大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文
有了一份創(chuàng)業(yè)計劃書,對于創(chuàng)業(yè)才能更加風順,今天學習啦小編整理了大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇1:
創(chuàng)業(yè)目標
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,通過有效的管理和投資,建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節(jié)奏普遍加快,給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場,是首先需要解決的問題。
調(diào)查顯示,當人均收入達到XX美元時,傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
目前,已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且,快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上,西式快餐的價格,普遍大眾很難接受,這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。
但通過對目前存在的一些中式快餐來看,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重,這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,并發(fā)展我們的自己的特色,那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,是極有可能成功的。
1、特好特快餐服務業(yè)的模型。
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
2、目標市場定位。
普通大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。
(1) “虛擬公司”名稱,員工服裝,經(jīng)營理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,通過建立送餐專線電話運送業(yè)務,由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司--早餐策略
針對早餐人口流動性大,時間緊的特點,我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐,抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時推出快餐業(yè)務。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務,待公司實力有了一定的積累,并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,再拓展公司發(fā)展空間。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇2:
目錄
一、前言
二、創(chuàng)業(yè)背景
三、創(chuàng)業(yè)目的
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容
1、經(jīng)營內(nèi)容
2、主要項目
五、經(jīng)營原則
1、真實原則
2、互利原則
3、科學性原則
4、守信、準時原則
六、服務群體
七、市場分析
八、經(jīng)營策略
1、人力上
2、宣傳上
3、經(jīng)營上
4、策略上
5、店面上
6、設備上
九、經(jīng)費來源及分配
1、來源
2、分配
月基本工資分配標準
每月提成分配標準
十、收費標準
十一、預想問題及解決辦法
一、前言
在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎,為社會做出貢獻,增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會,在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,我打算建立一個“點子”便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景:
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己,增加實踐經(jīng)驗,不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創(chuàng)業(yè)目的:
1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢,為自己解一時的經(jīng)濟困難,但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了,我們沒有自己的自由,不能隨意的做其他的事情,因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,我們只能聽令于他們。
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容:
主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需,作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目:
代辦PARTY策劃:根據(jù)所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面),進行生日聚會,同學聚餐,男女約會等項目的策劃,并按時按要求完成任務;
代寫文字方案:可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案,包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體; 代取物品:代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物,并且代保管(保管另外收取費用);
代溝通交流:大學猶如小社會,同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無法先開口解開疙瘩,這時我們就可以代替需要者,作為中介人進行幫助溝通交流,使得原本不暢的關系得以調(diào)解;
代出點子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,為一些在生活,學習,感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子,從而為需求者排憂解難。
代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規(guī)劃書等)
五、經(jīng)營原則:
1、真實原則:對求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;
2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;
3、科學性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學可靠;真正做到切實可用。
4、守信、準時原則:在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求;
六、服務群體:
1、學習工作繁忙,無暇動腦的人群;
2、時間緊迫,求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新,個人能力單一的人群;
4、在校老師及在外老師。
七、市場分析:
1、在大學的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外,大學本來就是個人才濟濟的地方,“點子”對大家來說都是隨手就來的事,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點子
3、大學是一個小型的社會,所以有著廣大的服務對象,雖然起步可能有些困難,但堅持下去,誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲,吸引更多的人群,互利共贏。
八、經(jīng)營策略:
1、人力上:集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神,交際能力強語言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;
3、經(jīng)營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務,不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍,擴大宣傳面;
