化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文模板
隨著時(shí)代的發(fā)展，化妝逐漸成為一個(gè)趨勢(shì)和潮流，化妝品店在當(dāng)今時(shí)代是非常可行的，俗話說(shuō)的好，愛(ài)美是人的天性，鳥(niǎo)愛(ài)山林，魚(yú)愛(ài)水，小伙子，姑娘都愛(ài)美，既然如此，保養(yǎng)必不可少，誰(shuí)不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力。小編給大家整理了關(guān)于化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望你們喜歡!
化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文模板篇1
第一章
1.1前景
化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品這定位不可撼動(dòng)。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機(jī)，化妝品正是包含了該項(xiàng)。
我國(guó)化妝品市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng)，全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額越400億元，平均遞增20%以上，無(wú)論發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售的高增長(zhǎng)。全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)中，有27個(gè)平均遞增15%以上，市場(chǎng)高速增長(zhǎng)面在87%以上。
因此，在現(xiàn)在及未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，化妝品市場(chǎng)占據(jù)了一個(gè)十分重要的地位，同時(shí)也將成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種趨勢(shì)。現(xiàn)在進(jìn)入化妝品市場(chǎng)等于說(shuō)是提前進(jìn)入未來(lái)經(jīng)濟(jì)，前面的發(fā)展空間也將十分巨大。
不僅如此，眾所周知對(duì)于日本來(lái)說(shuō)，護(hù)膚和化妝幾乎是一種文化，不管是孩童還是年長(zhǎng)的女士，護(hù)膚或者化妝幾乎已經(jīng)成為了一種生活習(xí)慣。對(duì)于在日企這樣的一種工作環(huán)境中，更是要求所有的辦公女性都學(xué)會(huì)化職業(yè)的淡妝。而對(duì)于我們siso院校這樣一個(gè)特殊的環(huán)境，因?yàn)槲覀冇幸话氲膶W(xué)生將會(huì)面向日企，所以更是有必要開(kāi)這樣一化妝品店，把我們這種護(hù)膚和化妝理念宣傳出去，和我們的生活習(xí)慣融為一體，使我們懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在職場(chǎng)的舞臺(tái)上更加如魚(yú)得水。
1.2店面介紹
(1).門(mén)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本著“顧客是上帝，顧客的滿(mǎn)意是是對(duì)我們最大的肯定和支持”為經(jīng)營(yíng)宗旨，誠(chéng)信服務(wù)，了解顧客心理需求的同時(shí)，不斷推陳出新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，及時(shí)為顧客提供最優(yōu)最新的產(chǎn)品。
(2).門(mén)店經(jīng)營(yíng)理念
做小，做精，做好，做廣
做?。合抻谠谛４髮W(xué)生
做精：品質(zhì)控制
做好：為顧客服務(wù)以建立店面的美譽(yù)度
做廣：滿(mǎn)足顧客的愛(ài)美需求，同時(shí)可增加人氣
(3).門(mén)店內(nèi)部簡(jiǎn)介
1. 門(mén)店名稱(chēng)：SISO米珈化妝品店
2. 產(chǎn)品類(lèi)型：護(hù)膚類(lèi)，彩妝類(lèi)，化妝日用工具，美甲品，美容美
發(fā)用品。(護(hù)膚和彩妝為主，其他為輔)
3. 主要客戶(hù)群：SISO全體師生
(4).門(mén)店管理
管理思想：以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)為主旨，時(shí)刻謹(jǐn)記和貫穿SISO的服務(wù) 精神，堅(jiān)決做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成 長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。
SISO米珈化妝品店
1.3市場(chǎng)分析
我們?cè)趯W(xué)院做了調(diào)查問(wèn)卷，一共50份，35位為女生，15位為男生。得出以下結(jié)論：(1)經(jīng)常接觸護(hù)膚品的人占85%，經(jīng)?；瘖y的占10%。 (2)喜歡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品的占65%。
(3)每個(gè)學(xué)期在化妝品和護(hù)膚品上消費(fèi)在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。
第二章 競(jìng)爭(zhēng)
2.1 4p分析
(1).產(chǎn)品(product)
產(chǎn)品主要包括：
1.高檔產(chǎn)品
2.中高檔產(chǎn)品
3.中低檔產(chǎn)品
4.生活日用品
5.服務(wù)類(lèi)
6.其他
高檔產(chǎn)品主要包括：Shiseido(資生堂) Christan Dior(迪奧)Guerlain(嬌蘭) Chanel(香奈兒) 等等(這些產(chǎn)品的話，包括護(hù)膚產(chǎn)品，香水，彩妝品等)
中高檔產(chǎn)品主要包括：美寶蓮 色彩地帶 歐萊雅 雅芳ZA 娥佩蘭 等等(這些產(chǎn)品側(cè)重是護(hù)膚品和彩妝品)
中低檔產(chǎn)品主要包括：查名一貓 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(這些產(chǎn)側(cè)重是彩妝品)
生活日用品主要包括：洗發(fā)露 沐浴露 潔膚皂 等等服務(wù)類(lèi)
主要包括：每月都會(huì)提供最新的時(shí)尚雜志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服飾的雜志，讓同學(xué)們?cè)诜泵Φ膶W(xué)習(xí)生活中，能夠靜靜享受這些雜志，和美好的生活，同學(xué)們可以免費(fèi)租借閱讀。
其他主要包括：化妝工具 護(hù)膚工具 美容美發(fā)用品 美甲品
(2).價(jià)格(price)
