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加盟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案

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  加盟不像讀書,一天可以過好多年,加盟必須一步一個(gè)腳印走。而做好加盟就制定好方案,正確的走在加盟的道路上。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的加盟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  加盟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案一:

  加盟意向洽談

  對(duì)淑格專賣店、專柜建立和發(fā)展有興趣的客商,可詳細(xì)參閱淑格加盟合約書、企劃書及淑格VI文本,并填寫加盟意向登記表。由本公司提供全案形象企劃、店面管理制度、銷售模式。并由專業(yè)人員給予資金、行銷、宣傳、回報(bào)率諸方面之意見,供客商考量投資可行性。

  加盟簽約過程

  客商提供貴地市區(qū)地圖,預(yù)選店面平面圖及所在地址,店面租賃合約書復(fù)印件及開設(shè)專柜許可證明。 A級(jí)地區(qū)由公司主管加盟之開發(fā)部經(jīng)理,協(xié)同考察,B級(jí)地區(qū)由開發(fā)部人員考察,C級(jí)客商由客商提供市場(chǎng)分析資料,經(jīng)本司各董事認(rèn)證后確定簽約時(shí)間。

  加盟地區(qū)界定:本司中國(guó)市場(chǎng)將從人口、城市規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,來考量單位地區(qū)客商類別,不同類別之加盟店、柜要求有不同之銷售指標(biāo),形象要求,平方陳設(shè)量,店面(專柜)面積,財(cái)務(wù)狀況及履約保證金。但享有同樣的批發(fā)折扣,追加補(bǔ)充定貨、發(fā)貨優(yōu)先權(quán)利及其他公司服務(wù)項(xiàng)目。

  中央政府直轄市、省府所在地、沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市(如上海、武漢、深圳、沈陽、鄭州、南京、廣州、杭州等)。大約有30-40個(gè)城市,其一般人口都在200萬以上,市場(chǎng)容量較大,較為成熟,服裝品牌較多,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

  在A級(jí)城市中,以發(fā)展專賣店及商場(chǎng)專柜并舉的形式,并要求按商場(chǎng)5-8家,專賣店2-4家比列發(fā)展。 中性以上城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)中小型城市(如無錫、寧波、青島、煙臺(tái)、威海、溫州、常州)全國(guó)約有60-80個(gè),其人口一般都在50-200萬左右,市場(chǎng)趨于成熟,消費(fèi)意識(shí)逐漸向休閑發(fā)展。

  在B類城市中,以發(fā)展專賣店及商場(chǎng)專柜并舉的形式,要求按商場(chǎng)專柜2-5家,專賣店1-2家的比例發(fā)展。 一般城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級(jí)城市(如嘉興、東莞、舟山等)。其一般人口都在35萬以上,消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿^大。

  在C級(jí)城市中,以發(fā)展專賣店為主,輔以商場(chǎng)專柜的形式。并要求按專賣店1-2家,商場(chǎng)專柜1家的比例發(fā)展。

  每月進(jìn)貨額度:

  A級(jí)城市:每月15萬以上

  B級(jí)城市:每月10萬以上

  C級(jí)城市:每月5萬以上

  批發(fā)折扣

  各類加盟店批發(fā)折扣下季均按本司核定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)之4.5折拿貨,打折季以本司核定折扣為標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)可同步打折之加盟店,批發(fā)折扣降低折扣,具體由我司傳真通知。所降折扣之貨品在零售中查核并未實(shí)施相應(yīng)優(yōu)惠措施,我司有權(quán)返回讓利部分。

  為優(yōu)惠具有相當(dāng)操作能力及經(jīng)驗(yàn)之客商,批發(fā)折扣降為4.2折拿貨,無任何換貨率,打折季折扣標(biāo)準(zhǔn)同上。

  換貨率及換貨時(shí)間

  各類客戶享受每批新款每款40%換貨率,補(bǔ)單無串換,并在20天內(nèi)串換。

  首批到貨款

  各類客戶在簽訂協(xié)議后應(yīng)7天內(nèi)將首批貨款解入公司帳號(hào),作為首批運(yùn)作資金的保證,A類客戶20萬,B類客戶10萬,C類客戶5萬,否則公司將不予發(fā)貨并不能保證合同的成立。

  定貨方法

  客戶預(yù)先定貨須傳真補(bǔ)貨單,寫明貨品、編號(hào)、顏色、尺碼、數(shù)量、及提貨時(shí)間、提貨方法,由本司地區(qū)專員備好,按要求及時(shí)發(fā)出,市外托運(yùn)費(fèi)客戶須預(yù)留。

  質(zhì)量保障

  所批貨品存在做工、面次、色差問題,可在10天內(nèi)退回我司,但污漬、破損、缺少輔件及人為造次之貨品須客戶當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)清,否則不予退換。

  “淑格SOGO”特許經(jīng)營(yíng)加盟守則

  加盟商的基本條件:

  多年經(jīng)營(yíng)服裝的經(jīng)驗(yàn),對(duì)休閑女裝有一定的市場(chǎng)發(fā)展認(rèn)識(shí)。生手興趣者不予考慮。

