動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
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動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1
一、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè)，名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”，是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁，開(kāi)創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.由于地理位置處于學(xué)校旁，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)， 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司，在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對(duì)于我們也很有利。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1. 對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開(kāi)設(shè)店鋪。
2.首先開(kāi)業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀完所有的商品。
4. 開(kāi)業(yè)行銷： 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對(duì)象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無(wú)效。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案。
8. 目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。
9. 建立會(huì)員制： 方法：一次性購(gòu)買300元商品，或者累計(jì)購(gòu)買600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分，并從此之后持積分會(huì)員卡購(gòu)買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過(guò)2000分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員卡購(gòu)買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂(lè)部并定期每月舉辦活動(dòng)：
1、俱樂(lè)部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。
2、所有會(huì)員均為俱樂(lè)部VIP成員，其他只要在本店購(gòu)買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可?；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11. 店面設(shè)計(jì)：
1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。
2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。
12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額最少可達(dá)20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校)，約5000元。
貨品本錢:30%左右，約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名，工資計(jì)1500元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算，一年左右即可收回投資。
六、核心競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類，面向大眾，
主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛(ài)好者。
七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施
風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)：
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這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通：
這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通。
風(fēng)險(xiǎn)三、后期流動(dòng)資金的準(zhǔn)備
這種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該出現(xiàn)在正常經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月之后，由于首批進(jìn)貨量及銷售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動(dòng)資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，否則將造成不能及時(shí)補(bǔ)充暢銷貨，造成惡性循環(huán)。
應(yīng)采取的措施：有首批壓貨的心理準(zhǔn)備，充足的后續(xù)流動(dòng)資金，并且及時(shí)有效的溝通。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2