定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等?；緝r(jià)格：充分考慮成本、利潤(rùn)等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、店面裝修等。所以，要充分考慮到成本的影響。
競(jìng)爭(zhēng)：這里的競(jìng)爭(zhēng)主要包括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格情況。
消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格。所以，決定實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)。實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略，即“金是金，銀是銀”，物有所值，既不夸大價(jià)格定虛假，也不賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)。
折扣價(jià)格:主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等。本店會(huì)實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員打折積分，這樣就會(huì)增加廣大學(xué)子的忠誠(chéng)度吸引他們下次消費(fèi)。同時(shí)當(dāng)有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，實(shí)行數(shù)量折扣。當(dāng)換季的時(shí)候，如果庫(kù)存量較多，可以考慮進(jìn)行打折促銷(xiāo)。這些會(huì)在促銷(xiāo)方面進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明。
(3).渠道(place)
質(zhì)量的好壞是決定著一個(gè)店面能否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的根本，作為零售的化妝品店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹(shù)立本店良好的形象。 進(jìn)貨渠道：
實(shí)體進(jìn)貨：起先，剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)選擇化妝品的聚集生產(chǎn)
地——廣東進(jìn)行實(shí)地考察，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和真假。那實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)就在于，親眼目睹所有產(chǎn)品，可以保證產(chǎn)品的真假;面對(duì)面的交易，價(jià)格更容易商談。
要求商家直接發(fā)貨：長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下來(lái)，不再需要親力親為，可以選擇固定的合作伙伴，要求商家直接配送發(fā)貨。優(yōu)勢(shì)在于：能夠及時(shí)的補(bǔ)貨和調(diào)貨，減少庫(kù)存的壓力，也同時(shí)減少了交易時(shí)間。
(4).促銷(xiāo)
1. 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)滿(mǎn)一定數(shù)額時(shí)可以成為會(huì)員，
以后購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠。
2. 消費(fèi)反現(xiàn)金。每次消費(fèi)后我們都會(huì)為顧客保留賬單，累計(jì)
消費(fèi)滿(mǎn)一定數(shù)額我們會(huì)返還一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免客戶(hù)的流失。
3. 為答謝客戶(hù)對(duì)本店的支持，給大家提供節(jié)日驚喜和禮物(如：
三八節(jié)，元旦、十一、五一等)
4. 定期做些宣傳的活動(dòng)，設(shè)計(jì)好看的宣傳頁(yè)進(jìn)行發(fā)送，以提
高店面的知名度。
2.2定位與目標(biāo)客戶(hù)
定位：我們店面的產(chǎn)品分為3個(gè)檔次，即高檔產(chǎn)品，高
中檔產(chǎn)品和中低檔產(chǎn)品，分別所占30%，50%和20%。我們店面把商品分為不同檔次的原因是，為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，按照不同檔次，價(jià)錢(qián)的不同進(jìn)行分類(lèi)。
目標(biāo)客戶(hù)：SISO全體師生
第三章 SWOT分析
所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法t，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。 結(jié)合我們學(xué)院的具體情況，運(yùn)用SWOT為我們的米珈進(jìn)行了如下分析：
(1).優(yōu)勢(shì)
1. 市場(chǎng)空間大
SISO學(xué)院現(xiàn)有師生3000多人，教職工100多人，而我們的產(chǎn)品又是面向全院師生所以市場(chǎng)空間很大。
2. 投資收益看好
眾所周知化妝品是十大暴利之一，而且產(chǎn)品豐富，幾乎為日常所需，所以市場(chǎng)前景可觀。
3. 地里優(yōu)勢(shì)
因?yàn)槲覀冊(cè)盒Ｖ苓叢淮嬖谶@樣類(lèi)似的正規(guī)經(jīng)營(yíng)的店面，可能很多同學(xué)抱著物美價(jià)廉的心里選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，但很多同學(xué)應(yīng)該都知道，網(wǎng)上很多牌子都是假的，質(zhì)量很差，所以開(kāi)一家化妝品店，能滿(mǎn)足同學(xué)的很多需求。
(2).劣勢(shì)
1. 缺乏運(yùn)營(yíng)資金，由于考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，所以我們多會(huì)選
擇品牌產(chǎn)品，這樣會(huì)加重投資的成本。
2. 缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于初次嘗試，可能無(wú)法一下子特別完善和滿(mǎn)
足顧客的心里需求。
(3).機(jī)會(huì)
1.SISO院校提供這樣一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)
2.SISO院校有一半學(xué)生面臨日企這樣的工作環(huán)境，這樣就要求我們不斷的去學(xué)會(huì)護(hù)膚和化妝，因此也提供了一個(gè)很大的平臺(tái)。
3.化妝已經(jīng)逐漸成為女生的生活習(xí)慣，而護(hù)膚更是深入我們的內(nèi)心，不管男生還是女生，所以創(chuàng)業(yè)前景很好。
4.SISO人流量大，有固定的消費(fèi)群體，環(huán)境穩(wěn)定。
(4).威脅
