燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
燈飾,家居的眼睛,家庭中如果沒(méi)有燈具,就像人沒(méi)有了眼睛,沒(méi)有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以燈 在家庭的位置是至關(guān)重要的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),給大家作為參考,歡迎閱讀!
燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1
(一) 公司簡(jiǎn)述
公司名稱(chēng):帝金燈飾(照明)專(zhuān)營(yíng)店
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng):奇勝小組 組員:鄒xx 房xx 宋xx 張xx 郵政編碼:11xxxx
電 話(huà): 18xxxxxxxxx
郵 箱: xxxxxxxx@qq.com
日 期:20xx年x月x日
面向?qū)ο螅哼|陽(yáng)及遼寧省內(nèi)城市中高端燈飾零售與批發(fā)
發(fā) 展 史:我們團(tuán)隊(duì)于2010年末創(chuàng)辦了第一個(gè)淘寶店鋪,專(zhuān)攻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo), 如今已三鉆(店鋪名稱(chēng):帝金燈飾照明)。
未來(lái)目標(biāo):預(yù)計(jì)兩年內(nèi)開(kāi)設(shè)第一家實(shí)體店,五年內(nèi)開(kāi)設(shè)分店。
優(yōu) 勢(shì):有兩年的淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),全部組員掌握ps,3D設(shè)計(jì)軟件,對(duì)燈飾銷(xiāo)售有一定了解。有了啟動(dòng)資金后,開(kāi)展實(shí)體銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。并且有兩名組員有在肯德基當(dāng)外送員的經(jīng)驗(yàn),熟悉各個(gè)小區(qū)及地形,非常方便開(kāi)展同城送貨上門(mén)服務(wù)。
口 號(hào):出奇兵以制勝,奇勝團(tuán)隊(duì),旗開(kāi)得勝。
(二) 產(chǎn)品服務(wù)
產(chǎn)品主要分為兩大類(lèi):
1.室內(nèi)照明:
吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)舻?/p>
2. LDE 室外照明;
LED景觀照明、LED商業(yè)照明、亮化工程、路燈等
進(jìn)貨渠道: 有著中國(guó)燈都美譽(yù)的中山古鎮(zhèn)為我們的進(jìn)貨渠道,廠家直接進(jìn)貨,也是如今我們淘寶店鋪的供貨商,品種全,質(zhì)量好,價(jià)格低 。
現(xiàn)階段產(chǎn)品銷(xiāo)售情況: 如今的營(yíng)銷(xiāo)方式為中山廠家為我們提供商品圖片及出廠價(jià),團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)過(guò)編輯美化上架到淘寶店鋪中,客人下單之后,我們到廠家下單,廠家直接發(fā)貨到客人手中?;蛘咄穷櫩陀嗀?,我們下單接貨直接送到客人手里。
銷(xiāo)售對(duì)象:我們的主要銷(xiāo)售對(duì)象為酒店裝修,個(gè)人裝修以及大型工程裝飾裝修,公共設(shè)施照明的零售和批發(fā)
(三) 行業(yè)市場(chǎng)
1. 行業(yè)分析
近年來(lái),隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是地產(chǎn)行業(yè)的高歌猛進(jìn),國(guó)燈照明行業(yè)迅速發(fā)展,已經(jīng)成為裝飾裝修新興行業(yè)之一。全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都,中國(guó)市場(chǎng)占有一席,中國(guó)燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn)。其它如家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國(guó)每個(gè)省份都有生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地,唯獨(dú)燈飾這個(gè)行業(yè)在全中國(guó)都只有古鎮(zhèn)這么一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的基地。我每年都會(huì)抽時(shí)間去古鎮(zhèn)參觀旅游一番,所以我們有著得天獨(dú)厚的進(jìn)貨條件,在我們遼寧省內(nèi)二線城市燈飾不但價(jià)格偏高,而且品質(zhì)參差不齊。燈飾裝修的市場(chǎng)相比冷淡,除了一些大的工程,酒店,公共設(shè)施花資金去外購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)之外。很多個(gè)人家庭裝修也已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)或者去外地采購(gòu)來(lái)購(gòu)買(mǎi)燈飾,憑借我們對(duì)燈飾的了解和認(rèn)識(shí)的同學(xué)老師之類(lèi)工程隊(duì),所以我們決定在本地成立一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售燈飾的專(zhuān)營(yíng)店。對(duì)個(gè)人和企業(yè)進(jìn)行燈飾的零售和批發(fā)。
2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
?、傥覀兊哪J绞窍扔袠I(yè)務(wù),在創(chuàng)業(yè)
?、谖覀儶?dú)具的創(chuàng)新精神,和對(duì)新事物的接受能力,有激情
③個(gè)性定制
?、墚a(chǎn)品價(jià)格及樣式上優(yōu)勢(shì)
⑤同城送貨上門(mén)優(yōu)勢(shì)
?、抻袃赡昃W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的同步營(yíng)銷(xiāo)方案 ⑦大學(xué)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有社會(huì)浮躁性、壓力等。更能專(zhuān)心致志投入工作
?、啻髮W(xué)里有取之不盡,用之不完的各專(zhuān)業(yè)人才,只要理念相同,只要不甘 心平庸,只要團(tuán)結(jié)一條心,就像我們的店鋪名字,兄弟同心,其力斷金,我們定能打下屬于我們的未來(lái)!