  有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,資金在10-100萬元之間。

  具有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)精神,認(rèn)同淑格品牌及文化內(nèi)涵。

  有志于發(fā)展“淑格”品牌,并提供一定的發(fā)展計(jì)劃

  對(duì)所經(jīng)營(yíng)地區(qū)品牌女裝的銷售市場(chǎng)比較熟悉。

  資金預(yù)算

  作為SOGO的特許加盟商,貴司所需的投資額約為:

  店鋪裝修(含燈具):平均800元/平方米。

  加盟金(一次性不返還):10000-50000元。

  周轉(zhuǎn)資金(??顚S?:1.5倍首單進(jìn)貨額。

  店面裝修設(shè)計(jì):公司免費(fèi)提供。

  店鋪所需物料及其他:3000-5000元/店

  經(jīng)本公司考核后,同意成為特許經(jīng)營(yíng)者,需支付特許經(jīng)營(yíng)加盟費(fèi),人民幣10000-50000元(根據(jù)地區(qū)不同而定),不予退還。

  以本公司特許,確定經(jīng)營(yíng)的范圍、地點(diǎn)、期限等,店面裝修合格后方可經(jīng)營(yíng)。期滿后,經(jīng)本公司考核有資格續(xù)期者,享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

  加盟店硬件規(guī)范:

  店面、專柜

  A類:店面積100平方以上,門面寬度六米以上,專柜面積40平方米以上,所在地在城市商業(yè)網(wǎng)或聚會(huì)性服裝網(wǎng)點(diǎn)或大型高檔次的商場(chǎng)。

  B類:店面面積60平方以上,門面寬度六米以上,專柜面積30平方以上,所在地在城市商業(yè)網(wǎng)或聚會(huì)性服裝網(wǎng)點(diǎn)或大型高檔次的商場(chǎng)。

  C類:店面面積40平方以上,門面寬度六米以上,專柜面積25平方以上,所在地在城市主商業(yè)網(wǎng)。 設(shè)施

  A、B類加盟店必須同步實(shí)施我司電腦化管理及收銀。

  A、B類加盟店必須有5匹空調(diào),C類備有1.5匹以上空調(diào)。

  各類加盟店必須安裝全國(guó)直撥電話一門,及傳真機(jī)一臺(tái),蒸汽熨斗一臺(tái)。

  <4>各類加盟店應(yīng)有懂縫紉技術(shù)人員一名,以處理售后服務(wù)。

  加盟店、專柜形象

  形象由我司企劃部統(tǒng)一定案,包含店面形象及宣傳形象,由我司企劃部店面設(shè)計(jì)師赴實(shí)地考察,出具裝修方案、裝修設(shè)計(jì)圖,由我司統(tǒng)一指定裝修施工,并由企劃部主管審定。

  A、B型加盟店、專柜形象規(guī)范統(tǒng)一使用我司企劃部VI文本內(nèi)約定之店面裝修材料、照明材料、店面、專柜形象設(shè)施及裝飾品、店面宣傳品并安裝1.5平方以上室內(nèi)燈箱。C型加盟店、專柜:統(tǒng)一使用我司企劃部VI文本約定之店面裝修材料、照明材料(可替代部分&mdash;&mdash;吊頂材料、燈具材料、門面表面材料及字體材料、外墻材料)、店面形象設(shè)施及裝飾品,店面宣傳品。并安裝1平方米以上室內(nèi)燈箱。

  以上替代方案須我司企劃部設(shè)計(jì)師認(rèn)可。

  加盟店、專柜形象投入及配置之費(fèi)用核算。

  我司免費(fèi)提供部分:

  店面裝修方案,設(shè)計(jì)圖。

  購(gòu)物袋(按實(shí)際拿貨數(shù)量發(fā)送)

  宣傳印刷品(限8開內(nèi))(含吊旗、招巾、折扣圖片、活動(dòng)宣傳圖片、活動(dòng)傳單、贈(zèng)送形象卡、櫥窗布置及貨架布置之圖片)。

  淑格品牌標(biāo)志牌。

  特許加盟授權(quán)牌

  每季產(chǎn)品樣本。

  企業(yè)形象標(biāo)志。

  紙箱及大號(hào)批發(fā)袋。

  需客戶支付成本價(jià)部分:

  價(jià)格牌。

  更衣室門牌、及有商標(biāo)標(biāo)志的門簾。

  專用封口膠。

  專用銷售報(bào)表、小票、明細(xì)表、日?qǐng)?bào)表、補(bǔ)貨單。

  裝飾品。

  燈箱片。

  員工工作牌。

  參加全國(guó)統(tǒng)一促銷活動(dòng)之加盟店,在活動(dòng)期間我司視活動(dòng)內(nèi)容降低批發(fā)折扣。

  參加活動(dòng)之加盟店由我司統(tǒng)一成本制作價(jià)供給活動(dòng)贈(zèng)品。

  促銷活動(dòng)期間宣傳品由我司統(tǒng)一制作,本地區(qū)活動(dòng)媒體運(yùn)作費(fèi)用由加盟店、專柜承擔(dān)。

  需延長(zhǎng)活動(dòng)期限之加盟店,需提前通知我司,由我司與加盟店、專柜共同制定延長(zhǎng)期活動(dòng)企劃。 促銷活動(dòng)參加之加盟店,如未實(shí)施其活動(dòng)企劃書或?qū)嵤┎蝗嬲?,屬?yán)重違規(guī)行為。

