企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

　　經(jīng)濟(jì)全球化和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為婦女創(chuàng)業(yè)提供了良好的機(jī)遇,世界范圍內(nèi)的女性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)日益活躍,女性創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象也引起了政府和學(xué)者們的廣泛關(guān)注。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文篇1

　　大三馬上就要結(jié)束了，在學(xué)期末的時(shí)候，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的老師給我們布置了一份作業(yè)，那就是寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)。目的就是讓我們?cè)谀壳叭諠u激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己成長(zhǎng)的方向，也讓我們能夠有更好的發(fā)展。我在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的考察和慎重的努力后，我決定寫(xiě)出我的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)：

　　一、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.

　　它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

　　通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

　　寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

　　(一)關(guān)注產(chǎn)品

　　(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　(三)了解市場(chǎng)

　　(四)表明行動(dòng)的方針

　　(五)展示你的管理隊(duì)伍

　　(六)出色的計(jì)劃摘要

　　二、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

　　一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)，資金規(guī)劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

　　(一)封面

　　封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.

　　(二)計(jì)劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.

　　計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

　　計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

　　市場(chǎng)概貌;

　　營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　生產(chǎn)管理計(jì)劃;

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃;

　　資金需求狀況等.

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

　　(三)企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

　　(四)行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

　　(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

　　(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

　　(4)價(jià)格趨向如何

　　(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

　　(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

　　(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

　　(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

　　(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.

　　(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

　　因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

　　在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

　　經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由.

　　(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　應(yīng)包括以下內(nèi)容:

　　1，需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

　　2，市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

　　3，競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

　　4，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

　　5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

　　(八)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.

　　在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

　　(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

　　(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

　　(4)價(jià)格決策.

　　(九)制造計(jì)劃

　　創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

　　1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

　　2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

　　3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

　　4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

　　(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

　　其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

　　流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.

　　(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　(1)你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

　　(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

　　(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

　　(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

　　如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話(huà)，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

　　三、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程.

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

　　第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

　　第四階段:方案起草

　　創(chuàng)業(yè)方案全文

　　寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

　　(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

　　(2)經(jīng)營(yíng)管理;

　　(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

　　(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

　　(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶.

　　第五階段:最后修飾階段

　　首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面.其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊(cè).

　　第六階段:檢查

　　可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

　　(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

　　(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款.

　　(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.

　　(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

　　(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝.

　　(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確.

　　(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

　　如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

　　我在經(jīng)過(guò)考察后寫(xiě)出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　一、 市場(chǎng)分析

　　長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

　　對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，XX年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，XX年為550萬(wàn)臺(tái)，XX年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(XX年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大.

　　浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸XX年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng).

　　我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).

　　二、我們的目標(biāo)

　　我們的目標(biāo)是，在XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，XX年年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，2009年達(dá)到XX萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元;

　　各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo):5萬(wàn)元;

　　公司組建，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

　　房租水電費(fèi)，人員工資(半年):15萬(wàn)元;

　　參加展會(huì)，廣告費(fèi):10萬(wàn)元;

　　小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;

　　周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.

　　合計(jì):100萬(wàn)元.

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下.

　　批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.

　　(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)

　　五、銷(xiāo)售前景

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向.

　　六、合作方案

　　本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

　　七、原材料供應(yīng)方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求.

　　八、本項(xiàng)目的未來(lái)

　　由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

　　由于之前沒(méi)有接觸到這樣的策劃書(shū)，所以我在經(jīng)過(guò)很多的慎重考慮后還是對(duì)這樣的策劃書(shū)感到生疏，所以一直以來(lái)我都是這樣的做好我的事情。經(jīng)過(guò)很多的仔細(xì)考慮后還是覺(jué)得這份策劃書(shū)有不好的地方，需要老師進(jìn)行指導(dǎo)。

