校園飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸成為政策關(guān)注和理論研究的熱點(diǎn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于校園飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
校園飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
目錄
第一章 摘 要 .................................................................................................................. 3
第二章 店 面 簡 介...................................................................................................... 4
一、宗旨: ........................................................................................................ 4
二、店面介紹 .................................................................................................... 4
三、管理者及其組織 ........................................................................................ 4
四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍: ............................................................................ 5
五、技術(shù)支持和外部支持 ................................................................................ 6
六、場地和設(shè)施 ................................................................................................ 6
七、風(fēng)險(xiǎn): ........................................................................................................ 7
第三章 網(wǎng)店的申請與建立............................................................................................ 7
一、選擇開店平臺 ............................................................................................ 7
二、申請開設(shè)店鋪 ............................................................................................ 8
三、進(jìn)貨 ............................................................................................................ 8
四、登錄產(chǎn)品 .................................................................................................... 8
五、營銷推廣 .................................................................................................... 9
六、售中服務(wù) .................................................................................................. 10
七、交易 ............................................................................................................ 9
八、評價(jià)或投訴 .............................................................................................. 10
第四章 市場分析.......................................................................................................... 10
一、市場介紹 .................................................................................................. 10
二、目標(biāo)市場: .............................................................................................. 11
三、顧客的購買標(biāo)準(zhǔn) ...................................................................................... 11
四、營銷策略與市場聯(lián)絡(luò): .......................................................................... 11
五、市場滲透和銷售量..................................................................................14
第五章 競爭性分析與產(chǎn)品服務(wù).................................................................................. 15
一、競爭者 ...................................................................................................... 15
二、競爭策略或消除壁壘. ............................................................................ 15
三、售后服務(wù) .................................................................................................. 15
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與市場前景...................................................................................... 17
*預(yù)測現(xiàn)金流量 ................................................................................................ 17
*預(yù)測利潤以及利潤分配表 ............................................................................ 17
*預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表 ............................................................................................ 17
一、“520”禮品店首期資金投入 .................................................................. 18
二、2010年利潤及利潤分配預(yù)算 ................................................................. 19
