馬云創(chuàng)業(yè)計劃書
馬云創(chuàng)業(yè)計劃書
隨著經(jīng)濟社會不斷向前發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也得到了迅速提升,技術(shù)創(chuàng)新為互聯(lián)網(wǎng)革新帶來了契機,創(chuàng)業(yè)活動尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動的氛圍越來越濃厚,參與到創(chuàng)業(yè)活動中的創(chuàng)業(yè)者越來越多。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
馬云創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
創(chuàng)業(yè)項目的選擇
1988年，24歲的馬云從杭州師范學(xué)院畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院教書。當時杭州師范學(xué)院500多名畢業(yè)生中，馬云是唯一一個被分到大學(xué)任教的本科生，其他的都被分到中學(xué)教書。當時改革開放已經(jīng)10個年頭，人們思想活躍，不會再稀罕所謂的“鐵飯碗”，而更看重如何賺錢。馬云的活躍在學(xué)校是出了名的，為了防止馬云有別的想法，也為了給學(xué)校樹立個好的榜樣，當時杭州師范學(xué)院的副校長黃書孟跟馬云制訂了一個“5年之約”，到了那個學(xué)校5年內(nèi)不能辭職出來。
馬云不想辜負老領(lǐng)導(dǎo)的期望，便痛快地答應(yīng)了。在杭州電子工業(yè)學(xué)院任教期間，馬云是英語和國際貿(mào)易專業(yè)的講師。馬云教學(xué)有一套自己的辦法，他不喜歡一言堂的死板授課，他更希望學(xué)生能夠積極主動地掌握知識。所以，在馬云的課堂上從不乏歡聲笑語，學(xué)生們都很愛上馬云的課，馬云的課堂常常座無虛席。
與此同時，他在西湖邊發(fā)起了一個“英語角”，在翻譯界慢慢地有了一些名氣。當時全國經(jīng)濟飛速發(fā)展，而在杭州乃至全國，既懂英語又懂貿(mào)易的人才很稀缺。在杭州做外貿(mào)生意的民營企業(yè)逐漸增多，對翻譯服務(wù)的需求也越來越多。所以，很多老板找他做英語翻譯。但當時他只能做兼職，不能全職，因為他和老校長的“5年之約”還沒有到期。
馬云對那幾年高校任教的生涯很珍惜。時至今日，馬云已經(jīng)蛻變?yōu)橐粋€成功的企業(yè)家，但提起當時在大學(xué)教書的日子，他還十分懷念：“我是教師出身，我曾經(jīng)在大學(xué)教過6年的書。”2004年，馬云回到母校杭州師范學(xué)院演講時，他對臺下的學(xué)生講：“很多人認為創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，可是我創(chuàng)建阿里巴巴卻不僅僅是為了賺錢，而是為了讓自己以后有更多的經(jīng)驗教給學(xué)生。在大學(xué)教書的過程中我得到了很多東西，我愛教書。但是我想到了中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，在20年以后，我馬云是否還能繼續(xù)站在講臺上教書?因為大學(xué)生的學(xué)習(xí)不光是學(xué)書本知識，還有社會實踐，不論我創(chuàng)業(yè)成功與否，將來我再回到講臺的時候，至少我會比大學(xué)里其他老師多了一些經(jīng)驗。”
在大學(xué)教書的那段時間，是馬云厚積薄發(fā)的階段，不但積累了人脈，還沉淀了心性。在兼職做英文翻譯的時候，馬云發(fā)現(xiàn)身邊很多同事和退休老教師都賦閑在家。創(chuàng)辦一個翻譯機構(gòu)把他們?nèi)珓訂T起來的念頭油然而生。
1992年，還在大學(xué)教書的馬云跟同事一起成立了海博翻譯社。這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社，海博取英文“hope”的諧音，意為“希望”。選址杭州青年路27號，這個近30平方米的地方現(xiàn)今作為海博翻譯社的一個接待部被保留下來。當時的翻譯社就是個小店，所有的員工加起來5個人。馬云跟同事一起籌集了3000元人民幣，租了一個房子，房租是每月1500元。翻譯社的注冊資本是3000元。創(chuàng)業(yè)之初并不順利，翻譯社經(jīng)營起來困難重重，第一個月的營業(yè)額不足千元。入不敷出的狀況令翻譯社的員工動搖了，但馬云堅信翻譯社可以做下去。
