婚紗影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板
婚紗影樓的形式能夠在固定資源基礎(chǔ)上規(guī)模復(fù)制,并在擴(kuò)張過程中最大化節(jié)約人力及物力成本,提供多樣化服務(wù)的場所,因此,在市場上比較常見,并且逐漸成為攝影服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于婚紗影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板,給大家作為參考,歡迎閱讀!
婚紗影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇1
一、市場前景
兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生,其中0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,中國0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元,加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個(gè)市場開發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多,投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析:中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀,使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn),又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn),且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求,將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場,是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。
2、攝影觀念的更新:文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域,婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場,白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局,令后來者望而卻步。反之,高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析,未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求:未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰,該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。
三、swot分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元,前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高,顧客源穩(wěn)定。拍套照片,最少的也要100多元,最多的可以達(dá)到千元,其中的利潤絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美?;榧啍z影的投入要相對(duì)多得多,一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客,而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有:愛兒美,親親寶貝,寶貝哆來咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量,使得成本增加。攝影師流動(dòng)過頻,好的兒童攝影師難尋,對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同,這往往使得他們在進(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。
3、市場機(jī)會(huì)分析
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,形成了潛力巨大的市場需求,為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活水平不斷提高,消費(fèi)能力增強(qiáng),人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量,兒童攝影的市場需求不斷擴(kuò)大。
盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多,但攝影水平相差不大,也并沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場機(jī)會(huì),著力于開發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求,形成個(gè)性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
1.愈來愈多的兒童攝影公司。
2.兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛,先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏。
4.文化的商業(yè)化,ps技術(shù)的濫用,失真化嚴(yán)重,信任流失。
5.攝影主題并非原創(chuàng),雷同嚴(yán)重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔,在經(jīng)營策略上,可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始,要
親歷親為,逐漸向高檔過渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn),因?yàn)閮和煨远鄤?dòng),要拍好兒童,不僅僅要掌握攝影技巧,還要熟悉兒童心理,必須善于與孩子溝通,才能夠把孩子最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細(xì)節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù),有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù),所需費(fèi)用卻與門店服務(wù)相同。另外,也可以提供版畫、水晶畫、海報(bào),甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇,既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容,又不失為一條增收的渠道。
在服裝上,不僅要提供風(fēng)格各異的服裝,同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果,現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝,或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝,也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時(shí),還要注重服裝的質(zhì)地,以棉制服裝為主,因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外,店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要,受服務(wù)對(duì)象的限制,擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣,孩子才會(huì)喜歡,拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個(gè)電話,不用出家門,我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變,一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽光燦爛的日子里,讓寶寶與大自然來一次親密接觸,我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€(gè)天真爛漫的表情。
3、預(yù)約拍攝
撥打客服電話,或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時(shí)間,我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算
店面100平米左右,人員4人,資金20萬元。
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪,制作,安裝,審批,(2)店面裝修,(3)店內(nèi)裝修如:大廳地板磚,吊頂,墻面漆,影棚木地板,吊板,墻面漆,辦公室,美工室,數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格:300元/平方米(含人工)共計(jì):3萬元
2. 攝影棚配置:(以1個(gè)攝影棚為標(biāo)準(zhǔn))
(1)相機(jī) 數(shù)碼相機(jī),價(jià)錢:2.5萬元
(2)燈光:1個(gè)影棚燈 3000元,2個(gè)柔光箱500元,2個(gè)影閃燈600元
(3)背景:9軸卷軸機(jī),3幅圖案背景,4幅單色背景 2個(gè)手繪背景 4000元
(4)道具若干,4000元 (5)衣柜:1件,2000元 (6)服裝50套,5000元 3. 家俱:接待桌椅2套3000元,吧臺(tái)1個(gè)2000元,辦公桌椅1套1000元 4.開業(yè)必需品 (1)前三個(gè)月的消耗品:預(yù)訂單,前期紙袋,手提袋,店內(nèi)宣傳冊,共計(jì)5000元
(2)相冊,出片,相框,交預(yù)定金,2000元