1.由于第一次創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，而無(wú)法及時(shí)估摸市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，所以可能會(huì)不能很及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
2.網(wǎng)上購(gòu)物已深入人心，一時(shí)間可能還無(wú)法改變消費(fèi)者對(duì)于在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的態(tài)度。
第四章 營(yíng)銷(xiāo)分析
4.1初期營(yíng)銷(xiāo)方案
1. 店內(nèi)會(huì)擺放大量的日本雜志和報(bào)紙，能夠吸引日語(yǔ)班或者是日語(yǔ)愛(ài)好者的同學(xué)，從而達(dá)到為店面宣傳的效果。
2. 張貼海報(bào);店面裝潢獨(dú)特新穎，吸引眼球。
3. 聘請(qǐng)?jiān)谛Ｍ瑢W(xué)做兼職，目標(biāo)在3名同學(xué)左右，每人10天，希望通過(guò)這些同學(xué)來(lái)接觸更多的客戶(hù)。
4. 會(huì)有一個(gè)試營(yíng)期，在試營(yíng)期間，每天都會(huì)有30份小禮物，采用先到先得得原則，從而來(lái)拉攏顧客。
4.2店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段
1.會(huì)給不同消費(fèi)層次的顧客提供不同的VIP卡，或者購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定的現(xiàn)金后按一定的比例進(jìn)行現(xiàn)金返還，來(lái)吸引顧客。
2.每逢節(jié)假日(如三八婦女節(jié)，國(guó)慶，元旦，中秋等等)店里將進(jìn)行促銷(xiāo)和送禮物。
3.店里會(huì)邀請(qǐng)更多的同學(xué)來(lái)做兼職，讓更多的同學(xué)都能來(lái)更好的挑戰(zhàn)自己。
4.店面正常營(yíng)業(yè)時(shí)間為：星期一~星期天 10:00~22:00
第五章 財(cái)務(wù)分析及預(yù)算結(jié)果
1. 初期階段的成本主要是：門(mén)店的裝修，廣告費(fèi)，其他設(shè)施費(fèi)用等
2. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要是：商品的采購(gòu)方面，員工工資，水電費(fèi)等
初期階段成本匯總表：
運(yùn)營(yíng)階段的成本匯總表：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：
第六章 總結(jié)
俗話說(shuō)：有志者事竟成。如果學(xué)校能給予我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們定會(huì)加倍努力，全心全意為同學(xué)和學(xué)院服務(wù)，時(shí)刻謹(jǐn)記SISO的服務(wù)理念，將夢(mèng)想落實(shí)于行動(dòng)，兢兢業(yè)業(yè)，一定不辜負(fù)學(xué)院對(duì)我們的期望。同時(shí)，我們也十分需要這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，將自己心中的遠(yuǎn)大抱負(fù)得以實(shí)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)生活中磨練自己，使自己更加的成熟，為以后踏上社會(huì)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
“不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香”，雖然未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路充滿(mǎn)了艱辛和坎坷，不管從人際交流還是對(duì)外銷(xiāo)售，可能都伴隨著意想不到的艱難，但是我們不拍，我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接這些挑戰(zhàn)，我們只會(huì)把這些困難當(dāng)做成功路上的墊腳石，有了這些墊腳石我們才能站的高看的遠(yuǎn)。我們始終堅(jiān)信，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，我們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，所以也請(qǐng)學(xué)院對(duì)我們充滿(mǎn)信心，只有你們的默默支持，我們才能走得更遠(yuǎn)。
“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”，我們堅(jiān)信在我們的精心準(zhǔn)備下，在不久的將來(lái)一定能給學(xué)院一個(gè)滿(mǎn)意的答卷，絕不辜負(fù)學(xué)院對(duì)我們的期望。在此，我們鄭重承諾：如果學(xué)院給予我們這次機(jī)會(huì)，我們會(huì)讓我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，并在將來(lái)回饋母校的教育之恩。希望學(xué)們給予我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的起點(diǎn)，好讓我們向更遠(yuǎn)的未來(lái)飛翔。
化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文模板篇2
一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
(一)定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
(二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
(三)消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)
(五)定期做些宣傳的活動(dòng)，設(shè)計(jì)好看的宣傳頁(yè)進(jìn)行發(fā)送，以提高店面的知名度。
二、服務(wù)與支持
1)對(duì)顧客的服務(wù)：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。
第五章
市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、銷(xiāo)售策略
(一)銷(xiāo)售方式
本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。
一、成長(zhǎng)期
1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。
1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內(nèi)容同上。 2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。 二、產(chǎn)品定位