　　企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文篇2

　　目 錄

　　摘 要 9

　　1. 公司簡(jiǎn)述 10

　　2. 公司宗旨和目標(biāo) 10

　　3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 10

　　4. 已投入資金及用途 10

　　5. 公司目前主要產(chǎn)品 11

　　6. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 12

　　7. 業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 13

　　8. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 14

　　9. 優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 16

　　10. 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 16

　　11. 融資方案 17

　　12. 財(cái)務(wù)分析 17

　　第一部分 公司基本情況 19

　　1.1 公司簡(jiǎn)介 19

　　1.2 公司沿革 19

　　1.3公司股東及其股權(quán)變更情況 20

　　1.4目前公司主要股東情況 20

　　1.5下屬公司情況 21

　　1.6主營(yíng)業(yè)務(wù) 21

　　1.7 員工情況 21

　　1.8 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史資料 22

　　1.9公司近期及未來(lái)3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 22

　　1.10 公司宗旨 23

　　1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 23

　　第二部分 公司管理層 25

　　2.1事會(huì)成員名單 25

　　2.2 核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì) 25

　　第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 29

　　3.1 生物肥料的概念 29

　　3.2 產(chǎn)品種類(lèi) 29

　　3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì) 30

　　3.4節(jié)約和合理利用能源 31

　　3.5 生產(chǎn)規(guī)模 31

　　3.6無(wú)形資產(chǎn) 32

　　3.7產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 32

　　3.8產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 33

　　第四部分 研究與開(kāi)發(fā) 34

　　4. 1國(guó)內(nèi)外生物有機(jī)肥的研發(fā)水平 34

　　4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 34

　　4. 3研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備 35

　　4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計(jì)劃 36

　　4. 5公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 36

　　4.6公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果 36

　　4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 38

　　4.8公司技術(shù)開(kāi)發(fā)依托情況 38

　　4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性激勵(lì)機(jī)制和主要措施 38

　　4.10公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 39

　　第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況40

　　5.1市場(chǎng)狀況及規(guī)模 40

　　5.2目標(biāo)市場(chǎng) 41

　　5.3產(chǎn)品消費(fèi)群體 41

　　5.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 41

　　5.5市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 42

　　5.6行業(yè)政策 43

　　5.7競(jìng)爭(zhēng)分析 44

　　第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 47

　　6.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立 47

　　6.2銷(xiāo)售政策的確定 47

　　6.3銷(xiāo)售渠道、方式、售后服務(wù) 47

　　6.4銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 49

　　6.5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段 49

　　6.6產(chǎn)品價(jià)格方案 51

　　6.7市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo) 52

　　6.8銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn) 52

　　第七部分 產(chǎn)品制造 54

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 54

　　7.2工廠交通物流基本情況 54

　　7.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 54

　　7.4產(chǎn)品制造過(guò)程 55

　　7.5工藝流程圖 56

　　7.6采購(gòu)、供應(yīng)體系 57

　　7.7質(zhì)量控制體系 58

　　7.8成本控制體系 58

　　7.9包裝與儲(chǔ)運(yùn) 59

　　第八部分 管理 60

　　8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立60

　　8.2組織及管理 60

　　8.3管理制度 61

　　8.4薪資福利方案 62

　　8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計(jì)劃 62

　　8.6環(huán)境保護(hù)管理 62

　　8.7勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理 62

　　8.8消防62

　　8.9國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證63

　　8.10管理成員關(guān)系 63

　　8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng) 63

　　8.12其它 63

　　第九部分 融資說(shuō)明 65

　　9.1資金需求說(shuō)明 65

　　9.2資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 65

　　9.3投資形式 65

　　9.4資產(chǎn)原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明65

　　9.5投資抵押65

　　9.6投資擔(dān)保 65

　　9.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) 66

　　9.8股權(quán)成本 67

　　9.9投資人介入公司管理的程度說(shuō)67

　　9.10報(bào)告 67

　　9.11雜費(fèi)支付 67

　　9.12稅收說(shuō)明 67

　　9.13政府扶持資金68

　　9.14投資報(bào)酬及退出

　　第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　10.1 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　10.2 財(cái)務(wù)資料

