陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)意策劃

　　diy的手工店很多，現(xiàn)在陶藝的diy店也發(fā)展得越來越快。陶瓷可以做一件裝飾品。但是你知道開一家陶瓷店需要做好哪些相關的準備了嗎。小編給大家整理了關于陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書，希望你們喜歡!

　　陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　一 團隊介紹

　　1.團隊名稱：夢啟

　　2.團隊簡介：我們是一群在校大學生，有熱血、有夢想、有精力，我們希望我們的夢想能從這里啟航。人生能有幾個十年，機會走了就不會再來，我們都不想錯過這機會。別對自己說不可能，沒有做不到的事，只有想不想做的事。說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定目標。不要怕自己的項目與別人撞車，其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。 不要怕失敗，失敗并不恥辱，任何人都有過失敗，成功和偉大是建立在失敗之上。

　　3.團隊特質

　　①溝通交流：團隊最注重的就是交流，我們有專門的團隊討論群，不論是線上線下我們都樂于溝通，希望能了解他人的想法并且讓他人了解自己。

　?、趷酆脤W習：我們樂于學習他人的優(yōu)點，樂于學習如何改正自己的缺點，大學還沒畢業(yè)的我們可能能力尚有不足，但是我相信愛學習的品質一定會讓我們不斷成長，未來的我們必將是一顆大樹。

　?、蹐F隊合作：合作建立在溝通之上，我了解他人，他人了解我，這就合作的基礎，在合作中我們能明確自己在做什么，他人在做什么。

　　4.團隊成員：

　　曹xx(統(tǒng)籌與安排，數(shù)據(jù)處理，項目實施)

　　張xx(市場調研，項目實施)

　　彭xx(文案處理，策劃)

　　高x(項目實施，數(shù)據(jù)報表。)

　　5.團隊精神：團結、奮斗、犧牲，互助互愛的團隊精神。

　　6.團隊文化：信任的長河中不失良性沖突的浪花，堅定不移的執(zhí)行之下亦有無悔付出的汗水。

　　二 項目簡介

　　軟陶起源于19世紀的德國，歐美國家一級有幾十年的軟陶藝術歷史，這種新型的捏塑材料，自97年由臺灣引進國內。軟陶材料無毒無刺激，與傳統(tǒng)的紙粘土、陶土、面包土相比，他色彩更為豐富，質感較像塑膠，有較好的延展性、可塑性及光澤度，屬油形材料。在空氣中不易干燥，且不易粘手，干凈整潔。應用不同的彩陶泥能夠組合創(chuàng)造千奇百怪的仿真食品、裝飾鏡框、花卉、燈飾、發(fā)飾、包飾、手機飾、家飾、發(fā)卡、胸針、耳墜手鏈，或捏塑出人物、卡通玩偶、動物、植物。制作好的產品，只要通過烤箱輕微烘烤，就會成為質地堅硬、色彩艷麗的彩陶工藝品。彩陶可以根據(jù)客人的想象隨意制作，是兼具時尚與品位的經典藝術品。無論饋贈親友，新婚紀念，都是難得的上上之選，此外該產品不褪色、不變形、可水洗、永久保存。 三 項目前景

　　隨著人們生活水平的日益提高，人們越來越講究個性化和差異化。面對各種傳統(tǒng)節(jié)日和洋節(jié)日，人們表達感情的機會也越來越多，但表達的媒介卻越來越少，什么樣的禮物能夠體現(xiàn)個性、時尚、新穎、能夠博人歡喜。如今寫真集、大頭貼毫無新意，個人主義風潮已悄然蔓延。送禮要送創(chuàng)意，成為新版?zhèn)€性化商品的新代號。消費在娛樂裝飾上的越來越多，只要能吸引大家的眼球，只要是新鮮事物，那就是新的市場所在。真人卡通塑像，即將成為一個新時尚。

　　四 現(xiàn)狀與預期

　　目前,我國陶藝只在為數(shù)不多的瓷區(qū)和都市里有較多的發(fā)展,二三線城市陶藝基本屬于空白,但是需求卻是存在的,這對于我們大學生創(chuàng)業(yè)者來說是一個機遇。首先，我們針對的現(xiàn)代陶藝DIY客戶主要是年輕人，它們對藝術有著更時尚，更卓越，更奇特的要求，這其中有學生、白領等不同職業(yè)的人，在滿足不同人需求的同時既能抓住商機。

