動(dòng)漫公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
動(dòng)漫公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
動(dòng)漫設(shè)計(jì)屬于行業(yè)部分。主要通過(guò)漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)結(jié)合故事情節(jié)形式，以平面二維、三維動(dòng)畫(huà)、動(dòng)畫(huà)特效等相關(guān)表現(xiàn)手法，形成特有的視覺(jué)藝術(shù)創(chuàng)作模式。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于動(dòng)漫公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
動(dòng)漫公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1
一、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“洛櫻動(dòng)漫天堂”，是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁，開(kāi)創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.由于地理位置處于學(xué)校旁，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)， 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在種類(lèi)上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司，在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對(duì)于我們也很有利。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1. 對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開(kāi)設(shè)店鋪。
2.首先開(kāi)業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類(lèi)型和市場(chǎng)銷(xiāo)售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀完所有的商品。
4. 開(kāi)業(yè)行銷(xiāo)： 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對(duì)象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無(wú)效。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案。
8. 目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買(mǎi)家有足夠的挑選余地。
9. 建立會(huì)員制： 方法：一次性購(gòu)買(mǎi)300元商品，或者累計(jì)購(gòu)買(mǎi)600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分，并從此之后持積分會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過(guò)2000分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品均銷(xiāo)售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂(lè)部并定期每月舉辦活動(dòng)：
1、俱樂(lè)部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。
2、所有會(huì)員均為俱樂(lè)部VIP成員，其他只要在本店購(gòu)買(mǎi)兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可?；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11. 店面設(shè)計(jì)：
1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。
2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門(mén)面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并在靠近門(mén)的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門(mén)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。
12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元
月銷(xiāo)售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額最少可達(dá)20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校)，約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右，約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名，工資計(jì)1500元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算，一年左右即可收回投資。
六、核心競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品種類(lèi)齊全，花樣繁多，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類(lèi)，面向大眾，
主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛(ài)好者。
七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施
風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)：
這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通：
這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類(lèi)不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通。
風(fēng)險(xiǎn)三、后期流動(dòng)資金的準(zhǔn)備
這種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該出現(xiàn)在正常經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月之后，由于首批進(jìn)貨量及銷(xiāo)售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動(dòng)資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，否則將造成不能及時(shí)補(bǔ)充暢銷(xiāo)貨，造成惡性循環(huán)。
應(yīng)采取的措施：有首批壓貨的心理準(zhǔn)備，充足的后續(xù)流動(dòng)資金，并且及時(shí)有效的溝通。
動(dòng)漫公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2
一、項(xiàng)目概況
(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵?lè)業(yè);
(二)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括二類(lèi)：
1.周邊類(lèi)
2.動(dòng)漫游戲類(lèi) 所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群，主要客戶(hù)是在校大學(xué)生和青少年。青少年喜歡動(dòng)漫的理由：動(dòng)漫很唯美，比起現(xiàn)實(shí)它顯得浪漫。動(dòng)漫中治愈系的給人以安慰，熱血的催人上進(jìn)，動(dòng)漫以另一種形式表達(dá)它的情感，有教育的作用，有給人在浮躁的世界片刻休息的夢(mèng)幻領(lǐng)域。動(dòng)聽(tīng)的歌聲，給人感覺(jué)很好，動(dòng)漫里的人物很美型，而且有很多萌物。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專(zhuān)賣(mài)店為經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：融會(huì)動(dòng)漫游戲精品，緊隨國(guó)際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用，藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂(lè)，以情動(dòng)人，以趣感人。
項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類(lèi)型：
(一)動(dòng)漫游戲類(lèi)：
這一類(lèi)別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤(pán)、漫畫(huà)書(shū)等;游戲
包括單機(jī)游戲光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤(pán)、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。
(二)周邊類(lèi)：
主要分為以下五類(lèi):
(1)動(dòng)漫模型玩具類(lèi)：主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。
(2)動(dòng)漫文具類(lèi)：書(shū)包系列、文具盒系列、書(shū)本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動(dòng)人
(3)動(dòng)漫游戲生活類(lèi)：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。
(4)卡通動(dòng)漫飾品類(lèi)：錢(qián)包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛(ài)不釋手。
(5)卡通動(dòng)漫汽車(chē)飾品類(lèi)：車(chē)飾貼系列、車(chē)飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車(chē)飾玩具系列，讓愛(ài)車(chē)妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)
三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況
我是一個(gè)活潑樂(lè)觀、樂(lè)于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活，
保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。
四、市場(chǎng)評(píng)估
據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。
(一)15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費(fèi)品，需求極度迫切!
