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加盟開店有什么優(yōu)點(diǎn)

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加盟開店有什么優(yōu)點(diǎn)

  加盟開店是加盟商(受許人)與連鎖總部(特許人)之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約,連鎖總部向加盟商提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特許權(quán),并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、商品采購(gòu)等方面的指導(dǎo)和幫助,那么加盟開店有什么優(yōu)點(diǎn)?

  加盟優(yōu)點(diǎn)

  1.由于總部擁有的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)都可以直接利用,比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè),無論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān),對(duì)于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說,可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行。

  2.優(yōu)秀的總部,為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù),都會(huì)隨時(shí)開發(fā)獨(dú)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品,以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,加盟店可不必自設(shè)開發(fā)部門,只需做好品牌推廣及會(huì)員服務(wù)工作。

  3.加盟店由于承襲了加盟連鎖系統(tǒng)的商譽(yù),等于給客戶吃下了定心丸,對(duì)于新開張的店或是不熟悉的店都會(huì)有親切感,甚至對(duì)于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語言障礙、生活習(xí)慣等問題,都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。

  4.如果自己創(chuàng)業(yè),則進(jìn)貨渠道、物品采購(gòu)、宣傳用品等,都可能有種種困難,而加盟店則因總部長(zhǎng)期、大量生產(chǎn)及訂制,都可以便宜的買進(jìn),省時(shí)省力。

  5.開張前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作,都可以由總部獲得協(xié)助,開張后還會(huì)定期有人來做各項(xiàng)指導(dǎo)以及維護(hù)會(huì)員的服務(wù),這是工作開展成功與否的軟核心。

  6.自己獨(dú)創(chuàng)生意,如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對(duì),加盟店則有總部為后盾,可以作為支援。

  7.由于總部對(duì)周圍的環(huán)境隨時(shí)作市場(chǎng)調(diào)查,包括會(huì)員層的分布、會(huì)員的接受度等,使得加盟店能及早采取對(duì)應(yīng)措施。

  8.加盟店的成功,就是總部的成功,也等于幫助總部拓展市場(chǎng),因此總部對(duì)業(yè)績(jī)好的加盟店,還有獎(jiǎng)勵(lì)制度與福利。

  注意事項(xiàng)

  一、加盟前期,要合理籌措資金,投入資金

  加盟者要量力而行,選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用,否則,債臺(tái)高筑,整日憂心忡忡,對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。

  同時(shí),加盟者要對(duì)整個(gè)資金的投入確信一個(gè)合理的分配比例,做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開業(yè)后,才發(fā)現(xiàn)已無資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作,豈不鬧啦個(gè)天大的笑話。

  二、掌握好經(jīng)營(yíng)成本,規(guī)劃好進(jìn)貨策略

  經(jīng)營(yíng)進(jìn)程的成本掌握十分首要,少一分開支就等于多出一分利潤(rùn),把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是一定必要的。但,過分的節(jié)省也是不正確的。如,燈光效果對(duì)某些貨物的銷售來說,是吸引顧客的必不可少的條件,如果為啦省電而將射燈關(guān)閉,肯定會(huì)得不償失。

  同時(shí),規(guī)劃好進(jìn)貨策略,調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度,也是掌握成本的有效辦法。店面應(yīng)盡量避免壓貨,許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的情況,資金運(yùn)作捉襟見肘,很快陷入困境。對(duì)季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉(cāng),用新貨補(bǔ)充原有空缺。終究,商品只有賣出去的才是錢。

  三、學(xué)會(huì)管理員工

  加盟者一定認(rèn)識(shí)到管理員工是自己的事,而且是一定要做好的事。首先,加盟者要充分啦解自己的員工。作為管理者,要能充分地認(rèn)識(shí)員工不是一件很容易的事。但管理者如果能充分啦解自己的員工,工作開展起來會(huì)順利得多。“尺有所短,寸有所長(zhǎng)”,每個(gè)員工在能力、性格、態(tài)度、知識(shí)、修養(yǎng)等地方各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有的工作起來利落迅速,有的謹(jǐn)慎小心,有的擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系,有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)材料里默默工作。俗話說“士為知己者死”,一個(gè)可以充分啦解自己?jiǎn)T工的管理者,無論在工作效率,還是人際關(guān)系上都將會(huì)是個(gè)一流的管理者。

  其次,要多與員工交流,聆聽員工的心聲。員工總會(huì)有自己的不滿和看法,雖然其中有正確的,也有不正確的。但,如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo),就可能引發(fā)大問題。因此,管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流,征詢員工的意見,傾聽員工提出的疑問。解開啦員工的心結(jié),團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加團(tuán)結(jié),工作積極性才會(huì)更高。

  同時(shí),要允許員工犯錯(cuò)誤,對(duì)表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)表?yè)P(yáng)。現(xiàn)實(shí)世界充滿啦不確信性,在這樣的一種環(huán)境中,做事自然不可能事事成功。作為一個(gè)管理者,若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤,就會(huì)抑制創(chuàng)新精神,使之工作起來畏手畏腳。當(dāng)然,對(duì)作出貢獻(xiàn)的員工,要及時(shí)地給予獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng),以鼓舞士氣。

  四、學(xué)會(huì)管理客戶,建立良好的客戶關(guān)系

  加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會(huì)管理客戶檔案,留住老客戶,挖掘新客戶??蛻魴n案包含顧客的基礎(chǔ)材料、交易狀況、資信能力等,這也是加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的首要材料。認(rèn)真分析客戶檔案,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購(gòu)買力,從而能夠更有針對(duì)性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。

  五、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)

  所謂過猶不及,懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經(jīng)營(yíng)之道。由于我國(guó)大部分地區(qū)都有很強(qiáng)的地域性,各個(gè)城市和地區(qū)的消費(fèi)程度、消費(fèi)觀念相差巨大,加盟總部在別處的成功經(jīng)營(yíng)策略也許并不適合本地的加盟店。因此,加盟者應(yīng)在聽取總部意見的基礎(chǔ)上,積極地與總部進(jìn)行溝通,及時(shí)地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔?,借助總部已有的?jīng)驗(yàn),共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營(yíng)策略。

  六、積極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

  行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難從一本或幾本書中得來,許多東西只能親身體驗(yàn)才干獲得。所以,加盟者應(yīng)處處留心,多多積累。如,開某服裝品牌的加盟店,加盟者就應(yīng)多看流行雜志,多參加時(shí)尚活動(dòng),以培養(yǎng)自己獨(dú)特的時(shí)尚理念和敏銳的時(shí)尚感覺。當(dāng)走進(jìn)店里的每一位顧客,你都能以獨(dú)特的眼光,提供適合她的搭配,還愁加盟店的營(yíng)業(yè)額不突飛猛進(jìn)嗎?

  綜上所述,加盟創(chuàng)業(yè)要成功,加盟者自己本身要努力,要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng),才干讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的回報(bào),增高成功獲利機(jī)率!

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