syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文精選2017(2)

時(shí)間：2016-08-10 13:57:27 曉敏706由分享

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.具有長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)形成一定量的回頭客和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，并且熟悉市場(chǎng);

　　2.周轉(zhuǎn)資金較多;

　　3.店址優(yōu)越，位于居民區(qū)中心。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.北京路附近基本沒(méi)有幾家西餅店，其他店衛(wèi)生存在臟亂差現(xiàn)象;

　　2.經(jīng)營(yíng)手段單一。

　　6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)好吃、具獨(dú)特性差異化的產(chǎn)品 2、合理的成本控制

　　3、注意世界潮流，開(kāi)發(fā)引進(jìn)符合世界潮流的產(chǎn)品 4、善加利用上游廠(chǎng)商的資源，協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 5、找出利基，以利銷(xiāo)售

　　6、店面裝潢新，吸引客人眼球;

　　7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

　　1.經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足;

　　2.人員新，不熟悉各項(xiàng)政策，需要培訓(xùn); 3.口味新，不太了解顧客口味需要

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品

　　2、價(jià)格

　　3、地點(diǎn)

　　選擇地址的主要理由：

　　1.位于繁華的步行街、商業(yè)區(qū)，還是小區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(北京路方圓300米之內(nèi)居民小區(qū)多達(dá)12個(gè)，多一些新建小高層樓住戶(hù)，生活水準(zhǔn)稍高，追求時(shí)下流行的西式就餐方式)

　　2.地處交通要道，東至北園春農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與奎屯最大的建材及花卉市場(chǎng)，西至友好商業(yè)中心，人員流動(dòng)較集中;

　　3.位于新疆伊利師范技術(shù)學(xué)院附近;

　　4.位于兵團(tuán)醫(yī)院及自治區(qū)職業(yè)病醫(yī)院的職工與病人及其家屬，本店食品適合病人食用。

　　銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng))

　　產(chǎn)品將賣(mài)給：終端消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 □其他

　　選擇該分銷(xiāo)方式的理由：

　　本企業(yè)的類(lèi)型及產(chǎn)品與服務(wù)決定了銷(xiāo)售方式。

　　4、促銷(xiāo)

　　五、未來(lái)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　1、企業(yè)將注冊(cè)成

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)體工商戶(hù) □合伙企業(yè) □中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司 □有限責(zé)任公司 □其它

　　2、擬議的公司名稱(chēng)：奎屯市口碑西餅屋 3、公司員工

　　(可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)

　　4、公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照

　　5、公司的責(zé)任 (保險(xiǎn)、稅)

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)長(zhǎng)期共存?zhèn)洌?/p>

　　2、企業(yè)的交通工具

　　3、辦公設(shè)備

　　辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：

　　4、固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　1、原材料

　　2、其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)

　　八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)

　　九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃

　　十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

　　附錄：食品包裝的科學(xué)化

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的包裝科研、教育、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得到了迅速發(fā)展。但包裝工程是一門(mén)新興的邊緣學(xué)科，包裝科研和包裝工業(yè)起步晚、基礎(chǔ)差。我國(guó)的包裝技術(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍是比較落后的，不能滿(mǎn)足高速發(fā)展的食品工業(yè)的要求。例如，我國(guó)有相當(dāng)一部分出口食品長(zhǎng)期以來(lái)不能擺脫一等食品、二等包裝、三等價(jià)錢(qián)的不利局面。有的因包裝不符合出口國(guó)的要求，不能進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的超市;有的甚至因?yàn)椴环嫌嘘P(guān)包裝法規(guī)要求，造成出口索賠。現(xiàn)代食品包裝的設(shè)計(jì)原則是：根據(jù)被包裝食品的保護(hù)性要求，科學(xué)地選用保護(hù)功能好的包裝材料，進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和包裝裝潢設(shè)計(jì)，配套使用精密可靠的包裝機(jī)械設(shè)備，采用先進(jìn)的包裝技術(shù)方法，從而達(dá)到保護(hù)食品、延長(zhǎng)保質(zhì)期的目的。合格的食品包裝應(yīng)符合以下幾方面的要求：

　　1. 對(duì)食品有良好保護(hù)性，包括化學(xué)保護(hù)、物理保護(hù)、微生物保護(hù)、機(jī)械保護(hù)等。

　　2. 方便食品的貯存、運(yùn)輸、展示、銷(xiāo)售。

　　3. 方便消費(fèi)者的食用。

　　4. 有符合消費(fèi)者要求的精美的包裝裝潢，有科學(xué)的、醒目的產(chǎn)品介紹和使用說(shuō)明。符合我國(guó)及食品出口國(guó)的有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的要求及包裝回收和環(huán)保要求

　　syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文篇3：女式服裝店

　　創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃書(shū)