新動(dòng)漫時(shí)代的消費(fèi)者的基準(zhǔn)年齡約22歲，還在增長(zhǎng)，在日本已經(jīng)升高到32歲，這樣一個(gè)年齡段的消費(fèi)者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時(shí)候，沒(méi)有遇見(jiàn)新動(dòng)漫，也沒(méi)有更多的消費(fèi)決定權(quán)，而現(xiàn)在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。
15-35歲人群不僅是現(xiàn)實(shí)社會(huì)最廣泛、最具消費(fèi)能力的顧客，也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費(fèi)群，卡通人物不僅以休閑娛樂(lè)用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費(fèi)中，更頻繁的出現(xiàn)在因特網(wǎng)和手機(jī)的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現(xiàn)實(shí)和虛擬消費(fèi)完美結(jié)合，成功拓展了新新人類(lèi)的生活與消費(fèi)空間。
(二)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)
一個(gè)文化與現(xiàn)代科技高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，廣義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指動(dòng)
漫游戲產(chǎn)業(yè)，即以設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和人才培養(yǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)、影視動(dòng)畫(huà)、游戲動(dòng)畫(huà)及衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產(chǎn)品)的產(chǎn)業(yè)。是文化、藝術(shù)、娛樂(lè)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。而狹義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、影視、圖書(shū)、音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。動(dòng)漫業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的明星，是建立在注意力經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上、備受矚目的影響力經(jīng)濟(jì)，品牌容易速成，具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
眼下，在目標(biāo)群體中有廣泛影響的娛樂(lè)休閑產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫游戲已經(jīng)成了許多青少年生活中不可缺少的一部分，這一點(diǎn)從街頭巷尾書(shū)報(bào)亭上的動(dòng)漫雜志、電視機(jī)前等待收看卡通片的一雙雙眼睛，乃至全國(guó)各地如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的漫畫(huà)社、cosplay團(tuán)體、動(dòng)漫游戲?qū)W院等方面都不難看出。 中國(guó)擁有世界最多動(dòng)漫卡通消費(fèi)者,因?yàn)辇嫶蟮娜丝诨鶖?shù)而成為世界最具活力的消費(fèi)市場(chǎng)。與老齡化日益嚴(yán)重的西方國(guó)家相比，中國(guó)擁有世界上數(shù)量最多的年輕人，他們需要卡通動(dòng)漫產(chǎn)品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡(jiǎn)單和迫切。
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卡通產(chǎn)品極度稀缺,因?yàn)闆](méi)有國(guó)際流行的卡通產(chǎn)品中心店的模式，所以消費(fèi)者只能零星挑選一些不成系列卡通，沒(méi)有更多的創(chuàng)意表達(dá)，沒(méi)有完整的品牌演繹。中國(guó)是世界上卡通產(chǎn)品最稀缺的市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
(一)市場(chǎng)處理
將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自由伸展
(二)關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)品
1.產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂(lè)。突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征。
2.產(chǎn)品類(lèi)型：享受類(lèi)，發(fā)展類(lèi)型
通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，合理的價(jià)格體系，針對(duì)目標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。
(三)動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開(kāi)動(dòng)漫店是
很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來(lái)。熱愛(ài)動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去，讓顧客一來(lái)就有知音的感覺(jué)，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。
(1)更新要快，做好服務(wù)。
動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的顧客，往往是動(dòng)漫迷，對(duì)于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿(mǎn)足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢(shì)。做好服
務(wù)，以誠(chéng)待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長(zhǎng)久之計(jì)。