5.市場運(yùn)作費(fèi)dm單,報(bào)紙廣告,店內(nèi)促銷,電視滾動(dòng)廣告,氣氛營造,禮品等,共計(jì)2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺(tái),打印機(jī)一臺(tái),刻錄機(jī)1臺(tái),共計(jì)6000元 除去房租,需消耗約10萬元。篇二:兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——9351大平臺(tái)
兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、市場前景
兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生,其中0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,中國0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元,加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個(gè)市場開發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多,投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析:中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀,使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn),又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn),且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求,將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場,是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。
2、攝影觀念的更新:文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域,婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場,白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局,令后來者望而卻步。反之,高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析,未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求:未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰,該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。
三、swot分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元,前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高,顧客源穩(wěn)定。拍套照片,最少的也要100多元,最多的可以達(dá)到千元,其中的利潤絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美?;榧啍z影的投入要相對(duì)多得多,一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客,而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有:愛兒美,親親寶貝,寶貝哆來咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量,使得成本增加。攝影師流動(dòng)過頻,好的兒童攝影師難尋,對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同,這往往使得他們在進(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。
3、市場機(jī)會(huì)分析
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,形成了潛力巨大的市場需求,為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活水平不斷提高,消費(fèi)能力增強(qiáng),人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量,兒童攝影的市場需求不斷擴(kuò)大。
盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多,但攝影水平相差不大,也并沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場機(jī)會(huì),著力于開發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求,形成個(gè)性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
1.愈來愈多的兒童攝影公司。
2.兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛,先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏。
4.文化的商業(yè)化,ps技術(shù)的濫用,失真化嚴(yán)重,信任流失。
5.攝影主題并非原創(chuàng),雷同嚴(yán)重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔,在經(jīng)營策略上,可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始,要親歷親為,逐漸向高檔過渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn),因?yàn)閮和煨远鄤?dòng),要拍好兒童,不僅僅要掌握攝影技巧,還要熟悉兒童心理,必須善于與孩子溝通,才能夠把孩子最可愛、
最具個(gè)性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細(xì)節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù),有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù),所需費(fèi)用卻與門店服務(wù)相同。另外,也可以提供版畫、水晶畫、海報(bào),甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇,既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容,又不失為一條增收的渠道。
在服裝上,不僅要提供風(fēng)格各異的服裝,同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果,現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝,或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝,也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時(shí),還要注重服裝的質(zhì)地,以棉制服裝為主,因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外,店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要,受服務(wù)對(duì)象的限制,擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣,孩子才會(huì)喜歡,拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個(gè)電話,不用出家門,我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變,一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽光燦爛的日子里,讓寶寶與大自然來一次親密接觸,我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€(gè)天真爛漫的表情。
3、預(yù)約拍攝
撥打客服電話,或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時(shí)間,我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算
店面100平米左右,人員4人,資金20萬元。
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪,制作,安裝,審批,(2)店面裝修,(3)店內(nèi)裝修如:大廳地板磚,吊頂,墻面漆,影棚木地板,吊板,墻面漆,辦公室,美工室,數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格:300元/平方米(含人工)共計(jì):3萬元
2. 攝影棚配置:(以1個(gè)攝影棚為標(biāo)準(zhǔn))
(1)相機(jī) 數(shù)碼相機(jī),價(jià)錢:2.5萬元
(2)燈光:1個(gè)影棚燈 3000元,2個(gè)柔光箱500元,2個(gè)影閃燈600元
(3)背景:9軸卷軸機(jī),3幅圖案背景,4幅單色背景 2個(gè)手繪背景 4000元
(4)道具若干,4000元 (5)衣柜:1件,2000元 (6)服裝50套,5000元 3. 家俱:接待桌椅2套3000元,吧臺(tái)1個(gè)2000元,辦公桌椅1套1000元 4.開業(yè)必需品 (1)前三個(gè)月的消耗品:預(yù)訂單,前期紙袋,手提袋,店內(nèi)宣傳冊,共計(jì)5000元
(2)相冊,出片,相框,交預(yù)定金,2000元
