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健身公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(2)

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健身公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  健身公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3

  現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市,特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部,但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求,并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短,俱樂部的水平參差不齊,所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營治理方法,相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

  健身俱樂部的籌建

  團(tuán)對治理與項(xiàng)目分析

  組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵,其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

  教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵

  教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練,目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目:

  沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì),缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。

  沒有固定的教學(xué)內(nèi)容,缺乏教學(xué)評價(jià)。

  沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

  從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。

  高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展,會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵,同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一,因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊(duì),特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

  (二)、選擇開辦俱樂部的合適場地

  1、位置

  俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性,即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。

  俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū),選址應(yīng)對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。

  2、物業(yè)條件

 ?、賵龅孛娣e

  一般需了解使用面積,通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,800—1500㎡為中型俱樂部,1500㎡以上為大型俱樂部。

 ?、诮∩矸康目臻g

  健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。

  健身俱樂部以開放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。

  柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,一般8m間距較為常見。

 ?、劢∩矸康脑O(shè)計(jì)

  在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下,了解有關(guān)方面的參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,這是不可缺少的過程。

  與物業(yè)合作的方式

  租賃

  留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。

  流水分成

  根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。

  合資經(jīng)營

  以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部,按利潤獲得場地收益。

  以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式,具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、治理水同等諸多因素確定。

  三組織設(shè)計(jì)裝修

  俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

  俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

  按區(qū)域大致分為:

  前臺

  休息區(qū):

  閱讀、商品銷售。

  健美操廳:

  根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳,內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

  器械區(qū)

  ***區(qū):

  有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

  俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)

  水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

  3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

  第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

  第二步、施工招標(biāo)、裝修。

  第三步、內(nèi)部裝飾。

  利用壁畫營造健身氣氛,并設(shè)置教練先容欄,會員信息欄。

  四、織購置健身設(shè)備

  等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

  自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

  健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

  電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

  員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

  五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

  目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按下列程序辦理。

  俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

  計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。

  俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜治理、收銀治理,俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。

  六員工招聘與培訓(xùn)

  1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下:

  場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 職員

  行 政 人 員 運(yùn) 營 人 員

  招聘步驟:

  發(fā)布招聘信息。

  對應(yīng)聘職員進(jìn)行初步的篩選。

  對經(jīng)篩選后的職員進(jìn)行相關(guān)的考核與口試。

  商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

  簽訂相關(guān)合同。

  招聘要求

  一般情況:

  姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

  專業(yè)情況:

  可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

  試用。

  要求應(yīng)聘職員參與實(shí)際工作,對其工作能力進(jìn)行考核。

  人事治理

  員工和教練培訓(xùn):

  當(dāng)所需要的職員參加工作前,應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面:

  職業(yè)道德、專業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神,灌輸企業(yè)宗旨。

  鼓勵(lì)機(jī)制。

  鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,它主要通過治理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。

  它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

  評估體現(xiàn)。

  對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

  如:

  建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等,特別是健身會所客戶的評價(jià)是非常重要的。

  健身俱樂部的定位

  (一)、健身俱樂部的價(jià)格定位

  1、決定因素

  ①俱樂部的投資回報(bào),根據(jù)俱樂部的總投資,預(yù)期回報(bào)率,會員發(fā)展猜測來確定年卡基本價(jià)格。

  ②同等俱樂部的價(jià)位參考,通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。

 ?、鄹鶕?jù)俱樂部的特色,如:

  教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。

  常見價(jià)格體系

  國內(nèi)的價(jià)格體系分為會員制和辦卡制兩種,俱樂部目前普遍采取辦卡制。

  會員制:

  必須交納一定的如會費(fèi),同時(shí)對進(jìn)會的身份有所限制。

  辦卡制:

  國內(nèi)近年通行會員制實(shí)際上還是辦卡制,其中健身卡的常見設(shè)置分類:

  按時(shí)間分類:

  月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

  按服務(wù)期限分類:

  (根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的是非):

  金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

  按場地使用峰期分類:

  為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

  (二)、健身俱樂部的市場定位

  1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

  2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性,要先知先覺而不要跟在別人之后。

  3、不進(jìn)行價(jià)格競爭,立足開拓市場。

  4、集中氣力鞏固現(xiàn)有會員。

  四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

  (一)選擇合適的宣傳媒體

  俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的,他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。

  媒體大致可分為:

  平面媒體

  主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

  電子媒體

  主要是電視、廣播、INTERNET為主。

  會員的影響

  主要是俱樂部會員的傳播能力。

  組織

  會員參觀俱樂部

  主要流程:

  預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次練習(xí)時(shí)間 跟進(jìn)。

  預(yù)約

  問候、定下基調(diào)、留意電話談話的技巧。

  引導(dǎo)參觀

  這是很重要的一環(huán),來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加進(jìn)俱樂部產(chǎn)生直接的影響。

  為了讓人們深進(jìn)了解俱樂部的情況,前臺工作職員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域,在參觀時(shí)應(yīng)留意一下幾點(diǎn):

  在參觀前,首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,如客人提出異議,應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況,建議并提供更適合您的服務(wù)或練習(xí)方式。

  參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

  引導(dǎo)職員應(yīng)走在客人的前面。

  當(dāng)停下來先容時(shí)引導(dǎo)職員應(yīng)站在客人的左前方,并保持適當(dāng)?shù)拈g隔,為客人先容場地時(shí)應(yīng)伸出左手,一手掌指示目標(biāo)。

  在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門,讓客人先進(jìn),隨后跟上。

  在客人感愛好的地方可多花一些時(shí)間。

  不要慌慌張張,更不能看表。

  如來賓的鞋分歧乎要求,應(yīng)請之套上鞋套。

  如未經(jīng)經(jīng)理答應(yīng),來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

  爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會員展示會員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

  討論健身意義、提供售價(jià)。

  主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處,積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,適當(dāng)時(shí)機(jī),明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格,同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

  約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間

  當(dāng)接受一位新的會員時(shí),應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求,并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。

  值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿看。

  運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)

  及時(shí)得到會員或潛伏客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料,并加以分析。

  健身過程中假如存在題目,應(yīng)急時(shí)加以解答,堅(jiān)定他們對健身的信念。

  在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系,讓他們感決你是他們的朋友,使他們把健身融進(jìn)到自己的生活中.

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