病毒式加盟的罪與罰是什么

　　賣技術(shù)的，自己先當(dāng)徒弟，學(xué)會(huì)了再開宗立派，招收徒子徒孫。賣醬料，以低價(jià)吸引加盟，在達(dá)到規(guī)模之后，適度提高醬料的配送價(jià)格。這兩種加盟模式，在市場(chǎng)需求和利益驅(qū)動(dòng)下，展開了跑馬圈地，做大了規(guī)模，也造成了無(wú)序加盟亂象。

　　解鈴還需系鈴人。只有行業(yè)領(lǐng)袖推動(dòng)產(chǎn)品和品牌升級(jí)，才能避免行業(yè)的集體災(zāi)難。

　　2015年5月份，最后一塊凈土“西藏”被攻克了，黃燜雞實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國(guó)所有省、直轄市及自治區(qū)的覆蓋(除港澳臺(tái))。

　　在北上廣深這四個(gè)一線城市中，北京的黃燜雞一度超過(guò)300家店。北京市朝陽(yáng)區(qū)SOHO現(xiàn)代城附近，一條有29家店的小街，已經(jīng)扎堆了6家“黃燜雞米飯”。

　　從2013年突然崛起，只用了兩年多的時(shí)間，黃燜雞米飯已經(jīng)超過(guò)了沙縣小吃和成都小吃，成為第一“街霸”。

　　然而，危機(jī)已經(jīng)悄然來(lái)臨。

　　1、用沖一杯咖啡的節(jié)奏做一碗飯

　　“不用廚師，開店就掙錢。”這是“黃燜雞”用來(lái)吸引加盟商的口號(hào)。

　　這個(gè)口號(hào)簡(jiǎn)單、粗爆，但是不忽悠。因?yàn)椋S燜雞的操作確實(shí)已經(jīng)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單了——拿著量杯，按指標(biāo)配置佐料，再加入雞肉，燜至數(shù)分鐘后便可出鍋。

　　這個(gè)操作就跟星巴克給我們沖一杯咖啡的節(jié)奏差不多，利潤(rùn)也有得一拼。一般，黃燜雞米飯的純利潤(rùn)在50%左右。去掉人工費(fèi)、材料費(fèi)等成本，仍然是穩(wěn)賺不賠。

　　操作的簡(jiǎn)單，也節(jié)約了人力。招聘過(guò)來(lái)的員工往往可以身兼多職，甚至不需要專業(yè)廚師。這給小老板們省了一筆開支。在寫字樓、學(xué)校、商場(chǎng)附近，也分布了大大小小的“黃燜雞米飯”餐館。雖然店面不大，但依靠白領(lǐng)、學(xué)生等外賣市場(chǎng)，生意紅火。

　　北京朝陽(yáng)區(qū)金臺(tái)里一家“黃燜雞米飯”，一天平均就能賣出100多份，其中至少一半是外賣。按一份黃燜雞米飯15元算，15元*100份*30天=45000元。黃燜雞的純利潤(rùn)有50%，以此估計(jì)，黃燜雞每月收益在23500元左右。

　　這當(dāng)然是有吸引力的。但是，更具有吸引力的，可能還是黃燜雞的新模式。

　　2、病毒式傳播：子子孫孫無(wú)窮盡

　　其實(shí)，黃燜雞火爆的原因除了操作簡(jiǎn)單，成本低，容易復(fù)制之外，還得益于“病毒式傳播”的模式。

　　病毒式傳播方式是發(fā)展新加盟者：比如B以5000元加盟了A之后，A授權(quán)B可以繼續(xù)發(fā)展下線加盟商……這種傳播方式有兩個(gè)流派別：賣技術(shù)和賣醬料。

　　第一種：就是賣醬料。向加盟商收取加盟費(fèi)，出售所謂的醬料秘方。

　　第二種：到店學(xué)習(xí)配方調(diào)制，費(fèi)用是4800元。學(xué)會(huì)后不用從總店進(jìn)任何材料，配方都可以自己調(diào)制，調(diào)料可以在本地。也可以從總部購(gòu)買醬料，并使用品牌。

　　有的公司則明確表示，不搞加盟，只需交3800元就能學(xué)會(huì)制作黃燜雞以及醬料的配制方法，開店者可以自己做品牌獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，也可以發(fā)展加盟商。

　　如此以來(lái)，對(duì)于后進(jìn)入者，發(fā)展下線，也是很可觀的收益啊。所以，也就有了現(xiàn)在的局面：全國(guó)相關(guān)品牌上百個(gè)。更關(guān)鍵的是，如何做黃燜雞米飯根本不是什么秘密，其配方用網(wǎng)絡(luò)一搜就能查到，根本無(wú)需保密。