1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品，高檔商品作臺(tái)面。 2)產(chǎn)品類(lèi)型：護(hù)膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發(fā)用品。(護(hù)膚為主，其他為鋪) 2)經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好，做廣。 做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。 做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。 做廣：滿(mǎn)足顧客的愛(ài)美需求，同時(shí)可增加人氣。 五、定價(jià)策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。
為了提高我們產(chǎn)品的知名度即我們店的信譽(yù)度，我們會(huì)有一個(gè)月頭兩天的免費(fèi)使用期，當(dāng)然不是整瓶哦，我們還會(huì)弄一些有新意的海報(bào)來(lái)提高知名度，還有一些計(jì)劃要等店定位了會(huì)做周詳?shù)目剂?/p>
化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文模板篇3
一， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶(hù)提供化妝品類(lèi)產(chǎn)品及使用指導(dǎo)
二， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元
三， 籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得
四， 市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類(lèi)商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。
五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。
六， 銷(xiāo)售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶(hù)，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶(hù)。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷(xiāo)為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。
第二章， 公司介紹
一， 宗旨：為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。
二， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的大型公司。
三， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷(xiāo)售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
四， 市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所
未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類(lèi)商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。
第三章，營(yíng)銷(xiāo)策略
一，宣傳工作
初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳;即使不買(mǎi)，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈?ldquo;生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì)讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。
二，銷(xiāo)售方式
1，初期，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面，負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。
2，我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現(xiàn)有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3，我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批 化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。
4，通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)壓力 ，是
對(duì)雙方都有利的措施。
三，售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量較大的客戶(hù)的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶(hù)的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶(hù)最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
第四章，競(jìng)爭(zhēng)分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類(lèi)商店數(shù)十家。但是它們均非專(zhuān)業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶(hù)方面難以和我們的店相比，我們將專(zhuān)賣(mài)各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。
第五章，發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。
1，初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷(xiāo)售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。
2，中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開(kāi)分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開(kāi)此類(lèi)店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富最大的來(lái)源。
