加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)
加盟開(kāi)店是加盟商(受許人)與連鎖總部(特許人)之間的一種契約關(guān)系。接下來(lái)請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)。
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)-切勿急功急利
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)之且勿急功近利。一些騙人的加盟商喜歡把加盟網(wǎng)站做得精美好看，吸引那些經(jīng)驗(yàn)不足的年輕人進(jìn)行投資加盟，然后進(jìn)行深度洗腦，像什么利潤(rùn)豐厚、零風(fēng)險(xiǎn)，成本回收快等等。涉世未深的年輕人一般想不到那么多，看著網(wǎng)站制作得如此精美，一定是經(jīng)過(guò)專(zhuān)人打理，再被金錢(qián)攻勢(shì)一誘惑，自然就把持不住掉進(jìn)了騙子設(shè)計(jì)好的陷阱當(dāng)中。這是加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)第一項(xiàng)，也是最重要的一項(xiàng)。
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)-異地加盟要謹(jǐn)慎
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)之異地加盟要謹(jǐn)慎。要在異地開(kāi)店加盟的朋友們一定要注意，在我們投入資金之前，一定要先把加盟商的各種信息了解清楚，其次在親自實(shí)地考察一下，在考察的時(shí)候盡量不要帶太多現(xiàn)金，還要有人陪同。因?yàn)槟悴恢缹?duì)方會(huì)不會(huì)時(shí)騙子，帶少量現(xiàn)金即使被騙，那損失也不會(huì)很多。其次有人陪同是出于對(duì)人身安全的考慮，騙子跟瘋子就一線之隔，你不知道他什么時(shí)候會(huì)發(fā)瘋，所有多個(gè)人，有個(gè)照應(yīng)總是好的。所以異地加盟是比較特殊的，也是加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)之一。
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)-合理投資很重要
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)之合理投資。在我們加盟連鎖店前期，我們要注意合理地籌措、使用資金。有些加盟開(kāi)店的人，在開(kāi)店初期因?yàn)樽陨淼馁Y金不多便各處籌措加盟金、保證金之類(lèi)的，有的人甚至鋌而走險(xiǎn)去借高利貸。這樣的籌集的高利進(jìn)本，一旦開(kāi)店，即使生意興隆，但是每天也要為返還高利貸而焦頭爛額，長(zhǎng)期以往下去，早晚無(wú)心于生意的經(jīng)營(yíng)。所以，在初期合理的籌集資金是我們加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)的第三點(diǎn)。
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)-學(xué)會(huì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)
加盟注意事項(xiàng)之獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。大家知道，在加盟開(kāi)店之后，總部會(huì)有一列的的員工管理培訓(xùn)以及生意經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)。在各種管理上，總部也會(huì)提供相應(yīng)的支持，但是，日常的事物還是要讓我們親自處理，畢竟，店里的生意是自己的，自己才是老板，所以學(xué)會(huì)管理員工，學(xué)會(huì)獨(dú)自經(jīng)營(yíng)是我們加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)中很重要的有點(diǎn)。其次，加盟者遇到問(wèn)題一定要從源頭上找原因，從自身找原因，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題才是一個(gè)成功加盟經(jīng)營(yíng)者的最佳表現(xiàn)。
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)-與總部保持協(xié)調(diào)
加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)之余總部保持協(xié)調(diào)關(guān)系。加盟店與加盟商其實(shí)是相互依存、相互補(bǔ)給的關(guān)系，我既要發(fā)展自己的事業(yè)，也要顧及加盟總部的利益，唇亡齒寒，我們只有與加盟總部相互協(xié)助、共同進(jìn)退才能創(chuàng)造雙贏的局面。雖然有些時(shí)候，由于消費(fèi)觀念懸殊，加盟店與加盟總部的經(jīng)營(yíng)策略有所不適，但仔細(xì)協(xié)調(diào)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是加盟店與加盟總部理應(yīng)做到的根本合作，所以，加盟開(kāi)店注意事項(xiàng)的最后一項(xiàng)就是要讓我們加盟店與加盟總部保持和諧關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。
