商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

　　商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。

　　公司目的

　　- 用一句話描述公司的業(yè)務(wù)

　　問題

　　- 描述客戶的“切膚之痛”

　　- 簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的

　　解決方案

　　- 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題

　　- 說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)

　　- 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子

　　時機：為何是現(xiàn)在?

　　- 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變

　　- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能

　　市場規(guī)模

　　- 定義你的目標客戶并描繪他們的特性

　　- 用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場占有率份額來估計 (share of market)

　　競爭格局

　　- 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手

　　- 分析各自的競爭優(yōu)勢

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　- 產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等

　　- 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃

　　商業(yè)模式

　　- 收入模式

　　- 定價

　　- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值

　　- 銷售和渠道

　　- 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

　　團隊描述

　　- 創(chuàng)始人和核心管理層

　　- 董事會成員和顧問委員會成員

　　財務(wù)資料

　　- 利潤表

　　- 資產(chǎn)負債表

　　- 現(xiàn)金流量表

　　- 股本結(jié)構(gòu)

　　- 融資計劃