一、店鋪介紹
(一) 店鋪概況
1.店鋪名稱：漫微小城(由來(lái)：動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)、小城故事多)
2.店鋪規(guī)格：共兩層，四個(gè)劃分區(qū)域的中大型店鋪。
(二) 店鋪劃分及產(chǎn)品：
第一層兩個(gè)區(qū)域，區(qū)域一，主打動(dòng)漫書(shū)籍海報(bào)、飾品玩偶類的產(chǎn)品;區(qū)域二，主打DIY產(chǎn)品等的顧客動(dòng)手體驗(yàn)的動(dòng)漫產(chǎn)品。二樓兩個(gè)區(qū)域，區(qū)域三，類似小型休閑交友廳，提供飲料小點(diǎn)心等;區(qū)域四，有cosplay道具的cosplay拍攝廳。
(三) 店鋪理念
店鋪理念為“熱情真誠(chéng)微笑服務(wù)，以漫會(huì)友，讓顧客了解漫文化，讓顧客在這里放松，在這里微笑。”
(四) 店鋪結(jié)構(gòu)
人員：店長(zhǎng)，區(qū)域組長(zhǎng)，區(qū)域員工
1.漫店長(zhǎng) ：店長(zhǎng)必須熱愛(ài)動(dòng)漫，有自己的見(jiàn)解，和管理協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域組長(zhǎng)的工作，和店的總運(yùn)營(yíng)。
2.區(qū)域各組長(zhǎng)：根據(jù)區(qū)域的不同，需要的能力不同，但都必須熟悉動(dòng)漫產(chǎn)品。區(qū)域一，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)區(qū)域員工
介紹店內(nèi)區(qū)域，促銷動(dòng)漫產(chǎn)品;區(qū)域二，組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)客人動(dòng)手體驗(yàn)，并教區(qū)域員工DIY內(nèi)容，在教給客人;區(qū)域三，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)休閑廳的運(yùn)作。區(qū)域四，組長(zhǎng)必須有攝影知識(shí)，和管理能力，負(fù)責(zé)攝影棚廳的運(yùn)作。
3.員工：由店長(zhǎng)與組長(zhǎng)根據(jù)區(qū)域人才需要，面試留下。熱愛(ài)動(dòng)漫，有相關(guān)知識(shí)，服從組長(zhǎng)店長(zhǎng)安排。
二、產(chǎn)品情況
(一)產(chǎn)品介紹
1. 動(dòng)漫書(shū)籍海報(bào)、飾品玩偶類的產(chǎn)品。
2.DIY動(dòng)漫產(chǎn)品：手繪動(dòng)漫陶瓷玩偶，DIY手工布偶，性動(dòng)漫服裝等。
3.休閑廳正常飲品，和簡(jiǎn)單的動(dòng)漫小點(diǎn)心。
4.照片，影片，光盤，紀(jì)念冊(cè)。
(二)產(chǎn)品價(jià)格
根據(jù)不同產(chǎn)品的情況而定。
三、市場(chǎng)調(diào)查
(一)市場(chǎng)分析
根據(jù)近幾年的多媒體的動(dòng)漫的播出，動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越好，甚至成為一種軟文化。因此動(dòng)漫的相關(guān)產(chǎn)品就此引出。動(dòng)漫的飾品，動(dòng)漫的玩偶，動(dòng)漫書(shū)籍，動(dòng)漫影片......
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的出現(xiàn)，說(shuō)明了動(dòng)漫市場(chǎng)的廣大。在中國(guó)，消費(fèi)人員對(duì)象在6—35歲左右，大多喜愛(ài)動(dòng)漫，或者與之相關(guān)的產(chǎn)品，如書(shū)籍，或者模型等。
(二)SWTO分析
1.優(yōu)勢(shì)(S)： 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高升，相關(guān)產(chǎn)品的需求，店鋪的風(fēng)格和區(qū)域劃分功能多，綜合的產(chǎn)品動(dòng)漫一條龍，擴(kuò)大了店鋪的市場(chǎng)和消費(fèi)群體。
2.劣勢(shì)(W)： 新開(kāi)業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度。
3.機(jī)會(huì)(T)：大膽的融合動(dòng)漫元素和，大膽的將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)結(jié)合，并加入休閑，拍攝等元素的創(chuàng)新帶來(lái)的市場(chǎng)的刺激。
4.威脅(O)：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，由于區(qū)域的劃分，所注意的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的管理有很大的威脅，假如大膽的創(chuàng)新在管理跟不上的情況下會(huì)導(dǎo)致店鋪的萎縮。
四、營(yíng)銷計(jì)劃
(一)品牌策略
“漫微小城” 好聽(tīng)，易記，包含著動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內(nèi)容針對(duì)性的去打響漫微小城的品牌名稱。
(二)價(jià)格策略
做好市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取一手貨源，降低成本，讓利顧客。采用會(huì)員制，四區(qū)域通行。普通會(huì)員與VIP會(huì)員可以享受不
同區(qū)域的折算與優(yōu)惠。像在區(qū)域一與區(qū)域二的價(jià)格大多以大眾產(chǎn)品為主，手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為輔，制作材料價(jià)格成本低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)感受到動(dòng)手的樂(lè)趣。