(2)發(fā)傳單和貼海報(bào)
通過(guò)發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全校的同學(xué)了解動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布，我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來(lái)宣傳動(dòng)漫店里最近的新產(chǎn)品。
(3)會(huì)員卡
在經(jīng)營(yíng)還會(huì)推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。
(4)資源共享
有些同學(xué)想看自己喜歡的動(dòng)畫(huà)，卻苦于沒(méi)有時(shí)間，或者是找不到該類(lèi)的資源，我們會(huì)在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫(huà)，由專(zhuān)人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)(校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等)，讓顧客可以觀看自己喜歡的動(dòng)漫作品。
(5)售后服務(wù)
動(dòng)漫店實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們將予以無(wú)條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。
六、資金規(guī)劃
(一)財(cái)務(wù)預(yù)算
初期裝修需要、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在2000元左右;因?yàn)閭€(gè)人，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算);初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在2000元(樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、
玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)店面房租5000左右元一年，水電費(fèi)500元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：1000元?？偼度?0500元。
(二)營(yíng)運(yùn)階段主要成本
運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
七、風(fēng)險(xiǎn)投資
(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
面臨兩個(gè)方面的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷(xiāo)售不足，從而引起銷(xiāo)售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。
(二)風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
?、龠x址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問(wèn)題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。
②產(chǎn)品的市場(chǎng)迎合性難以把握，進(jìn)貨種類(lèi)，價(jià)位等。
③經(jīng)營(yíng)難度，由于不懂行不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。
④由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。
(2)應(yīng)對(duì)策略
對(duì)以上預(yù)測(cè)到的問(wèn)題，我制定了相對(duì)應(yīng)的解決方案
?、龠x址問(wèn)題
由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動(dòng)漫消費(fèi)基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購(gòu)買(mǎi)力。 ②產(chǎn)品迎合性，種類(lèi)問(wèn)題
隨時(shí)關(guān)注動(dòng)漫界的變化，購(gòu)買(mǎi)受歡迎的產(chǎn)品，在動(dòng)漫方面要更加敏銳的市場(chǎng)觀察力與嗅覺(jué)。
?、?經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
以專(zhuān)業(yè)的角度去分析問(wèn)題，相信不會(huì)出現(xiàn)一些外行經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。
?、茇浳锒诜e問(wèn)題
由于動(dòng)漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對(duì)應(yīng)該類(lèi)問(wèn)題，通過(guò)打折降價(jià)促銷(xiāo)。盡可能的減少后期貨物的囤積問(wèn)題。
動(dòng)漫公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介
項(xiàng)目名稱(chēng)：“繪匯坊”動(dòng)漫手繪店
本項(xiàng)目所營(yíng)銷(xiāo)的本產(chǎn)品是手繪和動(dòng)漫作為拼接點(diǎn)，是出手繪而再創(chuàng)的一種新產(chǎn)品。我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的手繪眾多產(chǎn)品是作為一種潮流和個(gè)性化的商品，主要面向的消費(fèi)群體是學(xué)生、喜歡DIY、喜歡動(dòng)漫的人群，特別是當(dāng)代大學(xué)生?？倓t是要跟上年輕人的思想潮流，充分滿(mǎn)足他們的個(gè)性需求。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：手繪鞋、手繪衫、手繪包、手繪帽等生活必需品。主要經(jīng)營(yíng)方式為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)方式為預(yù)約，前期主要制作一些樣本供消費(fèi)者們參考，并且可以由消費(fèi)者指定式樣來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作。主要為售賣(mài)所繪制號(hào)的鞋、衣服等等。同時(shí)幫助一部分大學(xué)生在畢業(yè)前期擁有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更早的接觸社會(huì)。
