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學校創(chuàng)業(yè)計劃書范文(2)

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  學校創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇4

  標題:“天天運動”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

  團隊名稱: 網(wǎng)贏團隊

  網(wǎng)店名稱: 天天運動

  單位(院校): 安徽商貿職業(yè)技術學院

  目 錄

  一.網(wǎng)店規(guī)劃.

  1.1 商品定位

  1.2價格定位

  1.3 客戶定位

  1.4 店鋪風格定位

  1.5 市場前景

  二.市場及可行性分析

  2.1 客戶分析

  2.2競爭分析

  2.3SWOT分析

  2.4可行性分析

  三.人員與組織結構

  四.營銷策略與實施規(guī)劃

  4.1 營銷渠道

  4.2營銷策略

  4.3實施計劃

  五.財務規(guī)劃與管理

  5.1固 定 資 產

  5.2流動資金(月)

  5.3銷售收入預測表(2011年/12個月)

  5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月)

  5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月)

  六.風險管理

  6.1 管理風險

  6.2供貨風險

  6.3市場開拓風險

  網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書正文

  摘要

  隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,網(wǎng)絡在人們的生活中的應用越來越普遍,網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。2011年1月19日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,該報告顯示,截止2010年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億,較2009年底增加了7330萬人,最引人注目的是,網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%,是用戶增長最快的應用,預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。

  “要不電子商務,要不無商可務”,在這樣的背景下,我們因共同的理想走到了一起,創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店,團隊的5名成員都是安徽商貿職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)在校生,早在2009年,我們就參與組建了 “天天商貿”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“2010全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊,策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目。

  天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生,我們在學校進行了問卷調查,對市場進行了可行性分析,最終,我們將主營商品定在日用商品和體育用品,根據(jù)網(wǎng)絡營銷策略制定了實施計劃表,利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡促銷活動,起到了良好效果。

  一.網(wǎng)店規(guī)劃

  1.1 商品定位

  主營商品:日用商品和體育用品。

  在大學校園,本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調查,主要調查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力,根據(jù)市場調研的結果,結合實際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質的特點,很快抓住了年輕人的心,和我們的目標消費者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。

  1.2價格定位

  考慮到大學生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后,根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當調整價格,但質量水平不會下降,以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

  根據(jù)目標客戶的消費能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

  l 低價促銷策略:為了用價格吸引客戶,店里的大部分產品,價格都比較低,確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

  l 溢價定價策略:主要是針對部分高檔商品,我們會用優(yōu)質的服務引導高消費。

  為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,幾乎零利潤,促銷效果顯著。

  1.3 客戶定位

  網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

  在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,他們的購買行為易發(fā)生,且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

  在網(wǎng)店營銷活動中,我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區(qū)別營銷,為客戶提供個性化的服務和產品。

  1.4 店鋪風格定位

  店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目標消費群體特征,能夠引起他們的共鳴感。

  1.5 市場前景

  隨著計算機的普及,網(wǎng)絡的發(fā)展,電子商務的發(fā)展,網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務。

  二.市場及可行性分析

  2.1 客戶分析:

  我們的主要客戶群體是在校大學生。

  根據(jù)調查顯示,目標對象的特點如下:

  有明顯的好奇心理,在消費方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

  購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

  沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

  接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

  影響產品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務等。

  購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產品服務。

  2.2競爭分析

  根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示:

  其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表:

  化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點

  匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解,有專門的美容顧問

  販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜,能給人很專業(yè)的第一印象

  藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多,價位寬松,消費者選擇性較大

  愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,產品較全

  2.3SWOT分析

  (一)優(yōu)勢

  1.學校的大力扶植。

  本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個實習的平臺,提高學生的實際操作能力,學院在這次全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽中,在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持?!疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學院領導和專業(yè)老師的大力支持。

  2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。

  優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺,不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡展示平臺,而且在全國范圍內尋找優(yōu)質的貨源,完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂??梢哉f,優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低

