創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例

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　　創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例

　　目 錄

　　摘 要 9

　　1. 公司簡(jiǎn)述 10

　　2. 公司宗旨和目標(biāo) 10

　　3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 10

　　4. 已投入資金及用途 10

　　5. 公司目前主要產(chǎn)品 11

　　6. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 12

　　7. 業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 13

　　8. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 14

　　9. 優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 16

　　10. 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 16

　　11. 融資方案 17

　　12. 財(cái)務(wù)分析 17

　　第一部分 公司基本情況 19

　　1.1 公司簡(jiǎn)介 19

　　1.2 公司沿革 19

　　1.3公司股東及其股權(quán)變更情況 20

　　1.4目前公司主要股東情況 20

　　1.5下屬公司情況 21

　　1.6主營(yíng)業(yè)務(wù) 21

　　1.7 員工情況 21

　　1.8 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史資料 22

　　1.9公司近期及未來(lái)3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 22

　　1.10 公司宗旨 23

　　1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 23

　　第二部分 公司管理層 25

　　2.1事會(huì)成員名單 25

　　2.2 核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì) 25

　　第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 29

　　3.1 生物肥料的概念 29

　　3.2 產(chǎn)品種類 29

　　3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì) 30

　　3.4節(jié)約和合理利用能源 31

　　3.5 生產(chǎn)規(guī)模 31

　　3.6無(wú)形資產(chǎn) 32

　　3.7產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 32

　　3.8產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 33

　　第四部分 研究與開(kāi)發(fā) 34

　　4. 1國(guó)內(nèi)外生物有機(jī)肥的研發(fā)水平 34

　　4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 34

　　4. 3研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備 35

　　4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計(jì)劃 36

　　4. 5公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 36

　　4.6公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果 36

　　4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 38

　　4.8公司技術(shù)開(kāi)發(fā)依托情況 38

　　4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性激勵(lì)機(jī)制和主要措施 38

　　4.10公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 39

　　第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況40

　　5.1市場(chǎng)狀況及規(guī)模 40

　　5.2目標(biāo)市場(chǎng) 41

　　5.3產(chǎn)品消費(fèi)群體 41

　　5.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 41

　　5.5市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 42

　　5.6行業(yè)政策 43

　　5.7競(jìng)爭(zhēng)分析 44

　　第六部分 營(yíng)銷策略 47

　　6.1市場(chǎng)營(yíng)銷體系的建立 47

　　6.2銷售政策的確定 47

　　6.3銷售渠道、方式、售后服務(wù) 47

　　6.4銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 49

　　6.5市場(chǎng)營(yíng)銷手段 49

　　6.6產(chǎn)品價(jià)格方案 51

　　6.7市場(chǎng)銷售目標(biāo) 52

　　6.8銷售增長(zhǎng)點(diǎn) 52

　　第七部分 產(chǎn)品制造 54

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 54

　　7.2工廠交通物流基本情況 54

　　7.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 54

　　7.4產(chǎn)品制造過(guò)程 55

　　7.5工藝流程圖 56

　　7.6采購(gòu)、供應(yīng)體系 57

　　7.7質(zhì)量控制體系 58

　　7.8成本控制體系 58

　　7.9包裝與儲(chǔ)運(yùn) 59

　　第八部分 管理 60

　　8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立60

　　8.2組織及管理 60

　　8.3管理制度 61

　　8.4薪資福利方案 62

　　8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計(jì)劃 62

　　8.6環(huán)境保護(hù)管理 62

　　8.7勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理 62

　　8.8消防62

　　8.9國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證63

　　8.10管理成員關(guān)系 63

　　8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng) 63

　　8.12其它 63

　　第九部分 融資說(shuō)明 65

　　9.1資金需求說(shuō)明 65

　　9.2資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 65

　　9.3投資形式 65

　　9.4資產(chǎn)原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明65

　　9.5投資抵押65

　　9.6投資擔(dān)保 65

　　9.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) 66

　　9.8股權(quán)成本 67

　　9.9投資人介入公司管理的程度說(shuō)67

　　9.10報(bào)告 67

　　9.11雜費(fèi)支付 67

　　9.12稅收說(shuō)明 67

　　9.13政府扶持資金68

　　9.14投資報(bào)酬及退出

　　第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　10.1 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　10.2 財(cái)務(wù)資料