1.2服務(wù)簡(jiǎn)介
服務(wù)宗旨：傳播追求時(shí)尚，個(gè)性、潮流、獨(dú)一無(wú)二的消費(fèi)理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費(fèi)，商家客源多多”。秉承“不求獨(dú)一，只求唯一;不求最好，只求更好;質(zhì)量必優(yōu)，服務(wù)必誠(chéng)，充分滿(mǎn)足顧客的需求”的服務(wù)宗旨。
1.3市場(chǎng)分析
近年來(lái)，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達(dá)國(guó)家飛速發(fā)展。彰顯個(gè)性的手繪產(chǎn)品已布滿(mǎn)了生活的各個(gè)角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時(shí)尚，更是一種身份的象征。
同時(shí)隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，動(dòng)漫副產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2004年德香港動(dòng)漫展中，擠在gameone攤位前搶購(gòu)《古龍群俠傳online 4.0之劍神謝曉峰》限量版的人龍竟一度多達(dá)上千人!標(biāo)價(jià)為1000~2500元的產(chǎn)品在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)已告售馨.如今,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,使市場(chǎng)形成了以動(dòng)漫為軸心的巨大市場(chǎng) ,2004年香港動(dòng)漫節(jié)入場(chǎng)人次約為38萬(wàn),首日入場(chǎng)人次即達(dá)7萬(wàn)。外來(lái)游客約為3000人,其中8成來(lái)自?xún)?nèi)地。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)建立“繪藝術(shù)”手繪實(shí)體店，向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺(tái)，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來(lái)尋找他們所需要的個(gè)性商品;學(xué)生不但可以在“繪藝術(shù)”購(gòu)買(mǎi)或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行采納;當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí)，我們會(huì)及時(shí)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增大客源量。
1.5管理策略
(一) 內(nèi)部人員管理
1、員工合理分工
(1)金融專(zhuān)業(yè)的雷娟負(fù)責(zé)原料采購(gòu)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、手繪工作以及指導(dǎo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品DIY的創(chuàng)作。
(2)金融專(zhuān)業(yè)的郝雪卉負(fù)責(zé)網(wǎng)上開(kāi)店、銷(xiāo)售和宣傳。
(3)金融專(zhuān)業(yè)的李琴負(fù)責(zé)店內(nèi)的日常運(yùn)營(yíng)，包括手繪產(chǎn)品的制作，人員配備，工資分配等等。
(二) 合作管理
團(tuán)隊(duì)成員雖然有著不同的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、思想和特長(zhǎng)，但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力;，有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力，充滿(mǎn)自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢(qián)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員將積極參與到企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中，相互積極合作，致力于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
1.6財(cái)務(wù)分析
1、資金來(lái)源：每人投資人民幣20000元，共60000元。來(lái)源勤工儉學(xué)的收入以及所當(dāng)項(xiàng)目慢慢發(fā)展起來(lái)的時(shí)候所獲得的投資。
2、固定成本
攤位布置20元，網(wǎng)店注冊(cè)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用1000。
3、可變成本
(1)每月收入
預(yù)計(jì)每年銷(xiāo)售500件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品利潤(rùn)為20元，每年平均收入10000元。
(2)投資回收期
按固定成本/(每月收入-每月可變成本)=投資回收期(公式)。預(yù)設(shè)不可抗拒的因素收回成本的時(shí)間大概約1年的時(shí)間。
5、財(cái)務(wù)監(jiān)管
(1)每天打烊后三人共同對(duì)店內(nèi)商品數(shù)量進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)并結(jié)算當(dāng)天銷(xiāo)售金額。
(2)資金按周存入銀行戶(hù)頭，存折交由非開(kāi)戶(hù)人保管，密碼三人共同知曉。
(3)所有需要支出的費(fèi)用必須得到至少兩人認(rèn)可，并盡可能提供相關(guān)票據(jù)。
第二章 服務(wù)打造
2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介
