SYB二手房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

　　1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式——特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展遍布深圳和全國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)

　　特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特營(yíng)活動(dòng)許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。

　　特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。特許經(jīng)營(yíng)是全球最有效的成功方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，有45%以上的商品和服務(wù)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供，60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的中介公司操作;而中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2002年6月底在中國(guó)的30多個(gè)行業(yè)中已有總特許體系600多個(gè)，并發(fā)展加盟店數(shù)有11000多家。

　　2、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入Internet，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)

　　Internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬(wàn)用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng)，到2003年可到780億美元。在中國(guó)，1999年6月30日，Internet用戶為400萬(wàn)，而1998年12月31日前為210萬(wàn)，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了91%!

　　Internet系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入90年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，Internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入Internet，可見(jiàn)在浩如煙海的Internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來(lái)的主導(dǎo)。在將來(lái)，這個(gè)全球最大的、無(wú)形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和生活。因此，加入Internet就意味著掌握了巨大的市場(chǎng)。

　　3、完整、便捷、陽(yáng)光操作的業(yè)務(wù)模式

　　手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見(jiàn)面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開(kāi)、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款申請(qǐng)，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過(guò)戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn);

　　管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式服務(wù)，我們通過(guò)兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無(wú)需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi);

　　辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對(duì)顧客來(lái)講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持;

　　新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評(píng)估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問(wèn)、園林專家、廣告專才、營(yíng)銷專家……組成智囊團(tuán)，為開(kāi)發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營(yíng)銷方案及銷售代理。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑;

　　不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估(投資可行性分析、融資顧問(wèn))，樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估(包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評(píng)估、保險(xiǎn)評(píng)估、課稅評(píng)估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣估價(jià))等服務(wù)，并致力於向各級(jí)政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問(wèn)式服務(wù);

　　各種衍生業(yè)務(wù)：通過(guò)和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

　　4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

　　以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購(gòu)房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購(gòu)房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購(gòu)房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過(guò)程中;即使客戶有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來(lái)不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來(lái)不便，這些問(wèn)題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來(lái)解決這種傳統(tǒng)看房所帶來(lái)的許多不便和四處奔波煩惱。

　　從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場(chǎng)景，這種感覺(jué)就好像到了現(xiàn)場(chǎng)看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無(wú)遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式“全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購(gòu)房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過(guò)全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率;全天候的看房模式，使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無(wú)效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

　　六、發(fā)展計(jì)劃

　　市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒(méi)有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過(guò)我們共同的努力，通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。因此，對(duì)于本項(xiàng)目而言，如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。

　　1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個(gè)月。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)，在深圳成都區(qū)域開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)模式的可行性和盈利能力，為公司長(zhǎng)期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　1)、完成公司的工商注冊(cè)、稅務(wù)登記，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

　　公司名稱：成都市萬(wàn)脈置業(yè)連鎖服務(wù)有限公司;

　　公司住所：

　　法定代表人：AD;

　　注冊(cè)資本：300萬(wàn);

　　企業(yè)類型：有限責(zé)任公司;

　　經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理;房地產(chǎn)評(píng)估;投資信息及其它經(jīng)濟(jì)信息咨詢。

　　2)、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。

　　行政財(cái)務(wù)部;

　　對(duì)公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

　　人力資源培訓(xùn)部;

　　根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。

　　IT部;

　　開(kāi)發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營(yíng)店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng)。

　　企業(yè)策劃部;

　　與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過(guò)董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國(guó)廣告基金，在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度

　　授權(quán)部 ;

　　尋找潛在的市場(chǎng)，考核各個(gè)直營(yíng)店和加盟店，經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開(kāi)連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，為合適的申請(qǐng)加盟店制定商業(yè)計(jì)劃。

　　服務(wù)部;

　　為直營(yíng)店、加盟店提供開(kāi)店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)中相關(guān)問(wèn)題建議解決方案;解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過(guò)程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營(yíng)店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。

　　評(píng)估部;

　　負(fù)責(zé)發(fā)展評(píng)估業(yè)務(wù)，與各級(jí)政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問(wèn)和評(píng)估服務(wù);認(rèn)真研究評(píng)估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對(duì)外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)

