生物技術創(chuàng)業(yè)計劃書
生物技術創(chuàng)業(yè)計劃書
生物技術,是指人們以現代生命科學為基礎,結合其他基礎科學的科學原理,采用先進的科學技術手段,按照預先的設計改造生物體或加工生物原料,為人類生產出所需產品或達到某種目的。小編給大家整理了關于生物技術創(chuàng)業(yè)計劃書,希望你們喜歡!
生物技術創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、項目簡介:
1.定義:生物制藥是指運用微生物學、生物學、醫(yī)學、生物化學等的研究成果,從生物體、生物組織、細胞、體液等,綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術、藥學等科學的原理和方法制造的一類用于預防、治療和診斷的制品。
2.原料:生物藥物原料以天然的生物材料為主,包括微生物、人體、動物、植物、海洋生物等。隨著生物技術的發(fā)展,有目的人工制得的生物原料成為當前生物制藥原料的主要來源。
3.產品構成:維生素、紅霉素、潔霉素等,注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫(yī)藥上已應用的抗生素絕大多數來自微生物,每個產品都有嚴格的生產標準。預測生物制藥的研究進展,它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。
二、服務簡介:
1.服務對象:醫(yī)院等醫(yī)療機構和生物制藥產品的需求者及直接使用者。
2.服務機構:應該設立專門的服務機構,比如在醫(yī)院和居民區(qū)設立專門的咨詢和售后服務機構。
3.服務人員:培養(yǎng)專門的團隊,主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、信息收集者等,注重分工合作、協(xié)調統(tǒng)一。
4.服務精神:形成獨有的服務文化,樹立一流的服務形象,堅持服務至上的宗旨。
5.服務內容:研發(fā)部門應該著眼于研發(fā)新的技術生產出讓消費者滿意的新產品,滿足他們的新需求;咨詢機構主要負責解答醫(yī)院醫(yī)生和患者以及居民區(qū)居民的藥品相關信息,同時要發(fā)揮推廣新產品以及收集他們的更高需求的信息,以便于公司研制新藥,推廣新藥和進一步拓寬產品市場;售后服務機構主要負責收集藥品使用的效果情況,反饋到總部和研發(fā)部門,同時處理一些售后問題的分析和調查以及盡力減少不良影響。
6.服務模式:建立服務人員與消費者的雙向聯(lián)系,加強溝通,互相監(jiān)督的和諧氣氛。
三、市場分析與預測:
1.市場環(huán)境分析:生物藥物的陣營很龐大,發(fā)展也很快。目前全世界的醫(yī)藥品已有一半是生物合成的,特別是合成分子結構復雜的藥物時,它不僅比化學合成法簡便,而且有更高的經濟效益。半個世紀以來微生物轉化在藥物研制中一系列突破性的應用給醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)造了巨大的醫(yī)療價值和經濟效益。
(1)政治法律環(huán)境:生物制藥技術含量較高,因此技術專利性很強,所以生物制藥在法律上的壁壘很高,進入比較困難。
(2)經濟環(huán)境:隨著人類社會的飛速發(fā)展,經濟的發(fā)展更是空前的,人們可以有更多的經濟能力來投入醫(yī)療和保健,同時科學技術日新月異,生物制藥的技術將逐漸成熟和更新,因此從總的趨勢來說,生物制藥將有廣闊的市場需求。
(3)社會文化:隨著人們生活水平的提高,人們更多的關注自身健康問題,所以生物制藥可以很好的滿足這一需求,而且無可替代。
(4)技術分析:生物制藥的技術要求很高,不僅可以防止新的競爭者加入,而且在技術上的領先可以在現有的行業(yè)競爭條件下先發(fā)制人。
2.市場需求分析:由于生物制藥的產品類別很多,所以生物制藥市場需求廣闊而且多樣化,比如治療藥品主要滿足患者的治療需求,保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數人群推廣使用的。從目前來看,許多的人都或多或少有使用藥物的習慣,而且許多藥品普遍在家中備用。就當前人們的總體健康狀況來看,許多人處在亞健康階段,加上現在人們總體身體素質的下降,人們對藥物已經產生了某種程度上的依賴。不管是用于治療疾病,還是用來預防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生,人們都會選擇使用藥物或其它保健品,所以生物制藥的產品也會在一些禮尚往來中出現。從長遠來看,隨著人類社會進步和經濟的飛速發(fā)展,人們將會越來越關注自身的健康狀況,而且隨著人們壽命的提高,人口老齡化越來越突出,老年人對生物制藥產品的需求將會是一大需求。此外,隨著科學技術的發(fā)展,人們對生物制藥產品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析,我們可以得出一個結論:生物制藥市場廣闊潛力巨大,而且具有擴大的可能性。
