syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書手機(jī)店范文怎么寫(2)
syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書手機(jī)店范文怎么寫
本店手機(jī)種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿足你們追求時(shí)尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。
店面選址： 店面選址： 大學(xué)城滆湖路工程學(xué)院因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的手機(jī)店 ，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對手機(jī)的需求量較大，這里會是一個(gè)很大的市場。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。
經(jīng)營理念及目標(biāo)
1、為了讓顧客放心的買到喜歡的手機(jī)，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語： 花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的手機(jī)。
2、堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信， 憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可。本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
產(chǎn)品和服務(wù)
本店將有不同種類手機(jī)推出：3G手機(jī) 智能手機(jī) 雙模手機(jī) 音樂手機(jī)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品， 本店熱推6120ci三合一手機(jī)。
收入來源
1、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi)。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助， 在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告， 在學(xué)校合適場地發(fā)放。 在資金需求、籌措方法及投資回報(bào)。因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大， 作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模， 預(yù)計(jì)需要大約150000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租，大約 (待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、 借銷售場地、市場宣傳推廣。借銷售場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤 平均銷售利潤 率20%計(jì)算 ) 計(jì)算定價(jià)策略和經(jīng)營策略：
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
4、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩十元特價(jià)”， 主要對一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。
6 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們 更多的了解本店!
結(jié)束語：如今的手機(jī)，早已從初級的電話 成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)， 在市場日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);也是一種流動的文化，透過手機(jī)可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。因此， 我的創(chuàng)業(yè)不是夢!
經(jīng)營者開店要思考的問題
1、策劃：
清楚的定位，所謂定位決定地位，通俗地說，店鋪定位就是你準(zhǔn)備開什么檔次、什么風(fēng)格的店鋪，準(zhǔn)備賣什么檔次、什么價(jià)位的機(jī)器，準(zhǔn)備賣給哪些人。
我們通常會根據(jù)你所在城市、投資規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)群體三個(gè)方面來確定你店鋪檔次。這里給初做手機(jī)店的兩種操作思路。第一種比附定位就是看市場中的“老大“如何搞的，魯迅先生說叫拿來主義。你在深圳發(fā)射成功了，我在廣州差不多也搞一個(gè)，哇噻，也飛了。比附定位的對象一定看好了，太高了太低了都不會成功的，和自己差不多最好。第二種叫類別定位，現(xiàn)在大部分做行貨的手機(jī)店都走的是專業(yè)路線，你可以走時(shí)尚路線;大部分走的定價(jià)銷售，你可走折扣銷售?？傊愀闾焐巷w的，我就搞水中游的，找到一個(gè)全新的市場，但關(guān)鍵這個(gè)市場份額要足夠大。那么你也就成功了。
精準(zhǔn)的預(yù)算：精準(zhǔn)的預(yù)算是開店成功的保障，拍拍腦袋就globrand.com開店的年代已過去，現(xiàn)在更需要的是科學(xué)的調(diào)查，嚴(yán)密的數(shù)據(jù)，精確的預(yù)算。投資一家店，多長時(shí)間可以收回成本，多長時(shí)間可以盈利，需要多少周轉(zhuǎn)資金。都要事先計(jì)算后，并做好充分的風(fēng)險(xiǎn)評估，這才是成功的保障。相關(guān)細(xì)節(jié)我們在店鋪運(yùn)營環(huán)節(jié)會講到。
2、選址
店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。我的觀點(diǎn)認(rèn)為，對于第一次開店的創(chuàng)業(yè)者，如果沒有好位置，寧可不要開這家店。那相對于l連鎖企業(yè)就不同了，可能位置不好，但為了競爭的需要，布點(diǎn)的需要，搶占更多的市場份額也是需要開的。
關(guān)于選址我的觀點(diǎn)有三：
第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機(jī)型要與連鎖店銷售的機(jī)型有差異化優(yōu)勢;