隨著時(shí)代的漸漸發(fā)展，動(dòng)漫已成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)始逐漸壯大起來(lái)。隨之帶動(dòng)了整個(gè)動(dòng)漫副產(chǎn)品行業(yè)的快速發(fā)展，人們對(duì)動(dòng)漫副產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，動(dòng)漫副產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一種欣欣向榮的趨勢(shì)。本項(xiàng)目通過(guò)觀察這一趨勢(shì)，旨在在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空缺時(shí)及時(shí)的進(jìn)入此行業(yè)。
同時(shí)近年來(lái)，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達(dá)國(guó)家飛速發(fā)展。彰顯個(gè)性的手繪產(chǎn)品已布滿(mǎn)了生活的各個(gè)角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時(shí)尚，更是一種身份的象征。項(xiàng)目主要面對(duì)動(dòng)漫愛(ài)好者的群體，項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要包括動(dòng)漫手繪包、手繪鞋、手繪T恤。該項(xiàng)目主要滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)動(dòng)漫副產(chǎn)品的個(gè)性需求。同時(shí)自帶一些附加產(chǎn)品。
2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式
服務(wù)內(nèi)容主要為一些動(dòng)漫手繪品，同時(shí)增加一些附帶產(chǎn)品，如面具的制作、動(dòng)漫人物頭發(fā)的銷(xiāo)售等等。服務(wù)模式主要有兩種：
1、接消費(fèi)者的訂單，然后提供加工服務(wù)，再把做好的手繪品賣(mài)給消費(fèi)者，就是提供手繪產(chǎn)品的制造服務(wù);模式就是OEM模式。
2、與模式就是提供手繪品的銷(xiāo)售，把已生產(chǎn)好的產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，以現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主，同時(shí)包括一些小本經(jīng)營(yíng)。
2.3 服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1.人力優(yōu)勢(shì)
學(xué)校商品畫(huà)專(zhuān)業(yè)為我們提供手繪技師，主要是10和11級(jí)中繪畫(huà)功底較好的學(xué)生。
2.場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)
學(xué)校為我們提供工作室，我們可以在工作室完成手繪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和加工。
3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
由于項(xiàng)目主要產(chǎn)品為手繪品，比一般的動(dòng)漫制造商多了主觀能動(dòng)性，更容易符合市場(chǎng)的需要，針對(duì)性較強(qiáng)。
2.4附加產(chǎn)品
附加產(chǎn)品主要有一些動(dòng)漫面具的制作與繪畫(huà)，同時(shí)加上動(dòng)漫的假發(fā)的銷(xiāo)售與情侶衫情侶飾品的制作銷(xiāo)售。附加產(chǎn)品依舊主要以動(dòng)漫的題目為主，同時(shí)增加一些創(chuàng)作。
第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
3.1需求分析
據(jù)文化部有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)：中國(guó)手繪市場(chǎng)價(jià)值具有1000億空間。據(jù)此，分析家認(rèn)為：未來(lái)三五年將是手繪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。手繪產(chǎn)品不但會(huì)帶動(dòng)相關(guān)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，如家居生活用品，家居裝飾，玩具，服飾，鞋帽及日常生活用品，還會(huì)為各階層人士提供一種快速創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，因此手繪業(yè)的前景十分光明。同時(shí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，悄然之間，它已完成了對(duì)大產(chǎn)業(yè)的反哺。過(guò)去幾年中，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，誕生了一批又一批的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)作品。同時(shí)，打造了虹貓藍(lán)兔、喜
羊羊、福娃等一批國(guó)產(chǎn)卡通明星。以此同時(shí)，動(dòng)漫愛(ài)好者持續(xù)的對(duì)動(dòng)漫副產(chǎn)品的熱愛(ài)，致使動(dòng)漫副產(chǎn)品有了一個(gè)很大的需求量。
3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果
有調(diào)查顯示，我國(guó)青少年中，有80%接觸過(guò)動(dòng)漫產(chǎn)品。上海青少年14歲-23歲這個(gè)年齡層中，喜愛(ài)卡通的比例達(dá)9成，有五六成的人在過(guò)去半年內(nèi)為自己喜歡的卡通形象買(mǎi)過(guò)雜志、影碟、玩具、服裝和飾品等相關(guān)產(chǎn)品，在前幾屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，稍具知名度的卡通形象制作的衍生品都賣(mài)得很火爆。“中國(guó)的動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展空間。”剛剛參加完2012動(dòng)漫游戲衍生品交易會(huì)的亞洲專(zhuān)利授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)副主席、香港品晉有限公司董事陳偉明說(shuō)，雖然中國(guó)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品產(chǎn)值占比30%與動(dòng)漫發(fā)達(dá)國(guó)家的70%-80%相比仍然有很大差距，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，目前以每年至?0%的速度增長(zhǎng)著。