3.市場競爭分析:從生物制藥行業(yè)的特點可以看出這一行業(yè)屬于技術密集型產業(yè),而且兼有資金密集型產業(yè)的特點,所以生物制藥企業(yè)的市場競爭力主要體現在企業(yè)研發(fā)和資金以及規(guī)模上。下面我就來分析這三個方面,首先,技術是生物制藥企業(yè)生存的根本,沒有先進和不斷更新的技術是難以在這一行業(yè)立足的,即使暫時的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說到技術就不能不談到創(chuàng)新,生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng)新能力和一批有創(chuàng)新精神的研發(fā)人員和隊伍。然后,生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動,而且必須保證研發(fā)資金的運轉。如果沒有足夠的資金,那么就有可能在競爭中受到限制。最后,生物制藥企業(yè)的規(guī)模是一個很重要的問題,因為它既是前兩者的結果,又可以從側面推動兩者更好的發(fā)展和目標實現。企業(yè)規(guī)模要適當,既要保證正常的運轉,同時還要有進一步發(fā)展的可能性??v觀現在生物制藥行業(yè)的企業(yè),總體來說競爭十分激烈,但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出,所以他們都在這三個方面努力,希望有所突破。
四、營銷策略。
1.銷售渠道:原則(根據不同產品制定不同的銷售策略和方案。營銷系統(tǒng)的構架是按對象建立銷售系統(tǒng),按產品建立行銷系統(tǒng),形成矩陣覆蓋的營銷網絡。)
?、裴槍χ委熀驮\斷藥品,公司應該向各大醫(yī)院等醫(yī)療機構和各大藥店推廣,同時通過患者的使用情況進行適當的反饋和改進。
?、漆槍Ρ=∑罚緫撁嫦虮=∑肥袌鲞M軍,采取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。
2.銷售計劃:⑴建立一支強有力的營銷隊伍我們重視培育一支高素質的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍,重視發(fā)現和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才
我們要以長遠目標來建設營銷隊伍,以共同的事業(yè)、責任、榮譽來激勵和驅動。
?、瓶傮w討論,確立營銷方案。
?、菍嵤┓桨?。
⑷開展市場調查,收集銷售信息,總結營銷方案的利弊,整體討論進行改進。
3.客戶關系:既要保證與大客戶的溝通與聯(lián)系,又要發(fā)展與中小客戶的關系。
生物技術創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
一、企業(yè)慨況
主要經營范圍: 仿野生種植鐵皮石斛、金線蓮等名貴中藥材,仿野生養(yǎng)殖東北林蛙,并對以上名貴藥材及本地區(qū)的農副產品進行加工、銷售等。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)即簡歷: 1998年至2001年就讀于四川省瀘州醫(yī)學院, 2001年至2002年在貴州省習水中醫(yī)院實習, 2003年至2006年在廣東省碧桂園從事物業(yè)管理, 2006年至2011年在貴州省習水縣經營建材,從事銷售工作。
三、市場評估
目標顧客描述:
1、主要以藥品、保健品生產商為主要顧客,
2、全國各大藥材市場的部分中藥材收購商,
3、本企業(yè)周邊大中城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分中高收入人群及需要該產品用于疾病治療的人群,
4、通過網絡購買該的部分人群,
5、在條件允許的情況下對該產品進行深加工,以成品面向全國乃至全球的健康保健需求者。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:
1、由于該產品的生長非常緩慢;產量不能很快提高,從而導致該產品的市場價居高不下。(鐵皮楓斗:8000—20000元/Kg,鐵皮鮮條:1000—2000元/Kg,鐵皮花茶:3000—6000元/Kg,金線蓮:2500—5000元/Kg,林蛙油3000—5000元/Kg)從以上價格可以得知該產品的市場需求量還有很大的需求空間,當以上價格降至一半時仍然有可以獲得高額利潤。
2、隨著社會的發(fā)展,人們生活水平的提高,保健品的市場還會不斷地擴大。
3、據初步估計在本地區(qū)的市場占有率為5%,縱觀全國該行業(yè)產品微乎其微 市場容量的變化趨勢:
1、隨著國家對三農的重視、政府對該行業(yè)產業(yè)的扶持而推進該產業(yè)的生產進程,加快了該產業(yè)的飽和速度。但由于該類產品的生長習性較為特殊; 從而決定了石斛產業(yè)的發(fā)展緩慢,在社會不斷加快發(fā)展的同時保健品需 求量也會隨之加大,所以鐵皮石斛產業(yè)在未來10年內是很難達到飽和狀態(tài)的。
2、以全國的形勢來看,近5年間全國的石斛產業(yè)呈急劇上升趨勢,以云南、浙江、廣東等地的種植規(guī)模為全國之最,估占全國的70%左右;安徽、貴州、四川、湖南、廣西、重慶等次之,各地均在加大力度推進該產業(yè)的發(fā)展。但目前全國的主要消費區(qū)域為浙江、廣東、上海、北京等地,其余的地區(qū)還基 本處于空白地帶,由此可見石斛產業(yè)的發(fā)展還是比較具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.資金實力雄后,可以一次大規(guī)模投入。
2.生產時間長,經驗豐富。競爭對手的主要劣勢:
1.企業(yè)運作模式不很健全。
2.發(fā)展規(guī)模過大過快,可能導致不健康發(fā)展。 3.員工的工作積極性不高。 4.企業(yè)地理位臵與生長條件有所不協(xié)調。5. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.企業(yè)管理靈活。
2.生產效益更高。
3.企業(yè)規(guī)模小,企業(yè)開支少。
4.企業(yè)運行體系更健全、更完善。
5. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1.缺乏資金。
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