　　五 項目實施

　　陶藝其獨特的藝術語言和豐富的表現(xiàn)力吸引了眾多的人們去親自嘗試她的無窮魅力，陶藝充分滿足了現(xiàn)代人回歸自然、表現(xiàn)自我審美的需求，陶藝相對于其他的藝術品，消費者會更加認同。陶藝的營銷策略有以下幾點：

　　1、陶器DIY制作,可以根據(jù)不同人群的需要來設計。與小朋友們的話題有關的可以做一些動畫片人物的小掛件;與愛情有關的我們可以做一些供情侶參考制作的陶瓷模型，比如愛神丘比特、羅密歐與朱麗葉、灰太狼和紅太狼或者情人節(jié)禮物等，當然人們如果有自己的想法，也可以自由發(fā)揮，比如生日紀念品、人物肖像等;針對有壓力，需要釋放壓力的人群，我們可以提供一些幽默，惡搞等類型的陶瓷模型，供顧客參考。還有重要的一點是，要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包裝盒和包裝袋，這對人們也具有一定的吸引力。

　　2對于情侶，本本店還設有一專區(qū)，情侶可以付一些寄存費，把他們

　　DIY制作的陶器存放在本店，在陶器內可以隨時用紙條留下他們對愛情的

　　寄語，若干年后情侶們可以來尋找曾經的愛情，這種方式可以吸引更多的

　　情侶光顧本店。

　　4本店還要定期開展一些免費DIY制軟陶的體驗活動，具體做法為：

　　在每年本店成立日里限10人免費體驗DIY制陶。本店還可以為客戶制作

　　積分卡，當顧客的積分達到一定額度時，可以免費體驗一次DIY制陶。

　　5為了打出品牌，在制定DIY軟陶制作的價格時，不可以過高，在控

　　制成本的前提下，價格要控制在每人每小時40元左右，盡量讓大多數(shù)人消

　　費得起，擴大消費人群。

　　6“軟陶DIY”店鋪裝修不需要太高檔,原因有兩點，一要節(jié)約成本,二

　　我們的顧客定位在普通人群,太高檔會產生距離感。因此，我們的裝修風格

　　定為浪漫簡約式，符合大部分人群的格調。

　　六 產品介紹

　　中國現(xiàn)代陶瓷藝術史學是一種具有現(xiàn)代形態(tài)的新興學科，不同于傳統(tǒng)意義上的陶瓷研究，它涉及現(xiàn)代陶瓷藝術這一新藝術門類研究的原則、觀念和方法，并且它將現(xiàn)代陶瓷藝術研究納入到藝術史研究的范疇。本店產品主要是軟陶。

　　所謂“軟陶”其實不是陶，而是一種人工的低溫聚合粘土。從外形上看，這種粘土及其類似橡皮泥。以下是軟陶的制作方法：揉土 揉土是軟陶制作的必要工序，其目的是把未加工的軟陶材料揉制均勻，使材料的內部密度加大，減少裂痕與氣泡的存在。揉制“成熟”的

　　軟陶材料在整個制作過程中都會得心應手。造型 軟陶制作的重要過程是造型。作品的成功與否有一大半是看制作者是否會創(chuàng)造出美麗的造型。簡單的軟陶制作不外乎以下幾種造型，如球形、鼓形、方形、水滴形、柱形、彎柱形等。

　　配色 軟陶的配色是一個關鍵問題。有些作品的成功往往取決于色彩的調配，需要利用現(xiàn)有的不同色彩的軟陶材料調配。最主要的首先要了解三原色之間的關系。紅、黃、藍這三色是色彩的基本，由這三色可以混合出其他許多色彩。混合出的色彩還可以混合出更加豐富的顏色。

　　定型方法： 1水煮定型法 將軟陶作品放入冷的純凈水中，一定要用文火緩慢加熱直至開鍋，并保持此狀態(tài)10-20分鐘(視作品大小而定)，關火后，帶水撈出或等水溫自然冷卻后，再將作品撈出。若一次定型硬度不理想，可再重復一次或幾次直至達到滿意效果為止，但要注意要等完全冷卻后再投入冷水中二次定型。

　　2烘烤定型法 將要定型的軟陶作品放入烤箱中，設置烘烤溫度為110-150℃，烘烤5-10分鐘(視作品大小而定且溫度不宜超過170℃)，烘烤后，不要立即打開爐門，等爐溫度自然降至室溫后再將作品取出。 此外，烘烤軟陶的兩個要素——時間和溫度都必須控制在理想的狀態(tài)下，才能烘烤出完美的作品，必須特別注意的是烘烤時間是指從烤箱達到預定溫度之后到烘烤結束時的這段時間。