  加盟店,柜核定價(jià)格執(zhí)行:

  各級(jí)加盟商須遵守我司核定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),不能零售高于我司之核定價(jià)格。

  各加盟店、專柜零售價(jià)格不能低于我司核定價(jià),(我司統(tǒng)一打折銷售期間例外)。

  加盟店、柜配貨方式:

  由我司按各類加盟店之平方陳設(shè)置測(cè)定首批配貨量。

  由我司開發(fā)部按我司市場(chǎng)部提供銷售資訊配置加盟店、柜貨品,之后由客商自行追加貨或補(bǔ)貨,新款由市場(chǎng)部配置。

  加盟店銷售指標(biāo)履約:

  由我司與客商簽約中注明月度銷售指標(biāo)(按折扣后金額計(jì)算)該指標(biāo)不含首批補(bǔ)貨金額。如不能完成80%指標(biāo),我司將從履行保證金中追加該月折扣3%,即該月客商以4.8折結(jié)算。連續(xù)兩月不能達(dá)到月度銷售指標(biāo),公司予以書面警告,直至終止合同。

  加盟店(專柜)違規(guī)狀況:

  更換店面形象、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)、吊牌及其他形象資料。

  擅自抬高零售價(jià)或更換我司核定產(chǎn)品編號(hào)。

  出售非我司產(chǎn)品。

  仿制、盜版我司產(chǎn)品。

  擅自將我司產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)銷售。

  將我司贈(zèng)送物品作營(yíng)利性銷售。

  進(jìn)入非簽約地區(qū)銷售我司產(chǎn)品或代非我司代理商、加盟商之客商拿貨。

  以上行為屬嚴(yán)重違規(guī),我司有權(quán)向違規(guī)店處以加盟金2至10倍罰款,如狀況嚴(yán)重,對(duì)我司造成惡劣影響,我司將按實(shí)際損失訴之法律。

  加盟商享有權(quán)利:

  享有地區(qū)特許銷售權(quán)。為了確保貴司有足夠發(fā)展空間及避免惡性競(jìng)爭(zhēng),在每個(gè)城市/地區(qū)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi),貴司為SOGO之特許加盟商。

  零售專賣店的經(jīng)營(yíng)最重要的其中一環(huán)是選點(diǎn)適中,SOGO在貴司選點(diǎn)設(shè)店時(shí),會(huì)派員前往貴司所選取之地方無償提供有關(guān)之專業(yè)咨詢。

  作為SOGO專賣店的一份子,貴司之內(nèi)部布置,SOGO會(huì)無償提供一份改建計(jì)劃及劃一形象之店鋪裝修及施工設(shè)計(jì)圖樣;并在用料及采購(gòu)方面提供完備的資料協(xié)助。以確保工程效果能合乎SOGO劃一水平。 為了方便貴司更迅速掌握貴店各類SOGO產(chǎn)品銷售情況及加速產(chǎn)品流通與補(bǔ)貨,SOGO會(huì)有償安裝及提供貴店

  內(nèi)使用的必要的電腦設(shè)備。所有約為6000元,而在SOGO的特許加盟店期內(nèi),SOGO將以成本價(jià)提供軟件。

  作為落實(shí)SOGO對(duì)貴司提供管理支援之承諾,SOGO不定期派員到貴店巡視及提供營(yíng)運(yùn)管理,人事培訓(xùn)、電腦操作、櫥窗、店鋪運(yùn)作、零售服務(wù)等方面的專業(yè)顧問服務(wù)。

  SOGO每季有專業(yè)的宣傳推廣活動(dòng),特設(shè)的推廣物料,與及有SOGO獨(dú)特風(fēng)格的櫥窗設(shè)計(jì)及擺設(shè),為因應(yīng)潮流的變化及市場(chǎng)的需要而推出,以達(dá)促銷目的,為幫助貴司達(dá)到同樣效果,故需要任何上述的物料,均需由SOGO成本價(jià)提供,以達(dá)形象一致的效果。

  享有比其他類別客商優(yōu)先拿貨權(quán)利。

  享有本地區(qū)拓展自主權(quán)。

  享有我司貨品市內(nèi)免費(fèi)托運(yùn)服務(wù)。

  享有其他地區(qū)(未設(shè)代理、加盟)優(yōu)先代理權(quán)。

  享有我司形象設(shè)計(jì)服務(wù)及協(xié)同管理服務(wù)權(quán)。

  享有質(zhì)量保障權(quán)。

  以上為我司加盟店、專柜形象設(shè)置及配合企劃,有未盡事宜,可與我司協(xié)商解決。

  上海昕薇時(shí)裝有限公司

  地址:中國(guó)上海閔行區(qū)虹中路39A幢

  電話:021-64066998、64066228、64068088

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