與此同時他必須找到新的收入來源。后來，發(fā)現(xiàn)賣鮮花跟禮品可以掙錢，馬云就背著麻袋坐火車去義烏批發(fā)進貨。之后他將辦公室一分為二，一半拿來賣鮮花禮品，一半做翻譯社。而且，馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣。為了掙更多的錢，馬云甚至還做過一年多的藥品和醫(yī)療器材銷售員。為了推銷產(chǎn)品，他跑遍了杭州各家中小醫(yī)院及個體診所。馬云用這些小買賣的收入來維持翻譯社的運營。
新的問題出現(xiàn)了，既然賣禮品一個月可以賺三四千元，翻譯社僅能掙幾百元，為什么還要繼續(xù)做翻譯社呢?馬云的同事就建議只開禮品店，將來成立一家禮品公司，但馬云拒絕了。他陳述了自己的看法：當初成立翻譯社的目的是什么，是為了滿足市場需求，并解決老師們的問題，還是為了掙錢?既然是為了前者，那就不能放棄，一定要堅持下去，熬過去，光明就會到來。
在經(jīng)營翻譯社的過程中還出現(xiàn)過另外一個問題。當時他們請了一個有出納經(jīng)驗的女孩子收錢。后來不斷發(fā)現(xiàn)當天實際的營業(yè)額跟他們預(yù)想的不一樣。但是當時大家都是抓大不抓小，沒有太在意。直至三四個月后才發(fā)現(xiàn)，那個女孩每天從翻譯社的收入中拿走一兩百元。這個事情讓馬云得出一個教訓(xùn)：小公司也需要制度，也需要體系。
1995年，虧損3年后，海博翻譯社開始盈利。這時5年之約已滿，馬云向?qū)W校提出了辭職。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，還有馬云的朋友紛紛挽留他，但馬云卻意志堅定，他說：“我在學(xué)校里接觸的都是書本上的知識，所以很想到實踐中去辨明是非真假。所以我打算花10年工夫創(chuàng)辦一家公司，再回到學(xué)校教書，把全面的東西再傳授給學(xué)生們。”辭職之后，馬云全職經(jīng)營翻譯社一段時間。他發(fā)現(xiàn)翻譯社在實現(xiàn)盈利之后，逐漸走上了正軌，馬云就放手讓其他同事打理，不再過問翻譯社的具體事宜了。他開始尋找新的創(chuàng)業(yè)機會。今天，海博翻譯社已如當年馬云所愿，成為杭州最大的翻譯社。多年后，關(guān)于這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷馬云輕描淡寫地提到：“我當時認為一定會有需求，應(yīng)該能成功。”
現(xiàn)在打開海博翻譯社的網(wǎng)頁，還能看到馬云手寫的一句話：“永不放棄!”在這句話旁邊配了一張馬云食指輕輕靠在嘴唇邊的照片?，F(xiàn)任的海博翻譯社社長張紅回顧馬云當年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，感慨地說：“當大家都還沒想到這個行業(yè)的時候，當大家都還沒有看到這個商機的時候，馬云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那時我們杭州沒有翻譯社，我們是第一家獨立存在的這樣一個公司，大家都不看好，而且一開始也不賺錢，但馬云堅持下來了，沒有放棄。所以，我很佩服馬云，他說的話會讓你振奮，沒有希望的東西在他看來也是充滿生機，他能帶給他身邊的人生活的激情。”
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題，馬云在參加中央電視臺舉辦的“中國青年人創(chuàng)業(yè)”大會上講過這樣幾句話：“作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個理想。1995年我偶然有一次機會到了美國，然后我看見了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個技術(shù)人才，我對技術(shù)幾乎不懂。到目前為止，我對電腦的認識還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽網(wǎng)頁上。我今天早上還在說，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎樣在電腦上用U盤。但是這并不重要，重要的是你的理想到底是什么。”
創(chuàng)業(yè)項目的選擇無法規(guī)?；?/p>
這是馬云第一次創(chuàng)業(yè)項目的選擇，此時的他還是一個大學(xué)教師，是在用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)。他那個時候會的，其實就是英語，用他自己的話說，就是很多人要翻譯一些東西，他們找到他，他在這個需求中看到了創(chuàng)業(yè)的可能性，索性成立了一個翻譯社。那時的馬云與我們今天看到的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項目的方式并無實質(zhì)不同，多半在自己正在從事的領(lǐng)域或者相關(guān)領(lǐng)域進行。這樣的選擇有很多好處，一是容易進入，二是有一些資源。但這樣選擇的項目一般來說照顧了自己過往的經(jīng)驗，往往無法兼顧其日后規(guī)?；陌l(fā)展，更多時候也無法與引領(lǐng)時代前進的科技浪潮相對接。