　　制作要領

　　1在操作軟陶制作前，要用肥皂洗凈雙手，并保持工作臺面的潔凈，以免塵土或污物粘附到軟陶材料上。

　　2制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料與模具粘連。

　　3在操作不同顏色的軟陶材料時,需要重新清洗雙手及工作臺面,以免不同色彩想混,影響美觀。

　　4軟陶材料在未經烤制前，無論是未揉制或是已揉制好的，都要用保鮮膜包裹保存，以免粘上灰塵或變干

　　5冬天天冷時，軟陶材料會變硬，揉制時較費力可以認為的對其加溫，如用溫水浸泡或手心加熱;夏天溫度太高時，軟陶材料易變軟，捏制時不易成型，此時可用冷水降溫。

　　6烤制時間設定要視其作品的大小、薄厚而定。對于過大過厚的作品，一次烤制不滿意，仍可以烤制兩次、三次，直至滿意為止;但對于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。

　　陶器的清潔保養(yǎng)

　　軟陶臟了可以用小棉簽沾中性的清潔液清洗,但不可長時間泡在水中。清潔劑為無色，水必須為沒有任何雜質的清水。此外，不可讓陶器在太陽下暴曬。

　　如果陶器發(fā)生了裂紋，可以直接用502粘接。

　　六 服務優(yōu)劣勢分析

　　此項目的優(yōu)勢是制陶技術易掌握,整套技術有文本資料，CD手把手教學，各個工藝程序能很快學會。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場需求在與日俱增。此項目雖然前期比一般DIY投入要大，但是后期運營成本卻很低，市場前景廣闊。

　　此項目的劣勢是陶藝的群眾基礎較為薄弱，沒有形成大范圍的陶藝欣賞群，使人們在接受現(xiàn)代陶藝時有局限性。另外，媒體、報刊對現(xiàn)代陶藝的介紹是零星的，更不用說專門的陶藝刊物了，所以人們對這方面的了解幾乎是空白的。但是我們會針對這些問題一一解決的，比如不斷推出各種活動，增加人們對陶藝的興趣。 七 人事配備

　　專業(yè)陶藝師一名 負責技術指導與本店員培訓，并完成陶器的最后烤制成形，負責完成定制的陶器及形狀設計創(chuàng)新。

　　管理員一名 做店內領導與決策者，管理店員，處理突發(fā)性事件等。 指導員兩名 指導顧客做陶的基本技術，負責店內清理。 收銀員一名 負責財政方面

　　后勤員一名 負責宣傳及原料采購等。

　　店內所有成員如果想入股就按每年分紅獲取收益，若不想入股可以按月工資收益，并按為本店貢獻大小獲取一定獎勵，鼓勵員工提出創(chuàng)造性構想和建議，促進共同發(fā)展。 八 財務

　　除了以下表格列出的項目外，還有店員、陶藝老師每月的工資大約需要4000元，所以總計需要26100元。

　　陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　一、 玩泥陶吧概述

　　玩泥陶吧依托于校陶藝工作室和陶藝工作室的骨干力量，致力于陶瓷周邊產品的制作與研發(fā)，充分將陶藝產業(yè)與當?shù)氐募已b藝術，環(huán)藝設計相結合。重在弘揚地方特色文化，為顧客制定制及顧客親身體驗陶藝制作，并與其他陶藝教學培訓結合起來多元化組織。我們提供原材料的出售，方便一些顧客在家中進行簡單制作。同時門店設有DIY區(qū)和陶藝成品區(qū)，DIY區(qū)為顧客配有專門的設備，讓顧客親自制作屬于自己的陶藝產品，我們有專業(yè)人員在旁進行指導。陶藝成品區(qū)包含各種系列的陶瓷作品以及根據(jù)不同需要制成的各種精美禮品及藝術品供顧客進行選擇。此外我們可以根據(jù)顧客需要為顧客定打造屬于自己的陶藝品。我們還會開設陶藝班或者是組織開展集體陶藝活動，對那些對新型陶藝產品感興趣的人進行教學培訓。