三、2011年利潤及利潤分配預(yù)算 ................................................................. 20
附錄: ............................................................................................................................ 21
結(jié) 束 語 ........................................................................................................................ 22
第一章 摘 要
校園禮品,這是一個(gè)平凡的話題,可是在這平凡的話題當(dāng)中卻蘊(yùn)涵著一個(gè)不平凡的市場。每天就會有365分之一人過生日,而對贛州這個(gè)城市來說,專業(yè)的、對口學(xué)生的生日禮品專賣店卻很稀少,對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和學(xué)生日益漸增的對禮物的時(shí)尚性和獨(dú)特性的重視,不能不說這是一個(gè)巨大的商機(jī)。在大學(xué)學(xué)習(xí)的同時(shí)能在校園開一家禮品店,我覺得這是一個(gè)充滿陽光的校園行業(yè),只要充分運(yùn)用合適的營銷手段,必然可以在校園里做出一番事業(yè)的。
第二章 店 面 簡 介
一、宗旨:
第一條:顧客永遠(yuǎn)是上帝。
第二條:如果對此有疑義,請參照第一條執(zhí)行。
二、店面介紹:
在學(xué)校租賃一家店面,店面取名為“520校園禮品店”, 同時(shí)再開一家對口的網(wǎng)店,共有一名長期營銷員和6名團(tuán)隊(duì)兼職員,其中一人負(fù)責(zé)長期營銷,三人主要側(cè)重校園店面的宣傳和產(chǎn)品訂購,一人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易,一名技術(shù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、商品圖片的上傳和處理,一人負(fù)責(zé)物品的郵遞和客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易,以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍。
三、管理者及其組織:
團(tuán)隊(duì)名稱:3Q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員: 趙文奇 付振濤 吳承優(yōu) 賴潤泉 劉建峰 康秋玉 團(tuán)隊(duì)簡介:我們“3Q”的所有成員基本都來自不同的專業(yè),并且現(xiàn)在都是資環(huán)學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會辦公室成員,趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學(xué)院輔導(dǎo)員助理,吳承優(yōu)現(xiàn)兼任學(xué)工部助理,付振濤現(xiàn)兼任班級團(tuán)支書。因平時(shí)大家經(jīng)常在一起工作,對團(tuán)隊(duì)成員的
能力和性格都比較了解,并且因?yàn)榇蠹以谝黄鸾?jīng)常磨合,團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情,曾經(jīng)多次一起出去兼職,如在2009迎新工作中組織迎新隊(duì)伍,聯(lián)合擔(dān)任中國農(nóng)業(yè)銀行的客服代表,為西校區(qū)五樓機(jī)房裝新電腦和校本部協(xié)助學(xué)院裝六樓機(jī)房等,雖然在出去的幾次當(dāng)中收入不多,但這大大激發(fā)了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情和增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。我們不為失敗找借口,只為成功找方法。我們堅(jiān)信只要我們“IQ+EQ+FQ”齊心協(xié)力,在不久的將來便可以爬上成功的計(jì)分板。
四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:
1、針對大學(xué)生的非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等,每到節(jié)日將給禮品注入相應(yīng)的節(jié)日元素;
2、與學(xué)校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營,為校園過生日的同學(xué)免費(fèi)送禮品及蛋糕;
3、點(diǎn)歌送祝福:在我們的“520校園禮品”網(wǎng)店上專設(shè)了點(diǎn)歌臺,點(diǎn)歌臺直接和移動公司取得聯(lián)系,所點(diǎn)的歌不僅可以在注冊者的主頁上自動設(shè)為背景音樂,還可以直接將所點(diǎn)歌曲發(fā)到生日者的手機(jī)上。
五、技術(shù)支持和外部支持
1、技術(shù)支持:
我們3Q團(tuán)隊(duì)的六個(gè)人已經(jīng)有三臺電腦,下學(xué)期還會至少增加一臺,此足以進(jìn)行網(wǎng)上交易,并且我們六個(gè)都有一定的電腦水平,有兩人可以獨(dú)立管理網(wǎng)店。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機(jī),便于對產(chǎn)品拍照,有一人對Photoshop軟件有一定基礎(chǔ)(為了以后發(fā)展,團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在另有兩人開始學(xué)習(xí)PS),這將對我們店面的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后盾。
2、外部支持:
我們將會和阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟取得聯(lián)系,因?yàn)樗麄冇泻艽蟮膬r(jià)格和批量優(yōu)勢,到時(shí)候我們會根據(jù)學(xué)校店面的實(shí)際需求和聯(lián)盟洽談購貨;
為了能將顧客點(diǎn)的歌曲及時(shí)的發(fā)放到移動用戶手機(jī)上,我們將會和中國移動公司取得聯(lián)系,這樣不僅可以為移動占領(lǐng)校園市場,同時(shí)也可以增加我們店面的人氣;
為了當(dāng)?shù)昝姘l(fā)展到一定階段能面向全國高校,我們將會和校內(nèi)網(wǎng)(現(xiàn)在的人人網(wǎng))聯(lián)系,這樣不僅可以增加校內(nèi)網(wǎng)的訪問量,同時(shí)也有助于我們的店面走向全國化;
目前,在學(xué)校開店尚屬首家,我們將會和學(xué)校、學(xué)院取得聯(lián)系,以便得到校方場地的申請和協(xié)調(diào)方面的支持。
六、場地和設(shè)施:
在校園申請租賃一家店面,店面確定之后,馬上就會著手進(jìn)行裝修,并利用暑、寒假的時(shí)候,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場,進(jìn)行為期15天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。在裝修時(shí),需要在店門外設(shè)計(jì)一幅經(jīng)典的廣告牌,并裝上霓虹燈以便晚上營業(yè)時(shí)增加顧客的回頭率。
因?yàn)樵谛@開店的同時(shí)還要在網(wǎng)上交易,還需要準(zhǔn)備一臺配置比較高的電腦,并裝一部移動固定電話,不但可以利用校園網(wǎng)免費(fèi)通話1000分鐘/月的優(yōu)勢,而且可以滿足業(yè)務(wù)需要。
七、風(fēng)險(xiǎn):
1、目前,在校內(nèi)學(xué)生開店尚屬首家,學(xué)??晒┻x擇的場所有限,若不能選的合適的地點(diǎn),則開店的確有風(fēng)險(xiǎn)(據(jù)說學(xué)校以后在校園有一片學(xué)生店面出租,并鼓勵(lì)在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)),要是店面選址比較偏僻,并且只有一家孤立的話,店面客流量將會很少。
2、因?yàn)槭窃谛@開店,所以得得到校方的大力支持。
3、從市場購物和網(wǎng)上交易時(shí),經(jīng)驗(yàn)不足,怕營銷方式出問題而致使店里的商品流通太慢,造成資金堆壓。