馬云選擇的翻譯社就是這樣一個項目，后來這個翻譯社還賣過鮮花、禮品，這些項目也都是無法大規(guī)模擴張的項目。如果馬云沿著這個項目往下走，即使再努力，領(lǐng)導(dǎo)力跟今天一樣，他的企業(yè)也只會是個有價值、也許有特色，但長不大的企業(yè)。因為一個公司要長大、要規(guī)模化，必須裂變，而裂變的大體手段只有四個：一個是流程的標準化和優(yōu)化，一個是運用品牌的力量，一個是技術(shù)的手段，一個是資本的介入。如果是翻譯社的話，頂多可以把口碑做好，在品牌上發(fā)一些力，但因難以運用技術(shù)手段，流程也無法標準化，其規(guī)模就無法擴大，沒有規(guī)模的公司，資本不會有興趣。所以這個翻譯社，會像中國幾千萬個公司一樣，停滯在一定的規(guī)模而進入一種自轉(zhuǎn)的狀態(tài)。
創(chuàng)業(yè)項目的選定如同種子的選定，你選定的是芝麻，即便你再努力也無法收獲西瓜。在這里我們并不是說翻譯社這個項目不好，世上的項目無好壞，只是是否適合自己。我的角度只是從公司可規(guī)?；涂闪炎兊某潭茸鳇c評。
初次創(chuàng)業(yè)獲得的歷練
馬云創(chuàng)業(yè)的第一個項目，應(yīng)該是兼職創(chuàng)業(yè)，教書為主，創(chuàng)業(yè)為輔。這個第一次，讓他初步嘗到了商業(yè)的滋味，這一點對一個曾經(jīng)在教師崗位的人來說很重要，此前所學(xué)所做都與買賣無關(guān)。在這點上我有著較深的體會。2005年，《贏在中國》實行制播分離，當時央視只給一個播出平臺，節(jié)目制作費和人員的工資勞務(wù)費都要自己去找贊助，也就是說，我要把節(jié)目寫一個PPT，去跟人家說節(jié)目會如何如何吸引人，然后希望人家投廣告。我把PPT做成后始終走不出門，此前在央視我們做節(jié)目有預(yù)算，有沒有廣告完全不用考慮。在《對話》節(jié)目任制片人期間，我常常因為廣告過多而給廣告部門提意見。作為一個制作人，我對廣告是非常抵觸的，而如今我要自己去拉廣告，我實在不知如何是好。為此我還跟一位商業(yè)中的好朋友請教，他認真地對我說，你如果走不出這一步的話，你就永遠不可能成事!這一句話非常刺激我，我硬著頭皮去了一家保險公司。盡管這家公司的董事長我還認識，但就是這樣，我的PPT還沒講到一半，就渾身是汗，襯衣已濕透。我覺得很難為情，開口要錢讓我恨不得找個地縫鉆進去。但如果沒有人贊助我就沒法開始制作節(jié)目，無奈之下，我還是堅持講完了。
現(xiàn)在看來這是一個再正常不過的商務(wù)合作，但對于一個以前只在事業(yè)單位工作，家中并無商業(yè)傳統(tǒng)的人來說，仍然是個要過的坎兒。馬云以前只是個大學(xué)教師，他的家中也無做商業(yè)的父母，此時的他離商業(yè)其實很遠。也許出生在浙江這樣一個民營經(jīng)濟發(fā)達的地方比我的情形要好一些，但進入商業(yè)的買賣環(huán)節(jié)仍然會有諸多的不適。在翻譯社不景氣的時候，他還去義烏批發(fā)小商品回來賣，這點對我來說有些難以想象，創(chuàng)業(yè)之初更無法做到(現(xiàn)在一點兒問題也沒有)。我沒有問過他心理的落差，但我想這樣的實踐應(yīng)該是拉近了他商業(yè)本土化的過程。
二是知道了成本與利潤。這一點從他在《贏在中國》現(xiàn)場的演講來看，他當時真的不知道在做一個公司時要考慮成本費用以及與收入之間的關(guān)系。他說這個翻譯社第一個月收入不到600元，房租卻是1500元，虧損是顯而易見的。他們原計劃6個月收支平衡，但幾個月下來都不可能，4個月后他們發(fā)現(xiàn)到義烏去進貨回來賣鮮花和禮品可以賺錢，至少可以把房租付了。也許讀者會不理解一個創(chuàng)業(yè)者不知道這個道理。其實，在創(chuàng)業(yè)過程中很多簡單的事情都是從試錯中獲得的。好在馬云開始的這個翻譯社的規(guī)模是一個不足萬元的小公司，試錯的成本比較低，如果開始創(chuàng)業(yè)讓自己知道成本費用和收入這幾項的關(guān)系，只是用幾千元人民幣的損失搞定的話，這太劃算了!有許多創(chuàng)業(yè)者，在啟動幾百萬元的項目前連這幾者的關(guān)系都還未弄懂。
三是知道了商業(yè)中用人和管理的重要。當時海博翻譯社用的一個出納每天從公司的進賬上拿走一兩百元錢，持續(xù)三四個月都未發(fā)現(xiàn)。后來馬云說，一個公司制度不好或者沒有都會把一個好的人變成壞的人，即使公司只有四五個員工也需要管理，制度不行公司走不了長路。同樣地，他在這樣一個小的損失上竟然得出了這樣的道理，獲得了關(guān)于公司制度的認識和心得，成本是何其低!