　　玩泥陶吧(陶藝工作室門店)隸屬于陶藝工作室，玩泥陶吧是由陶藝工作室成員發(fā)起，以陶藝為主的校園店。玩泥陶吧選址于本校創(chuàng)業(yè)一條街。玩泥陶吧受陶藝工作室的監(jiān)督，是陶藝工作室“產銷”中“銷”的體現(xiàn)。玩泥陶吧實行學生自主管理制度，每學期面向全校學生招募三名專職助理，協(xié)助維持玩泥陶吧的日常運轉。日?；顒尤恳劳杏谔账嚬ぷ魇页蓡T開展。日常管理為組長責任制，組長由陶藝工作室成員擔任，組長全權負責本店的運行情況。

　　玩泥陶吧創(chuàng)業(yè)地點建立在學校的溜冰場旁邊的創(chuàng)業(yè)區(qū)域。選擇這個地方的原因：一、地點在教學區(qū)與生活區(qū)的中間，師生們前來體驗

　　和消費非常方便;二、午餐前后，學生人流量比較大，消費群體基數(shù)自然變大。

　　二、本店宗旨

　　創(chuàng)意改變生活

　　三、店面介紹

　　玩泥陶吧是由陶藝工作室來自高三35班湯蘇文、胡佳偉、 方葉、 喻偉根、 張曉霞、 徐淵六位陶藝工作室成員成員發(fā)起，聘請倪國鋒老師為技術顧問及創(chuàng)業(yè)指導。玩泥陶吧依托于本校創(chuàng)業(yè)一條街。玩泥陶吧受陶藝工作室的監(jiān)督，是陶藝工作室“產銷”中銷的體現(xiàn)。玩泥陶吧實行學生自主管理制度，每學期面向全校學生招募專職助理，協(xié)助維持玩泥陶吧的日常運轉。日?；顒尤恳劳杏谔账嚬ぷ魇页蓡T開展。日常管理為組長責任制，組長由陶藝工作室成員擔任，組長全權負責本店的運行情況。

　　四、主要產品和業(yè)務范圍:

　　玩泥陶吧主打陶瓷文化，總共分為三個業(yè)務。

　　第一個業(yè)務是將陶藝工作室成員的作品投入到商業(yè)浪潮中。在門店開辟作品售賣區(qū)域，作為學生的創(chuàng)業(yè)基地就要與現(xiàn)當今市場結合，現(xiàn)代經濟最大的特點就是商品經濟，即消費經濟，消費者決定著市場的變化，市場的變化決定著產品的定位，產品的定位決定著企業(yè)的生產。陶瓷作為一種具有獨特傳統(tǒng)燒制技藝的工藝美術產品，雖然在歷史上發(fā)展歷經千殺，幾經沉浮滄桑，具有深厚的文化底蘊和人文內涵，但在當今的商品時代大潮中，仍然是一種商品，要經受市場的大浪洗

　　禮。

　　第二個業(yè)務是將陶藝設備的利用率得到提高，在門店開辟DIY區(qū)域。陶藝是一項兼開發(fā)藝術創(chuàng)造能力、鍛煉動手能力、增進合作協(xié)調能力的藝術課程，通過玩陶藝使用陶的“語言”，講述他們內心的世界，表現(xiàn)自己的想象力。按照現(xiàn)行門店面實際積放置2臺拉坯機，供全校師生在閑暇時間接觸陶藝，這樣的一個平臺的構建，有助于更多的人接觸陶藝。陶藝工作室的成員輪班到玩泥陶吧進行技術指導，包括指導客戶的拉坯、上釉等制作過程，以及陶藝的基礎理論講解和推廣。按照學生在校園中的作息時間來算，每天將有2.5小時左右的閑暇時間，基本滿足制作的簡單陶藝作品的時間要求。玩泥陶吧還提供集體活動場所，班級活動、團支部活動都可以在玩泥陶吧進行，集體制作帶有紀念意義的作品。如此一來接觸陶藝文化親手體驗陶藝，將成為玩泥陶吧存在的意義。

　　第三個業(yè)務是提供簡單的定制服務，制作個性的單個商品。對于現(xiàn)在商業(yè)模式來說，個性定制將成為一種新型的運營模式。成千上萬一模一樣的產品和一件全世界獨一無二的作品來說，后者更讓人覺得彌足珍惜。在定制服務上，玩泥陶吧主打生日、紀念日、畢業(yè)等獨特日子展現(xiàn)在陶藝作品上。這樣的一種服務讓更多的人體會到陶藝的樂趣。

