創(chuàng)業(yè)計劃書市場容量
市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。創(chuàng)業(yè)計劃書的市場容量有哪些。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書市場容量，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)計劃書市場容量
市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。僅有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費群體，是貧困的消費群體;僅有可支配貨幣沒有使用價值需求的消費群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因消費要件不足而不能實現(xiàn)的市場容量。
貧富兩種消費群體的市場容量相互比例關(guān)系是這樣體現(xiàn)的：把200萬元扶貧幫困款緊急援助給2萬個生活困難群眾，人均100元。半年之后沒有花完100元的不足1%。一位依靠銀行借貸開展經(jīng)營的房地產(chǎn)開發(fā)商，當(dāng)年純收入200萬元，而他一年的生活消費總支出是50萬元。主要是購買轎車等高檔消費。可以計算出同樣200萬元在貧富懸殊的兩類消費群體中所體現(xiàn)的市場容量是：8︰1(都按一年期)。貧富懸殊的兩極分化可致一國或全球市場容量極度萎縮或相對萎縮。
市場容量的概念是比“購買力”更科學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，以往經(jīng)濟(jì)學(xué)僅用國民生活收入來計算“購買力 ”水平，比如當(dāng)?shù)厝司杖脒_(dá)到多少美元?此時應(yīng)確認(rèn)100人該擁有轎車多少輛?實際上，在這里沒有計算出實際生活水平質(zhì)量的差別，也就不能準(zhǔn)確知道使用價值的需求層次與可支配貨幣之間的相互關(guān)系。
市場容量調(diào)查
進(jìn)行政策法規(guī)調(diào)查，完全是為了推測產(chǎn)品在新市場或潛在市場的銷售可能性及其在政策上應(yīng)該采取的對策。然而，為了了解市場潛力，還必須深入調(diào)查市場的容量和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M方式、消費增長情況。
在市場容量調(diào)查中，首先需要了解的是，同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場中銷售的具體數(shù)字和品牌、規(guī)格、來源、生產(chǎn)廠家、價格，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)統(tǒng)計人口、社會經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，尋找出過去和現(xiàn)在發(fā)生的變化情況，預(yù)測將來可能發(fā)生的變化。
其次，要了解當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)產(chǎn)品的消費變化，主要查清當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和可能發(fā)生的變化、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的就地銷售數(shù)量、當(dāng)?shù)氐墓べY收入水平、消費習(xí)慣等，運用定性分析和定量分析的方法，綜合地分析產(chǎn)品今后的消費變化趨勢。
第三，查明同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐哪晗M量、消費者數(shù)量和產(chǎn)品的消費方式、產(chǎn)品消費范圍的大小、消費頻度、產(chǎn)品用途，以及具有什么競爭性代用品等因素。
第四，為了對產(chǎn)品今后的消費情況的變化趨勢進(jìn)行預(yù)測，還應(yīng)查明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾系纳芷跔顩r，并結(jié)合其他因素同時進(jìn)行綜合分析和推斷。產(chǎn)品的生命周期狀況分為五個階段，并總是以某種形式在流通當(dāng)中反映出來：導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，銷售增長緩慢;增長期，產(chǎn)品銷路漸開，如果產(chǎn)品適銷對路，在今后一定時期內(nèi)銷售將會有迅速的增長;成熟期，產(chǎn)品銷售增長勢頭不明顯，并有跡象表明產(chǎn)品銷售即將下降;停滯期，產(chǎn)品銷售已達(dá)峰點，并逐漸發(fā)生緩慢下降;衰退期，市場表現(xiàn)出對產(chǎn)品的需求減少，產(chǎn)品銷售量也持續(xù)下降。幾乎所有的產(chǎn)品都以某種形式經(jīng)歷生命周期的五個階段，但不同類型的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中的不同品牌的產(chǎn)品的變化速度是各不相同的。因此，查明產(chǎn)品在市場周期中所處的階段是重要的。此外，還必須注意的是，產(chǎn)品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早，也下降得快些。
