技術(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書
技術(shù)是解決問題的方法及方法原理,是指人們利用現(xiàn)有事物形成新事物,或是改變現(xiàn)有事物功能、性能的方法。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于技術(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
技術(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、商業(yè)想法
很多同學(xué)不愿意在烈日和寒風(fēng)下去超市食堂吃飯買東西,因此很多時候同學(xué)們在尋求寢室小店鋪,既能夠滿足自己的食欲,更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面,喝著啤酒,玩著游戲。
二、項目概述
“土牛之家”是一家零食小鋪,它位于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院東三520宿舍,它的宗旨是:提供健康綠色食品,服務(wù)學(xué)生,打造武職宿舍文化。
為了進一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景,制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設(shè)計了問卷調(diào)查,對校園內(nèi)的學(xué)生進行校園隨訪。根據(jù)市場報告顯示,學(xué)校里的學(xué)生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類,在所有消費中的比例最高,有60.8%。還有一些同學(xué)喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消費中的比例也挺多的,分別占26.1%和28.3%。而且據(jù)調(diào)查顯示,校內(nèi)學(xué)生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過2次,更有很多同學(xué)長時間成為了寢室消費的主流力量。
開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略,只有足夠吸引消費者的營銷手段,才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境,運用SWOT分析等方式來了解市場情況,并有針對性的提出各種營銷策略,運用各種營銷手段開辟校園零食市場,在提高店鋪業(yè)績的同時為同學(xué)提供更好的服務(wù)。
三、團隊協(xié)作與執(zhí)行
我店鋪人員總4人,依據(jù)各自的特長,我們進行了明確的分工,其中有銷售員、采購員、財務(wù)員。
財務(wù)員——田福(土牛):在團學(xué)聯(lián)擔(dān)任就業(yè)部部長的職位,做事認真仔細,有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。
銷售員——阿金、國牛:阿金性格活潑大膽,有很好的交際能力;國牛老實能干,吃苦耐勞。兩者搭配,所向無敵!
采購員——開哥:此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系,而且對小零食方面有比較深入的了解,自己又是貪嘴之人,此人對小零嘴的市場價位比較了解。
定價:我們四人會根據(jù)市場調(diào)節(jié)。
四、校園營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
近年來經(jīng)濟水平急速上升,同學(xué)們也有了更多的余錢購買零食, 更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零食小吃,而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者,特別是把零食當(dāng)主食的青年。
(二)微觀環(huán)境分析:
本店的消費是廣大同學(xué),他們追求健康、實惠、方便、新穎又 符合潮流的小零食。通過分析我們發(fā)現(xiàn),他們正隨著學(xué)校對面墮落街的撤銷,對零食的需求也大幅增長。
1、在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,有很大一部分同學(xué)都住在寢室宿舍不愿出門,因為一出來就要忍受烈日和寒風(fēng),這些學(xué)生盡管零花錢不多,但是在零食方面,他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市離宿舍有很長一段的距離,導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對學(xué)校的超市不怎么待見。
2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲,我也是玩游戲的人,所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯,寧愿在寢室直接買一點零食、泡面之類的東西填飽肚子。
3、武漢夏天非常的熱,水的消耗非常大,在寢室的人是不愿意跑路去買水的,所以水也有很大的銷售市場。
4、在大學(xué),很多時候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄?,晚上的時候,很多人會有高興郁悶的時刻,這時酒就是必不可少的。
五、SWOT分析
本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結(jié)果:
優(yōu)勢分析:
1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、 實惠等特點;
2、本店定期半月更換一些新品種,不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新食品,及時滿足消費者需要;
3、在人員、資金運作上具有較強的規(guī)模,有優(yōu)秀的人員
4、武漢天氣熱時很熱,冷時很冷,同學(xué)們都不愿出寢室,我們可以方便快捷的送貨上門,給他們溫暖。
劣勢分析:
1、營銷經(jīng)驗不足;
2、商品單項運輸成本較高,風(fēng)險較大;
3、店鋪知名度不足,感染力不足。
機會分析:
1、校內(nèi)學(xué)生長期吃住在學(xué)校,已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零 食;且服務(wù)人員很差,導(dǎo)致同學(xué)的逆反心理;
2、校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴,但是學(xué)校超市就只有那些品種,一百年也不變。
威脅分析:
1、學(xué)校超市模仿很多的產(chǎn)品,資金雄厚的他們經(jīng)常以低 廉的價格搶走我們的客源;
2、后勤集團在一些時候回來寢室查寢,如若查到,必備沒收。到時就是血本無歸了。
六、產(chǎn)品策略分析:
零嘴小吃點包括泡面、酒水、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等,主要分為泡面類、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類,每種產(chǎn)品都有自己的包裝,各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。
具體方案:
每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食,本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,及時滿足孤苦需要,為顧客提供服務(wù),及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了,本點會提供一些圣誕食品,如圣誕蘋果,本店還會免費為那些食品進行包裝。
1、我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學(xué)們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,更好的給同學(xué)們做出選擇。
2、我們會在定期的時候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品。 3、我們通過第一季度同學(xué)們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動,對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。 每周五推出優(yōu)惠服務(wù):每到周五,為了使更多新的食品上架,這時候就不得不使一些食品快速下架,這時本店推出每周優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
節(jié)假日優(yōu)惠活動:節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。 分銷、進貨渠道策略:
(一)、本店采取網(wǎng)上購物,通過QQ訂購物品,獲得來自我們的食品,然后在校內(nèi)宿舍的直銷,以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色,所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環(huán)保袋),提倡環(huán)保。