⑨所處建筑院校圈子的優(yōu)勢(shì),將來(lái)畢業(yè)并將結(jié)識(shí)眾多裝修隊(duì)和工程隊(duì)伍。不愁銷(xiāo)量 3.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ①資金的缺乏
?、谛庐a(chǎn)品本市推廣認(rèn)可度
?、廴狈芾怼⒎珊惋L(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí) ④經(jīng)驗(yàn)不足
(四) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1.廣 告:廣告是炸開(kāi)市場(chǎng)堡壘的核彈,就是通過(guò)現(xiàn)階段所有夠使用的手段來(lái)加大宣傳,電視、互聯(lián)網(wǎng)、海報(bào)、名片的發(fā)放的宣傳
2.最佳產(chǎn)品:產(chǎn)品質(zhì)量高于一切"、"好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要"、"最好的服務(wù)是無(wú)須服務(wù)"、"最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告
3.促銷(xiāo)
贈(zèng)品促銷(xiāo):你敢買(mǎi)我就敢送
打價(jià)促銷(xiāo):與平價(jià)促銷(xiāo)方式截然相反的一種促銷(xiāo)模式,打折促進(jìn)銷(xiāo)量
展覽燈飾促銷(xiāo):二十四小時(shí)營(yíng)業(yè),定期的在晚間舉辦燈飾展覽活動(dòng),使顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品豐富之余還學(xué)到了各種燈飾裝飾知識(shí),進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,提升知名度
贊助促銷(xiāo):對(duì)本地一些公益活動(dòng)進(jìn)行贊助,他幫我們發(fā)打廣告 最高價(jià)促銷(xiāo)法 有獎(jiǎng)式粗促銷(xiāo) 積分積點(diǎn) 捆綁銷(xiāo)售 4.服務(wù)
個(gè)性服務(wù):根據(jù)顧客的需要為顧客量身定做滿(mǎn)足其需要的燈飾,即上門(mén)實(shí)測(cè)后,燈飾顧問(wèn)會(huì)根據(jù)與顧客預(yù)約的時(shí)間和進(jìn)行燈飾方案整體設(shè)計(jì),包括燈飾產(chǎn)品圖片、材質(zhì)介紹、規(guī)格尺寸、價(jià)格預(yù)算等
提升服務(wù)平臺(tái)一站式采購(gòu):網(wǎng)店客服的咨詢(xún)服務(wù),即售前導(dǎo)購(gòu),一般來(lái)說(shuō),客服
會(huì)通過(guò)在線方式為顧客提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)并推薦恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,最終引導(dǎo)顧客成功交易;售
中服務(wù)則體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的獨(dú)特性——一站式采購(gòu),這個(gè)平臺(tái)不僅集合了成品燈飾的所有樣式,而且還即將上架的新產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客。
售后服務(wù):內(nèi)容大致包括24小時(shí)驗(yàn)貨免費(fèi)更換、七天無(wú)理由退換貨、提供發(fā)票、保修、配件安裝服務(wù)等。
5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)開(kāi)展:網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)起步低,投資少送貨上門(mén)更加方便。
6.內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)政策。
(五) 生產(chǎn)計(jì)劃
中國(guó)的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言“提起古鎮(zhèn)就想到燈飾,提起燈飾就想到古鎮(zhèn)”,那么我們的進(jìn)貨渠道當(dāng)然也選擇了在中山古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)是坐落在廣東中山市北部47.8平方公里的小鎮(zhèn),燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)200億元,產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)民用燈具市場(chǎng)60%的份額,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美澳洲等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),成為名副其的中國(guó)燈飾之都。
我們的優(yōu)勢(shì)如下
1.古鎮(zhèn)是全國(guó)最大的燈具制造地之一,古鎮(zhèn)燈具店多、款式全,由于很多店鋪是廠家的直銷(xiāo)門(mén)店,批量拿貨,明碼實(shí)價(jià),進(jìn)貨價(jià)格夠低廉,質(zhì)量過(guò)硬