　　五、市場分析

　　玩泥陶吧的營業(yè)場所將選址在學校的溜冰場旁邊的學生公寓，該地區(qū)的人口流動性強，且隨著學校近幾年的快速發(fā)展，學生人數(shù)已經

　　突破5000人，隨著人數(shù)的增加，學校的活動并沒有增加多少，同學們課余時間普通比較空閑。所以說現(xiàn)代陶藝產業(yè)的潛力還是很大的。消費群體對于購買商品個性化的需求。我們對于陶瓷制品將進行訂購式銷售，先是有需求，然后再進行定制。

　　綜合考慮，我們將陶藝工作室成員的作品投入售賣，滿足工作室成員的成就感。玩泥陶吧還提供集體活動場所，班級活動、團支部活動都可以在玩泥陶吧進行，集體制作帶有紀念意義的作品。成千上萬一模一樣的產品和一件全世界獨一無二的作品來說，個性定制更讓人覺得彌足珍惜。

　　六、營銷策略

　　(一)產品策略

　　玩泥陶吧專注于銷售，DIY、服務為一體的綜合性門店。遵循以顧客為本的原則，通過新型原材料銷售和成品銷售，以及接受顧客定制及顧客親身體驗制作陶藝的過程，同時將教學培訓與集體活動相結合的多元化經營的門店。

　　(二)定價策略

　　1、定價需要考慮因素

　?、俪杀荆涸蟽r格，機器價格及稅收的總和。

　　②競爭：市場的供求總量，直接與間接競爭對手的價格情況。 ③消費者：目前消費者能接受何種價格。

　　2、陶藝品與陶藝品制作的定價

　?、僭谔账嚻蜂N售中，三種因素在陶藝品定價中起的作用有很的的

　　區(qū)別，我們將市場供求總量與競爭對手的價格作為參考，主要的決定因素是成本與消費者，最終由成本+消費者需求+對競爭對手的參考來決定。

　?、谠谔账嚻分谱髦?，我們主要是以成本為主，參考消費者可以接受的價格，以及后期制作中的手續(xù)費進行定價。

　　(三)促銷策略

　　1、廣告：玩泥陶吧成員來自學校美術班，我們將自己設計海報，海報的主題根據(jù)季節(jié)或者節(jié)日更換。

　　2、公共關系：校內主要針對陶藝工作室的公共關系。

　　3、人員推銷：通過師生間的人脈關系、分發(fā)傳單來擴展“玩泥陶吧”的名氣。

　　七、管理者及其組織

　　(一)團隊名稱：“玩泥陶吧”

　　(二)團隊成員：

　　總經理：胡佳偉 財務: 湯蘇文

　　銷售人員：方葉 張曉霞 技術客服：喻偉根 徐淵

　　(三)團隊簡介：我們的所有成員來自同一個裝潢設計專業(yè)，并且都是校陶藝工作室的骨干成員。針對陶藝銷售及制作技術服務十分擅長的。

　　因大家經常在一起學習和工作，對團隊成員的能力和性格都比較了解，并且因為大家在一起經常磨合，團隊有很強的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情。

　　(四)玩泥陶吧組織形式

　　八、外部支持

　　學校非常鼓勵我們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為我們提供了一個固定的創(chuàng)業(yè)的場所。又為我們的產品推廣提供了一個平臺。我們通過網絡，在微博、微信里大力宣傳，增加人氣。

　　九、場地和設施

　　在學校申請租賃一家店面確定后，馬上進行裝修，并利用假期及暑假，制作白坯等。在裝修時，特別在店門設計了一幅醒目的門面招牌，來增加吸引力。

　　十、風險

　　1、目前，在校園可供選擇的場所大小有限，不能容納較多人。

　　2、由于經驗不足，致使陶瓷商品流通不暢，造成資金堆壓。

　　3、玩泥陶吧宣傳力度不夠，會導致大部分作品閑置，造成資源浪費。 十一、財務分析

　　(一)資金需求

　　最初的投資將會涉及的員工的工資，項目的推介宣傳，購買相應的貨架等。預算如下：

　　啟動資金總計：1400元

　　(二)盈虧分析

　　1、利用自身特長制作陶瓷產品并銷售，利潤保持在50%。

　　2、學生DIY制作陶瓷產品，包含技術指導、燒制電費、人工等，利潤保持在45%。

　　3、陶瓷產品批發(fā)再加工，進行定制銷售，利潤保持在65%。

　　4、虧損分析：主要針對是陶瓷產品銷售不暢造成積壓而產生的虧損。

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