被忽略的開始
絕大多數(shù)人會將馬云1995年創(chuàng)辦中國黃頁視作他的第一次創(chuàng)業(yè)，而忽略他之前其實已經(jīng)有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
原因很簡單，首先海博翻譯社涉足的領(lǐng)域，同今日阿里巴巴集團實在相距太遠。阿里巴巴集團涉足電子商務(wù)、金融、物流、大數(shù)據(jù)、云計算和數(shù)字娛樂，按照市值計算，在紐約證券交易所上市的阿里巴巴集團是全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。這是一家體量龐大的公司。而海博翻譯社的業(yè)務(wù)，如其名字所示，是翻譯。它同互聯(lián)網(wǎng)相距甚遠，跟電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)之類更是毫無關(guān)系，看不到一點兒日后阿里巴巴的影子。
其次，馬云在創(chuàng)立這家公司時，并沒有離開自己供職的杭州電子工業(yè)學(xué)院，而是兼職在運營這家翻譯社。它的性質(zhì)，有點像今天很多高校老師還在做的事情：利用業(yè)余時間，在校外注冊一個公司，賺一點兒小錢，彌補本就不高的工資。
如果硬要找到一些后來阿里巴巴的影子的話，倒是也有。
第一，海博翻譯社也是服務(wù)于中小企業(yè)的，而且跟后來阿里巴巴B2B一樣，服務(wù)的是面向海外客戶的“中國供應(yīng)商”。海博翻譯社的目標客戶，那些做外貿(mào)生意的浙江民營企業(yè)，也是后來阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的目標客戶。我不知道，后來當馬云1999年創(chuàng)辦阿里巴巴時，他有沒有想到回過頭來找自己在海博翻譯社時期的那些“老客戶”。幫助中小企業(yè)，這句話馬云到今天還在講。他倒真的是從第一天創(chuàng)業(yè)開始，就在幫助中小企業(yè)，只不過是在語言溝通上。
第二，他是以解決問題的態(tài)度開始他的第一次創(chuàng)業(yè)的。馬云創(chuàng)立翻譯社的目的，不是賺錢，或者至少不是以賺錢為唯一目的和最終目的——否則，當他發(fā)現(xiàn)從義烏小商品批發(fā)市場買來禮品、玩具到杭州賣比翻譯社更賺錢時，就應(yīng)該立刻轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)方向。他的目的是，創(chuàng)辦一個翻譯機構(gòu)，將賦閑在家的大學(xué)同事動員起來，讓他們的外語能力有用武之地，同時也賺點錢。后來馬云總是說，今天的公司，應(yīng)該是能夠發(fā)現(xiàn)和解決社會上存在的問題的公司。那時候，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己身邊的問題——一方面同事賦閑在家，另一方面貿(mào)易公司也需要翻譯工作，并且嘗試去解決。
值得一提的是，1992年是中國商業(yè)史上非常重要的一年。這一年年初，鄧小平的南方談話重新激發(fā)了中國人對改革開放抱有的希望。為數(shù)不少的人在鄧小平南方談話的鼓舞下，開始創(chuàng)業(yè)。后來，泰康人壽的創(chuàng)始人陳東升專門創(chuàng)造了一個詞“92派”，用以描述1992年后創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。
除了陳東升，當時在復(fù)旦大學(xué)做老師的郭廣昌和他的幾個同學(xué)在那一年注冊了公司;河南省外經(jīng)貿(mào)廳的公務(wù)員胡葆森辭職創(chuàng)辦了一家叫“建業(yè)”的公司;馮侖和潘石屹、王功權(quán)等六君子在第二年創(chuàng)立了萬通;俞敏洪已經(jīng)是一個成功的英語培訓(xùn)老師了，不過他在1993年才創(chuàng)辦了新東方。他們中間的很多人后來也成為了馬云的朋友。
不過，那一年中國最著名的商人是牟其中。他在1992年8月用幾個火車皮的罐頭從俄羅斯換回來4架飛機，降落在成都雙流機場，一下子成為轟動全國的人物。媒體的眼光全都被他吸引了。
天下尚無人識得一個名叫馬云的大學(xué)英語老師。