2. 我們與古鎮(zhèn)的廠家直接聯(lián)系,可以方便產(chǎn)品的定做,我們提供模板樣式,廠家便可以直接給我們做出來(lái),省去了中間的很多環(huán)節(jié)。 3.很多古鎮(zhèn)廠家想要走出來(lái),為此他們會(huì)免費(fèi)為我們提供很多技術(shù)方面的幫助,和開(kāi)店方面的指導(dǎo)
4.很多公司對(duì)代理商提供的產(chǎn)品實(shí)行三包,滯銷(xiāo)產(chǎn)品100%退換
(六) 組織與管理
公司將注冊(cè)為:個(gè)體工商戶(hù)
擬定的企業(yè)名稱(chēng):帝金燈飾照明專(zhuān)營(yíng)店 公司經(jīng)理1人;(兼其它職務(wù)) 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人:(兼其他服務(wù)) 營(yíng)業(yè)員2人:(兼其他服務(wù))
其他人員2人:(兼職)
(七) 財(cái)務(wù)分析
1.初期財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)
2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃說(shuō)明
做一年資金籌劃,確保一年之內(nèi)資金無(wú)后顧之憂(yōu),以保證研發(fā)工作穩(wěn)定進(jìn)行;
?、?工資:管理人員采用記帳式工資,只記帳,暫不發(fā)實(shí)際工資,等公司盈利之后再補(bǔ)發(fā)工資 ② 其它非管理層工資采用基本工資+獎(jiǎng)金的形式運(yùn)作;工資計(jì)算方式按:每人每天60元計(jì)算,預(yù)算要付工資人數(shù)為2人,每人每月1800元,每年預(yù)算21600元; ③ 電話(huà)費(fèi)用,按每人每月補(bǔ)助100元計(jì),一年預(yù)算1200元; ④ 以后還有可能租房子居住每個(gè)月租金初步1200元。
?、?辦公用品,電腦已經(jīng)有不需要再購(gòu)買(mǎi),桌椅預(yù)算1000-2000元
?、?其他不可預(yù)計(jì)預(yù)算每年3000元
(八) 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施方案
1.首先申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2.把實(shí)體店生意做大,開(kāi)設(shè)分店。 3.注冊(cè)一個(gè)屬于自己品牌淘寶商城
(九)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.由于缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),可能會(huì)導(dǎo)致商品滯銷(xiāo),所以一定要選擇一家可以退貨的工廠作為我們的供銷(xiāo)商
2.保險(xiǎn)必不可少,包括員工人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)(盜搶險(xiǎn))。“小股出大股入”可以將上保險(xiǎn)錢(qián)算到資金預(yù)算去,將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)放到最小。
3.社會(huì)資源缺乏,很多產(chǎn)品的推廣都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源,大學(xué)生在這方面應(yīng)該會(huì)感到非常吃力,所以平常要多找機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐,擴(kuò)展自己的交往范圍。
4.一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類(lèi)拔萃,但理財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、溝通、管理方面
的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓,可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開(kāi)始。而我們已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn),盡量把風(fēng)險(xiǎn)放到最小。
(十)總結(jié)
創(chuàng)業(yè)的道路很長(zhǎng),很艱辛。有過(guò)失敗的淚水才能夠更接近成功。真正想創(chuàng)業(yè)成功,是要用一生的熱情、用一生的努力,用一生的投入來(lái)贏得自己的人生,贏得事業(yè)的成功。一次成功不是是成功,一次失敗也不能成為失敗。但是只有通過(guò)這樣的嘗試,才能真正學(xué)到這里頭的良多東西,這是最重要的。
燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2
投資產(chǎn)品:中檔,偏高檔家庭用燈
投資產(chǎn)品類(lèi)型:吸頂燈,臺(tái)燈,地?zé)?/p>
投資產(chǎn)品風(fēng)格:簡(jiǎn)約,時(shí)尚
產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群:現(xiàn)代小居室,酒吧,家庭用。
投資成本:
一:在中山古鎮(zhèn)商業(yè)街租門(mén)市一間,租金一個(gè)月8000-12000,需要三個(gè)月押金24000-36000,以后每月一交。押金按合同年限租滿(mǎn),可退,否則不可退。
二:門(mén)市裝修15000,利用原有門(mén)市只適當(dāng)裝修。