　　市場(chǎng)研究部;

　　運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過(guò)程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測(cè)性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值的研究報(bào)告，對(duì)外樹(shù)立公司專業(yè)形象，支持公司企劃

　　二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部;

　　下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持;策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣策劃等工作;二級(jí)市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作

　　3)、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站

　　建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)平臺(tái)，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護(hù)、升級(jí)保留足夠的彈性發(fā)展空間。

　　建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái)，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。

　　建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對(duì)不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。

　　建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái)，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問(wèn)解答、專家建議、客戶俱樂(lè)部、BBS論談等等;

　　4)、在成都開(kāi)設(shè)5個(gè)的直營(yíng)店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè)，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺(jué)效果，樹(shù)立公司在公眾中的品牌形象;

　　制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行;

　　針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績(jī);

　　建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度;

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績(jī)效考核體系;將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店;

　　2、發(fā)展階段，為期12個(gè)月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握，時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們將加大投資的力度和加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系，目標(biāo)在四川省及周邊的陜西、重慶、云南等省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè)1個(gè)區(qū)域分部和發(fā)展4個(gè)以上區(qū)域加盟商，開(kāi)設(shè)70家以上連鎖店，培養(yǎng)800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　在本階段中，公司計(jì)劃成都總部再開(kāi)設(shè)3家直營(yíng)店和發(fā)展15家以上的加盟店;新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開(kāi)設(shè)2家直營(yíng)店和發(fā)展10家以上的加盟店;新加入公司的4個(gè)或更多的區(qū)域加盟商，公司將協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少40家直營(yíng)店或發(fā)展加盟店。為保證上述目標(biāo)的圓滿完成，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。

　　1)、利用各種宣傳手段，不斷提高直營(yíng)店的業(yè)績(jī)，推廣公司加盟體系，打開(kāi)企業(yè)知名度，建立公司品牌形象

　　報(bào)紙廣告;

　　電臺(tái)宣傳;

　　網(wǎng)頁(yè)廣告;

　　戶外招牌廣告;

　　請(qǐng)新聞媒體撰寫軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念;

　　邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士來(lái)公司考察，組織宴會(huì)討論公司商業(yè)模式的前景;

　　2)、尋找潛在的加盟者

　　有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士;

　　尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶;

　　看好特許經(jīng)營(yíng)，想成為區(qū)域加盟商的公司;

　　其他類型的加盟者;

　　3)、審核申請(qǐng)加盟者，考察連鎖鋪面情況

　　受理加盟商申請(qǐng)，聽(tīng)取初步經(jīng)營(yíng)意向;

　　調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

　　考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);

　　聽(tīng)取投資收益分析，雙方意見(jiàn)交流，合作談判;

　　合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán);

　　4)、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃，開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)連鎖店

　　加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn);

　　總公司協(xié)助開(kāi)店，并提供《開(kāi)店手冊(cè)》、《管理手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)手冊(cè)》、《培訓(xùn)手冊(cè)》、《VI手冊(cè)》、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》;

　　鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù);

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn);

　　5)、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè)

　　總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞;

　　邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞;

　　新聞媒體做跟蹤采訪;

　　6)、提供后續(xù)服務(wù)

　　解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題;

　　接受加盟商投訴和見(jiàn)意，并及時(shí)回饋;

　　定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo);

　　年終舉辦工作總結(jié)大會(huì)、表彰大會(huì);

　　3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期24個(gè)月。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來(lái)的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶群，在全國(guó)范圍內(nèi)建成一個(gè)擁有30個(gè)以上區(qū)域分部、 800家以上連鎖店、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率，成為中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。

　　在本階段中，公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)投資建設(shè)6個(gè)以上區(qū)域分部、開(kāi)設(shè)25家以上直營(yíng)店和發(fā)展200家以上加盟店，同時(shí)發(fā)展20個(gè)以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少500家直營(yíng)店或加盟店。

　　本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面：

　　1)、增租500㎡的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè)形;

　　2)、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ);

　　3)、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善;

　　4)、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的認(rèn)同;

　　5)、隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大，行政財(cái)務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的管理，財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度;

　　6)、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購(gòu)置辦公車輛;

