動(dòng)漫專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(2)
動(dòng)漫專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
動(dòng)漫專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2
一、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),稱呼為“洛櫻動(dòng)漫天國(guó)”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。首要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁,開(kāi)創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,將來(lái)打算逐漸進(jìn)展變成像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源對(duì)比豐盛,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要留意人們的品牌選擇，時(shí)刻留意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在品種上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐漸進(jìn)展變成一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)解析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對(duì)于我們也很有用。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1. 對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、花費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等要素有個(gè)明白的推斷。然后根據(jù)這些準(zhǔn)則開(kāi)設(shè)店鋪。
2.首先開(kāi)業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好交流，在價(jià)格及產(chǎn)品德量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)遨游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)可以與動(dòng)遨游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，交流產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向花費(fèi)者的宣傳，以激起花費(fèi)者的花費(fèi)與采購(gòu)欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看見(jiàn)的店面，在策劃時(shí)一定更要招引人。店鋪的店內(nèi)通道策劃，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)心之中，順路參觀完一切的商品。
4. 開(kāi)業(yè)行銷： 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，方式為卡牌發(fā)放，獲得卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格采購(gòu)產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對(duì)象是青少年群體，憑傳單初次進(jìn)店可以享用8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印失效。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天一切進(jìn)店花費(fèi)人員均饋贈(zèng)動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超出5元)
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自身的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的方式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案。
8. 目標(biāo)明白，并且一向朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到周全，讓買家有足夠的挑選余地。
9. 建立會(huì)員制： 方法：一次性采購(gòu)300元商品，或者累計(jì)采購(gòu)600元商品即可變成會(huì)員。變成會(huì)員后饋贈(zèng)300積分，并從此之后持積分會(huì)員卡采購(gòu)本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際花費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每添加100都有禮品饋贈(zèng)，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。一切積分累計(jì)超出2000分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員卡采購(gòu)產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂(lè)部并定期每月舉辦活動(dòng)：
1、俱樂(lè)部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需求租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有用于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步來(lái)往。
2、一切會(huì)員均為俱樂(lè)部VIP成員，其他只須在本店采購(gòu)兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名參加即可?；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)遨游戲劇情表演、動(dòng)遨游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)遨游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)變成本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店采購(gòu)產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11. 店面策劃：
1、全體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。
2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)遨游戲時(shí)髦雜志，可以收費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)髦海報(bào)，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最招引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，首要播放最新最熱點(diǎn)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，首要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。
12. 在量上，基本維持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，確保不耽擱生意。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包含店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)價(jià),如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌今后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需求看店員1名,工資計(jì)1500元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。
六、核心競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品種類周全，花樣繁多，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)遨游戲品種，面向大眾，
首要招引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和收藏版產(chǎn)品，招引廣大收藏愛(ài)好者。
七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)解析及應(yīng)對(duì)措施
風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)：
這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出如今經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到處理，企業(yè)惟有倒閉。
風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及交流：