馬云創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
1994年創(chuàng)業(yè)開始，18年來經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)從萌芽到繁盛，他自己也濃縮了中國創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷過的磨難和輝煌：三次創(chuàng)業(yè)、上市退市、與大股東爭執(zhí)，不擔(dān)任CEO，直到今天阿里赴美上市。
1984年，第3次高考的馬云，在前2次失敗之后，做過秘書、搬運工，給雜志社蹬三輪，白天上班，晚上讀夜校，最后勉強考入杭州師范學(xué)院英語系，畢業(yè)后進入杭州電子科技大學(xué)當英語老師。雖然經(jīng)歷坎坷，但當時馬云練就的英語能力，機緣巧合之中，為他的創(chuàng)業(yè)提供了幫助。
1994年，馬云創(chuàng)立第一個機構(gòu)：海博翻譯社。第一個月收入700元，房租2,000元。馬云獨自背起麻袋去義烏，擺小攤養(yǎng)活翻譯社，兩年后組織了杭州的第一個英語角。馬云告訴《中國企業(yè)家》：“我當時認為翻譯一定會有需求，應(yīng)該能成功。”
1995年，號稱“杭州英語最好”的馬云，受到浙江省交通廳委托到美國催討債務(wù)，意外在西雅圖接觸到互聯(lián)網(wǎng)，他認定了互聯(lián)網(wǎng)是未來的方向，并發(fā)現(xiàn)中國的網(wǎng)站都搜不到。回國后馬云和妻子、朋友籌集2萬人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡(luò)，三名員工是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。并且啟動了中國黃頁項目，其模式是為中國企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)的在線信息發(fā)布和主頁，當時的收費標準是，一個homepage，3000字外加一張照片，收費2萬元。在當時中國，推銷中國黃頁的馬云被很多人視為“騙子”。1997年底，中國黃頁實現(xiàn)盈利。但是和杭州電信合作后，雙方產(chǎn)生分歧，讓馬云決定放棄網(wǎng)站。
外經(jīng)貿(mào)部中國電子商務(wù)中心總經(jīng)理1997年底，馬云和團隊受邀擔(dān)任中國外經(jīng)貿(mào)部中國電子商務(wù)中心總經(jīng)理，負責(zé)開發(fā)其官方站
點及中國產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場。開始接觸到外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，馬云做B2B網(wǎng)站的想法開始逐步成熟。
阿里巴巴1999年2月，辭去公職后的馬云，開始自己的又一個創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴。由后來被稱為“十八羅漢”的馬云妻子、同事、學(xué)生、朋友等18個人籌資共同創(chuàng)立。1999年4月15日，alibaba.com上線。在之后扮演極重要角色的蔡崇信同年加盟。起初阿里巴巴融資不順利，1999年10月29日，由高盛公司牽頭，阿里巴巴融資500萬美元，2000年1月，孫正義向阿里巴巴投資2,000萬美元。
2000年7月10日，《福布斯》全球版將阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人馬云作為封面人物報道。馬云是50年來第一位獲此殊榮的中國企業(yè)家。這篇“小蝦米的B2B”封面文章讓阿里巴巴走向世界，開始受到全世界媒體的關(guān)注。
2003年5月，阿里巴巴推出個人電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)。為了和當時已經(jīng)相當有實力的Ebay易趣競爭，淘寶采取了完全免費的模式，阿里巴巴為此每年投入巨資，但淘寶迅速成長，如今已經(jīng)是中國最強大的在線購物平臺。