4、策略上:開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;
5、店面上:店面需設在引人矚目的地方,店面設計上需新穎獨特,體現(xiàn)智慧形象;
6、設備上:需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費來源及分配:
1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配:
1、月基本工資分配標準:每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工;
2、 每月提成分配標準:按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級,從而分配提成。
十、收費標準:
代辦PARTY策劃:按策劃的難易程度收費,基本費為5元,然后按難度稍作調(diào)整,其余按顧客滿意度自行付費;
代寫文字方案:按字數(shù)要求付費,基本費為2元,然后按難度稍作調(diào)整;
代取物品:按路途遙遠程度及物品重量收取費用,基本費為2元,然后按難度稍作調(diào)整,且代保管,保管另外收取費用,平均1元/天; 代溝通交流:根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費用,基本費2元,且第一次調(diào)解失敗,可免費進行第二次調(diào)節(jié),直至顧客滿意;
代出點子:基本費用2元,如對所需者無用,可免去收費; 代設計封面:按不同的風格收出不定的價格。
十一、預想問題及解決辦法:
在服務過程中,可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?,為此,我們必須堅?ldquo;顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求;
在服務過程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,因為本店的失職,導致延誤顧客需求項目的進行,這時,我們必須向顧客道歉,并免去收取費用,且承諾下次免費為該顧客服務一次;
在服務過程中,可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況,作出相應的解決方案。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3:
大學生裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書
第一部分:摘要
公 司 簡 介
公司名稱:建達裝修公司
主要業(yè)務:承包各類套房,門面裝修
營銷策略:
(1) 廣告策略
(2)價格策略
(3)互聯(lián)網(wǎng)服務
公司戰(zhàn)略目標:
第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn),第二年后開始盈利。盡管在本地裝修公司很多,但是我們會提高公司知名度,使市場占有率最大化,。預計本階段在本地的市場占有率達到20%;
第三、四年:進一步擴展公司項目,開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴大公司影響范圍,為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在本地的市場占有率達到40%,并開始建立省內(nèi)連鎖分店,向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年:對公司進行進一步完善,擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的裝修公司
核心競爭力分析:
1.我公司推出的室內(nèi)裝修設計方案全是當下國內(nèi)最為流行的。
2.我公司的建材全是廠家直接出貨,不經(jīng)過中間商,所以降低運費。
3.我公司的建材全身新型材料,低碳環(huán)保且美觀。我公司與國內(nèi)各大知名建材公司有合作關系,可以全面優(yōu)惠。
4.我公司有全面的售后服務,有三年后期維修服務。
消費者特征與習慣
1.消費者特征
青年人是主力軍,且調(diào)查顯示,中國現(xiàn)在的結(jié)婚人群來看,買房率高達 95%,但他們平時工作繁忙,無力顧及裝修房屋的事情。選擇裝修公司是他們的最佳選擇。這樣可以節(jié)省他們大量精力,全身心投入到工作當中。
2.消費者需求
裝修公司能滿足消費者圖方便的需求,且裝修價格實惠合理。設計風格流行,裝修效果滿足消費者的要求。
第二部分:公司概述
公司名稱: 建達裝修公司
公司類型: 股份制公司
公司宗旨:熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)·
公司業(yè)務:承包各類套房,門面裝修
兼營業(yè)務: 廣告設計
公司的短期目標:積極發(fā)展
第一階段:通過廣泛的宣傳,促銷,吸引顧客
第二階段:公司發(fā)展處于上升階段,通過熱情周到的服務樹立良好
的品牌形象,一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新
的客源。
第三階段:針對不同的顧客的需求,不斷的推出新的品種
公司的長期發(fā)展目標:占領100%的客源市場,為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)利潤的最大化。
公司的經(jīng)營理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足廣大消費群體 以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體
以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體 公司的企業(yè)文化:
全心全意的服務于廣大的消費群體,讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與實惠。讓精致的裝修來溫馨你的家!讓實惠的價格來溫暖你的心。
公司的獨創(chuàng)性:
經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研,對裝修市場的獨立分析,采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式,已浪漫的氣氛,溫馨的環(huán)境,選擇的多樣,營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。
第三部分:產(chǎn)品介紹
我公司一直秉承“質(zhì)量第一、信譽至上”的經(jīng)營理念,通過服務創(chuàng)新,來滿足我們所服務的客戶潛在需求;通過技術創(chuàng)新來改變原始施工模式;通過工藝創(chuàng)新來提高施工質(zhì)量,從而避免了業(yè)主使用中容易出現(xiàn)的售后問題;通過材料統(tǒng)一配送,減少中間環(huán)節(jié)杜絕假貨進入施工現(xiàn)場;通過后場配套形成工廠化生產(chǎn),降低施工成本,慢慢取代人工操作的個體化作業(yè);通過不斷創(chuàng)新的經(jīng)營思路,使我們裝飾公司逐步走向規(guī)范化、精致化、流程化、科學化。
面對快速發(fā)展的裝飾行業(yè),我們公司將繼往開來,發(fā)揚“與時俱進,追求卓越”的元隆精神,憑借優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、完善的服務體系,以市場化、多元化的經(jīng)營理念開拓發(fā)展,創(chuàng)造出更加輝煌燦爛的明天。
第四部分:市場分析
市場概況: 客源市場描述:① 主要以結(jié)婚期的人群為主。 ②
消費者分析:對于大多數(shù)青年來說,會經(jīng)常煩惱怎樣裝修房屋。 ③裝修從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。
行業(yè)競爭狀況分析:
(1)附近主要的競爭品牌有:萬達建材,紅杉建材
(2)對于新裝修店會對青年產(chǎn)生些新鮮感,并且周邊有許多新樓盤,客源充足,消費潛力大。
(3)經(jīng)調(diào)查,附近雖然也有幾家裝修公司,但都只是傳統(tǒng)意義上的裝修風格,因此要擴大市場,我們也將變革創(chuàng)新,做市場的領軍人,多元化產(chǎn)品結(jié)構,學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗,可以融入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,3D
設計,3D打印等新型產(chǎn)品,從此提升競爭力。
營銷策略:
(1)促銷計劃和廣告策略
?、傩N并進,在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。②為提高公司的知名度,進行廣告宣傳,邀請消費者免費參觀裝修樣板。