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　1、 基礎(chǔ)建設(shè)階段

　　1)、投資預(yù)算

　　總部的建設(shè)投資預(yù)算：

　　名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　總部注冊(cè)

　　專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000

　　聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年·人 3人

　　18000

　　聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年·人 3人 18000

　　小計(jì) 61000

　　注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職)

　　名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

　　辦公場(chǎng)地押金 35元/㎡ 250㎡ 8750

　　場(chǎng)地裝修 100000

　　辦公桌椅 700元/套 30 21000

　　會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1 3000

　　服務(wù)器 30000元/臺(tái) 1 30000

　　主機(jī) 10000元/臺(tái) 1 10000

　　個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 12 48000

　　復(fù)印機(jī) 12000元/臺(tái) 1 12000

　　掃描儀 2000元/臺(tái) 1 2000

　　普通打印機(jī) 400元/臺(tái) 2 800

　　圖片打印機(jī) 2500元/臺(tái) 1 2500

　　傳真機(jī) 1500元/臺(tái) 2 3000

　　電腦軟件 25000元/套 1 25000

　　電話安裝 800元/臺(tái) 10 8000

　　攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2 24000

　　小計(jì) 298050

　　折舊 289300元按三年折舊，平均每月計(jì)提8040元

　　總部的人員及工資計(jì)劃：

　　名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　總部每月辦公人員工資

　　總經(jīng)理 6500元/人 1人 6500

　　副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

　　部門經(jīng)理 3800元/人 7人 26600

　　企劃專員 3500元/人 1人 3500

　　培訓(xùn)專員 3500元/人 2人 7000

　　IT專員 3500元/人 2人 7000

　　房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/人 1人 3000

　　業(yè)務(wù)專員 2000元/人 3人 6000

　　法律專員 2000元/人 1人 2000

　　會(huì)計(jì)和出納 2000元/人 2人 4000

　　客服人員 2000元/人 4人 8000

　　文員 1500元/人 1人 1500

　　評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/人 2人 2000

　　小 計(jì) 81600

　　總部辦公費(fèi)用計(jì)劃：

　　項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　總部每月辦公費(fèi)用

　　辦公場(chǎng)地租金 35元/㎡ 250㎡ 8750

　　服務(wù)器托管 5000元/月 1月 5000

　　電話費(fèi) 500元/臺(tái) 10臺(tái) 5000

　　上網(wǎng)寬帶 1200元/條 1條 1200

　　辦公用品 7250元/月 1月 7250

　　水電管理費(fèi) 3000元/月 1月 3000

　　午餐費(fèi) 4800元/月 1月 4800

　　小計(jì) 35000

　　直營(yíng)店投資預(yù)算：

　　項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　單個(gè)直營(yíng)店固定資產(chǎn)投資預(yù)算

　　鋪面押金 250元/㎡ 50㎡ 12500

　　鋪面裝修 25000

　　連鎖店注冊(cè) 2000

　　訂做辦公桌椅 3000元/套 1套 3000

　　電腦及周邊設(shè)備 30000元/套 1套 30000

　　中介應(yīng)用軟件 5000元/套 1套 5000

　　電話、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000元/戶 1戶 3000

　　空調(diào) 4000元/臺(tái) 1臺(tái) 4500

　　其它設(shè)備 5000

　　合計(jì) 90000

　　折舊 77500按三年計(jì)提折舊，平均每月2150元

　　直營(yíng)店辦公費(fèi)用計(jì)劃：

　　名 稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù) 量 金額(元)

　　單個(gè)直營(yíng)店每月的辦公費(fèi)用

　　鋪面租金 12500元/月 1月 12500

　　店長(zhǎng)工資 2500元/月 1人 2500

　　會(huì)計(jì)文員工資 1500元/月 1人 1500

　　經(jīng)紀(jì)人底薪 800元/月 12人 9600

　　員工福利 2000元/月 1月 2000

　　水電管理費(fèi) 1700元/月 1月 1700

　　電話和上網(wǎng)費(fèi) 2000元/月 1月 2000

　　廣告費(fèi) 4000元/月 1月 4000

　　辦公耗材 2000元/月 1月 2000

　　小 計(jì) 38000

　　根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 276.14萬(wàn)元

　　公司注冊(cè)費(fèi)用(6.1萬(wàn)元)+固定資產(chǎn)投資(74.81萬(wàn)元)+六個(gè)月的辦公費(fèi)用(183.96萬(wàn)元)+六個(gè)月的固定資產(chǎn)折舊(11.27萬(wàn)元)=282.24萬(wàn)元