“阿里巴巴集團旗下現(xiàn)在唯一賺錢的生意是阿里巴巴”，一位IT記者這么描述2008年的阿里。2008年馬云追加20億投資淘寶，淘寶也不負眾望，在2008年中國經(jīng)濟寒冬的情況下，淘寶網(wǎng)的交易量接近1,000億元人民幣，上升了131%。在之后的幾年，高速發(fā)展的淘寶成為中國C2C電子商務(wù)的壟斷平臺。同時，借助淘寶帶來的高流量，阿里旗下的B2C平臺淘寶商城在2008年成立，發(fā)展迅速，2012年更名為天貓商城，并且在年底已經(jīng)占據(jù)了中國BC2在線購物的半壁江山。
2010年開始，雅虎和阿里的矛盾日益浮上臺面。2010年9月阿里巴巴欲回購雅虎所持股份，雅虎不同意，時任CEO的卡羅爾·巴茨作風(fēng)強硬，同時雅虎在阿里巴巴的董事會席位增加，投票權(quán)上升到投票權(quán)增至39%，而馬云等管理層的投票權(quán)卻降至31.7%。
“我做了一個艱難的決定，雖然不完美但是正確。”馬云這樣談?wù)撝Ц秾毷录?。作為阿里巴巴旗下極有價值的金融資產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)支付渠道支付寶占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)支付一半的市場份額。馬云為了取得中國央行的支付牌照，將支付寶資產(chǎn)從阿里巴巴集團中剝離(軟銀和雅虎擁有阿里股權(quán)，違反了中國相關(guān)規(guī)定)。這一舉動引起了雅虎和軟銀的反彈，孫正義曾堅持VIE協(xié)議控制的結(jié)構(gòu)足夠讓支付寶繞過中國政府的監(jiān)管，拿到牌照。馬云的做法同時也讓國際資本市場對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長期使用的協(xié)議控制“可變利益實體”(VIE)的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了質(zhì)疑，中概股股價大跌。
2011年10月11日，“淘寶商城中小賣家抗議事件”爆發(fā)：數(shù)千名中小賣家因不滿淘寶商城提高技術(shù)年費和保證金金額，通過惡意拍貨，瘋狂點擊直通車等方式對商城大賣家進行攻擊，訴求是要求淘寶尊重小商家的利益。阿里巴巴集團在杭州總部召開發(fā)布會，馬云親自出面致歉，對中小賣家做出讓步，新規(guī)延期，并承諾追加投資18億元，推出五項扶持措施。
2012年2月阿里巴巴集團向香港上市的阿里巴巴董事會提出私有化要約。當時阿里巴巴集團及其一致行動人持有此上市公司73.5%的股份，為了以溢價60%收購余下的股權(quán)，阿里巴巴集團總計花費190億港元左右。
經(jīng)過了復(fù)雜的資本運作，阿里巴巴成功的和雅虎簽訂協(xié)議，以71億美元價格回購雅虎所持20%股份。阿里集團給出的公告顯示，阿里集團回購雅虎所持39%股份的一半。國家開發(fā)銀行、中投公司和20-30家金融PE機構(gòu)為阿里的回購股權(quán)提供了融資。雅虎將繼續(xù)擁有阿里巴巴20%的股權(quán)，阿里巴巴如果在2015年重新上市，則有權(quán)以首次公開招股價回購雅虎剩余的阿里巴巴股份，或允許雅虎在IPO時出售股份。為了收回股權(quán)，馬云經(jīng)歷了資本市場的騰挪閃轉(zhuǎn)，在兩年時間里，多次傳出阿里要收回股權(quán)，甚至收購整個雅虎的傳言。整個阿里集團在2012年融資需求87億美元。馬云重新獲得了公司的控制權(quán)。
2013年1月10日，阿里宣布調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織，將7大事業(yè)群調(diào)整為25個事業(yè)部，具體事業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展將由各事業(yè)部總裁(總經(jīng)理)負責(zé)。馬云郵件稱：“這是阿里13年來最艱難的一次組織、文化變革。”1月15日，馬云宣布不再擔(dān)任阿里巴巴集團CEO，5月10日將會宣布新CEO。支付寶現(xiàn)任CEO彭蕾是熱門人選。