　　10.3 財(cái)務(wù)獲利能力分析

　　10.4不確定性分析

　　10.5項(xiàng)目清償能力指標(biāo)

　　10.6 財(cái)務(wù)分析結(jié)論

　　第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

　　10.1政策風(fēng)險(xiǎn)

　　10.2技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　10.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　10.4市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)

　　10.5生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　10.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　10.7匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　10.8對(duì)公司關(guān)鍵人依賴的風(fēng)險(xiǎn)

　　10.9管理風(fēng)險(xiǎn)

　　10.10法律風(fēng)險(xiǎn)

　　10.11破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　第十三部分 其它

　　7.7 質(zhì)量控制體系

　　公司的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的一次成品率達(dá)95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒(méi)有廢品。生產(chǎn)過(guò)程有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責(zé)任人。配備有設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)的質(zhì)檢中心。進(jìn)廠原料進(jìn)行全質(zhì)量檢測(cè)，達(dá)標(biāo)后進(jìn)入可用原料庫(kù)房用于車間生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程設(shè)有五個(gè)關(guān)鍵質(zhì)控點(diǎn)，有專業(yè)工藝人員對(duì)質(zhì)控點(diǎn)進(jìn)行巡檢，并建有巡檢記錄表，對(duì)溫度、成品率、能耗進(jìn)行周期性登記。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，由中心質(zhì)檢室對(duì)成品樣品進(jìn)行全質(zhì)量養(yǎng)分進(jìn)行檢測(cè)，達(dá)標(biāo)后進(jìn)行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復(fù)檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。

　　7.8 成本控制體系

　　公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。將可行的成本進(jìn)行倒推分解，原料成本、制造費(fèi)用、辦公費(fèi)用、銷售費(fèi)用等進(jìn)行部門(mén)分解控制考核。采購(gòu)部門(mén)多家比價(jià)，招標(biāo)采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點(diǎn)，加強(qiáng)單位時(shí)間產(chǎn)量的提高，對(duì)可利用的材料進(jìn)行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車間管理的核心，加強(qiáng)辦公費(fèi)用的管理，節(jié)約成本。

　　7.9 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　7.9.1包裝

　　1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝;生物有機(jī)肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。

　　2).外包裝設(shè)計(jì)，在遵循國(guó)家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標(biāo)示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請(qǐng)15項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。

　　7.9.2儲(chǔ)運(yùn)

　　1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點(diǎn)采用通風(fēng)、陰涼倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存產(chǎn)品和原料。

　　2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車零擔(dān)運(yùn)輸(運(yùn)輸費(fèi)用約為產(chǎn)品銷售價(jià)格的1%左右);生物有機(jī)肥產(chǎn)品采用汽車(距生產(chǎn)廠400公里以內(nèi)的)或火車整車發(fā)運(yùn)。

　　第八部分 管 理

　　8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立

　　公司建立了股東會(huì)同董事會(huì)，股東會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。目前公司還未設(shè)立監(jiān)事會(huì)，新的投資人進(jìn)入后將按照<<公司法>>的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)。

　　8.2組織及管理

　　8.2.1 組織結(jié)構(gòu)

　　公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個(gè)部門(mén)。

　　主要部門(mén)有:質(zhì)量管理部，行政人事部，總經(jīng)辦，營(yíng)銷部，市場(chǎng)部，技術(shù)服務(wù)部，財(cái)務(wù)部，采購(gòu)部，物流部，研發(fā)中心，生產(chǎn)部等。

　　8.2.2 管理模式

　　公司總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人事質(zhì)量知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品銷售及大宗原材料采購(gòu)。東莞**公司負(fù)責(zé)研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負(fù)責(zé)復(fù)合微生物肥料生產(chǎn)。委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷售。