5.市場運(yùn)作費(fèi)dm單,報(bào)紙廣告,店內(nèi)促銷,電視滾動(dòng)廣告,氣氛營造,禮品等,共計(jì)2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺(tái),打印機(jī)一臺(tái),刻錄機(jī)1臺(tái),共計(jì)6000元 除去房租,需消耗約 10萬元。
我們誠邀您共同研討總裁必知的十大《天機(jī)》篇三:小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄
一、市場前景
二、發(fā)展前景的主要原因
三、swot分析
四、市場營銷策略
五、經(jīng)營細(xì)節(jié)
六、拍攝環(huán)境
七、投資回報(bào)
一、市場前景
兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生,其中0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,中國0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元,加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個(gè)市場開發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多,投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析:中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀,使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn),又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn),且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求,將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場,是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。
2、攝影觀念的更新:文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域,婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分
市場,白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局,令后來者望而卻步。反之,高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析,未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。 3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求:未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰,該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。
三、swot分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元,前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高,顧客源穩(wěn)定。拍套照片,最少的也要100多元,最多的可以達(dá)到千元,其中的利潤絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美?;榧啍z影的投入要相對(duì)多得多,一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客,而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有:愛兒美,親親寶貝,寶貝哆來咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù),比服裝質(zhì)量,使得成本增加。攝影師流動(dòng)過頻,好的兒童攝影師難尋,對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同,這往往使得他們在進(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。
3、市場機(jī)會(huì)分析
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,形成了潛力巨大的市場需求,為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活水平不斷提高,消費(fèi)能力增強(qiáng),人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量,兒童攝影的市場需求不斷擴(kuò)大。
盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多,但攝影水平相差不大,也并沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場機(jī)會(huì),著力于開發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求,形成個(gè)性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
1.愈來愈多的兒童攝影公司
2.兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛,先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏
4.文化的商業(yè)化,ps技術(shù)的濫用,失真化嚴(yán)重,信任流失
5.攝影主題并非原創(chuàng),雷同嚴(yán)重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔,在經(jīng)營策略上,可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始,要親歷親為,逐漸向高檔過渡。
攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn),因?yàn)閮和煨远鄤?dòng),要拍好兒童,不僅僅要掌握攝影技巧,還要熟悉兒童心理,必須善于與孩
子溝通,才能夠把孩子最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細(xì)節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù),有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù),所需費(fèi)用卻與門店服務(wù)相同。另外,也可以提供版畫、水晶畫、海報(bào),甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇,既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容,又不失為一條增收的渠道。
在服裝上,不僅要提供風(fēng)格各異的服裝,同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果,現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝,或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝,也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時(shí),還要注重服裝的質(zhì)地,以棉制服裝為主,因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外,店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要,受服務(wù)對(duì)象的限制,擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣,孩子才會(huì)喜歡,拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個(gè)電話,不用出家門,我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變,一切只為您方便。
婚紗影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇2
目錄:
一、 企業(yè)概括...................................................................................1
二、 目標(biāo)群體分析…….....................................................................1
1、 婚紗照客戶群分析.............................................................1
2、 畢業(yè)照客戶群分析.............................................................1
3、 藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析..........................................................1
三、 行業(yè)市場特征分析......................................................................1
1、市場需求分析...........................................................................2
2、競爭對(duì)手分析...........................................................................2