2013年4月29日晚，阿里巴巴和新浪微博正式對外公布，阿里巴巴中國與新浪微博簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里以5.86億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，阿里巴巴投資新浪微博，是為了了卻馬云的SNS情節(jié)。也有擔(dān)心稱，新浪會變成一個大號的美麗說，成為阿里導(dǎo)流的工具。
2013年5月10日，馬云正式結(jié)束自己14年的阿里巴巴集團CEO生涯，交棒給陸兆禧。但馬云絕對是“垂簾聽政”、“退而不休”。接近集團核心層的人士透露，后馬云時代，集團最重要的目標是上市。其實，為了上市，馬云卸任前為集團做了一些“自選”動作，公司組織架構(gòu)大調(diào)整、斥巨資入股新浪微博、布局移動互聯(lián)網(wǎng)入口以及在淘寶網(wǎng)進行打假等。
2013年5月28日，阿里巴巴集團聯(lián)合銀泰集團、復(fù)星集團、富春集團、順豐集團、中通、圓通、申通、韻達等多家民營快遞企業(yè)，在深圳聯(lián)合成立菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并同時啟動中國智能骨干網(wǎng)(簡稱CSN，阿里內(nèi)部稱物流地網(wǎng))的項目建設(shè)，馬云卸任阿里巴巴集團CEO職位后，再度出山組建物流網(wǎng)絡(luò)平臺并擔(dān)任菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的董事長。
7月，馬云、趙薇拜訪“大師”王林。并有照片曝光。傳說“大師”可以空杯來酒，空盆來蛇。讓“大師”王林瞬間成為熱議。馬云微博回應(yīng)稱，“對未知的探索，欣賞和好奇是我的愛好，即便是魔幻術(shù)，挑戰(zhàn)背后的奧秘也快樂無窮。好奇心讓人受益。”
7月13日開始，香港南華早報中文網(wǎng)刊登了記者劉怡對馬云5月底的專訪內(nèi)容。其中一些涉及政治的言論引起了廣泛爭議?！赌先A早報》和阿里巴巴先后就此事發(fā)表聲明，雙方在涉事言論解讀問題上各執(zhí)一詞，陷入羅生門。毫無疑問的是，這件事情讓馬云陷入輿論漩渦。
“你們創(chuàng)造了一個消費時點!”2013年10月31日，國務(wù)院在中南海主持召開的經(jīng)濟形勢座談會上為馬云“點贊”。而早在10月23日，馬云躋身清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院顧問委員會，受到朱镕基接見。10日之內(nèi)，受到兩任接見，說明了馬云不一般的政商關(guān)系。而此前九個頭條網(wǎng)曾根據(jù)公開報道統(tǒng)計過，在任上海市委書記時曾考察阿里巴巴;三任曾接見馬云;而現(xiàn)任政治局中至少有五位也都曾接見過馬云。
天貓雙十一，交易額突破350億元，包括長1.5米的大內(nèi)褲衩200萬條。馬云親自為雙十一站臺。他還主動提及自己跟王健林的賭局。馬云回答：“2020年王健林如果贏的話，是我們這個社會就輸了，是我們這代年輕人輸了。”這句話被廣泛轉(zhuǎn)載?！ 娜ツ昴昴┑浇衲瓿酰瑑神R在打車市場上互飚。2014年2月17日，馬云放狠話將補貼上調(diào)至11元，稱“永遠比同行多一元”，打車市場怎一個“燒”字了得。
2014年3月，央行擬限制第三方賬戶轉(zhuǎn)賬額度的消息引發(fā)眾多投資者關(guān)注，阿里集團董事會主席馬云在昨晚舉行的阿里巴巴技術(shù)論壇上回應(yīng)：“有時候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件。”
2014年3月26日，阿里巴巴集團數(shù)字娛樂事業(yè)群發(fā)布了“娛樂寶”平臺，網(wǎng)民出資100元即可投資熱門影視劇作品，預(yù)期年化收益率為7%。
2014年4月28日阿里和云峰基金斥資12.2億美元購得優(yōu)酷土豆A股7.2億普通股。同時委派其CEO陸兆禧加入優(yōu)酷土豆董事會。這也被評論是IPO前夕的跑馬圈地，增肥。
2014年愚人節(jié)53.7億入股銀泰，4月3日以33億元收購恒生集團。4月8日再與史玉柱共同斥資65.36億元購入華數(shù)傳媒20%股權(quán)。各種整合融合勢不可擋!線上雖易，線下不易，猛獅開始向大數(shù)據(jù)領(lǐng)域發(fā)力。