　　2)、效益分析

　　項(xiàng)目 比例

　　中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

　　分配 經(jīng)紀(jì)人提成 傭金收入×20%

　　連鎖店管理人員提成 傭金收入×5%

　　總部服務(wù)費(fèi) 傭金收入×5%

　　稅收 傭金收入×5%

　　連鎖店提成 傭金收入×65%

　　(注：提成比例為平均數(shù))

　　項(xiàng)目 比例

　　評(píng)估業(yè)務(wù)利潤(rùn)

　　分配 評(píng)估業(yè)務(wù)員提成 評(píng)估收入×20%

　　評(píng)估師提成 評(píng)估收入×5%

　　稅收 評(píng)估收入×5%

　　公司提成 評(píng)估收入×70%

　　項(xiàng)目 比例

　　二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

　　分配 銷售代表提成 傭金收入×3%

　　銷售經(jīng)理及主管提成 傭金收入×5%

　　策劃及其它參與提成 傭金收入×7%

　　稅收 傭金收入×5%

　　公司提成 傭金收入×80%

　　本階段作為公司成立之初，前三個(gè)月做基礎(chǔ)建設(shè)，我們暫且保守的估計(jì)沒(méi)有產(chǎn)生營(yíng)額;而后三個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入，保守估計(jì)：

　　a、直營(yíng)店的月均傭金收入為8萬(wàn)元，3個(gè)月5家店總傭金收入為120萬(wàn)元;

　　b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元，3個(gè)月總評(píng)估收入為15萬(wàn)元;

　　c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元，3個(gè)月總營(yíng)業(yè)額為30萬(wàn)元。

　　公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)(未含所有稅)，公司收益為118.5萬(wàn)元=120萬(wàn)×70%+15萬(wàn)×70%+30×80%

　　本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬(wàn)元=300萬(wàn)元-276.14萬(wàn)元+80.91萬(wàn)元-11.27萬(wàn)元+118.5萬(wàn)元

　　2、發(fā)展階段

　　1)、投資預(yù)算

　　項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　總部新增加固定資產(chǎn)投資

　　新裝電話 800元/臺(tái) 5 4000

　　個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 5臺(tái) 20000

　　手提電腦 15000元/臺(tái) 2臺(tái) 30000

　　投影機(jī) 5000元/臺(tái) 1臺(tái) 5000

　　辦公桌椅 700元/套 5套 3500

　　攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

　　小計(jì) 86500

　　折舊 86500元按三年折舊，平均每月計(jì)提2400元

　　名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　總部新增加的辦公人員

　　工資 副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

　　IT專員 3500元/人 1人 3500

　　業(yè)務(wù)專員 2000元/人 2人 4000

　　客服人員 2000元/人 2人 4000

　　評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/人 1人 1000

　　小計(jì) 17000

　　名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　總部每月新增加辦公費(fèi)用

　　電話費(fèi) 500元/臺(tái) 5臺(tái) 2500

　　辦公用品 3000元/月 1月 3000

　　水電管理費(fèi) 1000元/月 1月 1000

　　差旅費(fèi) 6000元/月 1月 6000

　　廣告費(fèi) 10000元/月 1月 10000

　　午餐費(fèi) 1500元/月 1月 1500

　　小計(jì) 24000

　　區(qū)域分部投資預(yù)算：

　　名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　區(qū)域分部注冊(cè)