第二：小城市開大店，搶占第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國市場時(shí)，第一個(gè)推出去屑的概念。小城市具有租金優(yōu)勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是入口也相對寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會就越大。當(dāng)然，小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。
第三：大城市開旗艦店或多開店。大城市開旗艦店或多開店。同一品牌-全球品牌網(wǎng)-在同一條步行街一口氣開5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：比如中域電訊、大地通訊在廣東東莞、廣州、深圳等城市同一條街上開幾家店。大城市多開店針對了大城市的特點(diǎn)和消費(fèi)者的購機(jī)心理：大城市店多，信息豐富，消費(fèi)者喜歡比較同類手機(jī)店后再進(jìn)行購買。同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的“大造勢”，強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心目中的印象，增加成交的機(jī)率。
3、裝修
手機(jī)零售店經(jīng)過十多年的發(fā)展，各種配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也日趨成熟。在手機(jī)店的裝修上，我的建議也只有三點(diǎn)：
第一：標(biāo)準(zhǔn)原素的選擇，包含色彩的選擇，以不超過三種為原則，我們看手機(jī)零售行業(yè)，手機(jī)品牌廠家都是僅選擇1-3種顏色做為企業(yè)的主色調(diào)。字體的選擇，包括字體的顏色、大小尺寸等，然后就是店鋪LOGO的設(shè)計(jì)，同樣可以參考通訊行業(yè)的特點(diǎn)去設(shè)計(jì)。
第二：專業(yè)的事請專業(yè)的人來做，比如在手機(jī)店形象設(shè)計(jì)上，為很多大的連鎖店做過專業(yè)店鋪裝修的公司很多。我們可以請這些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)，然后結(jié)合你自己前面的定位，選擇適合自己的風(fēng)格。當(dāng)然為了節(jié)省成本，可以僅用設(shè)計(jì)圖，具體裝修可以就盡選擇裝修公司。
第三：遵循裝修基本要素，因地制宜。即為商品、顧客、建筑特點(diǎn)。
4、手續(xù)
工商注冊和稅務(wù)登記是你開門營業(yè)的前提，至于工商注冊和稅務(wù)登記的程序，每個(gè)區(qū)域有所不同，這里不再詳述。但是提醒大家兩點(diǎn)，一是要研究當(dāng)?shù)仃P(guān)于稅收的有關(guān)政策規(guī)定，選擇最恰當(dāng)?shù)淖苑绞?，從而?shí)現(xiàn)合理避稅。一般情況下，大家會普遍選擇注冊為“個(gè)體工商業(yè)戶”，交納定額稅，這樣稅收負(fù)擔(dān)會比較小，也容易量化，便于成本核算和控制。二是一定要在開業(yè)前計(jì)劃好辦理各項(xiàng)手續(xù)的時(shí)間周期，避免耽誤正常開業(yè)時(shí)間。
5、貨源
手機(jī)店的進(jìn)貨渠道依據(jù)你所選擇的貨品不同而不同。一般來說國產(chǎn)品牌目前主要還是以國包、省包、地包的形式分銷。而國際品牌如諾基亞主要以FD、KA的形式分銷。當(dāng)然非行貨手機(jī)的供貨渠道就很多了。這里不詳細(xì)分析，但這里給大家提示幾點(diǎn)進(jìn)貨常識：
第一：上家拿貨資信是否可靠，是否有較為穩(wěn)定的產(chǎn)品線;
第二：上家對零售終端的價(jià)保、返利、促銷支持力度是否大;
第三：產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善，是否快速及時(shí)。
6、備人
備人：店長、收銀員、售后管理員、銷售人員
備士氣：職前培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)
7、開業(yè)
開業(yè)策劃包含：開業(yè)時(shí)機(jī)、開業(yè)促銷策劃、慶典儀式、開業(yè)炒作策略、開業(yè)宣傳策略、開業(yè)當(dāng)天的預(yù)算。
開業(yè)前的籌備、開業(yè)中的掌控，突發(fā)事件的預(yù)案、開業(yè)后的整理。
8、銷量
開業(yè)后并不是萬事大吉了，開業(yè)后更加要有危機(jī)感。因?yàn)槟氵€是處在危險(xiǎn)期，時(shí)刻都有可能虧損關(guān)店。所以一開始必須重視。相關(guān)提升銷量的具體做法，我后面還會講到很多，這里就新張手機(jī)店提示三點(diǎn)。
第一：趁熱打鐵，小活動不斷，促銷不斷。新店最關(guān)鍵的是前幾個(gè)月，切忌不能冷場。有客流才能有銷量。
第二：初期開店最忌資金周轉(zhuǎn)不靈，所以一定要重點(diǎn)關(guān)注庫存，國產(chǎn)機(jī)從進(jìn)貨之日起10天內(nèi)未銷的，一律做滯銷機(jī)緊急處理。鋪貨的可以適當(dāng)寬限幾天。
第三：根據(jù)前一周的銷售情況，應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。因前期主要是預(yù)估的，經(jīng)過市場檢驗(yàn)的才是真理。
9、團(tuán)隊(duì)
開店前期主要是先人、育人、用人。開業(yè)后，重點(diǎn)是銷售團(tuán)隊(duì)的打造，我認(rèn)為打造一支好的銷售團(tuán)隊(duì)必須具備三點(diǎn)。
第一：目標(biāo)，作為店鋪的管理者，要時(shí)刻銘記你的團(tuán)隊(duì)不可以沒有目標(biāo)，不可以沒愿景，否則就像大海里沒有方向的航船，永遠(yuǎn)到不了岸。團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力的形成，都離不開目標(biāo)。所以，目標(biāo)的制定是團(tuán)隊(duì)管理首要任務(wù)。相關(guān)制定營業(yè)目標(biāo)的技巧我們在后面也會講到。
第二：薪酬考核體系，適合你團(tuán)隊(duì)的薪酬考核體系是保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，工作積極性的基礎(chǔ)保障，包含公平、公開、公證的薪資體系，包含能夠體現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶，能夠按銷售能力決定薪資多少的考核機(jī)制。
第三：人性化的員工福利體系，和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍。
10、發(fā)展
生存期：追求利潤
成長期：追求完善
成熟期：追求份額
手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相關(guān)文章：
1.手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