此外，由于工業(yè)產(chǎn)品的需求量取決于需用它作為生產(chǎn)原料的產(chǎn)品需求量，或用貨單位本身生產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，因此，對這類“派生”產(chǎn)品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，對產(chǎn)品的需求量作出較為準(zhǔn)確的推測。
同時，在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查工作時，還必須對產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，從而了解在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜裁搭愋偷南M者可能會購買本企業(yè)產(chǎn)品，準(zhǔn)確地估計當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿?，正確地選擇產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場，并進(jìn)而了解不同類型的消費者對產(chǎn)品的要求，有針對性地采取改進(jìn)產(chǎn)品的策略和措施，使之適銷對路，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。
一般而言，這項工作必須由消費者調(diào)查來進(jìn)行，具體地應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌龅娜丝跇?gòu)成和消費習(xí)慣，包括年齡、性別、職業(yè)、工資收入、文化程度、居住地點、價格標(biāo)準(zhǔn)、購買習(xí)慣、生活方式、購買動機(jī)和使用方法等內(nèi)容。對于工業(yè)用戶的產(chǎn)品，則應(yīng)了解清楚有關(guān)行業(yè)、代表性企業(yè)規(guī)模、貨源供應(yīng)、存在問題、采購方法和企業(yè)負(fù)責(zé)人等。對中間批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)，所需了解的情況基本與工業(yè)用戶相同。
市場容量預(yù)測
潛量預(yù)測
連鎖比率法 。就是對與某產(chǎn)品的市場潛量相關(guān)的幾個因素進(jìn)行連鎖相乘，即通過對幾個相關(guān)因素的綜合考慮，進(jìn)行預(yù)測。
購買力指數(shù)法。購買力指數(shù)就是對家庭收入、家庭戶數(shù)、地區(qū)零售額等加權(quán)平均后，得出的一個標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。購買力指數(shù)是一個相對數(shù)，只有用全部潛在需求量乘以購買力指數(shù)，才能得到某地區(qū)的潛在需求量。
類比法。也叫比較類推法，包括歷史類推和橫斷比較兩種預(yù)測方法。歷史類推是一種用當(dāng)前的情況和歷史上發(fā)生過的類似情況進(jìn)行比較來推測市場行情的方法。橫斷比較就是對同一時期內(nèi)某國或某地區(qū)某項產(chǎn)品的市場情況與其他國家或地區(qū)的情況相比較，然后測量這些國家或地區(qū)的市場潛量。
銷售預(yù)測
銷售人員意見綜合法。這是一個最為簡單的預(yù)測方法，他要求各銷售區(qū)域的銷售人員，做出每個銷售區(qū)域的銷售預(yù)測，然后進(jìn)行匯總，求出總的銷售潛量。
購買者意圖調(diào)查法。這一方法就是采用各種手段，直接向購買者了解其購買意圖。如果購買者有清晰的意圖，而且愿意付諸實施，這一方法是非常有效的。
行業(yè)調(diào)查法。行業(yè)調(diào)查是指對某特定行業(yè)內(nèi)各家公司的調(diào)查。這類調(diào)查可能是針對用戶，也可能是制造商。
專家意見法。這種方法是由專門人員，特別是那些比較熟悉業(yè)務(wù)，能預(yù)見業(yè)務(wù)趨勢的主管人員，集思廣益，進(jìn)行判斷，做出預(yù)測，這是一個快速而簡便的方法。為了提高預(yù)測的準(zhǔn)確性，可以在預(yù)測前向?qū)＜姨峁┙?jīng)濟(jì)形式和業(yè)務(wù)情況的資料，并組織他們討論，然后將各種意見進(jìn)行綜合考慮，最后做出結(jié)論。
趨勢預(yù)測法。該方法是將歷史資料和數(shù)據(jù)，按時間先后次序排列，根據(jù)其發(fā)展的規(guī)律，來推測未來市場的發(fā)展方向和變動程度。
移動平均法。它是趨勢預(yù)測法的一個基本方法。就是從時間序列的第一個數(shù)值開始，按一定項數(shù)求序列平均數(shù)，逐項移動，邊移動邊平均。
指數(shù)平滑法。它是對過去的資料用平滑系數(shù)進(jìn)行預(yù)測的一種方法。他允許預(yù)測人員對最近期的觀察值給予最大的權(quán)數(shù)，對較遠(yuǎn)的觀察值遞減的加權(quán)數(shù)，而不是給所有的數(shù)據(jù)以同等的重要性。
回歸預(yù)測法。就是測定因變量與自變量之間的相關(guān)關(guān)系，建立表達(dá)兩種關(guān)系的數(shù)學(xué)模型，通過模型取得預(yù)測值。
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