四、 影樓基本情況............................................................................ 2
1、店面設(shè)計(jì)……...........................................................................2
2、設(shè)計(jì)說明……...........................................................................2
3、人力資源狀況...........................................................................2
4、影樓基本設(shè)備..........................................................................3
5、影樓提供的服務(wù)……................................................................4
五、營銷方式........................................................................................5
1、價(jià)格策略…..............................................................................5
2、產(chǎn)品策略……...........................................................................5
六、促銷策略….....................................................................................5
1、優(yōu)惠卡……..............................................................................5
2、宣傳單……..............................................................................5
3、制作影樓宣傳畫冊……............................................................5
4、網(wǎng)頁宣傳……...........................................................................5
5、組織團(tuán)購…..............................................................................5
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)……...........................................................................5
7、T臺(tái)走秀……...........................................................................6
8、巡街展示……...........................................................................6
9、節(jié)假日活動(dòng)…….......................................................................6
七、物流配送…….................................................................................6
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃…….................................................................................6
九、地址…….......................................................................................................6
十、結(jié)論…...........................................................................................................7
一、 企業(yè)概括:
相約婚紗攝影是由一群熱愛攝影并具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有活力、時(shí)尚的年輕人組成。對(duì)時(shí)尚的敏銳觸覺,以及對(duì)藝術(shù)的鑒賞能力,保證引領(lǐng)最新的理念,抓住最潮流脈搏。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告,追求對(duì)新人的一種服務(wù)、一種品質(zhì)、一種承諾。
近幾年,中國每年大約有1000萬人對(duì)心上人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在新婚消費(fèi)方面,有約90%的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的15%,用來購買婚紗或租借婚紗攝影婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫,也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)。
經(jīng)營范圍:婚紗攝影,個(gè)人寫真,兒童攝影。相約婚紗攝影公司不僅僅是一個(gè)企業(yè),更是一個(gè)“以人為本,服務(wù)至上”的服務(wù)團(tuán)體,求新創(chuàng)新,展示個(gè)性。
服務(wù)宗旨:以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作全新的新娘婚服,打造一個(gè)更獨(dú)特完美的新娘。
發(fā)展目標(biāo):創(chuàng)立自己品牌,在各個(gè)城市開分店,
二、 目標(biāo)群體分析:
1、婚紗照客戶群分析:60后,因年長經(jīng)濟(jì)來源最穩(wěn)定,隨著社會(huì)的發(fā)展,最新影像會(huì)給他們帶來最美好的回憶;75后,年齡較長,一般忙于事業(yè)或者二婚,有雄厚的消費(fèi)實(shí)力;80后,多為晚婚一族,多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力;85后,一般情況下家境好,家長出錢拍婚紗照,消費(fèi)實(shí)力不定;90后,是一個(gè)追求時(shí)尚靚麗、酷愛標(biāo)新立異的群體,對(duì)于他們我們更要推出一套全新婚紗設(shè)計(jì)。
2、畢業(yè)照客戶群分析:紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校,臨近畢業(yè)時(shí),同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念,照片將會(huì)成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影服務(wù)??紤]到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們的這系列時(shí)低價(jià)位的。
3、藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析:都市白領(lǐng)一族,具有較高收入者,同事用于一定文化素質(zhì),追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小姿。以24-45歲之間的女性為主;對(duì)于年少的他們,個(gè)人寫真是對(duì)他們最真實(shí)地記錄,以5—15歲兒童為主;而在幼兒時(shí)期,媽媽們會(huì)為他們的孩子量身打造一套最純潔質(zhì)樸的百天照。
三、行業(yè)市場特征分析:
1、地理位置分析
本店位于保定新市區(qū)朝陽南大街,經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,商業(yè)活動(dòng)頻繁,為本店潛在客戶奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);地處保定火車站附近,人員流動(dòng)大,客戶資源多。
2、市場需求分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,居民生活水平不斷提高。婚紗攝影也越來約得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億人民幣,其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。
3、競爭對(duì)手分析
A、甜蜜蜜婚紗攝影
現(xiàn)狀:現(xiàn)代婚紗攝影第一品牌,在市縣有多家連鎖店。口碑良好。開店時(shí)間較長、知名度較高、品牌忠誠度較高、市場占有率大。
市場定位:中高端定位
威脅:品牌根深蒂固,認(rèn)知度高,吸引一大部分中高消費(fèi)者。
威脅級(jí)別:★★★
B、天長地久婚紗攝影店
現(xiàn)狀:深受廣大客戶歡迎,已成為具有一流水準(zhǔn)的婚紗攝影名店,是中國婚紗攝影著名品牌。
四、影樓基本情況
1、店面設(shè)計(jì)
店面分三層,一樓大廳,二樓,地下室倉庫。
整個(gè)婚紗店分區(qū)明確,多功能一體化。
一樓:接待區(qū)、等候區(qū);
二樓:生活區(qū)、商業(yè)區(qū)(展示區(qū)、試用區(qū)、休息區(qū)、貴賓區(qū))
2、設(shè)計(jì)說明
整個(gè)設(shè)計(jì)在色調(diào)上采用黑白兩色,黑白兩色有生生不息、天長地久的內(nèi)涵!同時(shí)表達(dá)了對(duì)新人的祝福!