這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出如今進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，可以引起商品信息閉塞，變成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應(yīng)采取的措施是積極調(diào)查市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行交流。
風(fēng)險(xiǎn)三、后期滾動(dòng)資金的打算
這種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該出如今正常經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月之后，由于首批進(jìn)貨量及銷售狀況難于操控，一旦變成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備滾動(dòng)資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，否則將變成不能及時(shí)補(bǔ)充熱銷貨，變成惡性循環(huán)。
應(yīng)采取的措施：有首批壓貨的心思打算，充足的后續(xù)滾動(dòng)資金，并且及時(shí)有效的交流。
動(dòng)漫專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3
幻想游戲項(xiàng)目介紹
一、休閑游戲市場(chǎng)機(jī)會(huì)
根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢提供的數(shù)據(jù)，20××年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到61億元，增長(zhǎng)速度達(dá)到51%。2014年中國(guó)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模1790萬(wàn)人，休閑用戶在網(wǎng)游用戶中的滲透率達(dá)到62%，超過(guò)了角色扮演型游戲55%的滲透率。
二、幻想游戲簡(jiǎn)介
1、大事記
幻想游戲最早的版本1.0誕生于2014年5月;2014年3月15日，幻想游戲3.1正式版開(kāi)始在各大網(wǎng)站發(fā)布;20××年5月10日正式建立幻想游戲論壇20××年5月，獲得天使投資，確定以網(wǎng)站為基礎(chǔ),客戶端為重點(diǎn)的戰(zhàn)略模式;2014年7月20日，正式成立北京世紀(jì)幻想科技有限責(zé)任公司;
20××年7月，網(wǎng)站各種個(gè)人休閑游戲數(shù)量超過(guò)2014個(gè),通過(guò)幻想游戲率先引進(jìn)的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等，已成為國(guó)內(nèi)玩家公認(rèn)的經(jīng)典個(gè)人休閑游戲;
2、截止20××年7月最新用戶數(shù)據(jù):
幻想游戲客戶端(合集安裝包)下載累計(jì)超過(guò)600萬(wàn)次, 如包括合作伙伴派發(fā)、bt下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤，保守估計(jì)影響用戶人群超過(guò)1000萬(wàn)人次;
客戶端每日新增安裝約7000次(按新增ip計(jì)算);
每天活躍的玩家客戶端穩(wěn)定在30萬(wàn)人以上(離線狀態(tài)未包含);
××游戲網(wǎng)玩家論壇注冊(cè)用戶185132 人(非強(qiáng)制注冊(cè));
××游戲網(wǎng)alexa三個(gè)月平均排名在5000名左右，并穩(wěn)步上升。
三、產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)定位
幻想游戲作為國(guó)內(nèi)知名的個(gè)人休閑游戲交互平臺(tái)，為廣大網(wǎng)友和用戶提供最新的個(gè)人休閑游戲資訊、測(cè)評(píng)，并提供最新游戲的交流平臺(tái);游戲來(lái)源多為合作游戲廠商授權(quán)、國(guó)外最新測(cè)試版本，及頂級(jí)玩家上傳;
目前頻道包括：
××游戲頻道--桌面單機(jī)版游戲，合集安裝包中游戲的資訊;
在線游戲 --各種精品flash游戲;
休閑網(wǎng)游 --提供休閑網(wǎng)游的相關(guān)資訊，現(xiàn)有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專題;游戲社區(qū) --玩家交流論壇;
自己的家 --玩家網(wǎng)上家園，促進(jìn)玩家間更多的交流;
幻想游戲定位中高端人群，重點(diǎn)定位公司白領(lǐng)及高校學(xué)生;
前者工作繁忙，個(gè)人休閑小游戲成為其調(diào)節(jié)工作、生活壓力的良藥。其作為社會(huì)消費(fèi)的主流人群，也是商家重點(diǎn)關(guān)注的購(gòu)買力人群，商業(yè)價(jià)值巨大;
后者是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主流，其日益顯現(xiàn)的巨大購(gòu)買力和影響力受到商家普遍關(guān)注。由于網(wǎng)游社會(huì)問(wèn)題的影響，高校普遍限制學(xué)生玩大型網(wǎng)游，休閑游戲作為有益的替代品，不僅不會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，反而緩解學(xué)生壓力，娛樂(lè)、益智的效果更是顯而易見(jiàn)。
四、商業(yè)模式
休閑游戲交互平臺(tái)+客戶端+游戲植入式廣告
五、××游戲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
××游戲品牌優(yōu)勢(shì);
明確的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范運(yùn)營(yíng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì);
玩家的忠誠(chéng)度優(yōu)勢(shì);
巨大的客戶端用戶體系的優(yōu)勢(shì);
六、管理團(tuán)隊(duì)
公司目前團(tuán)隊(duì)人員為9人，在網(wǎng)站內(nèi)容，游戲評(píng)測(cè)、技術(shù)規(guī)劃，美術(shù)創(chuàng)意等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。
核心成員：
傅××角色：總經(jīng)理、公司法人代表任務(wù)：網(wǎng)站技術(shù)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專長(zhǎng)：對(duì)國(guó)際個(gè)人休閑游戲的發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式有深刻的理解曾任職：
搜狐休閑游戲部門 游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術(shù)公司 游戲評(píng)測(cè)經(jīng)理及客服經(jīng)理林海
角色：副總經(jīng)理任務(wù)：運(yùn)營(yíng)模式規(guī)劃，市場(chǎng)推廣、對(duì)外合作、銷售管理專長(zhǎng)：架構(gòu)整合，流程管理，市場(chǎng)推廣，談判，銷售管理,數(shù)據(jù)分析曾任職：
硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 總裁助理北京優(yōu)勢(shì)網(wǎng)通信技術(shù)有限公司(北京電信下屬公司) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)中國(guó)人和搜狐網(wǎng)站 市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理lg中國(guó)營(yíng)銷總部 產(chǎn)品經(jīng)理
畢業(yè)院校：上海復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系
七、融資目標(biāo)：
本次融資為第一輪正式融資，融資目標(biāo)金額為200萬(wàn)美金。
八、資金主要用途
完善和開(kāi)發(fā)更人性化和更具商業(yè)價(jià)值的客戶端，秉承幻想游戲一直以來(lái)的強(qiáng)大的用戶粘性，并利用此優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出更大的商業(yè)價(jià)值;
前期由于資金的限制，幻想游戲并未做過(guò)全面、計(jì)劃性的市場(chǎng)推廣工作;獲得融資后，針對(duì)目標(biāo)人群的一系列市場(chǎng)活動(dòng)也將隨之展開(kāi)，必將會(huì)在短期內(nèi)取得大量、忠誠(chéng)的目標(biāo)客戶，進(jìn)一步鞏固幻想游戲在個(gè)人休閑游戲領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位;
幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版，加強(qiáng)用戶交互式體驗(yàn);
加強(qiáng)人力資源的配置，在商務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣、銷售、技術(shù)、內(nèi)容等方面擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，在不斷實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，服務(wù)玩家的更多有價(jià)值的需求。
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