(三)營(yíng)銷方式
1.實(shí)體店直銷。最傳統(tǒng)，也最可靠的銷售方式。針對(duì)店面周邊的地區(qū)存在的巨大消費(fèi)群體的情況下，這無(wú)異于最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷。針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，進(jìn)行預(yù)約，團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷方式，也能對(duì)店面的知名度的提升起到作用。
3.展會(huì)表演秀。通過(guò)表演動(dòng)漫故事和展示動(dòng)漫道具的體驗(yàn)參與引起顧客的興趣，打響知名度。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
(一)財(cái)務(wù)預(yù)算
第一年為店鋪的啟動(dòng)階段，與合作方融資加盟形式獲得啟動(dòng)資金，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;因?yàn)閷儆诤蠣I(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算);初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元(樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購(gòu)買相
關(guān)辦公用品，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等2000元。購(gòu)買電腦一臺(tái)3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元?？偼度?1000元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤(rùn)為32400元。
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購(gòu)進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期;經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì)減少許多，從而正式開(kāi)始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開(kāi)始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。
六、其它
(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析排除了消費(fèi)者偏好改變，收入水平等影
響我們店鋪的收營(yíng)因素，我們面臨兩個(gè)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)：一是由競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起收入的變化;二是由于原材料的成本上升導(dǎo)致成本的增加。
(二)貨物的囤積問(wèn)題，由于動(dòng)漫作品的躥紅，更新速度快，
相應(yīng)的也會(huì)帶的動(dòng)漫產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對(duì)于該類問(wèn)題，除了傳統(tǒng)的打折降價(jià)促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會(huì)舉行一系列的動(dòng)漫主題展，盡可能的減少后期貨物的堆積問(wèn)題。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介
項(xiàng)目名稱：“繪匯坊”動(dòng)漫手繪店
本項(xiàng)目所營(yíng)銷的本產(chǎn)品是手繪和動(dòng)漫作為拼接點(diǎn)，是出手繪而再創(chuàng)的一種新產(chǎn)品。我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的手繪眾多產(chǎn)品是作為一種潮流和個(gè)性化的商品，主要面向的消費(fèi)群體是學(xué)生、喜歡DIY、喜歡動(dòng)漫的人群，特別是當(dāng)代大學(xué)生?？倓t是要跟上年輕人的思想潮流，充分滿足他們的個(gè)性需求。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：手繪鞋、手繪衫、手繪包、手繪帽等生活必需品。主要經(jīng)營(yíng)方式為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)方式為預(yù)約，前期主要制作一些樣本供消費(fèi)者們參考，并且可以由消費(fèi)者指定式樣來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作。主要為售賣所繪制號(hào)的鞋、衣服等等。同時(shí)幫助一部分大學(xué)生在畢業(yè)前期擁有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更早的接觸社會(huì)。
1.2服務(wù)簡(jiǎn)介
服務(wù)宗旨：傳播追求時(shí)尚，個(gè)性、潮流、獨(dú)一無(wú)二的消費(fèi)理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費(fèi)，商家客源多多”。秉承“不求獨(dú)一，只求唯一;不求最好，只求更好;質(zhì)量必優(yōu)，服務(wù)必誠(chéng)，充分滿足顧客的需求”的服務(wù)宗旨。
1.3市場(chǎng)分析