　　8.2.3 勞動(dòng)定員

　　公司實(shí)行定編制、定崗位的全員勞動(dòng)合同制度及根據(jù)生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營(yíng)銷部分人員的合作制度。公司現(xiàn)有各類人員具體情況見(jiàn)下表：

　　1企業(yè)職工總數(shù)人255

　　2企業(yè)全體職工月均收入元/人2000

　　3研發(fā)人員及專家顧問(wèn)組人20

　　4營(yíng)銷人員人100

　　5生產(chǎn)管理人員及一線工人人100

　　6總部管理人員及后勤人35

　　8.2.3職工來(lái)源及培訓(xùn)計(jì)劃

　　職工來(lái)源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專院校中選優(yōu)錄用或從社會(huì)公開(kāi)招聘各類人員，生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當(dāng)?shù)卣杏谩?/p>

　　培訓(xùn)情況：總部的高管每周一個(gè)晚上定期學(xué)習(xí)，各部門(mén)定期開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，生產(chǎn)人員實(shí)行崗前培訓(xùn)或師傅現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

　　8.3管理制度

　　8.3.1公司建立的管理制度有：

　　行政管理制度 人事管理制度

　　技術(shù)開(kāi)發(fā)制度 營(yíng)銷管理制度

　　財(cái)務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度

　　采購(gòu)管理制度 安全管理制度

　　工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度

　　質(zhì)量管理制度 員工培訓(xùn)制度

　　另外，還需訂立相關(guān)的各種制度，使管理規(guī)范化程序化。

　　8.3.2勞動(dòng)合同

　　公司按國(guó)家有關(guān)規(guī)定簽訂全員勞動(dòng)合同。同時(shí)公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。

　　8.4薪資福利方案

　　公司根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)建立了自己的薪資制度，福利方案。員工目前的薪資標(biāo)準(zhǔn)不低于同行業(yè)同類企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度。全體員工購(gòu)買社保、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、意外傷害團(tuán)體險(xiǎn)，享受節(jié)假日福利，每周工作五天，每天7.5小時(shí)，享受雙休。同時(shí)按照員工對(duì)公司貢獻(xiàn)的大小和職責(zé)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)。在確立薪資制度的同時(shí)，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會(huì)保障體系。

　　8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計(jì)劃

　　公司創(chuàng)始人朱**先生計(jì)劃在2010年11月底前完成對(duì)原有部分高管及核心骨干進(jìn)行一次股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)正在辦理過(guò)戶及工商登記變更手續(xù)。

　　同時(shí)公司還準(zhǔn)備在明年第一季度推出第一期期股期權(quán)計(jì)劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。

　　8.6環(huán)境保護(hù)管理

　　公司通過(guò)了省市環(huán)保部門(mén)的驗(yàn)收，符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定.

　　8.7勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理

　　公司嚴(yán)格遵守<<中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法>>，等法律法規(guī)來(lái)進(jìn)行操作.

　　8.8消防

　　按國(guó)家有關(guān)規(guī)定建立整個(gè)消防系統(tǒng)，達(dá)到國(guó)家的消防標(biāo)準(zhǔn)。

　　8.9國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證

　　8.9.1 國(guó)內(nèi)管理體系認(rèn)證

　　**公司獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過(guò)廣西自治區(qū)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的申報(bào)完成同意及審核，現(xiàn)正在通過(guò)國(guó)家科技部的復(fù)審審核通過(guò)，預(yù)計(jì)今年年底之前可以完成復(fù)核并獲得批復(fù)。

　　中國(guó)質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)。

　　**商標(biāo)獲廣東省著名商標(biāo)

　　**公司通過(guò)ISO9001:2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　　全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中、低含量產(chǎn)品)獲品)獲國(guó)家生產(chǎn)許可證。

　　**產(chǎn)品還分別獲得國(guó)家有機(jī)產(chǎn)品、綠色食品生產(chǎn)資料認(rèn)證。