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創(chuàng)業(yè)計劃書融資部分

時間: 嘉敏1004 分享

創(chuàng)業(yè)計劃書融資部分

  寫一份大型商業(yè)計劃書,然后丟掉。這是怎么回事?其實最重要的是參加制作商業(yè)計劃的過程而不是結(jié)果,事情改變太快,計劃很有可能落空。寫創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)的融資部分是怎樣寫的。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書融資部分,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  創(chuàng)業(yè)計劃書融資部分

  一、項目企業(yè)摘要

  創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,是全部計劃書的核心之所在。

  *其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

  二、業(yè)務(wù)描述

  *企業(yè)的宗旨(200字左右)

  *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

  *項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)

  介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,主要包括:

  1、研究資金投入

  2、研發(fā)人員情況

  3、研發(fā)設(shè)備

  4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  *創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

  2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

  3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

  4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

  5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本,*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

  *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容:

  1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

  2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

  3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

  4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

  5、生產(chǎn)工藝流程

  6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

  四、市場營銷

  *介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,

  *目標市場,應(yīng)解決以下問題:

  1、你的細分市場是什么?

  2、你的目標顧客群是什么?

  3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

  4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

  5、你的營銷策略是什么?

  *行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題:

  1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

  2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

  3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

  4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

  5、政府是如何影響該行業(yè)的?

  6、是什么因素決定它的發(fā)展?

  7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

  8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

  *競爭分析,要回答如下問題:

  1、你的主要競爭對手?

  2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

  3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

  4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

  5、你的策略是什么?

  6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

  7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

  8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

  *市場營銷,你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題:

  1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

  2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

  3、廣告策略和促銷策略

  4、價格策略

  5、市場滲透與開拓計劃

  6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

  五、管理團隊

  *全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:

  1、公司的管理機構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

  2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

  *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

  *企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

  *企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

  *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

  *管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

  *人才戰(zhàn)略與激勵制度?

  *外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。

  六、財務(wù)預(yù)測

  *財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:

  1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預(yù)測,主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書

  2、投資計劃:

  (1)預(yù)計的風險投資數(shù)額

  (2)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

  (3)獲取風險投資的抵押、擔保條件

  (4)投資收益和再投資的安排

  (5)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

  (6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

  (7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

  3、融資需求

  創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)

  融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。

  *完成研發(fā)所需投入?

  *達到盈虧平衡所需投入?

  *達到盈虧平衡的時間?

  項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。(略)

  七、資本結(jié)構(gòu)

  *請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)

  八、投資者退出方式

  *股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明

  創(chuàng)業(yè)融資技巧

  1、準備應(yīng)對各種提問

  一些小企業(yè)通常會認為自己對所從事的投資項目和內(nèi)容非常清楚,但是你還要給予高度重視和充分準備,不僅要自己想,更重要的是讓別人問。企業(yè)家可以請一些外界的專業(yè)顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程,從而使自己思得更全,想得更細,答得更好。

  2、準備應(yīng)對投資人對管理的查驗

  也許你為自己多年來取得的成就而自豪,但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑,并會問道:你憑什么可以將投資項目做到設(shè)想的目標?大多數(shù)人可能對此反應(yīng)過敏,但是在面對投資人時,這樣的懷疑卻是會經(jīng)常碰到的,這已構(gòu)成了投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行檢驗的一部分,因此企業(yè)家需要正確對待。

  3、準備放棄部分業(yè)務(wù)

  在某些情況下,投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務(wù),以使其投資目標得以實現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的企業(yè)來說,既很現(xiàn)實又確有必要,在投入資本有限的情況下,企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。

  4、準備作出妥協(xié)

  從一開始,企業(yè)家就應(yīng)該明白,像自己的目標和創(chuàng)業(yè)投資人的目標不可能完全相同。因此,在正式談判之前,企業(yè)家要做的一項最重要的決策就是:為了滿足投資人的要求,企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來講,由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資,寄望于投資人來作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的,所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。

  六大訣竅

  1)寫一份大型商業(yè)計劃書,然后丟掉。這是怎么回事?其實最重要的是參加制作商業(yè)計劃的過程而不是結(jié)果,事情改變太快,計劃很有可能落空。但是參與制定計劃書的過程會讓你更清楚自己在做什么,需要什么,項目存在什么問題等等。

  2)公司吸引力源于公司執(zhí)行力。創(chuàng)意雖好,最終起作用的還是執(zhí)行力,沒有執(zhí)行力,再好的創(chuàng)意都是浪費,如果執(zhí)行力夠好,就能產(chǎn)生更多的創(chuàng)意以及更強的執(zhí)行力。當風險投資家看到了你的執(zhí)行力,他們才有可能投你。對于獨立開發(fā)者一樣,執(zhí)行力構(gòu)筑信任。

  3)制作視頻。大多數(shù)投資者投人不投項目(編者注:馬克.安德雷森是個例外,曾明確表示先市場,后人),視頻制作很重要,有視頻作解析的項目獲得的融資是沒有視頻的項目所獲資金的2倍之多,這點至關(guān)重要,不論你是想吸引VC還是想吸引就憑一張DVD就給你25美金的投資人,都如此。

  4)讓你的項目經(jīng)常露面經(jīng)常更新狀態(tài)。比如在眾籌平臺上,那些更新31次或者以上的項目往往融資要比那些不經(jīng)常更新的項目多4倍。在Chapnick籌集風險投資期間,他會確保至少每兩周就與投資人溝通一些積極的事情。經(jīng)常更新還有一個好處:當你要更新的時候,你就會強迫自己進步,如果沒有進步,誰會接著投呢?

  5)最后期限孕育新生,想象最后期限將至,你該怎么做?放下包袱,敢于失敗,往往那些敢于失敗并且能做出迅速調(diào)整的公司與項目都注定不會失敗。

  6)在投資人轉(zhuǎn)身之前說出你必須說的東西,網(wǎng)上變化太快,如果你不迅速抓住眼球,那么你就與幸運失之交臂,眾籌如此,風險投資也一樣。


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