三:門(mén)市小姐工資底薪月1800,另按銷(xiāo)售額百分之一提點(diǎn)。
四:廠房按一平方10元計(jì)算,租300平方大小,需要三個(gè)月押金9000,以后每月一交,押金按合同年限租滿(mǎn),可退,否則不可退。
五:購(gòu)置長(zhǎng)安0。6貨車(chē)一臺(tái),計(jì)32000。
六:購(gòu)置辦公用品,門(mén)市手提電腦,工廠臺(tái)式電腦,門(mén)市辦公椅,工廠辦公用品:8000。 七:公司注冊(cè)金,3200,簡(jiǎn)單網(wǎng)站600。
八:門(mén)市樣板吸頂燈60盞,臺(tái)燈100盞,地?zé)?0盞,因自己做過(guò)設(shè)計(jì)管理,此成本可以大量節(jié)約,計(jì)20000,另準(zhǔn)備15000購(gòu)置新樣。
九:招聘工廠人員,倉(cāng)管一名,生產(chǎn)員工三名。月工資合計(jì)5000
十:準(zhǔn)備流動(dòng)資金十萬(wàn),資金后備可借的還行。
實(shí)際操作步驟
1,計(jì)劃樣板。。。2,買(mǎi)0。6貨車(chē)。。。3,租廠房。。。4,打樣板辦網(wǎng)站。。。5,租門(mén)市裝修,買(mǎi)辦工用品。。。6,注冊(cè)公司。。。7,生產(chǎn)
成本分析,前期固定資產(chǎn)投資較大,但投資過(guò)后每月開(kāi)支費(fèi)用就是門(mén)市租金12000,廠房3000,門(mén)市小姐1800,工廠工資5000,車(chē)輛消耗每天100元,另外月水電2000,累加24600,每天最少開(kāi)支820元。
盈利期望:中山古鎮(zhèn)是全國(guó)燈飾市場(chǎng)集散地,全國(guó)客人每年都要下古鎮(zhèn)4-5次采購(gòu)燈具,每天客流達(dá)上萬(wàn)人次,還不包括國(guó)際友人,車(chē)站往小攬方向每個(gè)門(mén)市的客流量15次,車(chē)站往勝球門(mén)市方向每個(gè)門(mén)市客流量30次,勝球方向往溫洲街達(dá)40--50次。經(jīng)過(guò)多年在古鎮(zhèn)經(jīng)驗(yàn)保守估計(jì),經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)門(mén)市采購(gòu)金額2000-3000元,最高可達(dá)5萬(wàn),注,這里地客流量是隨時(shí)有采購(gòu)意向已經(jīng)進(jìn)過(guò)門(mén)市的經(jīng)銷(xiāo)商
保守估計(jì),也就是說(shuō)你能留住經(jīng)銷(xiāo)商2--3個(gè)產(chǎn)生定單就可以保證工廠開(kāi)支。
然后網(wǎng)站,但期望價(jià)值不高。
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù):
一,先期產(chǎn)品定位不準(zhǔn),不能迎合市場(chǎng),
二,價(jià)格定價(jià)太高,成本控制不力。
三,銷(xiāo)售不得力。
保守退步,萬(wàn)一自己回天無(wú)力挽回,自己利用此投資拉回在內(nèi)地開(kāi)個(gè)燈飾店,在自己縣城重新選門(mén)面開(kāi)個(gè)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店了。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃; 一,做好圖冊(cè),網(wǎng)站。
二,在經(jīng)銷(xiāo)商下榻的地方投放廣告,名片,實(shí)行讓利。 三,在自己縣城與一家具公司聯(lián)合,做試點(diǎn)
燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:公司成立前期,以研發(fā)新產(chǎn)品為主,為中小型企業(yè)及產(chǎn)
品采購(gòu)商提供設(shè)計(jì)方案。產(chǎn)品分兩個(gè)大方向:1、室內(nèi)照明:
以吸頂燈、壁燈、吊燈、酒店工程燈、政府工程燈;2、LED戶(hù)外照明: LED
景觀照明燈、路燈、LED亮化工程;LED商業(yè)照明
企業(yè)類(lèi)型:
1 2、零售 3、批發(fā) 4、服務(wù) 5、
農(nóng)業(yè) 6、新型產(chǎn)業(yè) 7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 8、其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
職位: 燈具設(shè)計(jì)師
工作內(nèi)容:
工作業(yè)績(jī):
三、市場(chǎng)評(píng)估
創(chuàng)業(yè)背景:
燈飾市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家新興的裝飾行業(yè),全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都,中國(guó)市場(chǎng)占有一席,中國(guó)燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn)。其它如家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國(guó)每個(gè)省份都有生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地,唯獨(dú)燈飾這個(gè)行業(yè)在全中國(guó)都只有古鎮(zhèn)這么一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的基地,古鎮(zhèn)這彈丸之地商賈云集,來(lái)自全世界的燈飾買(mǎi)家及全國(guó)各地的批發(fā)商每到采購(gòu)季節(jié)便云集古鎮(zhèn);我每年會(huì)利用暑假時(shí)間云古鎮(zhèn)進(jìn)廠從事設(shè)計(jì)工作,對(duì)古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)有一定的了解。