加盟開(kāi)店的主要優(yōu)點(diǎn)
1、由于總部擁有的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)，無(wú)論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對(duì)于完全沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行。
2、優(yōu)秀的總部，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會(huì)隨時(shí)開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差別化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加盟店可不必自設(shè)開(kāi)發(fā)部門(mén)，只需做好品牌推廣及會(huì)員服務(wù)工作。
3、加盟店由于承襲了加盟連鎖系統(tǒng)的商譽(yù)，等于給客戶(hù)吃下了定心丸，對(duì)于新開(kāi)張的店或是不熟悉的店都會(huì)有親切感，甚至對(duì)于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語(yǔ)言障礙、生活習(xí)慣等問(wèn)題，都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。
4、如果自己創(chuàng)業(yè)，則進(jìn)貨渠道、物品采購(gòu)、宣傳用品等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部長(zhǎng)期、大量生產(chǎn)及訂制，都可以便宜的買(mǎi)進(jìn)，省時(shí)省力。
5、開(kāi)張前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作，都可以由總部獲得協(xié)助，開(kāi)張后還會(huì)定期有人來(lái)做各項(xiàng)指導(dǎo)以及維護(hù)會(huì)員的服務(wù)，這是工作開(kāi)展成功與否的軟核心。
6、自己獨(dú)創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來(lái)應(yīng)對(duì)，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援。
7、由于總部對(duì)周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)作市場(chǎng)調(diào)查，包括會(huì)員層的分布、會(huì)員的接受度等，使得加盟店能及早采取對(duì)應(yīng)措施。
8、加盟店的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場(chǎng)，因此總部對(duì)業(yè)績(jī)好的加盟店，還有獎(jiǎng)勵(lì)制度與福利。
加盟開(kāi)店失敗的原因
許多人在經(jīng)過(guò)了一段較長(zhǎng)時(shí)間的打工生涯之后，擁有了一定的資金，就產(chǎn)生了投資的心態(tài)，以為加盟開(kāi)店就像投資股票、房地產(chǎn)一樣，一定會(huì)賺錢(qián)。的確，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人，是可以通過(guò)連鎖總部的訓(xùn)練指導(dǎo)，比較容易在較短的期間內(nèi)入行，而且成功的幾率也較大。這是加盟連鎖店的優(yōu)勢(shì)。但是再怎么優(yōu)秀的連鎖體系，也有失敗的例子，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地坐擁增值利潤(rùn)，就未免過(guò)于天真。
一、加盟動(dòng)機(jī)偏頗
再優(yōu)秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經(jīng)營(yíng)成功。以日本的摩斯?jié)h堡(Mosburger)為例，日本人相當(dāng)自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失敗率。該公司從一年間的1000位加盟應(yīng)征者中嚴(yán)加挑選，最后締結(jié)契約的僅是其中的5%，即50人。盡管這50人具備了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿，和總公司具有同樣的經(jīng)營(yíng)理念，最后的結(jié)果也不過(guò)是95%的成功率。
從國(guó)外眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟動(dòng)機(jī)偏頗。以為一旦加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來(lái)管理。連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營(yíng)成功的實(shí)績(jī)，但在他處由別人(總部加上加盟店主)經(jīng)營(yíng)成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營(yíng)就會(huì)成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體，總部提供(銷(xiāo)售)給你的，只是一套加盟營(yíng)運(yùn)組合，你必須按照它的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班而切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。