近年來(lái)，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達(dá)國(guó)家飛速發(fā)展。彰顯個(gè)性的手繪產(chǎn)品已布滿了生活的各個(gè)角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時(shí)尚，更是一種身份的象征。
同時(shí)隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，動(dòng)漫副產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2004年德香港動(dòng)漫展中，擠在gameone攤位前搶購(gòu)《古龍群俠傳online 4.0之劍神謝曉峰》限量版的人龍竟一度多達(dá)上千人!標(biāo)價(jià)為1000~2500元的產(chǎn)品在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)已告售馨.如今,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,使市場(chǎng)形成了以動(dòng)漫為軸心的巨大市場(chǎng) ,2004年香港動(dòng)漫節(jié)入場(chǎng)人次約為38萬(wàn),首日入場(chǎng)人次即達(dá)7萬(wàn)。外來(lái)游客約為3000人,其中8成來(lái)自內(nèi)地。
1.4營(yíng)銷策略
通過(guò)建立“繪藝術(shù)”手繪實(shí)體店，向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺(tái)，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來(lái)尋找他們所需要的個(gè)性商品;學(xué)生不但可以在“繪藝術(shù)”購(gòu)買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行采納;當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí)，我們會(huì)及時(shí)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增大客源量。
1.5管理策略
(一) 內(nèi)部人員管理
1、員工合理分工
(1)金融專業(yè)的雷娟負(fù)責(zé)原料采購(gòu)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、手繪工作以及指導(dǎo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品DIY的創(chuàng)作。
(2)金融專業(yè)的郝雪卉負(fù)責(zé)網(wǎng)上開(kāi)店、銷售和宣傳。
(3)金融專業(yè)的李琴負(fù)責(zé)店內(nèi)的日常運(yùn)營(yíng)，包括手繪產(chǎn)品的制作，人員配備，工資分配等等。
(二) 合作管理
團(tuán)隊(duì)成員雖然有著不同的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、思想和特長(zhǎng)，但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力;，有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員將積極參與到企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中，相互積極合作，致力于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
1.6財(cái)務(wù)分析
1、資金來(lái)源：每人投資人民幣20000元，共60000元。來(lái)源勤工儉學(xué)的收入以及所當(dāng)項(xiàng)目慢慢發(fā)展起來(lái)的時(shí)候所獲得的投資。
2、固定成本
攤位布置20元，網(wǎng)店注冊(cè)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用1000。
3、可變成本
(1)每月收入
預(yù)計(jì)每年銷售500件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品利潤(rùn)為20元，每年平均收入10000元。
(2)投資回收期
按固定成本/(每月收入-每月可變成本)=投資回收期(公式)。預(yù)設(shè)不可抗拒的因素收回成本的時(shí)間大概約1年的時(shí)間。
5、財(cái)務(wù)監(jiān)管
(1)每天打烊后三人共同對(duì)店內(nèi)商品數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)并結(jié)算當(dāng)天銷售金額。
(2)資金按周存入銀行戶頭，存折交由非開(kāi)戶人保管，密碼三人共同知曉。
(3)所有需要支出的費(fèi)用必須得到至少兩人認(rèn)可，并盡可能提供相關(guān)票據(jù)。
第二章 服務(wù)打造
2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介
隨著時(shí)代的漸漸發(fā)展，動(dòng)漫已成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)始逐漸壯大起來(lái)。隨之帶動(dòng)了整個(gè)動(dòng)漫副產(chǎn)品行業(yè)的快速發(fā)展，人們對(duì)動(dòng)漫副產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，動(dòng)漫副產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一種欣欣向榮的趨勢(shì)。本項(xiàng)目通過(guò)觀察這一趨勢(shì)，旨在在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空缺時(shí)及時(shí)的進(jìn)入此行業(yè)。