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略
4.1銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道主要為網(wǎng)店銷(xiāo)售，由于網(wǎng)店銷(xiāo)售成本較低，可以節(jié)約開(kāi)支，同時(shí)增加少量的擺攤售賣(mài)，前期主要以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主，帶給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象。同時(shí)由于動(dòng)漫愛(ài)好者主要以網(wǎng)民為主，所以在前期宣傳主要以網(wǎng)上宣傳為主，各大視頻網(wǎng)站，與少量受動(dòng)漫愛(ài)好者喜愛(ài)的網(wǎng)站，同時(shí)包括貼吧、BBS等等。
4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格
動(dòng)漫手繪衫 40元一件
動(dòng)漫手繪鞋 50元一件
手繪服務(wù) 15元一次
手繪情侶衫 男60元一件 女50元一件
4.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、宣傳策略
(1)開(kāi)業(yè)期間優(yōu)惠宣傳
開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)店有獎(jiǎng)，開(kāi)業(yè)首月，凡惠顧本店滿(mǎn)100元可免費(fèi)辦理終身8.5折會(huì)員卡一張。
(2)建立“繪藝術(shù)”
向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺(tái)，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來(lái)尋找他們所需要的個(gè)性商品;學(xué)生不但可以在“繪藝術(shù)”購(gòu)買(mǎi)或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行采納;當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí)，我們會(huì)及時(shí)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增大客源量。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳
?、俚顷懹忻纳缃恍畔⒕W(wǎng)，如58同城或得意生活等論壇發(fā)帖宣傳本店開(kāi)業(yè)信息，招募會(huì)員，并通過(guò)短信方式告知最新上架商品及優(yōu)惠活動(dòng)信息。
?、诩尤雸F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，宣傳推廣幾款主打商品，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，利用團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)為本店打響知名度。
2、經(jīng)營(yíng)策略
(1)產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線(xiàn)
在不同的時(shí)期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者新穎的眼光和時(shí)尚的追求。并且在質(zhì)量?jī)?yōu)先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新。
(2)價(jià)格策略——低價(jià)位的滲透策略
考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一定時(shí)間的，所以我們?cè)谝婚_(kāi)始會(huì)對(duì)學(xué)生會(huì)員采取優(yōu)惠政策，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費(fèi)幫忙拍照然后集結(jié)成冊(cè)等方式來(lái)吸引更多消費(fèi)者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對(duì)商家會(huì)員采用滲透定價(jià)法，薄利多銷(xiāo)。為商家提供低成本的宣傳途徑。
(3)渠道策略——成本低的直接分銷(xiāo)短渠道
考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來(lái)流轉(zhuǎn)成本低，銷(xiāo)售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展。
(4)促銷(xiāo)策略——價(jià)格優(yōu)惠的促銷(xiāo)策略
對(duì)長(zhǎng)期合作的消費(fèi)者給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或者無(wú)償提供自由創(chuàng)作機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。
3.售后策略
(1)專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備一本筆記本，記錄每一次顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)。提合理意見(jiàn)者可贈(zèng)送小小紀(jì)念品。
(2)若服裝鞋子有不足處，可以適當(dāng)提供免費(fèi)維護(hù)機(jī)會(huì)。但若是因?yàn)轭櫩捅救吮Ｗo(hù)不周造成，可適當(dāng)收取整改費(fèi)。
第五章 公司戰(zhàn)略與管理
5.1公司文化
動(dòng)漫是現(xiàn)代青年朋友的喜好，手繪是別具用心的味道。“動(dòng)漫手繪”則是我們用心推出的將愛(ài)好與實(shí)際生活相結(jié)合的格調(diào)。既不浪費(fèi)在愛(ài)好上所花的錢(qián),又能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)所喜歡的東西的追求,使實(shí)用與浪漫相結(jié)合,帶給消費(fèi)者心靈的滿(mǎn)足與物質(zhì)的需求。讓我們用雙手來(lái)給你創(chuàng)造一個(gè)不一樣的世界。本商店旨在用最少的錢(qián),使消費(fèi)者得到最多的利益,帶給消費(fèi)者最個(gè)性的產(chǎn)品,充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)人喜好.
