自主創(chuàng)業(yè)計劃方案
自主創(chuàng)業(yè)計劃方案是什么,自主創(chuàng)業(yè)有哪些方案值得推薦。小編給大家整理了關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)計劃方案,希望你們喜歡!
自主創(chuàng)業(yè)計劃方案
第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團隊;
(4)財務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項
(1)隱形債務(wù)
在創(chuàng)業(yè)計劃書里,財務(wù)報表是投資方最關(guān)注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢,我能有多少回報”。一般情況下,創(chuàng)業(yè)計劃書里面的“財務(wù)分析”屬于融資方需要保密的資料。然而,融資方越是把財務(wù)分析搞得神神秘秘的,投資方越是容易上當(dāng)。其中,隱形債務(wù)問題成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。
“隱形債務(wù),防不勝防”,多年從事項目投資分析的潘冬告訴記者,“現(xiàn)在融資方在財務(wù)上做假的手段真是越來越高明,隱形債務(wù)現(xiàn)在令我們最為頭疼。”據(jù)潘冬介紹,隱形債務(wù)情況比較復(fù)雜。比如,曾經(jīng)有這樣一家軟件廠商,為了扶持其在西部的幾家區(qū)域總代理商,替代理商擔(dān)保以便代理商從銀行貸款。可是過了沒多久,有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時候,計劃書上根本沒有提到這件事,導(dǎo)致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。
(2)團隊集體私奔
一個成熟的商業(yè)計劃,除了有一個比較誘人的商業(yè)模式外,創(chuàng)業(yè)團隊也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個重要參考。因此,有些創(chuàng)業(yè)計劃書,會對團隊組成及核心人物大寫特寫,力圖向投資方傳遞這樣的信息:“這個項目,只有我們這樣的一個團隊才能做得來。”然而,殊不知,創(chuàng)業(yè)團隊也是投資方面臨的一大陷阱,他們在成功融資后“團隊集體私奔”的現(xiàn)象令投資方發(fā)指。
“我根本想不到會是這樣的情況。”曾經(jīng)負責(zé)項目談判的投資方代表秦偉先生說。他事隔很久還是忘記不了自己曾經(jīng)的一次失誤。秦偉曾是國外一家知名創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)在中國的首席代表。2008年春天,在IT業(yè)最火熱的時候他負責(zé)在中國物色好的項目。有一個團隊向他提交了一份看似不錯的創(chuàng)業(yè)計劃書,據(jù)秦偉回憶,那份創(chuàng)業(yè)計劃書一切都很完美,包括商業(yè)模式、營銷計劃、投資效益分析,等等,當(dāng)然還有當(dāng)時為之興奮不已的優(yōu)秀團隊。然而,正式投資之后,這個團隊卻莫名其妙地 “集體私奔”了,并卷走了首期500萬元人民幣的投資。因為這次事件,秦偉被炒了魷魚,他決定從此不再介入創(chuàng)業(yè)投資。
(3)專利保護不力
必須有獨特的技術(shù),特別是具有自主專利的技術(shù)。然而,很多創(chuàng)業(yè)計劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術(shù),卻讓投資者吃了大虧。這其中包括3種情況:
第一種是“競業(yè)禁止”的技術(shù)骨干冒險創(chuàng)業(yè)。
第二種是專利申請期間的冒險創(chuàng)業(yè)。
第三種是類似包裝、外形設(shè)計等技術(shù)含量比較低的項目,很多時候創(chuàng)業(yè)者沒有及時進行專利保護。(4)隱瞞市場風(fēng)險
有些創(chuàng)業(yè)計劃書,還對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場前景以及競爭優(yōu)勢做了詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心,很多融資方夸大甚至虛構(gòu)了市場預(yù)期,充分利用一些不確定性的市場因素,或者隱瞞一些真實的市場風(fēng)險,來達到為自己圈錢的目的。
這些市場風(fēng)險,還包括了政策風(fēng)險。經(jīng)常會有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè),拿著一些政策文件以及不算很成熟的創(chuàng)業(yè)計劃書前來融資。這種企業(yè)一般都會拿出一大堆證明文件來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目會比較謹(jǐn)慎,但是也有少數(shù)投資方難于擋住這種誘惑,被拉下了馬。
怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能擊中目標(biāo),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點:
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場
創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:
看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
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