同時(shí)近年來(lái)，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達(dá)國(guó)家飛速發(fā)展。彰顯個(gè)性的手繪產(chǎn)品已布滿了生活的各個(gè)角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時(shí)尚，更是一種身份的象征。項(xiàng)目主要面對(duì)動(dòng)漫愛(ài)好者的群體，項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要包括動(dòng)漫手繪包、手繪鞋、手繪T恤。該項(xiàng)目主要滿足消費(fèi)者對(duì)動(dòng)漫副產(chǎn)品的個(gè)性需求。同時(shí)自帶一些附加產(chǎn)品。
2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式
服務(wù)內(nèi)容主要為一些動(dòng)漫手繪品，同時(shí)增加一些附帶產(chǎn)品，如面具的制作、動(dòng)漫人物頭發(fā)的銷售等等。服務(wù)模式主要有兩種：
1、接消費(fèi)者的訂單，然后提供加工服務(wù)，再把做好的手繪品賣給消費(fèi)者，就是提供手繪產(chǎn)品的制造服務(wù);模式就是OEM模式。
2、與模式就是提供手繪品的銷售，把已生產(chǎn)好的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，以現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)銷售為主，同時(shí)包括一些小本經(jīng)營(yíng)。
2.3 服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1.人力優(yōu)勢(shì)
學(xué)校商品畫(huà)專業(yè)為我們提供手繪技師，主要是10和11級(jí)中繪畫(huà)功底較好的學(xué)生。
2.場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)
學(xué)校為我們提供工作室，我們可以在工作室完成手繪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和加工。
3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
由于項(xiàng)目主要產(chǎn)品為手繪品，比一般的動(dòng)漫制造商多了主觀能動(dòng)性，更容易符合市場(chǎng)的需要，針對(duì)性較強(qiáng)。
2.4附加產(chǎn)品
附加產(chǎn)品主要有一些動(dòng)漫面具的制作與繪畫(huà)，同時(shí)加上動(dòng)漫的假發(fā)的銷售與情侶衫情侶飾品的制作銷售。附加產(chǎn)品依舊主要以動(dòng)漫的題目為主，同時(shí)增加一些創(chuàng)作。
第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
3.1需求分析
據(jù)文化部有關(guān)部門預(yù)測(cè)：中國(guó)手繪市場(chǎng)價(jià)值具有1000億空間。據(jù)此，分析家認(rèn)為：未來(lái)三五年將是手繪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。手繪產(chǎn)品不但會(huì)帶動(dòng)相關(guān)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售，如家居生活用品，家居裝飾，玩具，服飾，鞋帽及日常生活用品，還會(huì)為各階層人士提供一種快速創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，因此手繪業(yè)的前景十分光明。同時(shí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，悄然之間，它已完成了對(duì)大產(chǎn)業(yè)的反哺。過(guò)去幾年中，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，誕生了一批又一批的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)作品。同時(shí)，打造了虹貓藍(lán)兔、喜
羊羊、福娃等一批國(guó)產(chǎn)卡通明星。以此同時(shí)，動(dòng)漫愛(ài)好者持續(xù)的對(duì)動(dòng)漫副產(chǎn)品的熱愛(ài)，致使動(dòng)漫副產(chǎn)品有了一個(gè)很大的需求量。
3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果
有調(diào)查顯示，我國(guó)青少年中，有80%接觸過(guò)動(dòng)漫產(chǎn)品。上海青少年14歲-23歲這個(gè)年齡層中，喜愛(ài)卡通的比例達(dá)9成，有五六成的人在過(guò)去半年內(nèi)為自己喜歡的卡通形象買過(guò)雜志、影碟、玩具、服裝和飾品等相關(guān)產(chǎn)品，在前幾屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，稍具知名度的卡通形象制作的衍生品都賣得很火爆。“中國(guó)的動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展空間。”剛剛參加完2012動(dòng)漫游戲衍生品交易會(huì)的亞洲專利授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)副主席、香港品晉有限公司董事陳偉明說(shuō)，雖然中國(guó)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品產(chǎn)值占比30%與動(dòng)漫發(fā)達(dá)國(guó)家的70%-80%相比仍然有很大差距，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，目前以每年至?0%的速度增長(zhǎng)著。
