餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

　　隨著國民經(jīng)濟的快速穩(wěn)定增長、城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,我國餐飲業(yè)社會消費品零售總額不斷增長,呈現(xiàn)出旺盛發(fā)展的強勁勢頭。下面是小編帶給大家的餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書一

　　一總論：

　　1.近年來，我國的餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速，據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計，餐飲業(yè)的增長率要比其它行業(yè)高出十個百分點以上。可以說我國正迎來一個餐飲業(yè)大發(fā)展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。

　　2.就北京餐飲概況來說已成為北京消費需求中發(fā)展速度最快，增長幅度最高的行業(yè)。自1980 年到2000年的20年間，北京餐飲業(yè)零售額每年平均遞增20.1%，比同一時期國內(nèi)生產(chǎn)總值的平均年遞增15.7% 并高出5個百分點。據(jù)北京市統(tǒng)計局統(tǒng)計，2004年北京市餐飲業(yè)實現(xiàn)零售額190.2億元，同比增長56.6%，創(chuàng)歷史最高紀錄。2004年1—9月份餐飲業(yè)零售額176.5億元，同 2005年1-9月份餐飲業(yè)零售額197.3億元相比，同比增長11.7%。

　　3.消費觀念與消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變對北京餐飲業(yè)迅速發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，北京居民餐飲消費與年俱增，從1999 年至2006年，年平均遞增14%。在外用餐，減輕家庭勞動，節(jié)約時間已經(jīng)成為40歲以下人群的餐飲消費“習(xí)慣”。餐飲消費需求已經(jīng)從果腹型，經(jīng)過純口腹享受型，發(fā)展到健康享受型、休閑享受型、飲食娛樂等多種趣向。餐飲企業(yè)的菜點風(fēng)味質(zhì)量、服務(wù)的周到細致，食品和環(huán)境的安全衛(wèi)生以及就餐環(huán)境的文化氛圍等諸多因素成為消費者選擇餐飲企業(yè)的綜合平衡的條件?？傊M群體支付能力的提高帶動了餐飲消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費結(jié)構(gòu)的變化都是餐業(yè)發(fā)展的原動力。

　　二 市場預(yù)測：

　　1. 定位：

　　開一家提供特色休閑娛樂餐廳。個人消費平均50元左右，面積無須太大400米左右為宜(包括廚房面積)，餐廳100-120最佳(這樣投入不會很高)。針對消費群體為兒童及成人為主個人收入在1500-以上，受過良好的教育，現(xiàn)代時尚能夠接受新鮮事物及喜歡外國食品的大眾消費群體。

　　2.產(chǎn)品定位：

　　可分為沙拉類、小吃類、湯類、意粉類、意式炒飯類、批薩類、主菜類(扒類為主)、甜品類。但主打產(chǎn)品應(yīng)為意粉;批薩類(成本不會很高但利潤空間確很大)小吃類和扒類。在西餐中意餐屬于貧民大眾餐，也是最容易被亞洲人所能接受的。批薩就是一個最好的例子，批薩在北京已經(jīng)家譽戶曉，當(dāng)北京人對批薩習(xí)以為常的時候，也許意粉就將成為現(xiàn)代時尚西餐的代表。在北京知名的必勝客、品奇等主營批薩的店里意粉的種類正在悄悄的增加。因氣候與地理的因素北方人愛吃肉食，在這方面星期五餐廳的一些產(chǎn)品值得去借鑒(如炭烤與扒類)?？傊瑒?chuàng)造自己的品牌與適合本地消費群體獨有的特色產(chǎn)品，方能知己知彼百戰(zhàn)百勝。

　　3.價格定位：

　　人均消費50元左右，湯在10元左右、沙拉在20—30元、小吃在20元左右、意粉在20—30元左右、飯類在20—30元左右、批薩在50—80元左右、主菜類在60—以上、甜點在20元左右。這個價位對于吃西餐來說絕大多數(shù)消費者都能接受，屬于大眾消費。

　　4。競爭分析：

　　基于上述分析定位我們的競爭對手應(yīng)鎖定在必勝客、品奇、棒約翰、季諾、意粉屋上，因為我們的定位和它們在同一檔次上。必勝客、品奇、棒約翰在經(jīng)營和產(chǎn)品上屬于同一種風(fēng)格特點，都以批薩為主打產(chǎn)品，批薩種類很多但湯類、小吃類、主菜類、甜品類、沙拉類上的品種單一缺乏創(chuàng)新，給顧客選擇的空間不大，勢必將成為它們發(fā)展中的軟肋。它們的優(yōu)勢在于打造了一個時尚文化的品牌，給消費者灌輸?shù)氖且环N文化氛圍而食品只是一種載體。意粉屋、季諾更接近于我們的定位和經(jīng)營風(fēng)格，但在菜品的制作和口味上還是比較粗糙，欠缺的地方還有很多。但意粉屋的最大優(yōu)勢在于它沿用了香港人的經(jīng)營理念，迎合市場不斷的去創(chuàng)新，這是我們需要所學(xué)習(xí)的。

　　三 資源分析：

　　最大的資源就是人員，我們有受過良好培訓(xùn)，有十幾年工作管理經(jīng)驗的后廚管理人員，也有在酒店工作過多年的餐廳管理人員，這些人員將能組建成一個專業(yè)素養(yǎng)非常高的專業(yè)團隊，這是最大的資源與財富。