4、發(fā)展到一定階段能否得到中國移動、阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持,這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走向全國。
第三章 網(wǎng)店的申請與建立
一、選擇開店平臺
需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站,注冊為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,我們根據(jù)人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等決定在淘寶網(wǎng)上開店,因?yàn)樘詫毦W(wǎng)目前在國內(nèi)的網(wǎng)購人氣最旺、名氣和信譽(yù)度更高。
二、申請開設(shè)店鋪
詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如若出售禮品,那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類,以便讓目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到物品,因?yàn)榫W(wǎng)店將顯示個(gè)人資料,所以我們將如實(shí)真實(shí)填寫,以增加信任度。 我們網(wǎng)店的名字也是“520校園禮品店”,因?yàn)榫W(wǎng)友在列表中選擇點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪時(shí),更多取決于名字是否吸引人,這個(gè)新穎獨(dú)特的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問量。
三、進(jìn)貨
我們將和阿里巴巴采購聯(lián)盟取得聯(lián)系,因?yàn)槟抢锟梢耘抠彽胶芏嘤袆?chuàng)新的禮品,并且選擇的范圍較大,時(shí)間久了還可以增加淘寶網(wǎng)對我們“520”的信任。另一方面,我們將在贛州市、東莞和
深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)度高的廠家,并和他們成為長期合作伙伴,這樣以便于我們有充足、方便的貨源。
四、登錄產(chǎn)品
需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,并搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,突出優(yōu)點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些(大多在上傳前都會用PS等軟件處理),說明應(yīng)盡量詳細(xì),如果需要郵寄,還得聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),假設(shè)我要出售一件進(jìn)價(jià)100元的陶瓷工藝品,打算賣到150元如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,如果賣不動,再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競價(jià)不同,我們先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,有的賣家設(shè)置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價(jià)太低會有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),例如定105元為底價(jià),以保證商品不會低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時(shí)間太長,可以設(shè)置一口價(jià),一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格,商品立刻成交,缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣,也不可能托高價(jià)錢。
五、營銷推廣
為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,我們將會通過在學(xué)校通過發(fā)放宣傳單、校園廣播、校報(bào)廣告、QQ、博客和不花錢的廣告(比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接)等宣傳手段讓全校的同學(xué)和網(wǎng)上客戶了解我們的店面,了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,知道我們網(wǎng)店的網(wǎng)址。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),可以將購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
六、售中服務(wù)
顧客在決定是否購買的時(shí)候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時(shí)會在網(wǎng)上提出,我們3Q團(tuán)隊(duì)的成員將會及時(shí)并耐心地回復(fù)。當(dāng)然,很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。
七、交易
成交后,網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應(yīng)盡快,以免對方懷疑我們的信用度。是否提供其它售后服務(wù),還得視客我雙方的事先約定。
八、評價(jià)或投訴
信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設(shè)“520”的信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給與對方好評,并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗,應(yīng)給予差評,或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
第四章 市場分析
一、市場介紹
在贛州市針對于學(xué)生的專業(yè)禮品店很少,在學(xué)生市場領(lǐng)域有著很大的缺口,贛州市就本科大專類院校數(shù)十所,單我校現(xiàn)有在校學(xué)生就200000多人,平均每天就有約50人過生日,而寒、暑假放假的空隙可由平時(shí)非過生日的顧客頂替。
在校園里,每當(dāng)有同學(xué)好友過生日或過節(jié)日時(shí),大多同學(xué)都會送禮物送祝福,但很多同學(xué)的禮物都是臨時(shí)準(zhǔn)備的(從在校園里“關(guān)于節(jié)日送禮送祝福的調(diào)查”可知,生日和節(jié)日大多數(shù)同學(xué)會送禮送祝福),并且大多都因不知道準(zhǔn)備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱。現(xiàn)在好多大學(xué)生雖然對網(wǎng)上購物不是很放心,但對于一些生日、節(jié)日禮品卻都喜歡在網(wǎng)上購物,因?yàn)榫W(wǎng)上的東西不僅
便宜而且款式新穎,選擇的余地大,又可以體驗(yàn)網(wǎng)上購物的樂趣。我們3Q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是抓住這個(gè)機(jī)遇,通過 “520校園禮品店”挑戰(zhàn)機(jī)遇。
二、目標(biāo)市場:
我們“520校園禮品店”的主要目標(biāo)市場是校園學(xué)生市場。市場的開闊先從江西理工大學(xué)開始,慢慢擴(kuò)展至贛州各大高校。發(fā)展到一定階段,我們將會和阿里巴巴(通過網(wǎng)店)和校內(nèi)網(wǎng)(現(xiàn)在的人人網(wǎng))取得聯(lián)系,因?yàn)樵谛?nèi)網(wǎng)上注冊了全國數(shù)以萬計(jì)的大學(xué)生,這將無非是進(jìn)入全國各大高校的一個(gè)窗口,希望能在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)我們“520”的小模塊。
三、顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)
考慮到市場目標(biāo)主要是學(xué)生,均為“異養(yǎng)”消費(fèi)者,產(chǎn)品的價(jià)格都定位在2~500元/件。
四、營銷策略與市場聯(lián)絡(luò):