(二)、進貨渠道:由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,保證購進的食品新穎、齊全且多樣性,充分滿足同學(xué)們的需求,且保證食品供應(yīng)的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家,選擇最低價格的食品。 定價策略分析: 由于食品價格高低不等,價格參差不齊,且食品是在校內(nèi)出售,價格不可以定的過高或過低,過高的價格會令消費者望而卻步,而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。因此,我們決定個別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會適當(dāng)提高一些價格,但是我們所賺取的利潤絕對不會太多,我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品(如豬肉脯),我們確定的價格只會高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率,又不會讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟負擔(dān)。
促銷組合策略分析:
促銷 它作為店鋪擴大銷售,增長業(yè)績一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段,促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個成功的開始。
本店開設(shè)周五促銷,節(jié)假日贈禮品,多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品,通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳。 銷售促進 節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。
七、財務(wù)分析
融資方式:本店鋪由我們志同道合的四位室友投資,預(yù)計總額2000元。當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅r候可能會開分店。
八、風(fēng)險分析及避免方案
1、成本較高的風(fēng)險。成本較高的風(fēng)險主要有采購成本和運營成本的風(fēng)險。采購成本的風(fēng)險主要與銷售量有關(guān),但是在創(chuàng)業(yè)之初,由于不清楚顧客是否喜歡此類食品,我們的采購成本不會太大,而且只要有良好的社會關(guān)系,這個問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自淘寶網(wǎng)、漢正街等,由于我們寢室里有一個人有淘寶上的帳號,而且是鉆石三級,所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢,運營成本的風(fēng)險來自于商品的價格,因為我們在學(xué)校的寢室創(chuàng)業(yè),房租、水電、學(xué)校提供,加上我們的工作人員都是在校學(xué)生,所以運營成本較低,因此我們商品的價格就要比外面便宜。
2、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險。我們將通過向東三和東一各個寢室發(fā)傳單,并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳,并通過多種優(yōu)惠活動,盡快吸引廣大同學(xué)來店內(nèi)消費。
3、食品如果口味不好,有賣不出去的風(fēng)險,所以我們決定會適時的進行促銷,來減少商品囤積,較少庫存。我們采取削價出售,或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,或者把它們進行流通加工降價銷售,降低風(fēng)險指數(shù)。
九、反饋計劃
我們的零食店成立受到了來自同學(xué)們的大力支持,所以為了回 饋同學(xué),感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金,并不定期在寢室里開展送溫暖服務(wù),幫助那些玩游戲,導(dǎo)致吃飯困難的同學(xué)。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的VIP。
十、項目評估
綜合以上分析,我們認為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風(fēng)險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢,在使顧客感受到美味、方便、實惠的零食的同時,并保持營養(yǎng)健康的身體,是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目,很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!
十一、結(jié)束語
“土牛之家”作為一個寢室零食點,在校園競爭中,積極的去改變自己,站在市場前沿。在以后的歲月里,我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣,錦上添花,魅力無限!我們也會在今后的過程中,不斷改進自己,不斷充實自己,讓自己在這一次簡單的銷售中,鍛煉自己的能力,增強自己的視野,為以后我們真正的做大事做好充足的準備。
技術(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
第一部分:摘要
公 司 簡 介
公司名稱:香yoyo奶茶店
主要產(chǎn)品:奶茶
業(yè)務(wù)范圍:銷售奶茶,果汁,飲料等
營銷策略:
(1) 促銷計劃和廣告策略
(2)價格策略
公司戰(zhàn)略目標:
第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn),第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,但是我們會提高公司知名度,使市場占有率最大化,。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到20%;
第三、四年:進一步擴展公司項目,開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到40%,并開始建立省內(nèi)連鎖分店,向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年:對公司進行進一步完善,擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司
核心競爭力分析:
我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂美,相約等奶茶的各種優(yōu)點,不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,包裝,我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個重要法寶。
消費者特征與習(xí)慣
1.消費者特征
青年人是主力軍,且調(diào)查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系,因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求
既然是奶茶店,就一定要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗,絕不會出現(xiàn)摻假,缺斤少兩的現(xiàn)象。
由于消費者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個舒適,安靜,浪漫,優(yōu)雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道??梢蚤_展一些有特色的促銷活動:比如,情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制
造供情侶用的Y型吸管。。。。??梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈,最好是發(fā)粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨。
第二部分:公司概述
公司名稱:香yoyo奶茶店
公司類型: 股份制公司
公司宗旨:熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)
公司業(yè)務(wù):
主營業(yè)務(wù):奶茶
兼營業(yè)務(wù):果汁,飲料
公司的短期目標:積極發(fā)展
第一階段:通過廣泛的宣傳,促銷,吸引顧客
第二階段:公司發(fā)展處于上升階段,通過熱情周到的服務(wù)樹立良好
的品牌形象,一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新的客源。
第三階段:針對不同的顧客的需求,不斷的推出新的品種
公司的長期發(fā)展目標:占領(lǐng)100%的客源市場,為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)利潤的最大化。
公司的經(jīng)營理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體 公司的企業(yè)文化:
全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體,讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒!