　　專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000

　　聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年·人 3人 18000

　　聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年·人 3人 18000

　　小計(jì) 61000

　　名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

　　辦公場(chǎng)地押金 35元/㎡ 150㎡ 5250

　　場(chǎng)地裝修 60000

　　辦公桌椅 700元/套 20套 14000

　　會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1套 3000

　　主機(jī) 10000元/臺(tái) 1臺(tái) 10000

　　個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 8臺(tái) 32000

　　復(fù)印機(jī) 12000元/臺(tái) 1臺(tái) 12000

　　掃描儀 2000元/臺(tái) 1臺(tái) 2000

　　普通打印機(jī) 400元/臺(tái) 1臺(tái) 400

　　圖片打印機(jī) 2500元/臺(tái) 1臺(tái) 2500

　　傳真機(jī) 1500元/臺(tái) 2臺(tái) 3000

　　電話安裝 800元/臺(tái) 8臺(tái) 6400

　　攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

　　小計(jì) 174550

　　折舊 169300元按三年折舊，平均每月計(jì)提4700元

　　區(qū)域分部人員及工資計(jì)劃：

　　名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　區(qū)域分部每月辦公人員工資

　　副總經(jīng)理 4500元/月 1人 4500

　　部門經(jīng)理 3800元/月 4人 19000

　　企劃專員 3500元/月 1人 3500

　　培訓(xùn)專員 3500元/月 1人 3500

　　IT專員 3500元/月 1人 3500

　　房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/月 1人 3000

　　業(yè)務(wù)專員 2000元/月 3人 6000

　　法律專員 2000元/月 1人 2000

　　會(huì)計(jì)和出納 2000元/月 2人 4000

　　客服人員 2000元/月 3人 6000

　　文員 1500元/月 1人 1500

　　評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/月 2人 2000

　　小 計(jì) 58500

　　區(qū)域分部辦公費(fèi)用計(jì)劃：

　　項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　區(qū)域分部每月辦公費(fèi)用

　　辦公場(chǎng)地租金 35元/㎡ 150㎡ 5250

　　電話費(fèi) 500元/臺(tái) 10臺(tái) 5000

　　上網(wǎng)寬帶 1200元/條 1條 1200

　　辦公用品 10000元/月 1月 6550

　　水電管理費(fèi) 3000元/月 1月 3000

　　差旅費(fèi) 5000元/月 1月 5000

　　廣告費(fèi) 5000元/月 1月 5000

　　午餐費(fèi) 4000元/月 1月 4000

　　小計(jì) 35000

　　根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 835.47萬(wàn)元

　　總部的新增固定資產(chǎn)投資和12個(gè)月辦公費(fèi)用(197.77萬(wàn)元)+區(qū)域分部的固定資產(chǎn)投資和12個(gè)月辦公費(fèi)用(135.76萬(wàn)元)+五個(gè)直營(yíng)店的固定資產(chǎn)投資和10個(gè)月辦公費(fèi)用(235萬(wàn)元)+五個(gè)直營(yíng)店12個(gè)月的辦公費(fèi)用(228萬(wàn)元)+所有的固定資產(chǎn)折舊(38.94萬(wàn)元)=835.47萬(wàn)元

　　2)、效益分析

　　公司在基礎(chǔ)建設(shè)階段對(duì)5個(gè)連鎖店的試營(yíng)，操作過(guò)程中深入的了解自己的商業(yè)模式，不斷整理和完善業(yè)務(wù)操作流程，讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時(shí)，完全可以直接復(fù)制，更容易取得成功。因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標(biāo)，得到豐厚的回報(bào)。

　　項(xiàng)目 比例

　　加盟業(yè)務(wù)利潤(rùn)

　　分配 業(yè)務(wù)專員提成 加盟收入×5%

　　管理人員提成 加盟收入×2%

　　其它部門獎(jiǎng)金 加盟收入×3%

　　稅收 加盟收入×5%

　　公司提成 加盟收入×85%

　　加盟商資質(zhì)要求：

　　區(qū)域加盟 單店加盟

　　加盟方式 以市為單位申請(qǐng)區(qū)域加盟 以社區(qū)為單位申請(qǐng)加盟

　　申請(qǐng)人要求 能按要求參加培訓(xùn)，并全身心投入工作，不急功近利

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照 現(xiàn)已是獨(dú)立企業(yè)法人或新注冊(cè)均可

　　資金準(zhǔn)備 200～300萬(wàn)元以上 25萬(wàn)元以上

　　加盟費(fèi) 20～50萬(wàn)元 3～5萬(wàn)元

　　保證金 20～50萬(wàn)元 3～5萬(wàn)元

　　連鎖店數(shù)量 10～20個(gè)以上 1個(gè)