  3.良好的校內市場環(huán)境。

  我們的目標消費者是大學生,首先就要立足當?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校,在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大,同時他們喜歡上網(wǎng),有一定的上網(wǎng)時間和條件,這給“天天運動”帶來了商機,因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

  (二)劣勢

  1.經(jīng)驗不足,管理水平不高。

  由于商城創(chuàng)辦時間較短,在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足,對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當,同時由于商城建設方面的人才技術力量有限,直接影響到商城的建設和管理。

  2.信譽度不高,市場開發(fā)力度不夠。

  “天天運動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年,創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短,同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠,促銷活動以及信息不對稱,導致其知名度不高,市場開發(fā)力度不足。所以,提高網(wǎng)店信譽度是當務之急。

  (三)機會

  1.國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。

  近幾年高校不斷擴招,畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長,由于經(jīng)濟危機的影響,造成了畢業(yè)生供過于求,大學生就業(yè)成為國家關注的問題。為此,國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè),“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺,為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎。

  2.學校的大力倡導。

  學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念,為了提高電子商務專業(yè)學生的實踐操作能力,使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作,出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。

  3.大學生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。

  隨著電子商務的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增,網(wǎng)上購物市場進一步擴大,這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。

  (四)威脅

  1.同類網(wǎng)站的競爭。

  目前國內大型的網(wǎng)絡購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,他們以其產品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢,占據(jù)了網(wǎng)絡購物很大的市場。通過調查分析,在喜歡網(wǎng)購的人群中,95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時,一些私人網(wǎng)店的跟進,更是掀起了網(wǎng)絡購物競爭的熱潮,這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

  2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。

  蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進,也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。

  2.4可行性分析

  投資必要性

  根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析,結合我國電子商務發(fā)展趨勢、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持,網(wǎng)店投資環(huán)境良好,適合進行投資。

  技術可行性

  依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術平臺、安徽商貿職業(yè)技術學院經(jīng)濟貿易系老師的技術支持,優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。

  組織可行性

  創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓計劃已經(jīng)制定、安徽商貿職業(yè)技術學院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。

  經(jīng)濟可行性

  網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產業(yè)轉移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū),該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,又能減輕就業(yè)壓力,為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位,也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地,具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。

  社會可行性

  目前,國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關部門制定了許多優(yōu)惠政策,支持安徽大學生進行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市,大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè);安徽商貿職業(yè)技術學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。

  三.人員與組織結構

  高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵,我們團隊共有五人,根據(jù)每個人的特點和能力,我們進行了如下分工:

  總經(jīng)理/人力資源部(桂建民):負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部,負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

  市場部(王貴珊):負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳,形象策劃,提高網(wǎng)店知名度,負責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務,拓展新市場。

  客服部(沈文玲):負責掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準點情況、服務態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡交易操作,提供網(wǎng)上咨詢服務。

  財務部(方冉):負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務等賬目的記錄,每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務操作中的支付問題。

  技術部(俞霞):負責網(wǎng)站初期的技術開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題,如:黑客攻擊等。

  四.營銷策略與實施規(guī)劃

  4.1 營銷渠道

  根據(jù)調查分析,營銷渠道主要有為:

  生產商/供應商直接銷售(網(wǎng)絡上)

  就目前來看,網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道,即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本,也提高了貿易效率??蛻粢话惚容^相信生產商和大型供應商,發(fā)生問題處理及時,且信譽有保障。

  銷售過程主要是這樣的:

  用戶

  護士長

  網(wǎng)店

  護士長

  廠家/供應商

  代理商

  反饋信息

  合作關系 下訂單

  發(fā)貨

  l 網(wǎng)店銷售

  該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學生提供,以便于各高校配送成員就地取材。很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購物模式的,銷售過程主要是這樣的:

  客戶

  廠家/代理商

  代理商

  網(wǎng)店

  護士長

  銷售 銷售

  購買、反饋 購買、反饋

  4.2營銷策略

  1、代理機制。加入淘寶直通車,利用淘寶聯(lián)盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理,給其一定比例的提成;