色調(diào)上適當(dāng)?shù)奶砑蛹t色、紫色兩色的點(diǎn)綴,起到了很強(qiáng)的視覺沖擊力。 門面的設(shè)計(jì)采用玻璃,玻璃的穿透性對(duì)成品的婚紗有很強(qiáng)的展示性。透過玻璃,婚紗與墻紙色調(diào)的對(duì)比,有很強(qiáng)的視覺效果。
3、人力資源狀況
店長兼攝影總監(jiān)1名,主管會(huì)計(jì)1名,銷售人員2名,化妝師2名,攝影助理3名,網(wǎng)購客服1名。
總管理(店長兼攝影總監(jiān))
負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績、終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計(jì)劃。
負(fù)責(zé)接待重要來賓、處理緊急事件、對(duì)外簽約合同。
負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。
財(cái)務(wù)主管(會(huì)計(jì))
負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購等。
負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用,經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。
負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)安全。
人力資源管理(主管)
負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和工作升降級(jí)安排等。
負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定、精神激勵(lì),凝聚力。
市場開發(fā)與店面營業(yè)(包括銷售和攝影、化妝師)
負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù),如客戶咨詢、客戶取件等。
負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。
負(fù)責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳,提高公司品牌知名度。
后期制作(攝影師)
負(fù)責(zé)修片和加工
負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。
4、影樓基本設(shè)備
相機(jī)3臺(tái)(每位攝影師配一臺(tái)單反相機(jī))
攝影總監(jiān):一臺(tái)尼康D700(包括鏡頭、腳架等)
兩位攝影師:各一臺(tái)尼康D300S(包括鏡頭、腳架等)效果燈5盞 機(jī)器設(shè)備
辦公室應(yīng)用:普通電腦2臺(tái)
客戶選片:普通電腦2臺(tái)(要求屏幕像素較高)
后期制作:較高端電腦2臺(tái)
打印機(jī)2臺(tái)傳真機(jī)1臺(tái)
素描儀1臺(tái)
背景道具:
背景道具有多重風(fēng)格:唯美的、活潑的、創(chuàng)意的、個(gè)性的、傳統(tǒng)的背景道具。
婚紗禮服:分為高檔區(qū)、中高檔、中檔區(qū)、中低檔區(qū)和低檔區(qū)。攝影工作時(shí)范圍小服裝相對(duì)也較少,但是更新速度較快,大概一個(gè)月就更新一部分服裝。
首飾道具:攝影工作室的首飾道具有很多,但總體更新不會(huì)太快。 化妝品:分高檔化妝品與普通化妝品,有專業(yè)化妝師幫忙化妝。(無論服裝禮服、首飾道具或是化妝品,都允許顧客自己也準(zhǔn)備一些。因?yàn)榕臄z用的道具師千篇一律的,為了可以拍攝到最獨(dú)特最適合自己的婚紗照,建議客人帶上自己喜歡的或者有意義的東西來當(dāng)?shù)谰撸貏e是化妝品最好自帶)。
5、影樓提供的服務(wù)
(1)服務(wù)
相約婚紗攝影所提供的服務(wù)有婚紗照、周年照、情侶照、親子照、全家福、兒童照、藝術(shù)照、孕婦照、畢業(yè)照等拍攝。
服務(wù)宗旨:想顧客所想,做顧客所愿。
(2)特色
本店以自然、自我、精致、優(yōu)雅為理念。追求個(gè)性化設(shè)計(jì)與拍攝手法,一切都盡量滿足顧客的需求。在享受本店任何一個(gè)套餐都會(huì)贈(zèng)送您一關(guān)于“美容保養(yǎng)”“穿衣搭配”的課程,讓顧客真正體驗(yàn)到物超所值的感覺。在拍攝完成后,我們會(huì)為顧客打造一個(gè)屬于他們自己的婚紗MV,讓他們擁有一個(gè)美好的回憶。消費(fèi)不同的級(jí)別套餐都會(huì)有不同的禮物和折扣贈(zèng)送。
(3)價(jià)格
高檔:10000元以上
中高檔:5000~10000
中檔:3000~5000
中低檔:1000~3000
低擋:1000以下
(4)質(zhì)量
優(yōu)質(zhì)的服裝,精致的化妝,體驗(yàn)這次快樂的服務(wù)過程,享受我們?nèi)虩o憂的服務(wù)保障系統(tǒng),相信我們的拍攝您們看起來與眾不同,為未來的幸福
明天記錄下今天的第一步。
原創(chuàng),在我們每一創(chuàng)作都體現(xiàn)了這個(gè)核心價(jià)值。怎么樣在變化不息的世界中引人注目?自然地表演就好,創(chuàng)造性的風(fēng)格,展現(xiàn)獨(dú)特的您們和您們的感情生活。
一流的攝影技術(shù)為顧客打造他們滿意的作品。
五、營銷方式:
1、價(jià)格策略
策略主要是根據(jù)需求不同為線索,分設(shè)高、中高、中、中低、抵擋產(chǎn)品,把握整個(gè)市場。
(1) 至尊級(jí):定位為超過萬元套餐的顧客,經(jīng)享受至尊級(jí)的服務(wù)。
(2) 貴賓級(jí):定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客,將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。
(3) 會(huì)員及:定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客,金額不限,將會(huì)成為會(huì)員累計(jì)
積分。
2、產(chǎn)品策略
(1)、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)