在學(xué)校通過發(fā)放宣傳單、校園廣播和校報(bào)廣告等讓全校的同學(xué)都了解我們的店面,了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,知道我們網(wǎng)店的網(wǎng)址;
贊助幾期學(xué)校組織的全校性的活動,擴(kuò)大影響力,在理工打造我們“520”的牌子。在開業(yè)期間,憑網(wǎng)店注冊的驗(yàn)證碼你可
以來“520”領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份,并可以免費(fèi)為自己的好友點(diǎn)歌一首;
承諾第一次來我店購物時(shí),享受8折優(yōu)惠。第一次來“520”購物的,可以自愿留下自己的生日,電話號碼和住址等,我們將在此之后每年生日或節(jié)日時(shí)都可以為顧客送出一份“520”的驚喜。 (此舉將吸引大眾眼球,畢竟免費(fèi)驚喜還是有吸引力的,只需要送上一張賀卡、點(diǎn)一首歌或一條祝福短信就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的驚喜,卻可以讓大家記住我們的店,另外,還可以感覺到我們店浪漫的情懷氣息)
對外
我會在各個(gè)網(wǎng)站、各大高校論壇和自己所建立的平臺上進(jìn)行宣傳,爭取在店開業(yè)不久就造成一定的聲勢;
和中國移動、阿里巴巴采購聯(lián)盟和校內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行洽談,希望得到相關(guān)的支持。和中國移動和阿里巴巴采購聯(lián)盟的聯(lián)系問題不大,但要在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)“520”的模板估計(jì)有一定難度,所以想在開始的時(shí)候通過個(gè)人QQ(現(xiàn)在大學(xué)生普遍都有班級QQ群,并且每人所在的群不止一個(gè))和博客先讓自己的好友了解“520”(贛州本地的可以直接來店里購買,外地的可以通過網(wǎng)店網(wǎng)購),等發(fā)展到有一定影響力后再聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)。
通過報(bào)刊雜志對外宣傳“520”。我們團(tuán)隊(duì)可以在各大網(wǎng)站上投關(guān)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稿件,通過這種方式不僅可以開闊我們團(tuán)隊(duì)的眼界還可以及時(shí)了解當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)形勢和禮品市場。
定期做問卷調(diào)查。問卷調(diào)查不僅僅局限于在理工校園,還可以通過網(wǎng)絡(luò)將問卷調(diào)查發(fā)到網(wǎng)上,只有及時(shí)了解市場對象的真正需求,才能更好的把握“520”的發(fā)展方向。
會員的權(quán)利
享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受9•8~9折優(yōu)惠,貴賓會員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7•5折優(yōu)。
享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動,但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。鉆石會員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi)),但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。
凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。
會員的義務(wù)
遵守會員守則 2自覺維護(hù)本店的名譽(yù)、形象。
若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán),原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
五、市場滲透和銷售量
為了我們的“520”禮品店在開業(yè)之后少走彎路,在最短的時(shí)間內(nèi)融入市場,我們對理工1028位在校同學(xué)就關(guān)于“生日、節(jié)日禮物的購買渠道”做了問卷調(diào)查。
第五章 競爭性分析與產(chǎn)品服務(wù)
一、競爭者
“520”主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學(xué)校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。
二、競爭策略或消除壁壘
通過問卷調(diào)查可知,對于理工的同學(xué)來說,一般的生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市的各大商場和較遠(yuǎn)的超市去購買,而對于校園超市,主要經(jīng)營學(xué)生的日常生活用品、文具和零食等,但很多同學(xué)回去學(xué)校附近的精品店、國光超市和溫州街等地方去購買,針對這種現(xiàn)狀,我們打算先做前期宣傳,打造出我們“520”的特色,我們店里的東西都是為在校學(xué)生量身打造的。尤其是禮品都具有個(gè)性、紀(jì)念意義和收藏價(jià)值,如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國移動和校園網(wǎng)的接洽帶來的移動校園點(diǎn)歌臺和校內(nèi)網(wǎng)更具有吸引力,當(dāng)然,我們還會在各個(gè)節(jié)日期間搞相應(yīng)具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動和定辦VIP會員卡。而對于我們的對口網(wǎng)店,我們將會通過團(tuán)隊(duì)的人際網(wǎng)用各種手段擴(kuò)大影響力,盡量讓大家記住“520”,以此來增強(qiáng)市場競爭力。
三、售后服務(wù)
我們將本著我們3Q團(tuán)隊(duì)“誰 受 理,誰 落 實(shí),誰 服 務(wù),
誰 跟 蹤”的服務(wù)宗旨的完善周到的服務(wù)顧客,每次服務(wù)始于主動,寓于真誠,終于滿意。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與市場前景
*預(yù)測現(xiàn)金流量
店面在任何時(shí)候都必須擁有一定的周轉(zhuǎn)資金,以避免因店面運(yùn)轉(zhuǎn)不良,導(dǎo)致破產(chǎn),由于我們從事的是服務(wù)與產(chǎn)品,流動資金應(yīng)占一定比例,詳細(xì)的預(yù)測現(xiàn)金流量可以幫助我們隨時(shí)了解企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況,及時(shí)引進(jìn)資金。
*預(yù)測利潤以及利潤分配表
預(yù)測利潤及分配表可以看出店的凈值是增加還是減少。稅后利潤應(yīng)有部分不完全分給投資者,一部分作為未分配利潤,用于擴(kuò)大店面規(guī)模。
*預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表
預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn),負(fù)債和所有者權(quán)益的情況。同時(shí),還可以了解到本店面的經(jīng)營能力、短期償債能力等
附錄:
關(guān)于 “生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調(diào)查表
1、當(dāng)你的好朋友過生日或節(jié)日時(shí)是否準(zhǔn)備送禮物? A、經(jīng)常準(zhǔn)備 B、很少準(zhǔn)備 C、不準(zhǔn)備 D、其它 2、你經(jīng)常會去哪里為朋友購買生日或節(jié)日禮物?
A、贛州各大商場 B、學(xué)校附近的禮品店 C、讓同學(xué)從外地郵購 D、其它 3、你認(rèn)為為朋友買禮物大概應(yīng)該花多少錢?
A、10-30元 B、30-50元 C、50-100元 D、100元以上 4、你認(rèn)為學(xué)校附近各禮品店能否為朋友買到自己稱心的禮品? A、完全可以 B、挑選的余地少 C、大多沒有特色D、其它 5、若在校園里有一家禮品店,你認(rèn)為應(yīng)該以什么銷售為主? A、日韓潮流精品 B、廉價(jià)禮品 C、低價(jià)手工藝品 D、陶瓷制品 6、你想不想在網(wǎng)上購買各種特色禮品?