  2、廣告機制。為節(jié)約成本,采用網(wǎng)絡廣告形式,廣告以軟廣告為主,在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作,選用CPS方式;

  3、網(wǎng)絡推廣。

  搜索引擎營銷:選擇特定關鍵詞,利用百度百科、百度知道、百度貼吧制造相關內容,吸引流量到淘寶店鋪;

  SNS營銷:利用騰訊、校內、開心網(wǎng)等社交平臺,打造口碑營銷;

  病毒式營銷:制作精美美容美白電子書作為病毒源,并將店鋪在電子書展示出來,在相關論壇發(fā)布,免費下載,吸引潛在消費者到店鋪中來。

  4.3實施計劃

 ?、賾?zhàn)略目標

  把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級店鋪,盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意,及時更新我們的產品信息,及時向顧客推出新產品,讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們。

 ?、陔A段目標

  首先,要選擇合適的商品進行銷售,可以通過發(fā)放調查問卷等方式來了解。

  其次,在店鋪剛剛起步時,信譽度低、幾乎沒有知名度,在這種情況下,陌生客戶市場無法進入,可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上,以滿足需要為主,但是不能造成別人的負擔。

  最后,通過親朋好友提升了店鋪的人氣后,在加上各種營銷手段,如博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡廣告等方式進行線上推廣,但僅僅線上推廣是不夠的,還應該在現(xiàn)實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線上線下相結合才能達到好的宣傳效果。

  五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之財務規(guī)劃與管理

  5.1固 定 資 產

  1、工具和設備:

  根據(jù)預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業(yè)需要購買以下設備長期共存:

  設備描述數(shù) 量單價(元)總費用(元)

  電腦5 300015000

  桌子、凳子5套3001500

  電燈380240

  網(wǎng)銀卡+u盾370210

  飲水機18080

  交換機15050

  合 計18 358015580

  2.其他設備

  設備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

  網(wǎng)絡設備/ 400 400/年

  合計 400

  3.固定資產折舊明細

  資 產價值(元)年折舊額(元)

  工具設備155801560

  土地00

  倉庫00

  辦公設備00

  合 計155801560

  5.2流動資金(月)

  不包括折舊費用和貸款利息。

  項 目 月費用(元) 說 明

  租 金200場地的租金

  營銷費用300主要是推廣費用

  水 電 費100電腦用電,電燈用點等

  電 話 費200員工溝通等

  維護維修費17主要是計算機的維護

  網(wǎng) 費40網(wǎng)費等

  辦公費用 30日常辦公

  總 計887

  5.3銷售收入預測表(2011年/12個月)

  網(wǎng)站產品種類較多,只預測丹姿系列產品、食品類、竹纖維毛巾三類產品。

  5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月)

  5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月)

  六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之風險管理

  6.1 管理風險

  作為一家創(chuàng)業(yè)公司,我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險。特別是在技術管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。

  6.2供貨風險

  我公司作為一家網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公司,產品依賴于合作供應商提供,供貨的質量與交貨期的保證存在一定的風險,會影響我公司及時向客戶提供產品和服務。

  為此,我公司計劃采取積極洽談主要供應商,擴大供應商的寬度,可有效避免與化解供貨風險。

  6.3市場開拓風險

  作為一家新的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公司,市場是我們生存的根本,開拓市場是我公司發(fā)展壯大的必由之路,在開拓市場的過程中,可能出現(xiàn)我公司服務能力與市場不對稱的風險。

  為此,我公司在開拓市場之前,必須對我公司的綜合能力進行評估,按照公司發(fā)展計劃有序開拓市場,以減少市場開拓風險。

  網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè),尤其是大學生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書也因此而成為網(wǎng)絡點擊、下載率最高的應用寫作文之一。故此,整理了以上范文,希望對大家有所幫助。


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