5.2公司戰(zhàn)略
以動(dòng)漫愛(ài)好者為主要銷(xiāo)售群體，創(chuàng)業(yè)初期分別在重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院學(xué)校內(nèi)部與外部設(shè)置地?cái)偹其N(xiāo)售點(diǎn)，并同步開(kāi)啟淘寶網(wǎng)店，在各大貼吧，BBS以及一些動(dòng)漫愛(ài)好者經(jīng)常去的網(wǎng)頁(yè)等進(jìn)行大量宣傳。開(kāi)店初期進(jìn)行一些打折，送小禮物的方式進(jìn)行初期宣傳，以此來(lái)吸引顧客的關(guān)注，并將本網(wǎng)店的名聲傳播出去，是消費(fèi)者能更好的了解本商店，并且對(duì)本商店產(chǎn)生一種好感度，以便吸引回頭客。在后期如果銷(xiāo)售反映良好，可以進(jìn)一步擴(kuò)大，開(kāi)設(shè)一些實(shí)體店。
5.3組織結(jié)構(gòu)
組織主要分為3塊，分別為進(jìn)貨，制作，銷(xiāo)售。每一塊分別由不同人員管理，主要又分為兩類(lèi)，分別為管理者和下層人員。在創(chuàng)業(yè)初期每一個(gè)大塊下設(shè)三個(gè)被管理者，分別做各自的工作。進(jìn)貨人員為固定工資，制作人員的工資按所做的件數(shù)計(jì)算，銷(xiāo)售人員的工資為固定工資+每銷(xiāo)售一件所獲得的提成。
5.4人員績(jī)效考核方法
在網(wǎng)店銷(xiāo)售時(shí)按照制作人員將產(chǎn)品進(jìn)行劃分，并標(biāo)上制作者的名字。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)不同制作者的預(yù)定的產(chǎn)品數(shù)目，來(lái)對(duì)每一個(gè)制作者進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。同時(shí)實(shí)行評(píng)
分法，消費(fèi)者可以對(duì)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評(píng)分，每?jī)蓚€(gè)月從評(píng)分的人中抽取一部分，發(fā)放小禮物，以此來(lái)使消費(fèi)者更愿意參加評(píng)分。
5.5薪酬獎(jiǎng)懲制度
制作者按照銷(xiāo)售數(shù)量的變化來(lái)確定，并且與本年度的銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際情況相結(jié)合，預(yù)訂者越多獎(jiǎng)勵(lì)金額隨之增加。銷(xiāo)售者則按照顧客評(píng)分來(lái)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)懲制度，同時(shí)在每一年度做出均分統(tǒng)計(jì)，低于均分懲罰，高于進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
6.1初始投資成本
10000元，此費(fèi)用用于購(gòu)買(mǎi)白色的T恤，襯衣，板鞋等等
6.2財(cái)務(wù)預(yù)算
進(jìn)貨：T恤20/1件 ，共300件。鞋20/一雙，共200雙.
6.3投資分析
1、小組成員個(gè)人資金投入，按所投入的錢(qián)的多少來(lái)確定股份，確定分紅。
2、尋求投資者，由于此種投資人沒(méi)有進(jìn)行管理，年終分紅要減去管理者的工資，根據(jù)所占股份進(jìn)行分紅。
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析
7.1投資風(fēng)險(xiǎn)
在經(jīng)營(yíng)成本方面，我們大學(xué)生沒(méi)什么資產(chǎn)，可能會(huì)遇上資金不充裕，供貨量不足的危險(xiǎn)。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方面，需要慎重的估算出銷(xiāo)售量，以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷(xiāo)售量，這對(duì)我們小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是個(gè)重創(chuàng)。
應(yīng)對(duì)措施：合理的把握好每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)先。對(duì)每個(gè)月的銷(xiāo)售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷(xiāo)售出去，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。
7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
手繪人員的失誤，工作人員對(duì)產(chǎn)品的不熟悉等易導(dǎo)致產(chǎn)品難以賣(mài)出。
應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)對(duì)工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，在每一次產(chǎn)品制作過(guò)程中減少他們的失誤次數(shù)，盡量保證零失誤
7.3團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
隊(duì)員均來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，意見(jiàn)可能有分歧。
應(yīng)對(duì)措施：每周開(kāi)一次公司大會(huì)，成員們進(jìn)行交流意見(jiàn)，以及對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的見(jiàn)解。
7.4管理風(fēng)險(xiǎn)
管理風(fēng)險(xiǎn)往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不積極。
應(yīng)對(duì)措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度，對(duì)違反公司規(guī)章制度，工作態(tài)度不積極的人，嚴(yán)懲不怠。
7.5質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量是整個(gè)企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，這對(duì)企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊。
應(yīng)對(duì)措施：對(duì)員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎(jiǎng)金，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問(wèn)題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率。
7.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
我們都是尚未工作的大學(xué)生，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯較弱。
應(yīng)對(duì)措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少，這個(gè)時(shí)候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。
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