第四章 營(yíng)銷策略
4.1銷售渠道
銷售渠道主要為網(wǎng)店銷售，由于網(wǎng)店銷售成本較低，可以節(jié)約開(kāi)支，同時(shí)增加少量的擺攤售賣，前期主要以價(jià)格戰(zhàn)為主，帶給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象。同時(shí)由于動(dòng)漫愛(ài)好者主要以網(wǎng)民為主，所以在前期宣傳主要以網(wǎng)上宣傳為主，各大視頻網(wǎng)站，與少量受動(dòng)漫愛(ài)好者喜愛(ài)的網(wǎng)站，同時(shí)包括貼吧、BBS等等。
4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格
動(dòng)漫手繪衫 40元一件
動(dòng)漫手繪鞋 50元一件
手繪服務(wù) 15元一次
手繪情侶衫 男60元一件 女50元一件
4.3營(yíng)銷計(jì)劃
1、宣傳策略
(1)開(kāi)業(yè)期間優(yōu)惠宣傳
開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)店有獎(jiǎng)，開(kāi)業(yè)首月，凡惠顧本店滿100元可免費(fèi)辦理終身8.5折會(huì)員卡一張。
(2)建立“繪藝術(shù)”
向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺(tái)，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來(lái)尋找他們所需要的個(gè)性商品;學(xué)生不但可以在“繪藝術(shù)”購(gòu)買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行采納;當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí)，我們會(huì)及時(shí)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增大客源量。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳
?、俚顷懹忻纳缃恍畔⒕W(wǎng)，如58同城或得意生活等論壇發(fā)帖宣傳本店開(kāi)業(yè)信息，招募會(huì)員，并通過(guò)短信方式告知最新上架商品及優(yōu)惠活動(dòng)信息。
?、诩尤雸F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，宣傳推廣幾款主打商品，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，利用團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)為本店打響知名度。
2、經(jīng)營(yíng)策略
(1)產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線
在不同的時(shí)期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者新穎的眼光和時(shí)尚的追求。并且在質(zhì)量?jī)?yōu)先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新。
(2)價(jià)格策略——低價(jià)位的滲透策略
考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一定時(shí)間的，所以我們?cè)谝婚_(kāi)始會(huì)對(duì)學(xué)生會(huì)員采取優(yōu)惠政策，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費(fèi)幫忙拍照然后集結(jié)成冊(cè)等方式來(lái)吸引更多消費(fèi)者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對(duì)商家會(huì)員采用滲透定價(jià)法，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。
(3)渠道策略——成本低的直接分銷短渠道
考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來(lái)流轉(zhuǎn)成本低，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展。
(4)促銷策略——價(jià)格優(yōu)惠的促銷策略
對(duì)長(zhǎng)期合作的消費(fèi)者給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或者無(wú)償提供自由創(chuàng)作機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。
3.售后策略
(1)專門準(zhǔn)備一本筆記本，記錄每一次顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)。提合理意見(jiàn)者可贈(zèng)送小小紀(jì)念品。
(2)若服裝鞋子有不足處，可以適當(dāng)提供免費(fèi)維護(hù)機(jī)會(huì)。但若是因?yàn)轭櫩捅救吮Ｗo(hù)不周造成，可適當(dāng)收取整改費(fèi)。
第五章 公司戰(zhàn)略與管理
5.1公司文化
動(dòng)漫是現(xiàn)代青年朋友的喜好，手繪是別具用心的味道。“動(dòng)漫手繪”則是我們用心推出的將愛(ài)好與實(shí)際生活相結(jié)合的格調(diào)。既不浪費(fèi)在愛(ài)好上所花的錢,又能滿足消費(fèi)者對(duì)所喜歡的東西的追求,使實(shí)用與浪漫相結(jié)合,帶給消費(fèi)者心靈的滿足與物質(zhì)的需求。讓我們用雙手來(lái)給你創(chuàng)造一個(gè)不一樣的世界。本商店旨在用最少的錢,使消費(fèi)者得到最多的利益,帶給消費(fèi)者最個(gè)性的產(chǎn)品,充分滿足消費(fèi)者的個(gè)人喜好.
