同樣。
第二十四條：管轄法院
有關(guān)本合同發(fā)生糾紛時的訴訟，要將管轄總部(支部)所在地的法院作為第一審法院。
依據(jù)上述加盟合同書的內(nèi)容，需正式簽訂如下加盟締約書：
年月日(以下稱“甲方”或“總部”)和(以下稱“乙方”或“加盟店”)依據(jù)C公司連鎖加盟合同書，締結(jié)以下合同：
1、加盟店的名稱
加盟店的名稱為：C公司店。
2、所屬
加盟店的運營管理歸屬C公司連鎖(總部名稱)(支部名稱)。甲方依據(jù)合同規(guī)則開展商品進貨以及指導援助等業(yè)務(wù)。
3、加盟金
乙方于年月日向甲方支付加盟金150萬日元，甲方收到150萬日元。
4、設(shè)備預定金
甲方規(guī)定施工設(shè)備的設(shè)備預定金額為萬日元，乙方于年月日以前止支付。此預定金不附帶利息。
5、債務(wù)保證
乙方以下列方式作為償不定期對甲方發(fā)生債務(wù)的保證：
(1)財產(chǎn)抵押
財產(chǎn)抵押者：;
最高金額：日元;
債權(quán)范圍：a.因商品買賣交易、借貸交易、租賃交易、保證交易所發(fā)生的債權(quán)。b.票據(jù)債權(quán)、支票債權(quán)。抵押用不動產(chǎn)的名稱：
乙方承諾：沒有甲方的允許，不得有向他人轉(zhuǎn)讓、租借擔保物或以此物再提供擔保?；蜃兏鼡Ｎ铿F(xiàn)狀等給甲方造成損害的行為;
當擔保物不管什么原因，出現(xiàn)變更、消除或減少其價值時，乙方要立即向甲方通知其情況，以增加擔?；蛱峁┐鷵?
制作擔保抵押證書以及此登記所需的費用，由乙方負擔;
當乙方不遵守以上承諾時，甲方可取消其以后的商品進貨及其他一切交易。
(2)抵押保證金
乙方對甲方的抵押保證金額為萬日元，于年月日以前支付。
(3)有價證券
乙方于年月日以前止向甲方提交下列有從證券：
6、技術(shù)指導費
乙方向甲方支付加盟合同第八條的技術(shù)指導費。
7、分擔共同宣傳的費用
依據(jù)加盟合同第十條，總部實施年計劃的共同宣傳。乙方作為此宣傳的分擔金，按甲方的計算，每月交付總銷售額的0.2%。
8、聯(lián)機系統(tǒng)和使用費
根據(jù)運營章程第十七條第(2)項，主要商品的訂貨要依靠受發(fā)貨聯(lián)機系統(tǒng)進行。乙方向甲方借用并安裝指定的計算機終端，并負擔以下系統(tǒng)的使用費及機器使用費。另外，乙方要負擔安裝所需要的費用：
(1)設(shè)置安裝費為日元;
(2)使用時間為月;
(3)使用費每月為日元;
(4)支付方法為。
有關(guān)此機器及使用費，根據(jù)系統(tǒng)變更及機器性能的提高等有變更。
9、數(shù)據(jù)處理、管理手續(xù)費，經(jīng)理業(yè)務(wù)手續(xù)費
(1)依據(jù)運營章程第二十七條，乙方每月向甲方支付數(shù)據(jù)處理、管理手續(xù)費，月額為日元。
(2)依據(jù)運營章程第二十八條，乙方向甲方委托加盟店的經(jīng)理業(yè)務(wù)。此業(yè)務(wù)手續(xù)費月額定為日元，每月向甲方支付。除此之外，需要制作決算書時，作為其手續(xù)費，每件向甲方支付日元
10、特別配送費
依據(jù)加盟合同第十二條的規(guī)定，作為特別配送費，乙主負擔月額日元。
11、商品手續(xù)費
對加盟合同第九條規(guī)定的甲方進貨商品經(jīng)營手續(xù)費的費率，暫時規(guī)定如下：
12、特定費用的負擔
乙方根據(jù)以下內(nèi)容負擔加盟合同第十三條規(guī)定的特定費用：
13、委托進貨
甲方依照加盟合同第五條向乙方發(fā)送商品，但對以下商品根據(jù)運營章程第十九條，臨時委托乙方進貨。
14、委托銷售場地
甲方根據(jù)運營章程第二十條，承認加盟店在以下商品部門設(shè)立委托銷售場地。
15、支付方法
根據(jù)運營章程第二十一條，就有關(guān)支付方法規(guī)定如下：
(1)請求書的截止日期：。
(2)支付日期：。
(3)支付方法：。
16、指定銀行
依據(jù)運營章程第三十條，就乙方的交易銀行規(guī)定如下：
銀行名稱：;
存款種類：;
戶頭帳號：;
戶頭名義人：;
17、加入損害保險
乙方依照甲方的指定，國入以下?lián)p害保險：
火災保險：;
機動車保險：;
其它保險：;
以上作為C公司連鎖加明合同以及依據(jù)加盟合同簽訂的締約書的證件，制作成由加盟者及其連帶保證人和總部署名、蓋章的正本2套，由甲乙雙方各持一套。
餐飲加盟計劃書范本三：
在新的一年將要來臨之際，公司也有了新的銷售目標，根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展目標，制定了以下工作計劃：
市場分析：民以食為天，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期，市場潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進了這個行業(yè)。263好吃網(wǎng)在xx年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領(lǐng)了部分市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào)，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;xx年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網(wǎng)，這個網(wǎng)站籌備了近一年時間，目標是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng)，這個網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來源是西旅集團。在平媒方面，《西部美食娛樂》在xx年提高了整體的廣告價格，運營模式保持不變;《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協(xié)會，但經(jīng)營狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少;《吃喝玩樂》是西旅集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開始要進入自負盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運營人才;《吃在陜西》出了幾期之后，經(jīng)營比較困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好;《食品界》一直以來做的比較低調(diào)，在經(jīng)營上主要依靠西飲集團的支持，也算是西飲的一個內(nèi)刊。
我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊;雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個合作伙伴。根據(jù)以上情況，xx年計劃主抓以下三項工作：
一、銷售業(yè)績
年計劃銷售金額80萬元。
根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。
dm刊物銷售目標60萬。網(wǎng)站20萬。
dm刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面(10000元)10個彩版內(nèi)頁(xx0元);其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費計劃收取目標為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。
第一季度：理事單位10萬。dm廣告收入5萬,網(wǎng)站廣告收入2萬。
第二極度：dm廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游;六月主要來源于休閑、旅游;組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入4萬。
第三季度：dm廣告收入9萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入8萬。
第四季度：dm廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬。
網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。
二、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
根據(jù)部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：
1、文字編輯一名：負責網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作
2、美術(shù)編輯一名：負責dm刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計等美工類工作
3、業(yè)務(wù)采編三名：負責dm刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運營主管做好每個專題策劃的銷售
團隊工作大致分為四個步驟進行：
1、對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。
2、對于保留下來的人員進行公司經(jīng)營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售能力。
培養(yǎng)新進銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌鲞M行有效的維護，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團隊。
3、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。
由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。
4、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。
對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作;保持團隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應(yīng)、自控能力強的團隊。
三、其他外聯(lián)活動
1、加強與客戶公司中高層領(lǐng)導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導，將會詳細的說明拜訪對方領(lǐng)導姓名職務(wù)，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務(wù)人員都必須要做。
2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務(wù)客戶。
4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。
以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學習，提高業(yè)績。
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