A類套餐:以婚紗為主,為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競爭對(duì)手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔,為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。
B類套餐:元?dú)鈹z影健康法
專業(yè)化與人性化的結(jié)合,提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法,適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法:1、拍照前——一杯功夫茶,增強(qiáng)精力,舒緩緊張情緒;2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情景音樂——大自然曲:海浪聲、蟬鳴叫聲讓新人感到舒適、自然。
C類套餐:12星座婚紗系類
根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計(jì)出符合的婚紗,此類婚紗系列設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特。例如:天秤座婚紗,中性設(shè)計(jì)凸出天秤特色,干凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉,瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照,重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系,更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價(jià)享受“元?dú)鈹z影健康法”并送超值組合28張入冊。
六、促銷策略
開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”,“相約XX夏季全球精品婚紗秀"、推出“尋最——誰是保定最深情的新娘”活動(dòng),現(xiàn)場婚紗設(shè)計(jì):,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。
例如:開業(yè)幾周年店慶,或某攝影大師駐店服務(wù)等,然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照;同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福;同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫真;同步預(yù)約結(jié)婚以后的"寶寶照","全家福","結(jié)婚十周年","二十周年"紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī). 打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客
人明白,我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì),有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì).
1、優(yōu)惠卡:印制相約情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋 友,真情享優(yōu)惠。
2、宣傳單:印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
3、制作影樓宣傳畫冊:內(nèi)容為各類攝影的照片,套餐內(nèi)容等。
4、網(wǎng)頁宣傳:制作相約婚紗攝影樓的網(wǎng)站。
5、組織團(tuán)購:網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是目前網(wǎng)友比較喜歡的一種消費(fèi)方式,因?yàn)樗麄兡艿玫阶畲蟪潭鹊膬?yōu)惠,而影樓也由于減少了銷售成本,從而產(chǎn)生了讓利空間。
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng):參加營銷活動(dòng)的觀眾只要憑借宣傳單,即可參加活動(dòng)現(xiàn)場豐富有趣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
7、T臺(tái)走秀:聘請(qǐng)模特進(jìn)行婚紗展示。
8、巡街展示:邀請(qǐng)歌舞團(tuán)踩花車。展現(xiàn)別具一格的攝影特色。
9、節(jié)假日活動(dòng):推出最新優(yōu)惠政策,吸引廣大顧客光臨。
七、物流配送
網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái):其功能是給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息、前臺(tái)訂購服務(wù)、后臺(tái)數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。
配送中心:主要完成貨物的采購和配送。
網(wǎng)絡(luò)配送站:是貨物配送機(jī)構(gòu),接受配送中心來貨并向消費(fèi)者配送商品,收回貨款,向公司反饋信息。
客戶:整個(gè)消費(fèi)過程非常簡單,消費(fèi)者只需通過網(wǎng)絡(luò)下訂單,在你預(yù)定時(shí)間內(nèi)送上門,同時(shí)會(huì)享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、成本預(yù)測:初期投入成本三十萬元整。
2、本店預(yù)期目標(biāo):在本季度中,銷售額達(dá)到兩萬元到五萬元,并累計(jì)達(dá)到三鉆信譽(yù)度。
3、收入預(yù)測:預(yù)計(jì)三年內(nèi)收回初期投入資金,店鋪等級(jí)達(dá)到兩皇冠。
九、地址:
河北省保定市新市區(qū)朝陽南大街613號(hào)
十、結(jié)論
相約的發(fā)展離不開你我的努力,我們用一流的技術(shù),忠誠的服務(wù),來見證你們愛情的開花結(jié)果,相約祝天下有情人終成眷屬。
婚紗影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇3
目錄
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
三、市場評(píng)估
四、市場營銷計(jì)劃
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