二、加盟時(shí)資金調(diào)度失常
由于急于創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，有些加盟者為了籌措加盟金、權(quán)利金及開(kāi)創(chuàng)費(fèi)用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開(kāi)店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢(qián)償債，無(wú)心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營(yíng)者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開(kāi)第一線，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績(jī)就不可能再往上提升，本來(lái)生意還不錯(cuò)的店面往往就因?yàn)楦呃J而拖垮了整個(gè)事業(yè)。
三、加盟前未作詳細(xì)調(diào)查
這種失敗的例子不在少數(shù)。某些加盟者對(duì)于將加盟的連鎖總部認(rèn)識(shí)不清，總以為先加盟進(jìn)去再說(shuō)，以后有了問(wèn)題，總部自然會(huì)出面協(xié)助解決。結(jié)果開(kāi)店以后，總部什么經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)也沒(méi)有，有困難與總部聯(lián)系也未見(jiàn)回音，這才發(fā)覺(jué)上當(dāng)。具體說(shuō)來(lái)，主要有以下幾種類(lèi)型:
1.缺乏加盟連鎖的基本知識(shí)。由于沒(méi)有這方面的知識(shí)，只是在相關(guān)的報(bào)紙雜志上看到廣告，就打電話(huà)過(guò)去，在聽(tīng)了對(duì)方簡(jiǎn)單而又令人心動(dòng)的說(shuō)明之后，就匆匆加盟。根本沒(méi)有想到，加盟需要如此多的資金，并且有這么多的束縛，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對(duì)連鎖加盟缺乏認(rèn)識(shí)所致。這種"因誤會(huì)而結(jié)合"必然最終導(dǎo)致"因了解而分手"。
2.只知道這一行業(yè)不錯(cuò)，卻沒(méi)有調(diào)查同行業(yè)者。當(dāng)初只是看到廣告上吸引人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟了，卻不知進(jìn)入該行業(yè)后，同行業(yè)中有更優(yōu)秀的企業(yè)，有更優(yōu)厚的加盟條件與支援指導(dǎo)，想要中途退出，卻因"違反契約"而無(wú)路可退。
3.只參觀賺錢(qián)的店而不知失敗的店更多。在加盟之前，雖然也遵照專(zhuān)家的意見(jiàn)，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店究竟經(jīng)營(yíng)得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營(yíng)良好的店而隱瞞不賺錢(qián)的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不賺錢(qián)，而在苦撐。
另外，參觀成功的店，聽(tīng)到的都是如何輕松就錢(qián)財(cái)滾滾，而對(duì)開(kāi)店當(dāng)初如何慘淡經(jīng)營(yíng)，如何痛苦地熬過(guò)來(lái)，卻極少提及，讓人有個(gè)假象，以為成功是只要加盟就垂手可得的。
4.加盟之前沒(méi)訪問(wèn)過(guò)總公司，也未見(jiàn)過(guò)總部負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)提出希望到總公司參觀的意愿，雖然對(duì)方?jīng)]有拒絕，但是卻以距離遙遠(yuǎn)，時(shí)間和金錢(qián)上都不經(jīng)濟(jì)作擋箭牌。直到加盟后，聽(tīng)其他的加盟者提起，才知原來(lái)總公司因陋就簡(jiǎn)，早知如此就不會(huì)如此貿(mào)然加盟了。
5.與總公司老板一次也沒(méi)見(jiàn)過(guò)面、談過(guò)話(huà)。雖曾提出要求，但被推托說(shuō)，由于公司全國(guó)各地在招募加盟店，忙得老板全國(guó)到處奔波，反正以后遲早會(huì)碰面的。結(jié)果是，開(kāi)業(yè)的那一天，老板終于出現(xiàn)了，匆匆露個(gè)臉就走，和他談了一些，才發(fā)覺(jué)老板是個(gè)沒(méi)有什么理想、抱負(fù)的人，實(shí)際上，最多只是一個(gè)投機(jī)者。
四、簽約前未考慮周密
許多加盟者在簽訂契約之前，或因?yàn)槠跫s條件較為有利，或因?yàn)楹ε卤蝗私葑阆鹊?，或認(rèn)為早加盟可以節(jié)省加盟金，在契約內(nèi)容未完全搞清楚，或因?yàn)槠跫s內(nèi)容太繁雜而懶于了解，就貿(mào)然在契約上簽字蓋章，因而失敗大有人在。
五、自己不努力反怪罪總部
雖然是加盟店的老板，卻不愿親自經(jīng)營(yíng)?；ㄥX(qián)雇人當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，給的薪水不高，卻又希望這位店長(zhǎng)能從早到晚為你賣(mài)命。另外，自己不做相當(dāng)?shù)耐度?，營(yíng)業(yè)成績(jī)不佳卻怪罪總部指導(dǎo)不力，沒(méi)有什么實(shí)際的訣竅和辦法，完全一副"我倒霉、逼人不淑"的模樣。