公司的獨創(chuàng)性:
經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研,對奶茶市場的獨立分析,采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式,已浪漫的氣氛,溫馨的環(huán)境,選擇的多樣,營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處
奶茶店的設(shè)備:
封口機,封口膜,杯子,吸管,攪拌機,飲水機,容器
第三部分:產(chǎn)品介紹
珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ,遂以“珍珠”命名,故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮,?,F(xiàn)場制作。由多種原料配成。品種多,口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各種水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
我們自己創(chuàng)制搭配的口味,襯托不同的心情物語。 給消費者不同的味覺感受。
珍珠奶茶市場空間極度寬闊。需求量大。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的奶茶公司。具有獨特的優(yōu)勢和劣勢。競爭優(yōu)勢是我們是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)。我們有靈活的頭腦,以誠信為本,善于抓住市場的優(yōu)勢。同時我們的消費主體是學(xué)生,價錢便宜合理又美味的奶茶對她們產(chǎn)生的吸引力是特別大的。 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收,同時學(xué)??梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助,可以降低經(jīng)營成本。經(jīng)營過程中。創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會實踐。積累共同創(chuàng)業(yè)。具體工作經(jīng)驗。又可以因為公司的贏利賺取工資 ,分享經(jīng)營所帶來的利潤。
競爭劣勢。學(xué)生經(jīng)營公司,缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗。缺乏科學(xué)決策能力。前期資金投入少。缺乏雄厚資金實力。同時在校內(nèi)。大陸超市附近各有幾家奶茶經(jīng)營店。其占有的市場份額。對我們的業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn)。但是既然選擇了正確的經(jīng)營方向。我們將把握我們獨特的經(jīng)營理念。不畏艱苦。堅持經(jīng)營。我們將以實事求是的態(tài)度。熱情周到的服務(wù)。積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路。
辦理衛(wèi)生許可證和經(jīng)營許可證。
我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。 根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。
第四部分:市場分析
市場概況: 客源市場描述:① 主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。
?、谙M者分析:對于大多數(shù)學(xué)生來說,會經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。 ③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。
產(chǎn)品分析:產(chǎn)品投資小,利潤大,可以新增新品種奶茶,可以兼售咖啡果汁等飲料,生產(chǎn)工藝簡單,利于投資和創(chuàng)業(yè),我們是以奶茶制作工藝的精湛,制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。
行業(yè)競爭狀況分析:
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風(fēng)塘,立頓。
(2)對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感,并且周邊有三所學(xué)校,客源充足,消費潛力大。
(3)經(jīng)調(diào)查,附近雖然也有幾家奶茶店,但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,因此要擴大市場,我們也將變革創(chuàng)新,做市場的領(lǐng)軍人,多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)先進經(jīng)營管理經(jīng)驗,可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,從此提升競爭力。
營銷策略:
(1)促銷計劃和廣告策略
?、傩N并進,在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季,我們可以推出購買8杯以上就送貨上門,很適合宅寢室的學(xué)生。③為提
高奶茶的知名度,進行廣告宣傳,邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價格策略
我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。 根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。
(3)營銷隊伍和管理
提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力,科學(xué)規(guī)范的管理流程,提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。
(4)營銷渠道
通過租用店鋪經(jīng)營奶茶店。
主要影響因素:
(1)市場環(huán)境因素
選好地段和店面,把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多??土髁枯^大的地段有:①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。
(2)消費者特點
由于主要客源是師生群體,因此在寒暑假期間會出現(xiàn)銷售量會銳減的情況。
(3)產(chǎn)品的特性