　　總部服務(wù)費(fèi) 區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的2% 單個(gè)連鎖店收入的5%

　　特許期限 20年 20年

　　預(yù)計(jì)深圳總部業(yè)務(wù)收入為1223萬(wàn)元

　　a、單個(gè)直營(yíng)店的月均傭金收入為10萬(wàn)元，1年5個(gè)店的總傭金收入為600萬(wàn)元;新增單個(gè)直營(yíng)店的月均傭金收入為8萬(wàn)元， 7個(gè)月3個(gè)店的總傭金收入為168萬(wàn)元;共計(jì)768萬(wàn)元

　　b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元，1年的總評(píng)估收入為60萬(wàn)元;

　　c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為15萬(wàn)元，1年的總傭金收入為180萬(wàn)元。

　　d、特許經(jīng)營(yíng)收入按4個(gè)區(qū)域加盟支付120萬(wàn)元加盟費(fèi)、15個(gè)單店加盟支付60萬(wàn)元加盟費(fèi)以及收取3個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi)35萬(wàn)元(每個(gè)店3個(gè)月，月均收入為8萬(wàn)元)，共計(jì)215萬(wàn)元

　　預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為289萬(wàn)元

　　a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為8萬(wàn)元，7個(gè)月2個(gè)店的總傭金收入為112萬(wàn)元;

　　b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元， 9個(gè)月的總評(píng)估收入為45萬(wàn)元;

　　c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元，9個(gè)月的總傭金收入為90萬(wàn)元。

　　d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按10個(gè)單店加盟支付30萬(wàn)元加盟費(fèi)以及收取的3個(gè)月總部服務(wù)費(fèi)12萬(wàn)元(每個(gè)店3個(gè)月，月均收入為8萬(wàn)元)，共計(jì)42萬(wàn)元

　　公司在發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為1512萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)(未含所有稅)，公司凈收益為288.48萬(wàn)元=768萬(wàn)×70%+60萬(wàn)×70%+180×80%+215×85%+112萬(wàn)×70%+45萬(wàn)×70%+90×80%+42×85%-835.47萬(wàn)元

　　公司凈資產(chǎn)為515萬(wàn)元=212萬(wàn)元+53.46萬(wàn)元-38.94萬(wàn)元+288.48萬(wàn)元.