5.2公司戰(zhàn)略
以動(dòng)漫愛(ài)好者為主要銷售群體，創(chuàng)業(yè)初期分別在重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院學(xué)校內(nèi)部與外部設(shè)置地?cái)偹其N售點(diǎn)，并同步開(kāi)啟淘寶網(wǎng)店，在各大貼吧，BBS以及一些動(dòng)漫愛(ài)好者經(jīng)常去的網(wǎng)頁(yè)等進(jìn)行大量宣傳。開(kāi)店初期進(jìn)行一些打折，送小禮物的方式進(jìn)行初期宣傳，以此來(lái)吸引顧客的關(guān)注，并將本網(wǎng)店的名聲傳播出去，是消費(fèi)者能更好的了解本商店，并且對(duì)本商店產(chǎn)生一種好感度，以便吸引回頭客。在后期如果銷售反映良好，可以進(jìn)一步擴(kuò)大，開(kāi)設(shè)一些實(shí)體店。
5.3組織結(jié)構(gòu)
組織主要分為3塊，分別為進(jìn)貨，制作，銷售。每一塊分別由不同人員管理，主要又分為兩類，分別為管理者和下層人員。在創(chuàng)業(yè)初期每一個(gè)大塊下設(shè)三個(gè)被管理者，分別做各自的工作。進(jìn)貨人員為固定工資，制作人員的工資按所做的件數(shù)計(jì)算，銷售人員的工資為固定工資+每銷售一件所獲得的提成。
5.4人員績(jī)效考核方法
在網(wǎng)店銷售時(shí)按照制作人員將產(chǎn)品進(jìn)行劃分，并標(biāo)上制作者的名字。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)不同制作者的預(yù)定的產(chǎn)品數(shù)目，來(lái)對(duì)每一個(gè)制作者進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。同時(shí)實(shí)行評(píng)
分法，消費(fèi)者可以對(duì)銷售人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評(píng)分，每?jī)蓚€(gè)月從評(píng)分的人中抽取一部分，發(fā)放小禮物，以此來(lái)使消費(fèi)者更愿意參加評(píng)分。
5.5薪酬獎(jiǎng)懲制度
制作者按照銷售數(shù)量的變化來(lái)確定，并且與本年度的銷售市場(chǎng)的實(shí)際情況相結(jié)合，預(yù)訂者越多獎(jiǎng)勵(lì)金額隨之增加。銷售者則按照顧客評(píng)分來(lái)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)懲制度，同時(shí)在每一年度做出均分統(tǒng)計(jì)，低于均分懲罰，高于進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
6.1初始投資成本
10000元，此費(fèi)用用于購(gòu)買白色的T恤，襯衣，板鞋等等
6.2財(cái)務(wù)預(yù)算
進(jìn)貨：T恤20/1件 ，共300件。鞋20/一雙，共200雙.
6.3投資分析
1、小組成員個(gè)人資金投入，按所投入的錢的多少來(lái)確定股份，確定分紅。
2、尋求投資者，由于此種投資人沒(méi)有進(jìn)行管理，年終分紅要減去管理者的工資，根據(jù)所占股份進(jìn)行分紅。
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析
7.1投資風(fēng)險(xiǎn)
在經(jīng)營(yíng)成本方面，我們大學(xué)生沒(méi)什么資產(chǎn)，可能會(huì)遇上資金不充裕，供貨量不足的危險(xiǎn)。在經(jīng)營(yíng)銷售方面，需要慎重的估算出銷售量，以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷售量，這對(duì)我們小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是個(gè)重創(chuàng)。
應(yīng)對(duì)措施：合理的把握好每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)先。對(duì)每個(gè)月的銷售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。
7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
手繪人員的失誤，工作人員對(duì)產(chǎn)品的不熟悉等易導(dǎo)致產(chǎn)品難以賣出。
應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)對(duì)工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，在每一次產(chǎn)品制作過(guò)程中減少他們的失誤次數(shù)，盡量保證零失誤
7.3團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
隊(duì)員均來(lái)自不同專業(yè)，意見(jiàn)可能有分歧。
應(yīng)對(duì)措施：每周開(kāi)一次公司大會(huì)，成員們進(jìn)行交流意見(jiàn)，以及對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的見(jiàn)解。
7.4管理風(fēng)險(xiǎn)
管理風(fēng)險(xiǎn)往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不積極。
應(yīng)對(duì)措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度，對(duì)違反公司規(guī)章制度，工作態(tài)度不積極的人，嚴(yán)懲不怠。
7.5質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量是整個(gè)企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，這對(duì)企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊。
應(yīng)對(duì)措施：對(duì)員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎(jiǎng)金，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問(wèn)題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率。
7.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
我們都是尚未工作的大學(xué)生，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯較弱。
應(yīng)對(duì)措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少，這個(gè)時(shí)候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。
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