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創(chuàng)業(yè)計劃書個人總結(jié)(2)

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創(chuàng)業(yè)計劃書個人總結(jié)

  個人總結(jié)結(jié)構(gòu)形式

  條目式

  一為條目式,就是把材料概括為要點,按一定的次序分為一、二、三等條,一項項地寫下去。

  三段式

  二為三段式,即從認識事物的習(xí)慣來安排順序,先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代,表明基本觀點;接著敘述事情經(jīng)過,同時配合議論,進行初步分析;最后總結(jié)出幾點體會、經(jīng)驗和存在問題。

  分項式

  三為分項式,即不按事件的發(fā)展順序,而是把做的事情分幾個項目,也就是幾類,一類一項地寫下去,每類問題又按先介紹基本情況,再敘述事情經(jīng)過,再歸納出經(jīng)驗、問題三個順序?qū)懴聛怼?/p>

  漫談式

  四為漫談式,如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,就可用漫談式,把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。

  各種方式都有利弊,要從自己實際出發(fā)去選用,也可創(chuàng)造其它形式。 個人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功,多回顧自己的生活,將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結(jié),提高自己的寫作水平。

  創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)怎么寫

  一、執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:

  1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即"電梯間陳詞")

  2、機會概述

  3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

  4、競爭優(yōu)勢

  5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

  6、團隊概述

  7、提供的利益

  二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力

  2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

  3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

  三、市場調(diào)查和分析

  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

  1、顧客

  2、市場容量和趨勢

  3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

  4、估計的市場份額和銷售額

  5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實)

  四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

  1、營銷計劃 (定價和分銷 ;廣告和提升)

  2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

  3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進)

  五、總體進度安排

  公司的進度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

  3、市場份額

  4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

  5、主要合作伙伴

  6、融資

  六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

  2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

  3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

  七、管理團隊

  1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

  2、注意管理分工和互補

  3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

  八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

  介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:

  1、毛利和凈利

  2、盈利能力和持久性

  3、固定的、可變的和半可變的成本

  4、達到收支平衡所需的月數(shù)

  5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

  九、財務(wù)預(yù)測

  1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表

  2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

  3、突出成本控制系統(tǒng)

  十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣點",包括

  1、總體的資金需求

  2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

  3、你如何使用這些資金

  4、投資人可以得到的回報

  5、你還可以討論可能的投資人退出策略

  當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,應(yīng)該達到下列目標(biāo):

  1、力求表述清楚簡潔。

  2、關(guān)注市場,用事實說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

  3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

  4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

  5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

  6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

  7、請你的讀者做出反饋。

  當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:

  1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。

  2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)。

  3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場。

  4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。

  5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。

  6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

  7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。


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