A、經(jīng)常網(wǎng)購 B、怕受騙 C、有想法,但沒買過 D、其它 7、要是校園里的禮品店在其他服務(wù)一樣的情況下還能為你的朋友在生日或節(jié)日時(shí)免費(fèi)點(diǎn)歌,你愿意去看看嗎? A、非常愿意 B、一般 C、可以試試 D、其它 *若校園里將要開辦一家禮品店,請你給點(diǎn)建議和意見:
結(jié) 束 語
通過我們3Q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心策劃,通過問卷調(diào)查和實(shí)地考察得出相關(guān)數(shù)據(jù),并完成了以上“520校園禮品店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)的汗水與信心。
對于創(chuàng)業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新,但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的點(diǎn)子才算是好點(diǎn)子呢?不是說點(diǎn)子越新越好,我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流,具有較強(qiáng)的可操作性,有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實(shí)踐的點(diǎn)子才是好點(diǎn)子。好的點(diǎn)子是建立在IQ+EQ+FQ上的,是建立在對當(dāng)前社會市場的考察研究和目標(biāo)分析之上的,是建立在努力奮斗堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前,我們大多時(shí)間都在校讀書,外出對市場的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時(shí)下,大學(xué)生就業(yè)即成為社會廣泛關(guān)注的話題之一,就業(yè)難將是我們必須面對的一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí),這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿,昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強(qiáng)的競爭意識和憂患意識。
再次,我們3Q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū),共同奮斗,一起成就自己的理想。
校園飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
一、 項(xiàng)目概況 1.項(xiàng)目名稱
2.項(xiàng)目介紹
二、 產(chǎn)品分析 1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
三、 市場分析
1.總體市場概況
2.消費(fèi)者行為分析
3.SWOT分析
四、 競爭分析 1.競爭者分析
2.自身競爭優(yōu)勢
五、 營銷策略
1.營銷手法
2.售后服務(wù)
3.開設(shè)網(wǎng)店
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.預(yù)算投資
2.經(jīng)營效果分析
一、項(xiàng)目概況
1.項(xiàng)目名稱:“The only”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》,木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物,即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩意象玲瓏,境界虛空,讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2.項(xiàng)目介紹:
我的項(xiàng)目是精品行業(yè),主要經(jīng)營男女生飾物,精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢是對產(chǎn)品熟悉,易上手,且其投資小,利潤高,回報(bào)快,容易進(jìn)入也容易啟動;另一方面,他需要的地方比較小,大約20平米就已足夠,而且自己對這方面也感興趣,加上自己學(xué)有所長,希望能盡快積累一些資金。
二、產(chǎn)品分析
1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
(1).貨源地選擇:
我們進(jìn)貨會選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商,盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用,節(jié)省成本,當(dāng)?shù)厥袌瞿脙r(jià)格可能會稍微高點(diǎn),但我們講究快進(jìn)快出,追求利益最大化。必要時(shí)也會去北京上海等地勘探一下那里的市場價(jià)格,對比比較,尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查,目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。
(2).進(jìn)貨方式:
經(jīng)過走訪調(diào)查一些飾品店以及對消費(fèi)者心理的一些調(diào)查,我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng):
飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面:頭飾要全,首飾要精,百貨要奇,化妝品要常用。頭飾要全,頭繩有粗細(xì),有布的,有透明的,有無縫的、有有縫的,一款頭繩黑色要多,其他顏色搭一點(diǎn),另外,頭飾又有很多種種類,每個(gè)種類又有不同的款式,
種類、大小,都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精,首飾講究的是快,和潮流,首飾是飾品店重要的收入來源,但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾,掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重,所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇,奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤,而且情侶的東西要有,因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會過時(shí),一次還能賣兩個(gè),利潤也高?;瘖y品里,要少進(jìn)高檔貨,多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的,比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。
第一次進(jìn)貨,全、廣,種類多,款式多,數(shù)量少,是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn),因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g,要盡量避免存貨積壓,減少成本。通過第一次配貨,1-2個(gè)月的銷售,慢慢的在做的過程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。
2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
(1).產(chǎn)品類別主要包括:毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
(2).產(chǎn)品特點(diǎn):
由于店址在校園附近,主要消費(fèi)群體是學(xué)生,而大學(xué)生又沒有工作收入,我們將以中高檔定位產(chǎn)品,追求款式和質(zhì)量,以中檔為主,高檔點(diǎn)綴,低檔適量,進(jìn)去消費(fèi),既不失面子,又不多花錢。
現(xiàn)在是信息社會,我們也會通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品,最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等,并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式,或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售,通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
三、市場分析
1.總體市場概括:
社會的發(fā)展,生活質(zhì)量的提高,越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚,花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增,飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè),特別是現(xiàn)在的80,90后,更是追求生活品位和個(gè)性,對時(shí)尚敏感,對中檔飾品有強(qiáng)烈需求,而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人,客流量大且集中,這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。
2.消費(fèi)者行為分析:
市場構(gòu)成:購買者眾多,差異非常大
與賣方關(guān)系不密切,不穩(wěn)定
需求特點(diǎn):最終需求
購買批量小,頻繁,及時(shí)性
需求彈性大
季節(jié)性顯著
決策特點(diǎn):參與決策者少,購買決策過程短
專家購買,可誘導(dǎo)性強(qiáng)
3.對此,鑒于自身?xiàng)l件和市場特點(diǎn),我們做了一個(gè)SWOT分析:
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四、競爭分析
1.總體市場概況:
目前,攀枝花學(xué)院,許多設(shè)施還都不夠完善,而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn),所以,我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場。
2.競爭者分析:
經(jīng)過市場調(diào)查及分析,在我們學(xué)校內(nèi)部,也有一個(gè)類似的精品店,經(jīng)營商品種類部分與我們重合,例如頭飾,部分首飾和毛絨玩具等,經(jīng)過全面調(diào)查,我們對其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析:
優(yōu)點(diǎn):
對方經(jīng)驗(yàn)豐富,競爭力強(qiáng),對我們有很大優(yōu)勢;
其經(jīng)營時(shí)間較長,在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位;
對方資金充足,力量雄厚,對我們有一定威脅;
缺點(diǎn):
其經(jīng)營種類過多,在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè);
商品沒有表現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性,更新周期太長,且種類不全;
沒有新穎的營銷手法,沒能吸引消費(fèi)者的眼球,
商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品,與我們的側(cè)重點(diǎn)不同,還不能算是一個(gè)完全競爭者。
3.我們的競爭優(yōu)勢:
(1).中檔定位,提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品,突出主題和個(gè)性,防止替代品威脅,降低顧客對價(jià)格低敏感度,從而抵御價(jià)格競爭。
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(2).避開充斥市場的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。
(3).再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售后服務(wù),我們一定會在眾多競爭商中脫穎而出的!
飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺,我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎,爭取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身,而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位! 這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭,減少受外界的影響。
五、營銷策略
1.營銷手法
經(jīng)過我們對消費(fèi)者行為的分析以及從4P營銷組合(產(chǎn)品Product, 價(jià)格Price, 地點(diǎn)Place, 促銷Promotion)中得到的啟示,我們會從幾個(gè)方面制定營銷方案:
(1).產(chǎn)品多樣化 秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營理念,從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手,保證產(chǎn)品多樣化,用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注,同時(shí)也能降低顧客對價(jià)格的敏感度,抵御價(jià)格競爭。
(2).巧用折扣券 在開業(yè)當(dāng)天,我們會向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單,并在宣傳單上印上折扣券,折扣券是一種常用的促銷手法,他其中體現(xiàn)了三級價(jià)格歧視的原理,即對不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來,保存折扣券意愿也與顧客對物品的支付意愿和對價(jià)格的敏感度有關(guān),高檔消費(fèi)者對折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感,而且所省下的錢他們也不在乎;而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會相對比較低一點(diǎn),對價(jià)格優(yōu)惠較為敏感,則會使用折扣券。這樣,我們在保證高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí),也吸引了更多低檔消費(fèi)者。
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在以后的經(jīng)營過程中,我們也會設(shè)計(jì)會員卡來與顧客發(fā)展長期穩(wěn)定關(guān)系,并吸引更多潛在顧客。
(3).保持顧客
運(yùn)用關(guān)系營銷法,讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表,增加下次來店里的可能性,爭取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者,并建立一個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫,隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息,或者免費(fèi)贈送生日禮物等,發(fā)展與維持和顧客的長期穩(wěn)定關(guān)系。
關(guān)系營銷可以減少交易成本和交易時(shí)間,因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化,而這些都是靠不斷的承諾,高質(zhì)量的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。
(4)、設(shè)立特色區(qū)域
特色區(qū):可設(shè)立“韓國可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等,突出特色經(jīng)營。
特價(jià)區(qū):主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
主題銷售:可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征??筛鶕?jù)不同的主題,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合,每個(gè)組合包括多件小飾品。
節(jié)日銷售:利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
2.售后服務(wù)
我們也會做好售后服務(wù),在飾品行業(yè),產(chǎn)品趨于低下,售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔,因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的信譽(yù),培育顧客的忠誠度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。
3.開設(shè)網(wǎng)店
后期如果條件允許,我們也會考慮再在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店,網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合,雙管齊下??梢造`活地開設(shè)打折團(tuán)購等活動。
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六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
預(yù)算投資:
1、裝修費(fèi)用:4000元
基礎(chǔ)裝修:設(shè)施、燈具、柜臺費(fèi):3000元
特色裝飾:1000元
2、進(jìn)貨費(fèi)用:60000元
首批進(jìn)貨:約10000元(三個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充低檔占30%,特價(jià)品及其贈品5%)
3、前期宣傳費(fèi)用:500元
4、流動資金:5000元
(注:流動資金用來彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過程中的資金不足情況,以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。)
(2)盈利效果分析: 經(jīng)過半年的銷售,基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計(jì)算,年?duì)I業(yè)總額約10萬元
房租:30000元/年
水電費(fèi):1000元/年
工商稅務(wù)等:2000元/年
雜項(xiàng)開支:2000元/年
盈利能力90000-30000-5000=55000元
校園飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
一、背景分析
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,其中最高的是日本東京的為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
二、計(jì)劃摘要
個(gè)性飾品店起源于美國,流行于日本,意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目,以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,及時(shí)補(bǔ)貨,與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈N覀兿M覀兊漠a(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營造出浪漫滿屋的氛圍。
三、公司介紹
1、公司名稱:動情淘藝
2、業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望??勘±噤N,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!
四、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、銷售形式
商品以零售、批發(fā)的形式對外銷售,并可提前預(yù)定。
2、實(shí)行會員制度
(1)會員條件:凡在動情陶藝購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。
(2)會員等級:會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會員。
(3)會員守則:
A.自由選擇是否成為本店的會員
B.領(lǐng)取會員卡,需提供本真是人身份證明
C.使用會員卡時(shí)需提供卡號和本人身份相關(guān)證明
D.用戶應(yīng)當(dāng)保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺進(jìn)行交易過程中遵守誠實(shí)信用的原則,不在交易過程中采取不正當(dāng)競爭行為,不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序
E.用戶有義務(wù)在注冊時(shí)提供自己的真實(shí)資料,并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的真實(shí)有效性及安全性,保證動情淘藝方便聯(lián)系。同時(shí),用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊資料
(4)會員權(quán)利:
A.享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受9.8~9折優(yōu)惠,貴賓會員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7.5折優(yōu)惠。
B.享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動,但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。
C.鉆石會員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(淮南市內(nèi)),但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。
D.凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。
(5)會員的義務(wù):
A.遵守會員守則
B.自覺維護(hù)本店的名譽(yù)、形象
C.若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán),原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任
3、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,樹立動情淘的品牌。提供多種搭配方案,滿足不同使用者的需求,達(dá)到物盡其用,花最少的錢買到最合適的工藝飾品。
4、客戶關(guān)系建立
對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶,我們將留底備案,并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù),征求他們的意見和建議,以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù),豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成網(wǎng)絡(luò)名片,在練習(xí)中分發(fā)給顧客,并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。
5、公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主
地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
五、創(chuàng)業(yè)組織
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生,目前均就讀于安徽理工大學(xué)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。 以下便是公司四位成員簡介:
劉飛虎
職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì):見聞廣博,具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,在我們中具有一定權(quán)威性,值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù),擔(dān)任過人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編,管理能力較高,責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識,樂于接受他人意見,不斷調(diào)整自我,完善自我。
李濤
職務(wù):市場營銷總監(jiān)
業(yè)務(wù)素質(zhì):具有敏銳的市場洞察力,人際交往廣泛,社會人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力、溝通能力較強(qiáng),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),平易近人。善于關(guān)注各方信息,樂于接受新事物,適應(yīng)性強(qiáng)。
王晴
職務(wù):財(cái)務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì):做事踏實(shí)認(rèn)真,工作一絲不茍,小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng),善于斂財(cái),與同事關(guān)系融洽,溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見,向他人學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。
職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì):工作勤勤懇懇,任勞任怨,始終如一。與供貨商關(guān)系密切,對家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),富有集體責(zé)任感,為人謙虛謹(jǐn)慎,與同事關(guān)系融洽,自我要求嚴(yán)格。
六、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品領(lǐng)域---裝飾新潮流:藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品等.