3，后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷(xiāo)售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
第六章，財(cái)務(wù)分析
一，財(cái)務(wù)支出
公司組建的財(cái)務(wù)支出
每月財(cái)務(wù)支出
二，月收入
估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開(kāi)始將會(huì)有大約1000元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。
三，籌資計(jì)劃
初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：
1，創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。 2，邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。
3，不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。
四，還款計(jì)劃
當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢(qián)暫還貸款。如果可以，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。
第七章，管理分析
一，管理層次
我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部
門(mén)：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財(cái)務(wù)部。各部門(mén)均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門(mén)的主要工作和職責(zé)如下：
1,市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略及發(fā)展方向。
2，業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷(xiāo)售，是直接參與銷(xiāo)售的部門(mén)，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門(mén)。
3，服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問(wèn)題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門(mén)，解決顧客反饋的問(wèn)題，了解他們的看法。
4，質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門(mén)。
5，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開(kāi)銷(xiāo)，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門(mén)，是公司發(fā)展的核心。
各個(gè)部門(mén)雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過(guò)程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過(guò)這種措施保證問(wèn)題能得到及時(shí)有效地解決。
二，占有份額
初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來(lái)加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會(huì)控制外來(lái)的投資，其只能保持在較小的比例，不會(huì)為了得到資金而出售過(guò)多份額，否則我們會(huì)難以控制公司的發(fā)展。
第八章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施 一，機(jī)遇
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)形象的要求越來(lái)越高。無(wú)論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無(wú)遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專(zhuān)業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是我們壯大的依靠。 二，風(fēng)險(xiǎn)
1，由于我們初期是以代銷(xiāo)為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣(mài)出后再付錢(qián)，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。
2，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而我們的公司是新開(kāi)的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利。
3，初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過(guò)重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。
4，新手開(kāi)店，經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)于融資，進(jìn)貨，簽約，銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大。 三，規(guī)避措施
1，選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未售出的貨物的合同。
2，創(chuàng)新銷(xiāo)售方式，提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。
3，創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。
4，開(kāi)業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類(lèi)公司內(nèi)工作一段時(shí)間，同時(shí)通過(guò)書(shū)本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。
第九章，總結(jié)
通過(guò)前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)?？赡艹跗谖覀兊墓咎。赡芪覀兠媾R校外同行的競(jìng)爭(zhēng)，也可能在進(jìn)貨或者銷(xiāo)售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂(yōu)都是我們成功后的笑料。我們堅(jiān)信，成功從不回避青春!
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