產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小,自由性比較大,投資成本低,但是也有可能會因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓,因此在次期間應(yīng)加大營銷部促銷與宣傳,采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。
第五部分:生產(chǎn)規(guī)劃
一、店面本身的情況
店面可位于每天人流量相當(dāng)可觀的繁華地段,面積需達到40平米,且除了對外的店面外,還應(yīng)有兩間小房間,一間用來作為員工進行奶茶加工的工作室,另一間就作為衛(wèi)生間。
二、店面的裝潢
店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。
三、奶茶的制作和技術(shù):
A. 制作原料(由供應(yīng)商以最優(yōu)價提供)
以奶茶為主要原料,加上珍珠,西米等,可根據(jù)不同口味要求選擇合適的原料和設(shè)備(如封口機、封口膜、杯子、吸管、攪拌機、飲水機、容器、巴臺匙、冰格、冰夾、密封罐等)。
B.制作奶茶的技術(shù)(隨著研究的深入和進展不斷變化和改進) 首先,接受免費技術(shù)培訓(xùn)(即如何做出美味的奶茶的技術(shù))。為了更好的掌握技術(shù),我們決定組織人員進行專門的培訓(xùn)。
其次,自行充分掌握泡制奶茶的技術(shù)。在成功開店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后,我們必須安排至少5天的時間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的制作。 最后,后期技術(shù)更新。鑒于我們要進行自我研究新產(chǎn)品來贏取客人的喜好,我們要提前預(yù)定新樣品和材料。同時提前商定時間進行技術(shù)實驗。
C. 培養(yǎng)創(chuàng)新能力
不斷推陳出新,促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代,滿足消費需求。
產(chǎn)品投產(chǎn)計劃:
A. 初期:投入資金進行宣傳,保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛,
確認主要的消費群體,要以良好的服務(wù)態(tài)度對待每一位顧客。
B. 經(jīng)營一段時間以后,增加材料預(yù)定渠道。擴招店員(以在校大
學(xué)生兼職為主)擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。增加奶茶的產(chǎn)品種類和數(shù)量,同時提高質(zhì)量。倘若經(jīng)營旺盛可在財大其它校區(qū)蛟橋,麥盧甚至其它大學(xué)附近開設(shè)分店。
C. 保證服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。要求店內(nèi)工作人員掌握必要
的禮儀規(guī)范,男女服務(wù)員的面容,著裝以及與顧客交流時的態(tài)度,方法等。
四、原料
果粉,奶精,奶茶粉,茶類,珍珠,椰果、新鮮水果
五、產(chǎn)品制造過程
消毒及原料預(yù)處理、溶解、定容、封蓋、包裝
六、質(zhì)量控制
必須保證奶茶的質(zhì)量,新鮮,衛(wèi)生,健康。
七、原料采購周期:一般定為3~4天
第六部分:人員及組織結(jié)構(gòu)
老板一名 收銀員一名 服務(wù)員一名 調(diào)配師一名 封口員一名 采購員一名
老板:負責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù),必要時候出面店內(nèi)的糾紛。 收銀員:即負責(zé)收錢的人員。
服務(wù)員:負責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。
調(diào)配師:負責(zé)調(diào)配各式奶茶產(chǎn)品以交給封口員。
封口員:負責(zé)用機器給每杯奶茶進行嚴格封口。
采購員:負責(zé)進行奶茶原料及包裝等材料的采購工作。
職工薪酬
一個收銀員800元/月,服務(wù)員1000元/月,調(diào)配師1000元/月,封口員700元/月,采購員800元/月。每年總費用為51600元
備注:各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團結(jié)合作的精神,共同經(jīng)營好該店。
第七部分:財務(wù)規(guī)劃
一、 融資戰(zhàn)略
1、 金融資本
主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費用等。
2、 資金來源
為了滿足本店的正常經(jīng)營活動,合理配置基金結(jié)構(gòu),減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。依據(jù)財務(wù)報表分析,本店第一年度資金主要來源有:
本店處于創(chuàng)業(yè)階段,相當(dāng)一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。
二、 第一年成本支出預(yù)算計劃
1、 門面租金
本店銷售地點在南昌市內(nèi),初建門面總計為40平方米,按每月2000元算,租金共24000。
2、 裝修
本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi),需購買吊頂、地磚、吧臺、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等,其費用為30000。
3、 基本設(shè)備
元)、自動封口機(2600元)、保溫桶(280元)、雙 封口機(200
層帶調(diào)溫功能電熱桶(360元)、奶茶機(2150元)、電磁爐(360元)、刨冰機(2300元)、沙冰機(350元)、冰淇淋機(8200元)、雙缸雙溫冷飲機(1950元)、碎冰機(280)、制冰機(價格根據(jù)制冰量規(guī)格而定)?;静僮鞴ぞ邉t包括:樹脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁擠壺、真空密封罐、沖茶組架含漏布、沖茶袋、過漏網(wǎng)等,這些價格在幾元到十幾元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其總費用為23000。
4、 職工薪酬
一個收銀員800元/月,服務(wù)員1000元/月,調(diào)配師1000元/月,封口員700元/月,采購員800元/月。每年總費用為51600元。
5、 宣傳費用
傳單、積分卡、會員卡??傎M用2400元。
具體原材料
據(jù)計算,每杯奶茶成本為0.5元。
三、 盈利能力分析
分析指標:銷售利潤率
銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額×100%
(單位:元)
據(jù)調(diào)查估計第一月每天能賣600杯,第二月每天能賣700杯,第三月每天能賣800杯,每杯2元。
計算結(jié)果表明,我店未來三月的利潤呈增加趨勢,說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。
第八部分:風(fēng)險分析
經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言,本奶茶店店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)
為:市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
一、市場風(fēng)險及對策
1、市場風(fēng)險
在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在下列的市場風(fēng)險:
①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,達不到該店營銷目標所要求的知名度。
?、趯W(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降。
?、蹞?jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買,因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營銷目標要求。
2、對策
①針對達不到營銷目標所存在的風(fēng)險,該店將主要把廣告等促銷活動做到位,在學(xué)校大力宣傳達到理想的宣傳效果,縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。
?、诎l(fā)展特色服務(wù),形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段,樹立良好的品牌形象,迅速占領(lǐng)市場,在學(xué)生市場中形成良好的口碑效應(yīng)。
③ 在奶茶的設(shè)計和店面管理上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源,力量之源。
?、芙⒑屯晟剖袌鲂畔⒎答侒w系,定期在學(xué)校進行市場調(diào)查,及時把握市場變動的趨勢,把握好消費者傾向。
二、技術(shù)風(fēng)險及對策
該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段,在奶茶的設(shè)計和市場的要求方面還無法達到最完美的結(jié)合,同時在奶茶銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì);無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險。因此,對于這些技術(shù)風(fēng)險的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。
三.管理風(fēng)險及對策
奶茶店剛成立,成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決策能力,不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此,對于這方面風(fēng)險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學(xué)習(xí)深造,并運用于實踐當(dāng)中,這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。
四、財務(wù)風(fēng)險及對策
成立初期,前期注入資金較少,信譽度比較低,在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。
故需要:
1、合理確定資本結(jié)構(gòu),控制債務(wù)規(guī)模。
2、記錄每天實際開支,監(jiān)督費用的使用情況,使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃,作出準確的費用估算和預(yù)算。
3、融資時我們要簽訂合同,嚴格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。
4、加強資金管理,降低人為財務(wù)風(fēng)險,盡量達到最合理的資源配置。
5、提高財務(wù)風(fēng)險意識,降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。
6、要以財務(wù)為核心,形成服務(wù)、消費、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
第九部分:附錄
市場調(diào)查
奶茶產(chǎn)業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè),這是一個潛力很大的產(chǎn)業(yè)。對此產(chǎn)業(yè)大家有什么看法或者什么想法,想通過此次調(diào)查,去發(fā)掘這個產(chǎn)業(yè)的潛力。希望大家給予有力的支持!!您的三分鐘的耐心也許會成就一批人的創(chuàng)業(yè)夢想。予人玫瑰,手留余香。在此先在這里謝謝大家了! 問題1:你們會在什么樣的地方喝奶茶?(單選題)
A安靜的地方 B優(yōu)雅的地方 C人少的地方 D人多的地方 問題2: 你喜歡什么風(fēng)格的奶茶店? (單選題)
A休閑的 B優(yōu)雅的 C浪漫的 D溫馨的
問題3: 你喜歡喝奶茶時都放些什么? (單選題)
A果肉 B珍珠 C希米 D其他
問題4: 你覺得奶茶店里只有奶茶會不會覺得單調(diào)? (單選題) A會 B不會
問題5:在奶茶店里放一些冰的或糕點好不好?(單選題)
A好 B不好
問題6: 你一般會和誰一起去奶茶店? (單選題)
A同學(xué) B朋友 C父母 D其他人
問題7:你喜歡在寬暢的奶茶店喝茶嗎? (單選題)
A喜歡 B不喜歡
問題8:你去上班時會提前去奶茶里嗎?(單選題)
A會 B不會
問題9:你覺得在奶茶店里放一臺電視好嗎?(單選題) * A好 B不好
問題10:你覺得經(jīng)營奶茶店是不是要有特色?(單選題) * A是 B不是
問題11:還有大家是喜歡奶味重一點還是茶味重一點?(單選題) * A奶味重 B茶味重
問題12:如果口感好.價格貴一點.大家能接受嗎?(單選題)* A能 B不能
問題13:因為制作程序講究,可能會花上大家3~5分鐘的等候時間.你們會等待嗎?(單選題)*
A能 B不能 C也許會
希望您耐心、如實的填報此調(diào)查表,我再次對您表達衷心的感謝!!同時祝你們在以后的學(xué)習(xí)生活中健康快樂,工作順利!!!