古鎮(zhèn)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且呀?jīng)成形并不斷完善,但現(xiàn)在有如改革開(kāi)放的前期,弊端也不少,由于設(shè)計(jì)人員的大量缺乏,導(dǎo)致燈飾產(chǎn)品創(chuàng)新缺失,抄襲成風(fēng)。以我多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為燈飾行業(yè)的核心發(fā)展是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?;谝陨显颍瑹麸椦邪l(fā)能力的提升是這個(gè)行業(yè)的有效途徑和必經(jīng)之路,同時(shí)也是提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的最有效途徑。并且把研發(fā)基地設(shè)在株洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園有很大的優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1. 有穩(wěn)定的客戶(hù)群體,占有一定的市場(chǎng)份額;
2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化,有自己的主打特色產(chǎn)品;
3. 擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈;
4. 資金雄厚; 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
5. 工廠研發(fā)投入不足,急功近利,飲鴆止渴;很少有專(zhuān)利產(chǎn)品;
6. 沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,沒(méi)能重視國(guó)家的節(jié)能減排的政策;(如很多歐美國(guó)家早已取消白熾燈市場(chǎng),而燈飾企業(yè)很少有人做到未雨綢繆);
7. 設(shè)計(jì)人員的大量缺乏導(dǎo)致設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性極高,不利于新產(chǎn)品的研發(fā); 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
8. 做為本企業(yè)的發(fā)起人和技術(shù)核心人員有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);
9. 由于本企業(yè)的發(fā)起人周滌生在勤工儉學(xué)中有過(guò)外企的技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)有極好的基礎(chǔ);
10. 大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)沒(méi)有社會(huì)企業(yè)的浮躁性,更能專(zhuān)心專(zhuān)注全身心投入到設(shè)計(jì)工作中去;
11. 因?yàn)槟贻p,所以精力充沛,因?yàn)榧で槿f(wàn)千,所以無(wú)所畏懼!
5、大學(xué)里有取之不盡,用之不完的各專(zhuān)業(yè)人才,只要理念相同,只要不甘
平庸,只要團(tuán)結(jié)一條心,我們定能打下屬于我們的未來(lái)! 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1. 資金的缺乏;
2. 團(tuán)隊(duì)人員的組建和磨合;
3. 新產(chǎn)品與企業(yè)的認(rèn)可度;
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及贏利模式
前期:(1-5個(gè)月)
在這五個(gè)月內(nèi)首先把人員到位,資金到位,各就各位,然后確立開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,在五個(gè)月內(nèi)至少開(kāi)發(fā)出10個(gè)新產(chǎn)品;
中期:
開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品后,由業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員南下中山古鎮(zhèn)與燈飾廠洽談合作事宜;
1、可以與企業(yè)談設(shè)計(jì)承包方案,我們可以向廠家承諾一個(gè)月出多少產(chǎn)品,按月收取設(shè)計(jì)費(fèi),以年為單位簽訂合同;初步預(yù)算以每家企業(yè)每月6000元的設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)算,我們只要簽訂10家企業(yè),便可達(dá)到每月60000元的收入;
2、我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利,以一次性出賣(mài)專(zhuān)利或出售專(zhuān)利使用權(quán);