　　五. 餐廳概況：

　　餐廳總面積在380 平米左右，前廳占320平米左右，廚房占60平米左右。前廳：吧臺和收銀臺占6平米左右，裝修及兒童娛樂設(shè)施占50平米左右;平均每3-4平米1個餐桌可放50張餐桌左右，可同時容納160-200人同時就餐。廚房：冷菜加二次更衣8平米左右，庫房加辦公室15平米左右、洗碗間6平米左右、沙拉甜點8平米左右、熱菜6平米左右，冷凍;保鮮庫15平米。

　　七.組織機構(gòu)與人力資源配置：

　　部門主要分：前廳、后廚、財務(wù)、采購、營銷。

　　餐廳經(jīng)理1人、主管2人、服務(wù)員12人吧臺2人

　　后廚：主管2人、廚師9人、清潔工2人。

　　財務(wù)：會計1人、出納1人、收銀2人。

　　采購：1人。

　　人員工資：經(jīng)理;3000-3500元/月 主管;1800-2500元/月

　　前場員工;7-10元/小時 后場員工;8-12元/小時

　　會計;出納

　　八。投資估算：

　　只是做大概估算：

　　裝修費用： 45萬左右，包括前廳、后廚、廣告牌和燈箱。

　　廚房設(shè)備： 25萬左右，包括廚具、灶具、廚房機械等。

　　餐廳設(shè)備： 20萬左右，包括吧臺設(shè)備、餐具、家私等。

　　證明和執(zhí)照 5萬左右。

　　廣告投入： 5萬左右。

　　管理費用： 包括頭半年的管理人員直接人工、福利費、水電費用

　　20萬左右。

　　頭三個月的房租待定。

　　流動資金 50萬。

　　九.財務(wù)評估：

　　1.銷售收入與成本費用估算：

　　房屋租金應(yīng)是銷售額的20%左右

　　食物成本應(yīng)是銷售額的30%左右(可以壓供貨商月結(jié))

　　人員成本應(yīng)是銷售額的10%—15%左右

　　固定開支應(yīng)是銷售額的8%(能源開支5%、備品開支3%)

　　2.盈利能力分析：

　　把房屋租金壓縮在營業(yè)額的20%一下，人員編制、物質(zhì)成本、資源成本控50%，就應(yīng)有盈利。前期每日銷售額在7500就可持平，一年后達到每日1.5萬元左右一年半后爭取收回投資。

　　十。前景展望：

　　如果做一家西餐廳，初期應(yīng)著力保持基本核心菜品的水準，基礎(chǔ)穩(wěn)固后，便可逐步發(fā)展適合本地區(qū)消費者口味的高價值、低成本的新產(chǎn)品，務(wù)求為顧客創(chuàng)造驚喜不絕的就餐經(jīng)驗。而了解及因應(yīng)不同市場需要、顧客的消費模式、地區(qū)性市場等因素作出靈活變通才是取勝之道。

　　在服務(wù)方面應(yīng)較為本地化，給客人一個輕松及友善開放的就餐環(huán)境。其市場營銷及推廣活動應(yīng)較為頻繁，亦推出多項優(yōu)惠，除為吸引新的顧客外，更有效的刺激現(xiàn)有顧客重復(fù)惠顧。只要我們一直遵守這個經(jīng)營思路就能創(chuàng)造出自己的品牌在市場中占有一席之地。在2—3年內(nèi)作成一家連鎖公司，也可以開發(fā)連鎖加盟業(yè)務(wù)，今天北京的面貌就是明天二級城市的面貌，也可把加盟連鎖店開到二級城市。

　　餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書二

　　做好餐廳開業(yè)前的準備工作，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。采用倒計時的手法，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。

　　一、餐廳開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

　　餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

　　(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

　　各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責(zé)任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。

　　(二)設(shè)計餐廳各部門組織機構(gòu)

　　要科學(xué)、合理地設(shè)計組織機構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等。

　　(三)制定物品采購清單

　　餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

　　1、本餐廳的建筑特點。

　　采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

　　2、本餐廳的設(shè)計標準及目標市場定位。

　　餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習(xí)慣。

　　3、行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　4、其它情況。

　　在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標準。

　　(四)協(xié)助采購

　　餐廳各部門主管雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

　　(五)參與或負責(zé)制服的設(shè)計與制作

　　餐廳各部門參與制服的設(shè)計與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。

　　(六)編寫餐廳各部工作手冊

　　工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分。

　　(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

　　餐廳各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由餐廳各部門主管共同負責(zé)。在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應(yīng)聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責(zé)人則負責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù)，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施，并確保培訓(xùn)丁作達到預(yù)期的效果。

　　(八)建立餐廳各部門財產(chǎn)檔案

　　開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產(chǎn)檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。

　　(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收

　　餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

　　(十)負責(zé)全店的基建清潔工作

　　在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責(zé)各自負責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆?，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應(yīng)在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負責(zé)部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓(xùn)，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導(dǎo)。

　　(十一)部門的模擬運轉(zhuǎn)

　　餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn)。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、餐廳開業(yè)準備計劃

　　制定餐廳開業(yè)籌備計劃，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關(guān)表格僅供參考。

　　表一：工作倒計時表

　　計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實)

　　交表日期： 年 月 日

　　表二：崗位人員及基本工資設(shè)定

　　表三：投資費用預(yù)估

　　表四：臺位及布局(此表及供參考)

　　表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析(僅供參考