技術(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
一、公司摘要:
這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述:
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù):
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入:
介紹公司的收入來源,預(yù)測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷:
分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢,以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方向
六、管理團隊:
對公司的重要人物進行介紹,包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
七、財務(wù)預(yù)測:
公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu):
公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄:
支持上述信息的資料:管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
一、執(zhí)行摘要
一、公司與產(chǎn)品
XX技術(shù)有限責(zé)任公司是南京第一家鮮切花保鮮劑公司。公司短期將經(jīng)營鮮花保鮮劑,另一方面公司準備長期的縱向一體化發(fā)展。同時,公司利用一定的基金在生物學(xué)專業(yè)建立獎學(xué)金,幫助需要幫助之人,使公司有一定基金后為社會服務(wù)。
我們的服務(wù)宗旨是科技帶頭,質(zhì)量第一, 顧客至上 。公司產(chǎn)品為鮮花保鮮劑,是科學(xué)研究成果的產(chǎn)品化,對延緩鮮花衰老,保持葉和莖稈含水量效果很好,科技含量高,為不污染環(huán)境的綠色產(chǎn)品。公司將推出三種產(chǎn)品系列,采后及運輸專用的保鮮劑,花店、花卉市場和賓館專用保鮮劑,居家瓶插系列保鮮劑。采后及運輸專用的保鮮劑,適宜于花卉生產(chǎn)商以及生產(chǎn)后的運輸過程,鮮花經(jīng)過處理后能適應(yīng)長時間的冷藏、運輸?shù)冗^程,使鮮切花保持葉面鮮綠,花蕾挺直、新鮮?;ǖ?、花卉市場和賓館專用保鮮劑,適宜于全國廣大的花卉的市場,花店以及潛在的商業(yè)場合(如:股東大會,招聘會,記者會等)經(jīng)過處理能延長鮮切花在花店售賣的時間及瓶插壽命,使鮮花延緩開花時間。居家瓶插系列保鮮劑,適宜于家庭裝飾以及病房等場合。經(jīng)處理能防止花瓣蘭化變色及脫落,使花朵開放得更伸展,長期保持最佳花姿及花色,長期保持葉片鮮綠。
二、組織與人力資源
公司為有限責(zé)任公司,上設(shè)總經(jīng)理。公司下設(shè)五大部們依次為產(chǎn)品研發(fā)部門,人力資源部門,市場營銷部門,財務(wù)管理部門,戰(zhàn)略規(guī)劃部門。公司將以管理求效益,以技術(shù)求生存,以信譽求未來。公司將以誠實守信,務(wù)實創(chuàng)新,精益求精為精神!
公司人才吸收主要采用外部招聘方式,以滿足公司的業(yè)務(wù)增長,為公司帶來新思想、新方法。員工是我們力量的源泉。對公司員工我們采取多種激勵約束方式相結(jié)合,以消除員工的信任鴻溝。首先,薪酬激勵最基本的激勵方式。公司薪酬系統(tǒng)除直接薪酬(薪水),還提供間接薪酬(紅利、福利、保險等)。同時,公司采取舞臺激勵(內(nèi)部競爭上崗等)給員工充足的發(fā)展空間,培養(yǎng)員工的主人翁
精神,使員工把企業(yè)作為人生的舞臺。
三、市場與營銷
公司具有寬廣的市場前景,目標市場鎖定為花圃市場(由采后及運輸專用的保鮮劑提供產(chǎn)品),大型花卉批發(fā)市場及花店和酒店賓館(由花店花卉市場賓館專用保鮮劑提供產(chǎn)品),以及離散顧客群(由居家瓶插系列保鮮劑提供產(chǎn)品)。因為鮮花只有在采收、運輸、花店、居家插花等過程經(jīng)保鮮劑的處理,鮮花的品質(zhì)才可以得到全過程的保證。這樣也可以規(guī)范國內(nèi)鮮花市場,避免造成資源浪費。
市場營銷組合將采用產(chǎn)品策略,產(chǎn)品定價策略,分銷渠道和產(chǎn)品促銷等策略。由于鮮花保鮮劑屬于新型產(chǎn)品,產(chǎn)品策略方面主要在于塑造“花源”品牌,提高公司信譽度。產(chǎn)品上市將采取滲透定價策略。企業(yè)把新產(chǎn)品價格定得低一些,以吸引顧客,擠入市場,提高市場占有率。低價能使企業(yè)獲得更大的產(chǎn)品銷售量,并能夠限制競爭者的加入鮮花保鮮劑。分銷渠道采用直接銷售渠道和間接銷售渠道相結(jié)合方式。產(chǎn)品促銷策略注重于人員推廣和廣告效益,人員推廣能更好地讓顧客了解商品的用途,優(yōu)點和使用方法,促使消費者購買,同時推廣人員能更好地將市場信息反饋公司。
四、投資與財務(wù)
本公司注冊資本25萬元,其中風(fēng)險投資10萬元,專利技術(shù)作為無形資產(chǎn)(鮮花保鮮技術(shù)將申請國家專利)5萬元,自籌資金10萬元。公司資金主要用于生產(chǎn)研究設(shè)備的費用(包裝機,電腦,光照培養(yǎng)箱,打印機,相機,桌椅等),員工工資的支出(總經(jīng)理,營銷部門人員,財務(wù)部門會計等,技術(shù)部門研究人員,生產(chǎn)部門生產(chǎn)包裝設(shè)計人員)和其他研究所用的試劑,鮮花等。預(yù)計前三年利潤分別為:49.8萬元,108萬元,162萬元。