事實(shí)上，加盟店和總部是命運(yùn)共同體，事業(yè)成功需雙方都付出相當(dāng)?shù)呐?。如果加盟者以為自己是出錢(qián)投資的老板，就蹺起二郎腿，等著總部賺錢(qián)給你，就未免過(guò)于太真。
"同行競(jìng)爭(zhēng)店已經(jīng)在本區(qū)出現(xiàn)，總部卻一點(diǎn)對(duì)策沒(méi)有";"立地環(huán)境已經(jīng)改變，但總部卻沒(méi)教給一點(diǎn)應(yīng)對(duì)之道"。不錯(cuò)，客觀環(huán)境改變了，但你是否也及時(shí)跟總部反映，同時(shí)加上你的觀察意見(jiàn)呢?自己不做相對(duì)的努力，往往注定要失敗。
六、對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力過(guò)于自信
連鎖總部提供給加盟店的"加盟營(yíng)運(yùn)組合"，并不像一般的專(zhuān)利那樣受到法律的保護(hù)，因此，很難和價(jià)值感聯(lián)系在一起。也就是說(shuō)，總部提供的店名、產(chǎn)品以及顧客的信賴(lài)感等，很難有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺度來(lái)衡量。整個(gè)連鎖體系的力量和訣竅，很難在第一線的店鋪現(xiàn)場(chǎng)用肉眼看到。而支持事業(yè)成功背后的加盟營(yíng)運(yùn)組合，其功效也難以認(rèn)定。很多加盟者都犯了這樣的錯(cuò)誤:雖然在開(kāi)店之初得到了總部的許多幫助，但由于當(dāng)時(shí)拼命工作而忽略了這一點(diǎn)，一旦業(yè)績(jī)穩(wěn)定，就總認(rèn)為是自己努力的成果，對(duì)于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導(dǎo)，早已拋到腦后，認(rèn)為沒(méi)有總部也可以，靠自己的力量就足夠了。于是對(duì)總部的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行，對(duì)總部的促銷(xiāo)計(jì)劃不予配合。由于過(guò)于自信，加盟店逐漸遠(yuǎn)離總部而招致了失敗。
七、加盟店主另有事業(yè)
加盟者開(kāi)店之初，按照總部的指導(dǎo)拼命地工作，事業(yè)蒸蒸日上，最初投入的資金都得以收回，于是志得意滿(mǎn)，開(kāi)始找尋其他賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。不幸的是新的事業(yè)由于未摸到竅門(mén)，以致嫌來(lái)的錢(qián)統(tǒng)統(tǒng)賠進(jìn)去，原來(lái)的門(mén)店也由于無(wú)法兩面兼顧而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降，最終由于資金無(wú)法周轉(zhuǎn)而失敗。
八、過(guò)于喜歡擺老板架子
有些加盟者以前是上班族，"多年媳婦熬成婆"，總認(rèn)為這下自己當(dāng)老板，就必須擺出老板的威風(fēng)，對(duì)于每一位員工的工作，總要婆婆媽媽地予以干涉，而不懂得授權(quán)，致使員工情緒低落，影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
九、擅自變更作業(yè)規(guī)定
有些加盟者一旦熟悉了整個(gè)商店的運(yùn)作，就會(huì)覺(jué)得總部的若干作業(yè)規(guī)定不盡合理，如果是基于善意而向總部提出，總部也會(huì)樂(lè)于接受。但如果是自作主張就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。特別是在銷(xiāo)售的商品在自家店內(nèi)加工制造的情況下，如果是改變制造的方法，或是更改加工的時(shí)間，或是調(diào)換作業(yè)的順序，以致總部的種種規(guī)定都不予在意或不予執(zhí)行，那么加盟店實(shí)際上已失去了總部的支援，成為孤軍奮戰(zhàn)了。
總部的種種作業(yè)規(guī)定，一定有其強(qiáng)勢(shì)特色，擅自更改就喪失了它的特色，尤其品質(zhì)方面更是如此。品質(zhì)一旦不穩(wěn)定，特色一旦喪失，顧客是很敏感的，慢慢地就會(huì)遠(yuǎn)離而去。
十、得不到家族的同心協(xié)力
加盟連鎖事業(yè)最先一定得到另一半的同意和支持，如果能獲得包括父母妻子兒女的全家族同意，那就更好，因?yàn)橐坏┯惺拢@些人都是你的后援部隊(duì)，都將發(fā)揮"內(nèi)助"的功效。
但是，有的加盟投資人在家人反對(duì)下，仍不顧一切，斷然加盟，認(rèn)為只要總部確實(shí)夠強(qiáng)，一個(gè)人來(lái)做又何妨?？墒怯捎谝婚_(kāi)始就遭家人反對(duì)，所以和家人的關(guān)系就搞不好，就會(huì)影響情緒，而這種情緒往往又會(huì)反映到店內(nèi)，或人手不足時(shí)家人不愿幫忙，或自己偶爾有事想暫時(shí)離開(kāi)，卻找不到人來(lái)接替，變成"孤家寡人"。另外，由于老板一人實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，因此忽略了很多細(xì)節(jié)，如清潔衛(wèi)生等等，以致影響了店鋪的經(jīng)營(yíng)。 "家和萬(wàn)事興"、"和氣生財(cái)"，這確實(shí)相當(dāng)重要。這也是許多全球便利店加盟都要求加盟者是一對(duì)而非一人的原因。"夫妻協(xié)力、共同經(jīng)營(yíng)"是店鋪經(jīng)營(yíng)成功的法寶。
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