特許經(jīng)營熱潮席卷全國，各地的特許經(jīng)營展會風(fēng)起云涌，面對眾多的展會，你如何在展會上選擇適合你的加盟機(jī)會呢?

　　你如何避免成為不道德特許經(jīng)營企業(yè)的受害者呢?在一個很多人都好像中了類似麻醉劑的場合，怎么才能避免錯誤的選擇呢?怎樣給特許企業(yè)留下你很感興趣的印象呢?出席特許經(jīng)營展覽會是篩選特許經(jīng)營選擇機(jī)會的一種辦法，但只能與研究特許經(jīng)營公司的相關(guān)材料聯(lián)系起來。這些材料使你的理解更有客觀的深度和廣度，特別是展覽會沒有吸引很多實力雄厚的參展公司時。

　　所以你怎樣從下次特許經(jīng)營展覽會上最大程度地受益?最好的辦法是記住某些要點。

　　展覽會上，區(qū)分真正的特許經(jīng)營企業(yè)和結(jié)構(gòu)較差的“商業(yè)投機(jī)”。

　　提醒你自己要出席一個高壓的銷售場面，特許經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)在展位上進(jìn)行了大量投資，并決心通過招收新成員而得到回報。

　　特許經(jīng)營企業(yè)帶著不同的動機(jī)去參展，要接受這一事實。應(yīng)當(dāng)摸清其動機(jī)，努力理解其參展心理和策略，以此為基礎(chǔ)處理特許企業(yè)們向你主動表示的承諾——“我們的業(yè)務(wù)是市場上最好的機(jī)會。”

　　一、動機(jī)

　　假定你讀了關(guān)于區(qū)分特許經(jīng)營優(yōu)劣的指導(dǎo)文章，并且意識到高壓銷售因素，決定先看看展覽動機(jī)——這是你應(yīng)當(dāng)通過仔細(xì)地詢問、調(diào)研、觀察而摸清的。

　　有五個你應(yīng)當(dāng)注意到的參展動機(jī)。

　　1.不顧一切地想出售特許權(quán)。這些是最不能檢驗的參展者，應(yīng)格外小心。

　　2.需要出售更多的特許權(quán)來維持網(wǎng)絡(luò)增大，或維持自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營，你應(yīng)當(dāng)弄清這種需要是否用來支持資金不足的下屬企業(yè)。你也可以詢問特許企業(yè)將多少資金投資于吸收新成員的展覽會上。

　　3.渴望把展覽會作為銷售產(chǎn)品的場地。這些應(yīng)當(dāng)避免，因為他們不是嚴(yán)肅的參展者，而是偽裝的網(wǎng)絡(luò)推銷員。

　　4.感覺他們應(yīng)當(dāng)出席而顯示其存在—&mda