(2)價格策略
我們的設計費用由所選套餐決定。所選業(yè)務越多價格越優(yōu)惠。
(3)營銷隊伍和管理
提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力,科學規(guī)范的管理流程,提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習慣。
(4)營銷渠道
通過租用店鋪經(jīng)營裝修公司。
主要影響因素:
(1)市場環(huán)境因素
選好地段和店面,把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多。①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心②新樓盤附近;③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④大型批發(fā)市場門口。
(2)消費者特點
由于主要客源是外出工作者,因此在節(jié)假日期間會出現(xiàn)銷售量會增加的情況。
(3)產(chǎn)品的特性
產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小,自由性比較大,投資成本一般,但是也有可能會因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導致原材料的擠壓,因此在次期間應加大營銷部促銷與宣傳,采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。
第五部分:生產(chǎn)規(guī)劃
一、店面的裝潢
店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,因此,裝修風格是本公司的最高設計水平,在裝潢前我們要經(jīng)過反復的用電腦模擬,為便于實現(xiàn)自己所想要裝潢的模樣,我們要先簡歷模型,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。
二、裝修相關技術:
A. 制作原料(由廠家以最優(yōu)價提供)
我們與多家廠家長期合作,實現(xiàn)每一樣原材料最低價。
B.裝修的技術(隨著研究的深入和進展不斷變化和改進) 我們以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為基礎,時時更新裝修技術與風格的動態(tài)。 C. 培養(yǎng)創(chuàng)新能力
不斷推陳出新,促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代,滿足消費需求。 產(chǎn)品投產(chǎn)計劃:
A. 初期:投入資金進行宣傳,保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛,
確認主要的消費群體,要以良好的服務態(tài)度對待每一位顧客。
B. 經(jīng)營一段時間以后,增加材料預定渠道。擴招店員,擴大店面
承接規(guī)模。增加裝修承接業(yè)務的范圍和數(shù)量,同時提高質(zhì)量。
C. 保證服務質(zhì)量,提高服務水平。要求店內(nèi)工作人員掌握必要的禮儀規(guī)范,男女營業(yè)員的面容,著裝以及與顧客交流時的態(tài)度,方法等。
第七部分:財務規(guī)劃
一、 融資戰(zhàn)略
1、 金融資本
主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費用等。
2、 資金來源
為了滿足本店的正常經(jīng)營活動,合理配置基金結(jié)構,減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風險和財務風險。依據(jù)財務報表分析,本店第一年度資金主要來源有:
本店處于創(chuàng)業(yè)階段,相當一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。
二、 第一年成本支出預算計劃
1、 門面租金
本店銷售地點在廣安市內(nèi),初建門面總計為120平方米,按每月4000元算,租金共48000。
2、 裝修
本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi),需購買吊頂、地磚、吧臺、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等,其費用為30000。
3、
4、 基本設備 職工薪酬 各類裝修必備工具。
每年總費用為51600元。
5、 宣傳費用
傳單、積分卡、會員卡??傎M用2400元。
三、 盈利能力分析
分析指標:銷售利潤率
銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額×100%
(單位:元)
據(jù)調(diào)查估計第一月能接1單,第二月可接2單,第三月,第四月共接
5單,計算結(jié)果表明,我店未來三月的利潤呈增加趨勢,說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。
第八部分:風險分析
經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預期可能性的風險。就目前而言,本裝修公司經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結(jié)為:市場風險、技術風險和財務風險。
一、市場風險及對策
1、市場風險
在該裝修公司的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在下列的市場風險:
?、傧M者對該店產(chǎn)品認知程度低,達不到該店營銷目標所要求的知名度。
?、谛聟^(qū)附近裝修店數(shù)量較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降。
?、蹞?jù)調(diào)查大多數(shù)人易選擇老牌專修店,因此新的專修店不能吸引預期數(shù)量的顧客,低于營銷目標要求。
2、對策
?、籴槍_不到營銷目標所存在的風險,該店將主要把廣告等促銷活動做到位,在新區(qū)大力宣傳達到理想的宣傳效果,縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。
②發(fā)展特色服務,形成以室內(nèi)裝修的核心競爭力。采取各種營銷手段,樹立良好的品牌形象,迅速占領市場,在學生市場中形成良好的口碑效應。
?、?在室內(nèi)的設計和店面管理上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源,力量之源。
?、芙⒑屯晟剖袌鲂畔⒎答侒w系,定期在學校進行市場調(diào)查,及時把握市場變動的趨勢,把握好消費者傾向。
二、技術風險及對策
該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段,在室內(nèi)的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結(jié)合,同時在裝修銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的材料低劣,技術人員的素質(zhì);無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導致一定的技術風險。因此,對于這些技術風險的解決對該店的發(fā)展也是至關重要的一個環(huán)節(jié)。
三.管理風險及對策
裝修公司剛成立,成員相對缺乏對裝修公司的管理經(jīng)驗以及科學決策能力,不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此,對于這方面風險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀裝修公司學習深造,并運用于實踐當中,這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。
四、財務風險及對策
成立初期,前期注入資金較少,信譽度比較低,在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。
故需要:
1、合理確定資本結(jié)構,控制債務規(guī)模。
2、記錄每天實際開支,監(jiān)督費用的使用情況,使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃,作出準確的費用估算和預算。
3、融資時我們要簽訂合同,嚴格規(guī)定雙方的權利和義務。
4、加強資金管理,降低人為財務風險,盡量達到最合理的資源配置。
5、提高財務風險意識,降低主觀意識中的財務風險。
6、要以財務為核心,形成服務、消費、財務、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
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