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10萬左右如何做服裝加盟店

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10萬左右如何做服裝加盟店

  在所有的行業(yè)中,服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。下面,就隨小編一起去看看10萬左右做服裝加盟店的方法吧,希望您能滿意,謝謝。

  10萬左右做服裝加盟店的方法

  服裝實體店加盟——品牌專賣利潤誘人支出大

  有業(yè)內(nèi)人士透露,大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高,而且冬裝比夏裝高,男裝比女裝高。比如某品牌男裝的一件t恤衫進價100多元,但可以賣 400多元,即使是打5折,照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝,多數(shù)都是放了好幾年的庫存,基本上是按成本價處理。

  從數(shù)字分析上看,品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳,但這種單純用售價減去進價的算法,并沒有認真計算并扣除經(jīng)營中的各種費用,因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。

  品牌服裝暴利的存在,首要在流通環(huán)節(jié)。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言,經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%,零售商場再加價30%。因此,一件100元的服裝到了商場,售價可能就會攀升到170多元,甚至更高。

  有業(yè)內(nèi)人士表示,新款服裝的定價如此之高,是因為在銷售過程中,來自商場的各種費用較高,除了高昂的進店費以及各種促銷費用的攤派之外,還要按營業(yè)額倒扣一定的“點數(shù)”。如果不把價格標得高一些,就很難應付商場頻繁的打折返券活動。

  服裝實體店加盟——品牌加盟投資大有一定風險

  商場里的品牌服裝利潤高,但進入門檻也高。因此,很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。

  專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式,投資者只要掏錢加盟,從店址選擇、店面裝修和布置,到店員的培訓以及促銷手段等,都由總部提供幫助,在經(jīng)營時不必花費太多的精力。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上,開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右,費用主要包括店面轉(zhuǎn)讓費、年租金、首批貨款、裝修費用,以及品牌加盟費、流動資金和店員工資。如果年營業(yè)額可以達到20萬元左右,按50%的毛利率計算,刨去各項費用,其實際利潤可達4萬元左右。

  業(yè)內(nèi)人士稱,看上去開服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù),只要有資金就可以介入,不過,要想從中賺大錢也不那么容易,品牌加盟也有一定投資風險。

  隨著各城市市區(qū)商業(yè)旺鋪租金的上漲,眼下開店的成本也不斷增加。與此同時,服裝專賣店則競爭日益激烈,營業(yè)額上升有限;另一方面,商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動,對中小品牌的專賣店也形成較大壓力,尤其是服裝消費的黃金節(jié)假日,相當大一部分消費人氣會被商場吸引過去。

  由此可見,服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。舉例說,如果按零售價的4折拿貨,商場又要扣除30%左右的租金,那么,打7折銷售已是底線,而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就“新品上市六折”,這樣“大方”,只有供應商才付得起。

  所以,很多加盟商往往要靠多家店鋪經(jīng)營,以薄利多銷的策略走量取勝,以高營業(yè)額向供應商要求返利來贏取利潤。

  服裝實體店加盟——服裝小店本小利大賺錢快

  目前,城里的服裝小店多開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上,面積多在10平方米左右。其經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資,其中,房租則根據(jù)鋪位面積的大小和所處的位置而定,一般在千余元至數(shù)千元;售貨員的工資采取底薪加提成(一般為銷售額的2%至5%)的方式;裝修費一般為數(shù)千元,高檔的則需萬余元。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月,利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高,可達200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變,服裝價格逐步降低,利潤也降低到50%至70%,到季末年尾,商家為求清理庫存和回籠資金,甚至會保本銷售,這時的利潤只有10%至20%。

  開小店最重要的是要有眼光。一條街上的所有店鋪往往都是在一個地方進貨,但有的店里顧客絡(luò)繹不絕,有的店鋪卻門可羅雀,這就是眼光的差異。眼光的提高要靠平時多跑、多看、多學習別人的經(jīng)驗,另外還要學習一些色彩和服裝搭配方面的知識。

  開服裝小店,最重要的手段,一個是個性和特色,另一個就是價格靈活。這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素。但現(xiàn)在做到有獨特的個性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中,似乎什么稀奇古怪的小店都有,而且進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。因此,很多小店鋪老板在價格上做文章,盡量以較優(yōu)惠的價格吸引顧客,而且不少店鋪往往是幾百元的服裝和幾十元的衣服一起賣,一方面為求迅速吐貨,加快資金回籠進新品;另一方面,也可以滿足顧客的不同消費需求。

  對于季末狂甩,業(yè)內(nèi)人士稱,主要分為兩種情況:一是經(jīng)營戶在季初利潤較高的情況下已經(jīng)回本了,剩下的貨再賣就是純賺錢了,所以一般都是照本賣或者賠本甩賣;另一種甩賣其實是假甩賣,商家本身進的就是庫存貨,比如一件吊帶衫進價5元錢,回來“甩”10元,利潤就是100%。

  從這個角度來看,說開服裝店是本小利大賺錢快,似乎并不為過。有些投資者在摸出門道后,實行前店后廠的經(jīng)營方式,自己生產(chǎn)加工服裝,利潤自然也就更上一層樓。

  以上就是10萬左右做服裝加盟店的方法了。

  服裝加盟流程

  一 自己實力的評估

  根據(jù)所當?shù)厥袌龅脑u估做一個投資計劃,租金投入,裝修投入,人員費用,以及品牌供方的基本條件如:品牌保證金,道具投入費用,首批貨款,流動資金等。

  成熟的品牌要求自然高,不成熟的品牌要求低但成功率又沒底!這就進入選品牌了。

  二 當?shù)厥袌鲈u估

  投資[1]服裝品牌不要一味的追求什么品牌效應,其實更重要的是否適合,就象談戀愛交朋友一樣,充分了解自己投資當?shù)氐氖袌龈艣r:

