在國家政策的扶持下，小微企業(yè)群體正在茁壯成長。他們在信息化方面最迫切的需求就是提高工作效率、建立基本的管理規(guī)范，這需要有小微企業(yè)專屬的信息化解決方案支持，而不能采用粗放型管理或者延續(xù)以往傳統(tǒng)的大中型企業(yè)模式。那么小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書要怎樣寫?

　　1.企業(yè)描述

　　XXX技術有限公司是一家即將成立的高科技系統(tǒng)集成(軟件)公司，致力于教育信息化，為學校和企業(yè)提供先進的IT產品和網絡整體解決方案。我們以客戶需求為導向，以國際領先產品為依托，幫助學校和企業(yè)利用先進的IT設備和建設可靠高效的網絡。

　　2.產品和服務

　　我們可以提供的產品和服務包括：

　　(1)系統(tǒng)集成

　　IT產品：微機、服務器、打印機、投影機等

　　 VOD、非線性編輯系統(tǒng)、VR、流媒體產品等

　　多媒體教學網絡系統(tǒng)

　　數(shù)字雙向多媒體教學與管理閉路視頻系統(tǒng)

　　多媒體電子教室、微格教室、電子閱覽室

　　校園網、城域網設計及工程實施 、 綜合布線

　　(2)應用開發(fā)

　　教育軟件產品和教育管理平臺開發(fā)

　　教育教學資源庫建設：遠程教育系統(tǒng)

　　(3)技術服務：軟、硬件產品的技術服務

　　3.市場分析

　　教育部于1993年啟動了中國教育與科研網的建設。在1997年國務院批轉教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》中，提出了“通過現(xiàn)代遠程教育工程，形成開放式教育網絡，構建全民終身學習體系”的戰(zhàn)略思想。在2000年10月全國基礎教育信息工作會議上，“校校通”工程被作為“以教育信息化帶動教育的現(xiàn)代化，實現(xiàn)教育跨越式發(fā)展”的基本策略。教育部決定從2001年起用5到10年左右時間在全國中小學基本普及信息技術教育，全面實施“校校通”工程，以信息化帶動教育的現(xiàn)代化，努力實現(xiàn)基礎教育跨越式發(fā)展。教育信息化經過近數(shù)年的發(fā)展，形成了現(xiàn)代遠程教育、“校校通”工程、中國教育與科研網絡建設、教育政務信息化四個主要方面，取得了很大進展。

　　據(jù)統(tǒng)計，2001年僅在中小學信息化教育市場總體規(guī)模已經達到了15億元。據(jù)有關估計，教育信息化將提供2000億人民幣的市場空間。而根據(jù)教育部門的計算：目前，中國由3億學生，按每10人一臺計算機來算就是一個3000億元的市場，這還不包括相應的網絡、外設、軟件等產品，而且要兩年一更新，這是一個上萬億元的市場，也是中國最大的計算機市場。2002年，教育信息化市場的規(guī)模還會加大。在校園網的建設方面，投資規(guī)模將會維持在60億元左右;在電教化建設方面，投資將會達到5億元左右;而在網絡教育方面，投資將會較2001年有更大提高，將會達到20億元。CCID認為，中小學信息化教育市場的規(guī)模仍將呈快速增長勢頭。

　　4.競爭性分析

　　一般來說，教育市場以中低端產品為主，技術門檻較低，國內外許多IT公司都涉足這一領域，客觀地說，競爭對手非常多。因此，我們的競爭性優(yōu)勢需要從幾個方面進行發(fā)揮。

　　(1) 較好的客戶資源。公司成立初期，主要面向有較好客戶關系的市場，好的 客戶關系可以幫助我們較快地進入這一市場。等公司積累了一定的經驗和實力，再逐步擴大市場范圍。

　　(2) 較好的供應商資源。價格因素在教育IT市場非常敏感，因此，我們應該 充分利用現(xiàn)有資源和條件，建立通暢的貨源渠道，盡量減少中間代理環(huán)節(jié)，降低成本，增強價格競爭優(yōu)勢。

　　(3) 技術競爭能力。公司從成立之初，就需要培育自己的技術競爭力，公司的 技術競爭力表現(xiàn)在三個方面。一是集成能力，能夠按照客戶需求提出解決方案;二是開發(fā)能力，特別是教育軟件產品的開發(fā);三是服務能力，能夠為客戶提供優(yōu)質的技術服務。

　　5.業(yè)務計劃實施

　　由于我們在公司管理、業(yè)務拓展、財務管理和戰(zhàn)略合作等各方面還沒有真正的經驗，所以，在公司成立之前(初)應該做一些充分的準備工作，特別是對于具體的業(yè)務計劃的實施建議按籌備期(6個月)、運作期(18個月)和完善期(24個月后)三個階段進行，每個階段分兩步走，共計六個步驟逐步展開：

　　(1) 以教育市場(湖北)為基礎。湖北省是一個貧困比例較大的省份，但也是 一個教育基礎好、教學質量高的教育大省，我們可以充分利用湖北省內的教育資源，調動一切可以調動的手段，從最容易切入的地區(qū)教育市場進入，然后逐步向省內其他地區(qū)滲透。

　　(2) 重點抓住一兩個好項目。項目操作比較容易，但做好一兩個項目并不十分 容易，我們的目的很明確，就是要利用這一兩個好項目樹立一個很好的口碑，而且，教育界的口碑傳播比其他行業(yè)要快很多。否則，向其他地區(qū)拓展會越來越難。

　　(3) 階段性業(yè)務計劃的制定。公司在經過籌備期的項目操作過程中，已經積累 了一定的實踐經驗，并且在市場拓展中給客戶留下了較深的印象，公司的知名度開始顯現(xiàn)，此時需要一個更為詳盡的階段性業(yè)務計劃的出臺，主要內容包括市場目標、資金運作、團隊管理和戰(zhàn)略合作等各個方面。

　　(4) 公司各項業(yè)務工作走上正軌。包括新市場的拓展、人力資源的完善、公司 利潤目標的完成和公司執(zhí)行管理層的最后確定等。

　　(5) 戰(zhàn)略合作。

　　(6) 資金運作。

　　6.核心團隊(籌備期)

　　(1) 管理層3人：技術和服務1人、市場和管理1人、特殊市場1人

　　(2) 執(zhí)行總經理1人：負責公司的注冊(作為法人代表)和全面管理，受管理 層領導。

　　7.資金需求(籌備期)

　　啟動資金：60000元(管理層籌集資金至少在15萬元)

　　(1) 注冊費用：6000元(公司注冊資金50萬元)

　　(2) 房租：3000元

　　(3) 辦公費用：8000元

　　(4) 設備周轉金：30000元

　　(5) 差旅和市場費用：13000元

　　8.財務分析(籌備期)

　　銷售總額：20萬元(兩個項目)

　　(1) 產品成本：10萬元

　　(2) 人員工資：12000元

　　(3) 差旅和市場費用：13000元

　　(4) 辦公費用和注冊費用：14000元

　　(5) 房租：3000元 實際盈利：58000萬元(按投入6萬元計算，籌備期投入和產出剛好持平)