3、當(dāng)我們的業(yè)務(wù)趨向穩(wěn)定后,我們可以考慮在中國(guó)燈都古鎮(zhèn)設(shè)立辦事處,起到設(shè)計(jì)部與企業(yè)的溝通紐帶;
4、將我們?cè)O(shè)計(jì)出的新產(chǎn)品,放于長(zhǎng)株潭各大型門(mén)市店,讓門(mén)市與我們共同參與利潤(rùn)分紅;
后期:
當(dāng)我們業(yè)務(wù)穩(wěn)定后,積累了一定的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和賺到每桶金之后,再找投資商合作,便可正式投資集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的實(shí)體企業(yè);
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)為:
1.個(gè)體工商戶(hù) 3.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
4.其他 5.合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱(chēng): 啟明照明(燈具)有限公司
組織架構(gòu):
公司設(shè)總經(jīng)理1人;(兼其它職務(wù))
外觀設(shè)計(jì)3人(1人全職,2人兼職)
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3人(1人全職,2人兼職)
財(cái)務(wù)管理1人(兼職)
業(yè)務(wù)經(jīng)理1人(全職)
光學(xué)1人(兼職)
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)測(cè)量的銷(xiāo)售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備:
七、流動(dòng)資金(月)
1、每月預(yù)算3000元;
2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
八、財(cái)務(wù)規(guī)劃:
1、做一年資金籌劃,確保一年之內(nèi)資金無(wú)后顧之憂(yōu),以保證研發(fā)工作穩(wěn)定進(jìn)行;
2、一年內(nèi)資金預(yù)算如下:
?、賳T工工資:管理人員采用記帳式工資,只記帳,暫不發(fā)實(shí)際工資,等公司贏利之后再補(bǔ)發(fā)工資;
?、谄渌枪芾韺庸べY采用基本工資+獎(jiǎng)金的形式運(yùn)作;工資計(jì)算方式按:每人每天60元計(jì)算,預(yù)算要付工資人數(shù)為3人,每人每月1800元,每年預(yù)算21600元;
③電話(huà)費(fèi)用,按每人每月補(bǔ)助100元計(jì),一年預(yù)算1200元; ④業(yè)務(wù)費(fèi)用,一年預(yù)算一萬(wàn)元(到時(shí)如果有新產(chǎn)品出來(lái)卻沒(méi)有株洲的投資商投資的話(huà),可能要南下古鎮(zhèn)與工廠聯(lián)系)
?、莺倨陂g可能還要租房一個(gè)月,預(yù)算1200元/月(因?yàn)楹賹W(xué)校不能住人,務(wù)必考慮住房問(wèn)題)
?、拶?gòu)買(mǎi)樣板:3000元
?、咿k公用品、繪圖工具一起大概500元。 ⑧其它不可預(yù)估預(yù)算3000元; 總計(jì)預(yù)算:30900元。
九、團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略:
1、項(xiàng)目正式啟動(dòng)起來(lái)之后,在本校物色美術(shù)跟光學(xué)專(zhuān)業(yè)的同學(xué),利用周末2天全天上班模式,初步成立技術(shù)研發(fā)小組。
2、充分利用政府部門(mén)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的技術(shù)支持,多發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的不足并及時(shí)去解決,加強(qiáng)自身跟政府部門(mén)人員的溝通能力。 3、通過(guò)政府部門(mén)提供的媒體活動(dòng),使自己的團(tuán)隊(duì)跟產(chǎn)品盡快推銷(xiāo)出去,同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)方面的鞏固。
4、與創(chuàng)業(yè)小組當(dāng)中優(yōu)秀的組員合作,通過(guò)他們已經(jīng)成型的項(xiàng)目,使自己的項(xiàng)目盡量不要走彎路。
十、總結(jié)
我們有幸遇上中國(guó)發(fā)展創(chuàng)新的偉大時(shí)代,我們更有幸遇上國(guó)家大力扶持
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代,我們雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),但我們有年輕的資本,我們有取之不盡的激情,我們有新時(shí)代年輕人鮮明的個(gè)性和執(zhí)著的追求;縱觀國(guó)際,美國(guó)的經(jīng)濟(jì)走下坡路了,蘋(píng)果的喬布斯走了;但中國(guó)崛起了,中國(guó)年輕一代的我們會(huì)繼承喬布斯的創(chuàng)新精神,用中國(guó)獨(dú)特的文化創(chuàng)新我們獨(dú)特的產(chǎn)品,服務(wù)人民,走向世界!
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