  市場定位:對自己所在的店鋪位置或商場\或計劃開設(shè)的店鋪位置,做充分的市場調(diào)研:周邊品牌風格,銷售狀況,目標消費者,消費者特點,商圈周邊居民狀況,人流狀況,人流走向,

  年齡層,租金等······通過調(diào)研結(jié)果來鎖定自己的市場定位(店址)與所需要代理品牌風格\價位的基本定位。

  三 選品牌

  1 公司管理

  內(nèi)部管理:公司的組織結(jié)構(gòu)合理?人員質(zhì)素如何?······

  外部管理:對客戶要求如何?理由?······

  2 經(jīng)營理念

  了解企業(yè)基本的成長過程,就知道品牌可操作性有多少。俗話說有什么老板有什么企業(yè)!那是真理,多溝通,多了解企業(yè)現(xiàn)狀,以及未來發(fā)展,當然別被蒙住眼睛就行。

  3 商品組合

  商品定位:是否與當?shù)厥袌龆ㄎ幌喾?/p>

  商品風格:是否與當?shù)叵M者定位相符

  商品的價格定位:是否與當?shù)厥袌龆ㄎ幌喾?/p>

  系列產(chǎn)品與色系:系列產(chǎn)品組合搭配是否與當?shù)厥袌鲇幸欢ù硇?,色系的把握是否把握當?shù)厥袌隽餍汹厔荩媪喜捎檬欠衽c價位與市場有竟爭力

  4 后勤物流支援

  營運管理如何操作,物流管理流程及時······

  促銷,商品后勤支持力如何

  5 形象概念

  形象是否有竟爭力,基本色調(diào)與服飾色是否協(xié)調(diào),櫥窗展示是否真正突出產(chǎn)品主題,裝修費用是否昂貴,道具實用性如何,道具制作時間,制作難度······

  6 培訓服務

  專業(yè)知識培訓,銷售技巧培訓,陳列技巧培訓,店鋪管理培訓······

  7 生產(chǎn)力

  供應能力是品牌最基本的成功要素,商品上市計劃是怎樣?生產(chǎn)貨期時間多長?類別產(chǎn)品上市計劃?

  四 談合作

  1 退換貨費用

  2 裝修費用

  3 合同期限

  4 區(qū)域

  5 保證金

  6 換貨率

  7 首批貨款

  8 其它要求

  接下來就要考慮如何經(jīng)營了

  創(chuàng)業(yè)開服裝加盟店選址通用四步驟

  1、開服裝加盟店挑地方:確定人潮及流量

  首先,你必須清楚人們要往哪里去,而不只是在那里,你可以花點時間,在感興趣的地方目標地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人潮,統(tǒng)計進入附近店鋪的人數(shù),看看經(jīng)過的人當中,上班族、學生、家庭主婦的比例,而且至少要在平曰和周末各算一次,才能知道人潮確實的分布狀況。

  除了人們往哪里去,你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。愈便宜的產(chǎn)品,顧客愈不愿花時間,例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘,除非你打算賣汽車這種高單價商品,否則一般而言,顧客最遠只能忍受7分鐘交通時間。

  2、開服裝加盟店找地點:訪查周圍環(huán)境

  有了預選的地點,第二步是先視察其周遭環(huán)境,這時要用兩種角度來觀察,一是商人的角度:什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)造業(yè)績?其次,從顧客的角度:你會不會到這地點逛街?黃金地段有冷門的角落,次級商圈也有熱門據(jù)點,找地點最忌諱只看到別人成功,就想在隔壁復制一家店,除非你有把握做出自己的差異化。

  此外,留意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意?你是否能顧客行動路線上,搶先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置,尋找足以抗衡的地點,你一定要保持領(lǐng)先地位,不然,位在同性質(zhì)商店的下風處,小心生意也會一直處于下風。

  3、開服裝加盟店看店面:建筑等于活廣告

  請抱著初次約會的心情看店面,要關(guān)心,也要抱著懷疑。先遠看,再近看,想象你的店面在這個空間里的感覺,一旦店名放在招牌上,會很顯眼嗎?開車經(jīng)過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告,不只是讓人方便找到你,也能向路上行經(jīng)的潛在客戶展示自己。此外,服裝加盟店建筑設(shè)計也是一個重點,這個地點適合零售業(yè)嗎?吸引人嗎?即使在外觀設(shè)計上相似的購物街,質(zhì)量方面也可能相當懸殊。該大樓的質(zhì)量是否跟你的產(chǎn)品一樣好?記住,一定要從品牌打造的角度來思考建筑物。

  4、開服裝加盟店選鄰居:好鄰居讓你少奮斗

  服裝加盟店顧客會認為,彼此相鄰的店面,其商品質(zhì)量也相當類似,所以,跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要,因為有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開服飾店、在高級超市旁開生機飲食店,被大品牌所吸引的顧客,也會被你所吸引。

  另外,如果能碰到一些像錄像帶出租店、或干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好,因為這些店面都有著“兩次到訪”的機會,人們把衣服送去洗,隔幾天必定會再回來拿;郵局、超市也是這種好用的人潮回力鏢,若能沾到它們的光,那對你的生意絕對是大大加分。


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