　　3、穩(wěn)固發(fā)展階段

　　1)、投資預(yù)算

　　總部新增的各項(xiàng)支出

　　項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　總部新增加固定資產(chǎn)投資

　　辦公場(chǎng)地押金 35元/㎡ 500㎡ 17500

　　場(chǎng)地裝修 200000

　　辦公桌椅 700元/套 15套 10500

　　會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1套 3000

　　服務(wù)器 10萬(wàn)元/臺(tái) 1臺(tái) 100000

　　辦公用車 25萬(wàn)元/臺(tái) 1臺(tái) 250000

　　個(gè)人辦公電腦 5000元/臺(tái) 10臺(tái) 50000

　　新裝電話 800元/臺(tái) 5臺(tái) 4000

　　手提電腦 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

　　攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

　　小計(jì) 683000

　　折舊 665500元按三年折舊，平均每月計(jì)提18500元

　　名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　總部新增加的辦公人員

　　工資 副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

　　IT專員 3500元/人 1人 3500

　　市場(chǎng)研究專員 3500元/人 1人 3500

　　項(xiàng)目策劃專員 3500元/人 1人 3500

　　培訓(xùn)專員 3500元/人 2人 7000

　　業(yè)務(wù)專員 2000元/人 3人 6000

　　法律專員 2000元/人 2人 4000

　　客服人員 2000元/人 2人 4000

　　文員 1500元/人 1人 1500

　　小計(jì) 37500

　　名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

　　總部每月新增加辦公費(fèi)用

　　辦公場(chǎng)地租金 35元/㎡ 500㎡ 17500

　　電話費(fèi) 500元/臺(tái) 5臺(tái) 2500

　　辦公用品 5000元/月 1月 5000

　　水電管理費(fèi) 5000元/月 1月 5000

　　服務(wù)器托管費(fèi) 5000元/月 1月 5000

　　差旅費(fèi) 6000元/月 1月 6000

　　廣告費(fèi) 10000元/月 1月 10000

　　午餐費(fèi) 2500元/月 1月 2500

　　小計(jì) 53500

　　根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 6386.25萬(wàn)元

　　總部的固定資產(chǎn)投資和辦公費(fèi)用(613.94萬(wàn)元)+六個(gè)區(qū)域分部和二十五個(gè)連鎖店的固定資產(chǎn)投資(366.33萬(wàn)元)+七個(gè)區(qū)域分部和三十五個(gè)連鎖店的辦公費(fèi)用(5076.96萬(wàn)元)+固定資產(chǎn)折舊(329.02萬(wàn)元)=6386.25萬(wàn)元

　　2)、效益分析

　　預(yù)計(jì)成都總部業(yè)務(wù)收入為5520萬(wàn)元

　　a、連鎖店的月均傭金收入為8萬(wàn)元，13個(gè)店22個(gè)月總傭金收入為2288萬(wàn)元;

　　b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為8萬(wàn)元，2年總評(píng)估收入為192萬(wàn)元;

　　c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為15萬(wàn)元，2年總傭金收入為360萬(wàn)元。

　　d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按20個(gè)區(qū)域加盟支付600萬(wàn)元加盟費(fèi)、25個(gè)單店加盟支付100萬(wàn)元加盟費(fèi)以及2年內(nèi)收取的總部服務(wù)費(fèi)2080萬(wàn)元，共計(jì)2680萬(wàn)元

　　預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為7195萬(wàn)元

　　a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為8萬(wàn)元， 22個(gè)店20個(gè)月的總傭金收入為3520萬(wàn)元;

　　b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元，7個(gè)區(qū)域分部 20個(gè)月的總評(píng)估收入為700萬(wàn)元;

　　c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元，7個(gè)區(qū)域分部 20個(gè)月的總傭金收入為1400萬(wàn)元。

　　d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按175個(gè)單店加盟支付525萬(wàn)元加盟費(fèi)以及2年內(nèi)收取15個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi)1050萬(wàn)元(每個(gè)店月均收入為8萬(wàn)元)，共計(jì)1575萬(wàn)元

　　公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為12935萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)(未含所有稅)，公司凈收益為3515.5萬(wàn)元=2288萬(wàn)×70%+192萬(wàn)×70%+360×80%+2900×85%+3520萬(wàn)元×70%+700萬(wàn)×70%+1400×80%+1575×85%-6386.25萬(wàn)元

　　公司凈資產(chǎn)為4063.71萬(wàn)元=510.9萬(wàn)元+366.33萬(wàn)元-329.02萬(wàn)元+3515.5萬(wàn)元

　　八、結(jié)論

　　萬(wàn)脈置業(yè)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在醞釀、構(gòu)思和寫作過(guò)程中做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，并咨詢過(guò)一些專業(yè)人士，無(wú)論是從市場(chǎng)前景、項(xiàng)目本身、市場(chǎng)運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營(yíng)、投資回報(bào)等方面分析，本項(xiàng)目無(wú)疑是一個(gè)成長(zhǎng)性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目。

　　市場(chǎng)前景：房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用這已是無(wú)庸置疑的事實(shí)，這行業(yè)隨著市場(chǎng)需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點(diǎn)。

　　項(xiàng)目本身：有全新的和超前的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的。

　　市場(chǎng)運(yùn)作：以特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺(tái)，所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求。

　　資本運(yùn)營(yíng)： 通過(guò)三年半的經(jīng)營(yíng)，公司凈資產(chǎn)將達(dá)到4000多萬(wàn)元，而且以后的收益是穩(wěn)定增長(zhǎng)的。

　　投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年半后贏利。

　　綜上所述，本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的，它的經(jīng)營(yíng)者和投資者將得到無(wú)限的回報(bào)。

　　這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾·蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷。

　　根據(jù)二手房近幾年的市場(chǎng)分析來(lái)看，作為一個(gè)聰明的投資者，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)前景好，又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì)，您會(huì)做出怎樣的抉擇呢?