　　10.3 財(cái)務(wù)獲利能力分析

　　10.4不確定性分析

　　10.5項(xiàng)目清償能力指標(biāo)

　　10.6 財(cái)務(wù)分析結(jié)論

　　第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

　　10.1政策風(fēng)險(xiǎn)

　　10.2技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　10.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　10.4市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)

　　10.5生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　10.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　10.7匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　10.8對(duì)公司關(guān)鍵人依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)

　　10.9管理風(fēng)險(xiǎn)

　　10.10法律風(fēng)險(xiǎn)

　　10.11破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　第十三部分 其它

　　7.7 質(zhì)量控制體系

　　公司的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的一次成品率達(dá)95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒(méi)有廢品。生產(chǎn)過(guò)程有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責(zé)任人。配備有設(shè)備先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢中心。進(jìn)廠原料進(jìn)行全質(zhì)量檢測(cè)，達(dá)標(biāo)后進(jìn)入可用原料庫(kù)房用于車(chē)間生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程設(shè)有五個(gè)關(guān)鍵質(zhì)控點(diǎn)，有專(zhuān)業(yè)工藝人員對(duì)質(zhì)控點(diǎn)進(jìn)行巡檢，并建有巡檢記錄表，對(duì)溫度、成品率、能耗進(jìn)行周期性登記。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，由中心質(zhì)檢室對(duì)成品樣品進(jìn)行全質(zhì)量養(yǎng)分進(jìn)行檢測(cè)，達(dá)標(biāo)后進(jìn)行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復(fù)檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。

　　7.8 成本控制體系

　　公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。將可行的成本進(jìn)行倒推分解，原料成本、制造費(fèi)用、辦公費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等進(jìn)行部門(mén)分解控制考核。采購(gòu)部門(mén)多家比價(jià)，招標(biāo)采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點(diǎn)，加強(qiáng)單位時(shí)間產(chǎn)量的提高，對(duì)可利用的材料進(jìn)行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車(chē)間管理的核心，加強(qiáng)辦公費(fèi)用的管理，節(jié)約成本。

　　7.9 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　7.9.1包裝

　　1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶(hù)使用、降低包裝成本的原則。微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝;生物有機(jī)肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。

　　2).外包裝設(shè)計(jì)，在遵循國(guó)家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標(biāo)示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請(qǐng)15項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。

　　7.9.2儲(chǔ)運(yùn)

　　1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點(diǎn)采用通風(fēng)、陰涼倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存產(chǎn)品和原料。

　　2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車(chē)零擔(dān)運(yùn)輸(運(yùn)輸費(fèi)用約為產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的1%左右);生物有機(jī)肥產(chǎn)品采用汽車(chē)(距生產(chǎn)廠400公里以?xún)?nèi)的)或火車(chē)整車(chē)發(fā)運(yùn)。

　　第八部分 管 理

　　8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立

　　公司建立了股東會(huì)同董事會(huì)，股東會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。目前公司還未設(shè)立監(jiān)事會(huì)，新的投資人進(jìn)入后將按照<<公司法>>的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)。

　　8.2組織及管理

　　8.2.1 組織結(jié)構(gòu)

　　公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個(gè)部門(mén)。

　　主要部門(mén)有:質(zhì)量管理部，行政人事部，總經(jīng)辦，營(yíng)銷(xiāo)部，市場(chǎng)部，技術(shù)服務(wù)部，財(cái)務(wù)部，采購(gòu)部，物流部，研發(fā)中心，生產(chǎn)部等。

　　8.2.2 管理模式

　　公司總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人事質(zhì)量知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售及大宗原材料采購(gòu)。東莞**公司負(fù)責(zé)研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負(fù)責(zé)復(fù)合微生物肥料生產(chǎn)。委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷(xiāo)售。