　　沒(méi)有秘密配方，也就沒(méi)有了約束力。沒(méi)有約束力，也就沒(méi)有了統(tǒng)一江湖的盟主。現(xiàn)在，江湖已亂。

　　失控的黃燜雞，繼續(xù)瘋狂地?cái)U(kuò)張，隨著欲望的貪婪，擴(kuò)張，擴(kuò)張。病毒式傳播，帶給黃燜雞“子生子，孫生孫”的擴(kuò)張力度，就出現(xiàn)了不可阻擋之勢(shì)。

　　百度指數(shù)顯示，黃燜雞米飯大概是從2013年8月份開始出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，然后在2013年底出現(xiàn)了火箭般的躥升，并將這個(gè)趨勢(shì)保持到現(xiàn)在。直到進(jìn)入2015年后，才出現(xiàn)了平臺(tái)期。

　　3、土掉渣燒餅“附體”黃燜雞

　　當(dāng)年的土家掉渣大餅一夜之間遍地開花，一夜之間無(wú)影無(wú)蹤。黃燜雞亂象會(huì)否重蹈掉渣餅覆轍，瘋狂過(guò)后留下一地雞毛?這種擔(dān)憂是存在的?，F(xiàn)在的黃燜雞出奇地類似“土家掉渣大餅”。

　　當(dāng)年，土掉渣有幾十個(gè)品牌?，F(xiàn)在，黃燜雞已失控：全國(guó)超過(guò)一萬(wàn)家店，分別隸屬于幾百個(gè)品牌。

　　今天的黃燜雞和當(dāng)年土掉渣一樣，都沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，法律保護(hù)無(wú)從談起;今天的黃燜雞加盟費(fèi)已經(jīng)從萬(wàn)元跌落到兩三千元，甚至更低。當(dāng)年土掉渣的秘方從萬(wàn)元竟然跌到30元就能買到。

　　更可怕的，今天的黃燜雞和當(dāng)年土掉渣一樣，都存在著“嚴(yán)重的無(wú)序加盟”：一些經(jīng)營(yíng)者急功近利靠收取加盟費(fèi)賺錢，結(jié)果便是層層加盟。

　　現(xiàn)在，黃燜雞雖然火爆，但已隱憂初現(xiàn)，部分餐館正在悄悄轉(zhuǎn)手，某些店面直接關(guān)門歇業(yè)。

　　4、黃燜雞只有品類，沒(méi)有品牌，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將一損俱損

　　黃燜雞以一個(gè)品類，橫掃全國(guó)。這種快速擴(kuò)張埋下了太多的“風(fēng)險(xiǎn)”。一些黃燜雞關(guān)店，這其中，除了經(jīng)營(yíng)管理因素，主要原因還是無(wú)序加盟，最終造成店面分布過(guò)于集中，導(dǎo)致供大于求，讓小型加盟者吃夠了苦頭。

　　面對(duì)黃燜雞現(xiàn)狀，餐飲界人士也提出取經(jīng)洋快餐。一些洋快餐，在發(fā)展連鎖加盟中不僅要考察選址、加盟者資質(zhì)，還要考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)密度，并從管理到技術(shù)給予分店指導(dǎo)，保證了整個(gè)品牌的有序發(fā)展。

　　這很難。目前黃燜雞只有品類，沒(méi)有公認(rèn)的品牌，未來(lái)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將一損俱損，很容易集體沉沒(méi)。因此，黃燜雞真正需要學(xué)習(xí)的是鴨脖行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)形成了“周黑鴨”、“絕味”等品牌。

　　黃燜雞這個(gè)品類沒(méi)有品牌，并且大多數(shù)都是小業(yè)主，他們本錢有限，而且租的店面小，環(huán)境衛(wèi)生也不太理想，已經(jīng)形成了一個(gè)比較低檔次的集體形象。為了擺脫這種低端印象，現(xiàn)在幾乎每家店都聲稱自己是加盟店，有的店面還掛出了相應(yīng)的合同證明，說(shuō)自己是加盟。

　　這個(gè)混亂的局面，就要黃燜雞的行業(yè)領(lǐng)袖擔(dān)起品牌升級(jí)責(zé)任，帶領(lǐng)行業(yè)走出一條大路，這樣才能真正和成都小吃、沙縣小吃一樣，持續(xù)健康發(fā)展。

　　中式餐飲業(yè)在未來(lái)幾年肯定是一個(gè)大浪淘沙的階段，沒(méi)有創(chuàng)新的自然就被淘汰。只有行業(yè)領(lǐng)袖推動(dòng)產(chǎn)品和品牌升級(jí)，才能避免行業(yè)的集體災(zāi)難。

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