六、固定資產(chǎn)
七、流動(dòng)資金(月)
八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)
九、銷售和成本計(jì)劃
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
一、企業(yè)概況
(創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等概述)近幾年,中國每年大約有1000萬對(duì)心上人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi),以2005年為例,僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮的消費(fèi)就多達(dá)4183億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在新婚消費(fèi)方面,有約90%的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的約15%,用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫,也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)。
經(jīng)營范圍: 婚紗攝影,個(gè)人寫真,兒童攝影
伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個(gè)企業(yè),更是一個(gè)“以人為
本,服務(wù)至上”的服務(wù)團(tuán)體,求實(shí)創(chuàng)新,展示個(gè)性。 服務(wù)宗旨:以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計(jì)只做全新的新娘婚裝,
打造一個(gè)更獨(dú)特完美的新娘。
發(fā)展目標(biāo):我們要?jiǎng)?chuàng)立屬于自己的品牌,并在各個(gè)城市
開分店
企業(yè)類型:
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) █服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)
2012-7:~2012-10:在某婚紗店實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)了婚紗店管理工作的系統(tǒng)套路
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
2007-2010:xx高中
2010-2013:xx職業(yè)學(xué)院
學(xué)習(xí)管理,市場營銷,網(wǎng)絡(luò)銷售等專業(yè)
在有關(guān)婚紗店店實(shí)習(xí)過,對(duì)婚紗攝影方面有所了解
三、市場評(píng)估
目標(biāo)顧客及潛在顧客描述
婚紗攝影行業(yè)不斷在競爭中發(fā)展,處處生機(jī)勃勃,在這個(gè)競爭殘酷的現(xiàn)實(shí),面臨多重壓力,包括內(nèi)部機(jī)能欠缺,人才流失的壓力,還有市場消費(fèi)心理的顫變和消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)移的壓力,為了把握機(jī)遇,展望明天,能否把握未來的市場把我自己的命運(yùn),關(guān)鍵在于認(rèn)清市場,年攀高,因此婚紗的需求還是很大的. 市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率
現(xiàn)在婚紗市場主要是國內(nèi)品牌的婚紗占據(jù)著一部分市場份額,加上國際品牌的數(shù)量少,價(jià)格高,買不到等問題導(dǎo)致市場容量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和。認(rèn)清自己,認(rèn)清對(duì)手,兵法云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。本店優(yōu)勢是完善的技術(shù)和貼心的服務(wù),顧客至上,追求卓越。
市場容量的變化趨勢及前景:
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),婚紗市場的前景還是十分遼闊的,現(xiàn)在每年的新婚人數(shù)在年年遞增
四、市場營銷計(jì)劃
1.產(chǎn)品:
2.價(jià)格
單位:元
3.地點(diǎn) (1)選址細(xì)節(jié)
步行街的年輕人比較多,且流量大,有利于吸引顧客 (3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并在其前面的□內(nèi)畫√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:□最終消費(fèi)者 √零售商品商 □批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因:該方式相對(duì)簡單,利潤空間大,有利于管理 4.促銷
企業(yè)將登記注冊成:
√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他
擬議的公司名稱: 伊麗紗白婚紗攝影公司
(3)公司組織結(jié)構(gòu):個(gè)體工商戶
員工工作描述書(包括工作崗位說明、部門管理規(guī)范等
):
接待員負(fù)責(zé)接待客人 打掃衛(wèi)生,攝影師負(fù)責(zé)為拍照,造型師負(fù)責(zé)為客人化妝和造型,照片修飾師負(fù)責(zé)修飾照片,會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)整理賬目;服裝師負(fù)責(zé)服裝搭配和管理,設(shè)計(jì)師負(fù)則整個(gè)流程的設(shè)計(jì)。
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:
六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:
2.交通工具
七、流動(dòng)資金(月) 1.原材料和包裝
2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
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