2、產(chǎn)品用途
可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體,壁畫直接懸掛于墻上(不占空間), 它外觀古樸典雅,美麗動人。保持了大自然的原汁原味,和室內(nèi)裝飾相映生輝,讓人驚嘆叫絕,不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡潔、清新、時(shí)尚,“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會說話!您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,在恰當(dāng)?shù)牡胤?,掛一幅生態(tài)壁畫,過一種怡然自得的生活,這是生活的智慧,那么就讓你的智慧來點(diǎn)亮生活!無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關(guān)或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等„都可以為您傾情營造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來美麗吧!
特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時(shí)尚, 外觀
造型的觀賞性較強(qiáng),市場潛力巨大,絕對價(jià)廉物美,物有所值。 ▲新:裝飾新潮流,藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造,別具一格。 ▲奇:超凡神奇壁畫,輕盈懸掛,巧奪天工。
▲特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
3、服務(wù)細(xì)則
承諾:
(1)凡在動情淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會員。普通會員可享受
9.8~9折優(yōu)惠,貴賓會員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(淮南市內(nèi))。
(2)動情淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
(3)因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失,動情淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
(4)為確保訂單的有效性,動情陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話等方式確認(rèn)是否購買,在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
(5)客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
(6)如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,動情陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。
(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)
(7)動情陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
(8)客戶在收到所定的商品時(shí),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。
(9)客戶再收到商品后若不滿意動情淘藝可以包換,但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷,無質(zhì)量問題不影響再次銷售,而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
(10)因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),請?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。
4、其它服務(wù)
(1)包裝服務(wù):發(fā)貨人以根據(jù)所售物品體積選擇宅急送公司提供的包材,進(jìn)行包裝。
(2)驗(yàn)貨服務(wù)
A. 如果選擇宅急送提供包裝服務(wù)的,宅急送提供收貨驗(yàn)貨服務(wù)在物品送達(dá)目的地時(shí)提供開箱驗(yàn)貨服務(wù),如果對所購物品提出異議的,收貨人可以在宅急送派送單據(jù)上注明原因。
B.如果是發(fā)貨人已經(jīng)包裝好的,宅急送負(fù)責(zé)外包裝的完整。在簽收后,如果收貨人對所購物品提出異議,收貨人可在宅急送派送工作單上注明,并由宅急送公司反饋至發(fā)貨人及支付寶公司。
5、物流系統(tǒng)
采購
運(yùn)輸
倉儲
客戶
配送
說明:
(1)產(chǎn)品運(yùn)輸方式
郵局、宅急送、中鐵快運(yùn)
(2)配送與運(yùn)費(fèi)
安徽地區(qū)一律快遞10元,其他地區(qū)郵局普郵25元(7-10天到),也可以選擇其他運(yùn)輸方式,費(fèi)用按重量計(jì)算。我們采用無框畫專用紙箱包裝后發(fā)貨,確保運(yùn)輸途中不會損壞。
(3)安裝方式
畫框背板預(yù)留有橫槽,我們贈送您掛畫用的鋼釘,您只需一把榔頭即可輕松安裝。
(4)退換貨處理
貨到7天內(nèi)對我們的服務(wù)或商品質(zhì)量有任何不滿意,可以無條件退換貨。
(5)付款方式
推薦使用支付寶。
七、市場預(yù)測
1、市場介紹
網(wǎng)上購物總的潛在消費(fèi)市場很大. 而我們所經(jīng)營的有些項(xiàng)目如
藤木壁畫還有市場空白,有很大的挖掘潛力.根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(CNNIC)的最新統(tǒng)計(jì),截至2004年12月31日止,中國的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一億人!而其中進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)到31.67%--即3000多萬用戶!而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào),網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。可見在中國開展電子商務(wù),即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟,有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場機(jī)會及環(huán)境
網(wǎng)上開店,好處多多,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢:
(1) 投資少,回收快,而且無所謂存貨,所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
A.從啟動資金來看,傳統(tǒng)的地面開店,門面租金加裝修費(fèi),還有首批進(jìn)貨資金,少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多,按照我們的計(jì)劃,你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,在網(wǎng)上,您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
B.從流動資金來看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。阿里巴巴,據(jù)其網(wǎng)站介紹,截止到2005年9月,阿里巴巴網(wǎng)站的商人會員總數(shù)已突破750萬,分別來自全球220多個(gè)國家和地區(qū),并以日均新增會員15881名的速度增長。市場內(nèi)有效供求商機(jī)月累計(jì)1175萬條,每日新增585537條。在很多方面都
是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的。
C.網(wǎng)上商店進(jìn)退自如,沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時(shí),您得先把原來積壓的貨物處理掉才行,而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰尕?,也就沒有這個(gè)包袱,您隨時(shí)都可以更換品種,或者改行做別的生意。啟動資金少,經(jīng)營成本低,特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(2)銷售時(shí)間不受限制,無需專人看守,卻可時(shí)時(shí)刻刻營業(yè)。 網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時(shí)間,一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作,無論刮風(fēng)下雨,無論白天晚上,無須專人值班看店,您可照常營業(yè)!