二、公司介紹與人力資源管理
一、公司介紹
1.1公司基本情況:
XX技術(shù)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司,它擁有切花保鮮的專業(yè)技術(shù),提倡科技為本的高科技技術(shù)新理念,為人類提供盡善盡美的高技術(shù)生物保鮮產(chǎn)品。
公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合,中期目標將逐步拓展市場領(lǐng)域,繼續(xù)鮮切花保鮮劑的研究,申請專利;長期目標將實現(xiàn)公司縱向一體化即:本公司自己鮮花花圃的建立(將聘請園藝專業(yè)技術(shù)人員負責(zé)花圃的建立與發(fā)展)、本公司鮮切花花店的建立、形成以XX技術(shù)為核心的縱向一體化公司。
公司名稱:XX技術(shù)有限責(zé)任公司
公司性質(zhì):有限責(zé)任公司
產(chǎn)品定位:采后及運輸專用的保鮮劑;花店、花卉市場和賓館專用保鮮劑 居家瓶插系列保鮮劑
公司地址:暫定南京江寧地區(qū)
我們將公司定址定在南京江寧主要是因為:
1. 1. 銷售方式的影響:我們產(chǎn)品主要采用代銷和電子銷售,零銷不是主要方式,公司建立在江寧不會影響公司的銷售狀況。
2. 2. 政府優(yōu)惠:政府支持高新技術(shù)的發(fā)展,在江寧設(shè)有高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。
3. 3. 廠房租賃因素:相對市中心,江寧在廠房租賃或購買方面存在優(yōu)勢。
4. 4. 江寧花圃較多,能夠滿足實驗研究所用的鮮花,而且可以降低運輸費用。
公司宗旨:以管理求效益、 以技術(shù)求生存、 以信譽求未來 公司精神:誠實守信、 務(wù)實創(chuàng)新、 精益求精 公司口號:“芳草鮮美,盡在花源”
經(jīng)營方針:管理有心、研究細心、生產(chǎn)用心、交貨放心、客戶安心、服務(wù)貼心
服務(wù)宗旨:科技帶頭、質(zhì)量第一 、顧客至上
1.2部門擬任負責(zé)人:
1、產(chǎn)品研發(fā)部門:林錦山、余闐 負責(zé)鮮切花保鮮產(chǎn)品的研究與開發(fā)以及產(chǎn)品種類的豐富。
2、人力資源部門:劉輝 負責(zé)人員招聘和管理。
3、市場營銷部門:劉宇波、陳建元 負責(zé)市場營銷戰(zhàn)略的制定,目標市場的各類信息反饋。
4、財務(wù)管理部門:姜奕娟 負責(zé)財務(wù)預(yù)算和財務(wù)管理。
5、戰(zhàn)略規(guī)劃部門: 夏大鵬 負責(zé)公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃制定、實施、控制與變革。
1.3公司組織結(jié)構(gòu)與分工:
(一)產(chǎn)品研發(fā)部門:
負責(zé)我公司產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、具體試劑的訂購與調(diào)整工作,包括對原材料的采購、成品生產(chǎn)、后期加工包裝、新鮮花保鮮劑產(chǎn)品研制等,力在降低生產(chǎn)成本,開發(fā)更多鮮花的保鮮劑。
(二)人力資源部門:
按照企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源規(guī)劃的要求把優(yōu)秀的、合適的人員吸引、招聘進公司,并放在合適的崗位上進行培訓(xùn)開發(fā),提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率和員工個人對企業(yè)的滿足程度,直接有效的為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù),并制定合理的績效管理制度,對員工及領(lǐng)導(dǎo)進行績效評估,確保企業(yè)人員有效的參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動,使得企業(yè)的生存和發(fā)展有更好的人才優(yōu)勢。
(三)市場營銷部門:
根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略定位進行生產(chǎn)前的市場調(diào)研、研究和預(yù)測,為決策者們了解產(chǎn)品市場的變動趨勢,制定公司營業(yè)計劃,擬訂經(jīng)營策略提供參考與建議(包括目標市場選擇、市場細分、價格、銷售渠道、促銷決策等).并負責(zé)對產(chǎn)品的售后服務(wù)及消費者意見信息反饋。
(四)財務(wù)管理部門:
根據(jù)公司已確定的生產(chǎn)計劃和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,編制全面預(yù)算。負責(zé)公司日常會計工作和稅收管理,負責(zé)公司資金的籌集和管理如財務(wù)計劃和分析、投資方案、股利分配等。積極籌措資金,保證生產(chǎn)、經(jīng)營、基建所需資金的及時供應(yīng)。
(五)戰(zhàn)略規(guī)劃部門:
通過對外部環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、文化、行業(yè)等相關(guān)因素分析,結(jié)合企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有資源條件,進行相關(guān)分析,為企業(yè)決策者制定公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略,擬訂企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)運作、投資等戰(zhàn)略提供參考及建議。
1.4公司目標管理:
(一)、生產(chǎn)目標:以產(chǎn)品研發(fā)部門研究出產(chǎn)品(鮮切花保鮮劑)再進行包裝設(shè)計成可出廠商品。由產(chǎn)品研發(fā)部和市場營銷部共同計劃產(chǎn)出產(chǎn)品數(shù)量,保證市場供應(yīng),并保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。由產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理負責(zé)。
(二)、質(zhì)量目標:產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準及其它行政條則相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標準,保證鮮花保鮮產(chǎn)品環(huán)保無污染、無公害,科技含量高、效果好。由產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理負責(zé)。
(三)、客戶服務(wù)目標:我們的服務(wù)宗旨是:科技帶頭、質(zhì)量第一 、顧客至上。
作為公司與客戶間的溝通橋梁,我們將通過網(wǎng)絡(luò)信息反饋和對公司產(chǎn)品某一特定目標市場調(diào)查的方式處理客戶對公司產(chǎn)品的意見、建議和投訴,提高顧客滿意度。由人力資源部經(jīng)理負責(zé)。
(四)、人力資源管理目標:人盡其才,以事設(shè)人,人力資源配置最優(yōu)化,并進行系統(tǒng)、全面、專業(yè)的人力資源培訓(xùn)。由人力資源部經(jīng)理負責(zé)。最終實現(xiàn)以人為本,尊重人才,重視人才,珍惜人才。
(五)、企業(yè)文化目標:不斷務(wù)實、創(chuàng)新,精益求精。提高科技含量,鑄造良好信譽,打造花源品牌。
(六)、員工目標:員工大部分使用專業(yè)人員,產(chǎn)品研發(fā)部門將聘請園藝專業(yè)或生命科學(xué)專業(yè)大學(xué)生技術(shù)人員,市場營銷部將聘請專業(yè)營銷人員,與之建立長期的雇傭關(guān)系;對公司長期員工,工資實行基本工資和獎金的方式(提高大家的工作激情。),實行福利擔(dān)保制度,在員工簽立了各項合同后,公司將對員工進行一定量的福利保障,同時員工對公司的內(nèi)部資料(特別專利技術(shù)方面的信息)有保密義務(wù),需有一定的擔(dān)保項目。由總經(jīng)理直接負責(zé)。
二、公司外腦
2.1技術(shù)支持:
由于公司產(chǎn)品為自主研發(fā),并且為保持我們在同類產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先,我們將持續(xù)加強產(chǎn)品研發(fā)改良工作,不斷提高。在我們實驗研究的過程中南京農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的沈文飚教授一直為我們提供技術(shù)指導(dǎo),在以后的科研中也將繼續(xù)
擔(dān)任技術(shù)顧問的角色。在沈教授的指導(dǎo)下,我們前期的實驗研究已取得初步結(jié)果,研究論文發(fā)表在園藝學(xué)報上,并且我們正在和沈教授以及南京基天生物技術(shù)有限公司(公司長期的原材料供應(yīng)商)的總經(jīng)理魏守陽申請鮮切花保鮮劑的專利權(quán)。
2.2原材料供應(yīng)商:
我們產(chǎn)品研究的原材料主要是化學(xué)試劑,在前期實驗研究過程中我們都是使用南京基天生物技術(shù)有限公司提供的試劑,并且我們實驗室與該公司建立了良好融洽的長久發(fā)展關(guān)系,為我們科研研究長期提供化學(xué)試劑。
三、人力資源管理
3.1人才吸收計劃:
公司人才吸收主要采用外部招聘方式,以滿足公司的業(yè)務(wù)增長,為公司帶來新思想、新方法。由于公司是生產(chǎn)——銷售一體化,我們的員工主要是技術(shù)研發(fā)人員、銷售和管理人員,所以公司將主要通過大學(xué)關(guān)系(學(xué)院招聘)途徑來實現(xiàn)外部招聘。公司將選擇一些能滿足公司需求的學(xué)校,與學(xué)校保持能緊密聯(lián)系,為學(xué)校提供招聘、暑期鍛煉和專家咨詢項目等來幫助完成公司的人才吸收。
3.2激勵約束機制:
員工是我們力量的源泉。對公司員工我們采取多種激勵約束方式相結(jié)合,以消除員工的信任鴻溝。首先,薪酬激勵是最基本的激勵方式。公司薪酬系統(tǒng)除直接薪酬(薪水),還提供間接薪酬(紅利、福利、保險等)。同時,公司采取舞臺激勵(內(nèi)部競爭上崗等)給員工充足的發(fā)展空間,培養(yǎng)員工的主人翁精神,使員工把企業(yè)作為人生的舞臺。當(dāng)然,公司對員工的符合公司目標的期望行為給予物質(zhì)和精神獎勵,以提高員工工作激情。對員工的違背公司目標的非期望行為進行懲罰,以約束這種行為的發(fā)生。但主要是以激勵為主,懲罰為輔。
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