　　8.2.3 勞動(dòng)定員

　　公司實(shí)行定編制、定崗位的全員勞動(dòng)合同制度及根據(jù)生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營(yíng)銷(xiāo)部分人員的合作制度。公司現(xiàn)有各類(lèi)人員具體情況見(jiàn)下表： 1 企業(yè)職工總數(shù) 人 255 2 企業(yè)全體職工月均收入 元/人 2000 3 研發(fā)人員及專(zhuān)家顧問(wèn)組 人 20 4 營(yíng)銷(xiāo)人員 人 100 5 生產(chǎn)管理人員及一線工人 人 100 6 總部管理人員及后勤 人 35

　　8.2.3職工來(lái)源及培訓(xùn)計(jì)劃

　　職工來(lái)源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專(zhuān)院校中選優(yōu)錄用或從社會(huì)公開(kāi)招聘各類(lèi)人員，生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當(dāng)?shù)卣杏谩?/p>

　　培訓(xùn)情況：總部的高管每周一個(gè)晚上定期學(xué)習(xí)，各部門(mén)定期開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，生產(chǎn)人員實(shí)行崗前培訓(xùn)或師傅現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

　　8.3管理制度

　　8.3.1公司建立的管理制度有：

　　行政管理制度 人事管理制度

　　技術(shù)開(kāi)發(fā)制度 營(yíng)銷(xiāo)管理制度

　　財(cái)務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度

　　采購(gòu)管理制度 安全管理制度

　　工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度

　　質(zhì)量管理制度 員工培訓(xùn)制度

　　另外，還需訂立相關(guān)的各種制度，使管理規(guī)范化程序化。

　　8.3.2勞動(dòng)合同

　　公司按國(guó)家有關(guān)規(guī)定簽訂全員勞動(dòng)合同。同時(shí)公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。

　　8.4薪資福利方案

　　公司根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)建立了自己的薪資制度，福利方案。員工目前的薪資標(biāo)準(zhǔn)不低于同行業(yè)同類(lèi)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度。全體員工購(gòu)買(mǎi)社保、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、意外傷害團(tuán)體險(xiǎn)，享受節(jié)假日福利，每周工作五天，每天7.5小時(shí)，享受雙休。同時(shí)按照員工對(duì)公司貢獻(xiàn)的大小和職責(zé)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)。在確立薪資制度的同時(shí)，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會(huì)保障體系。

　　8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計(jì)劃

　　公司創(chuàng)始人朱**先生計(jì)劃在2010年11月底前完成對(duì)原有部分高管及核心骨干進(jìn)行一次股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)F(xiàn)正在辦理過(guò)戶(hù)及工商登記變更手續(xù)。

　　同時(shí)公司還準(zhǔn)備在明年第一季度推出第一期期股期權(quán)計(jì)劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。

　　8.6環(huán)境保護(hù)管理

　　公司通過(guò)了省市環(huán)保部門(mén)的驗(yàn)收，符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定.

　　8.7勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理

　　公司嚴(yán)格遵守<<中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法>>，等法律法規(guī)來(lái)進(jìn)行操作.

　　8.8消防

　　按國(guó)家有關(guān)規(guī)定建立整個(gè)消防系統(tǒng)，達(dá)到國(guó)家的消防標(biāo)準(zhǔn)。

　　8.9國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證

　　8.9.1 國(guó)內(nèi)管理體系認(rèn)證

　　**公司獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過(guò)廣西自治區(qū)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的申報(bào)完成同意及審核，現(xiàn)正在通過(guò)國(guó)家科技部的復(fù)審審核通過(guò)，預(yù)計(jì)今年年底之前可以完成復(fù)核并獲得批復(fù)。

　　中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文級(jí)企業(yè)。

　　**商標(biāo)獲廣東省著名商標(biāo)

　　**公司通過(guò)ISO9001:2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　　全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中、低含量產(chǎn)品)獲品)獲國(guó)家生產(chǎn)許可證。

　　**產(chǎn)品還分別獲得國(guó)家有機(jī)產(chǎn)品、綠色食品生產(chǎn)資料認(rèn)證。

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