　　企業(yè) 名稱(chēng)：衣衣布舍女式服裝店

　　創(chuàng)業(yè)者姓名古力孜努爾·努爾盾

　　填寫(xiě) 日期

　　所屬院校

　　學(xué)號(hào)班級(jí)

　　通信地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系電話(huà)

　　電子郵件

　　一、所屬企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　2、各類(lèi)鞋子兼營(yíng)：各種與衣物相搭配的項(xiàng)鏈、裝飾品、皮帶、襪子

　　主營(yíng)：1、各類(lèi)服飾

　　主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)型：

　　□生產(chǎn)制造

　　零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng) 業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它

　　二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介

　　1、企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：

　　衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣

　　服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著

　　這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

　　2、教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

　　2012年9月-11月學(xué)習(xí)過(guò)syb青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課

　　2009年至今就讀于克拉瑪依職業(yè)技術(shù)學(xué)院采油技術(shù)專(zhuān)業(yè)

　　3、創(chuàng)業(yè)資金籌備情況：

　　本店投資200000元，由家里出資。

　　4、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目敘述：

　　本人是剛畢業(yè)的大學(xué)生，但是家里一直在做服裝行業(yè)，而且也小有成色!并且家里在烏魯木齊市有幾家店面，都處在繁華地段，算是家族性產(chǎn)業(yè)!這次由家里人出錢(qián)負(fù)責(zé)裝潢店面，而且服裝來(lái)源也不用考慮，算是家里的一個(gè)小分店，主要是自己剛畢業(yè)，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，小店剛開(kāi)始運(yùn)作還需要學(xué)習(xí)，才能不斷發(fā)展!

　　三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估

　　1、目標(biāo)客戶(hù)描述：

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀(guān)和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。商品定品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　預(yù)計(jì)本店在本地年銷(xiāo)售額可達(dá)30萬(wàn)左右，去年本地區(qū)本行業(yè)銷(xiāo)售額約為100萬(wàn)，本店市場(chǎng)占有率為30%。

　　3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

　　預(yù)計(jì)明年本地區(qū)本行業(yè)銷(xiāo)售額可增長(zhǎng)到120萬(wàn)左右，本店銷(xiāo)售額可達(dá)40萬(wàn)，

　　市場(chǎng)占有率可提高到33%。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1、在本地有著長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和較高的知名度;

　　2、占據(jù)了有利的銷(xiāo)售環(huán)境; 4、與本地很多單位已經(jīng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　3、有比較雄厚的資本;

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1、價(jià)格偏高;

　　2、服務(wù)態(tài)度欠佳，售后服務(wù)不到位;

　　3、商品品牌單一;
4、不能為顧客提供專(zhuān)業(yè)服務(wù);

　　6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1、商品品牌多，選擇范圍廣; 3、自己家里就是做服裝的，可以有強(qiáng)大的依靠，不怕貨源

　　2、商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉;

　　7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

　　1、店面不在繁華地帶;

　　2、在本地的對(duì)公業(yè)務(wù)量偏少;
3、新店面，熟知的人不多;

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品

　　2、價(jià)格

　　3、地點(diǎn)

　　選擇地址的主要理由：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁 2、人口密度高 3、客流量大。 4、交通便利。

　　5、人流聚集或聚會(huì)較多。 6、同類(lèi)店鋪聚集。

　　銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng))

　　產(chǎn)品將賣(mài)給：

　　終端消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 □其他

　　選擇該分銷(xiāo)方式的理由：

　　本企業(yè)的類(lèi)型及產(chǎn)品與服務(wù)決定了銷(xiāo)售方式。

　　4、促銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、開(kāi)店促銷(xiāo)

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

　　三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。 4、方法：

　　(1) 初次來(lái)店的驚喜

　?、龠M(jìn)點(diǎn)小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

　　(2)增加其下次來(lái)店的可能性

　?、?傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

　?、?利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

　?、?購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)300元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)500元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積) (3) 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

　　① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

　?、?介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。 (4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

　　五、未來(lái)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　1、企業(yè)將注冊(cè)成

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

　　個(gè)體工商戶(hù) □合伙企業(yè) □中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司 □有限責(zé)任公司 □其它

　　2、擬議的公司名稱(chēng)：烏魯木齊衣衣布舍女式服裝店 3、公司員工

　　(可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)

　　4、公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照