(3)銷售地點(diǎn)不受限制,小商店也可做成大生意。
盡管在地面上您只有一個(gè)小商店,或者干脆就沒有門面,但在網(wǎng)上,您的生意卻可以照樣做得很大。一方面,網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店,在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面,擺上一萬種商品(只要您愿意);
另一方面,網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞,就算您是在拐999道彎的小胡同里,在網(wǎng)上,客戶一樣可以很方便地找到您的店,不管客戶離您的店有多遠(yuǎn),哪怕是離您十萬八千里。
(4) 網(wǎng)上商店人氣旺,賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往,客流量賽過10個(gè)游樂場所!只要您的商品有特色,只要您經(jīng)營得法,網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量,大大增加您的銷售收入。
(5)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品。家居壁畫飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.如果你來到我們的商店,跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格
還要高很多。同時(shí)他們的利潤也是非常驚人的,或許你看到兩三百元的產(chǎn)品,進(jìn)價(jià)也就四五十元。
3、行業(yè)前景
網(wǎng)上購物總的潛在消費(fèi)市場很大,而我們所經(jīng)營的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力。
隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn),裝飾業(yè)的日趨興起,人們對生活、家居品位的追求愈加重視,體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。居住、工作環(huán)境的生動化、溫馨化也越來越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌,藝術(shù)的設(shè)計(jì)流暢立體感,清新典雅,高貴大方,還帶了點(diǎn)休閑,讓您仿佛回到了大自然當(dāng)中,穿過藝術(shù)處理的背景,那是一個(gè)令人神往的世界,沒有盡頭。
這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費(fèi)需求量是無法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫。
4、目標(biāo)市場
銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷、收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng),也包括高中生和大學(xué)生。
5、顧客的購買準(zhǔn)則
遵守購買時(shí)自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
八、營銷計(jì)劃
1、宣傳推廣: 初期我們采用印發(fā)傳單的方式,主要在學(xué)校周圍進(jìn)行宣傳。同時(shí)我們通過QQ、電子郵件讓更多的人認(rèn)識我們的店鋪和產(chǎn)品,建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務(wù)。
2、銷售策略
(1)會員卡制,消費(fèi)滿一定金額,可得到會員卡一張,日后購物可享受折扣優(yōu)惠;
(2)特價(jià)區(qū),設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”,主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷;
(3)特色區(qū),諸如設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等,突出特色經(jīng)營;
(4)主題銷售,進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征??筛鶕?jù)不同的組合,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等主題,每個(gè)組合包括多件小飾品。
九、生產(chǎn)計(jì)劃
主要采取進(jìn)貨的方式獲取貨源。就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,可直接從廠家進(jìn)貨、可從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨、可批發(fā)市場批發(fā)來的,還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力,產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,產(chǎn)品會比市場略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,給經(jīng)營者留出了50%的空
間。通過在淮南市各批發(fā)市場的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
十、財(cái)務(wù)規(guī)劃
因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,故起始資金的投入相對較小,公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動資金,主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本,按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算, (平均銷售利潤率30%計(jì)算 ) 。
1、設(shè)備費(fèi)用
PC機(jī)(啟動投入):初期擬采用2臺一般PC機(jī),保證每天8小時(shí)有人在線,上網(wǎng)費(fèi)用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元;
軟件(啟動投入):100元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付);
設(shè)備的啟動資金合計(jì)760元。
將來隨著訪問率的提高及購買隊(duì)伍的擴(kuò)大,將會在已有的淘寶網(wǎng)動情淘藝小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大
辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。
2、行政費(fèi)用
人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個(gè)人所有。
3、宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為安理工本部附近,宣傳海報(bào)10份。
4、通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元。
5、車費(fèi)開支、行政費(fèi)用啟動資金預(yù)合計(jì)為150元。
十一、風(fēng)險(xiǎn)與退出
隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展,利用淘寶這樣的電商平臺來經(jīng)營網(wǎng)店也變成了“舉手之勞”的事情。但是俗話說“開店容易守店難”,是不少網(wǎng)店經(jīng)營者的切身感受。前不久發(fā)布的《中國企業(yè)電子商務(wù)IT建設(shè)報(bào)告》顯示,國內(nèi)每天約有10000家網(wǎng)店被迫關(guān)掉。行業(yè)門檻低,工作自由度高,操作方便靈活„„在很多人眼中,開網(wǎng)店“看起來很美”,卻在現(xiàn)實(shí)中頻頻“死去”。現(xiàn)在,對于網(wǎng)店經(jīng)營者來說依然面臨風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇的雙重挑戰(zhàn)。另外,有經(jīng)營就有同行競爭,你賣我也可以賣,看誰競爭得過誰。所以本店可能會接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn)。但本店商品有著獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,再加上我們創(chuàng)業(yè)組織的同心協(xié)力和共同奮斗,我相信動情淘藝能在這個(gè)激烈的競爭環(huán)境中茁壯成長。
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