2014年5月7日，阿里巴巴向美國證監(jiān)會(SEC)遞交IPO申請。本次注冊發(fā)行規(guī)模為10億美元，這只是一個在美國監(jiān)管機構(gòu)遞交的占位金額，用于計算注冊費。阿里巴巴并沒有說明發(fā)行股票的數(shù)量，以及估值情況。
阿里巴巴B2B的業(yè)務(wù)并沒有想象中那樣順利，為了應(yīng)對資金壓力，馬云不得不考慮出售一部分股權(quán)融資。2005年8月11日，阿里巴巴雅虎在北京宣布簽署合作協(xié)議。雅虎以雅虎中國全部資產(chǎn)和10億美元換得對阿里巴巴40%股份。“阿里巴巴收購雅虎中國”讓馬云再次成為風(fēng)云人物。但事實證明這次資本運作除了帶來現(xiàn)金之外，同樣也有不斷的麻煩。雅虎中國徹底退出了中國一線門戶網(wǎng)站的行列。而雅虎擁有阿里巴巴股權(quán)后，有關(guān)公司控制權(quán)歸屬，支付寶存在外資持股等問題都讓阿里付出了代價。
2006年11月20日，阿里巴巴宣布百安居區(qū)原總裁衛(wèi)哲正式加盟阿里巴巴，并出任集團資深副總裁兼企業(yè)電子商務(wù)(B2B)總裁。2011年初，阿里爆發(fā)“欺詐門”，網(wǎng)站上含有欺詐信息的投訴不斷上升，馬云整肅風(fēng)氣，衛(wèi)哲因此辭職。
2007年11月6日，進行架構(gòu)調(diào)整，拆分B2B業(yè)務(wù)的阿里巴巴，將B2B公司在香港掛牌成功上市。融資16.9億美元，一度成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。上市時，馬云曾放出豪言：“錯過了谷歌，你不能錯過阿里”。在上市首日，阿里巴巴以39.5港元收盤，首日上漲192%的出色表現(xiàn)創(chuàng)下多項紀錄。但隨后幾年，阿里股價不斷下挫，跌破發(fā)行價，承諾不賣股票的馬云也多次套現(xiàn)。
馬云創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
創(chuàng)辦“中國黃頁”
和互聯(lián)網(wǎng)的第一次親密接觸
馬云從美國佬的黑窩里逃了出來，卻沒有像驚弓之鳥一樣立刻返回中國。他從洛杉磯飛到了西雅圖，下了飛機之后，馬云到了一家已記不清名字的ISP，據(jù)說那是西雅圖的第一家網(wǎng)絡(luò)公司。進去之后，馬云才發(fā)現(xiàn)這家公司只是兩間很小的辦公室，5個人在一起工作，大家非常認真地在做網(wǎng)絡(luò)。
1995年的馬云連電腦都不敢瞧。不過，那家公司的人很客氣地對馬云說：“不要緊，你就用吧。”那個年代IT類的硬件東西，恐怕大多已不為人所知。據(jù)馬云介紹，那時候的瀏覽器叫mosec，美國最大的搜索引擎是webclou，而雅虎在那時候還很小，非常微不足道。
馬云回憶道，那家公司里的人跟他說要查什么就可以在上面敲什么，他就在上面敲了“beer”，結(jié)果搜索出來德國啤酒、美國啤酒和日本啤酒，但是就是沒有中國的。然后他又敲了個“Chinese”，但是搜索結(jié)果竟然是“nodata”，整個網(wǎng)絡(luò)他查了好多都沒有數(shù)據(jù)。
以前只是聽聞互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在卻親自接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，這多多少少讓當時的馬云有些興奮。
于是馬云就開始設(shè)想在中國建一個公司，專門做互聯(lián)網(wǎng)。
馬云說，他當時做的第一個網(wǎng)頁就是海博翻譯社的十分簡陋的頁面，上面有價錢和聯(lián)系電話。所以，如果沒有海博翻譯社，也許就沒有今天在電子商務(wù)領(lǐng)域談笑風(fēng)生的馬云。
馬云還十分清楚地記得，網(wǎng)頁是上午9點半做好的，晚上回來了之后就收到了5個人的回信。當時馬云特別激動?；匦诺娜酥杏?個美國人，這當中有兩個是華裔，他們也特別激動，因為這是在網(wǎng)上見到的中國第一個網(wǎng)頁。還有兩封回信來自日本，想咨詢報價情況。馬云很高興，盡管他并不懂網(wǎng)絡(luò)，甚至對于網(wǎng)絡(luò)可以稱得上“文盲”，但嗅覺靈敏的馬云有一種發(fā)自內(nèi)心的直覺，他覺得互聯(lián)網(wǎng)這東西將來肯定有戲，互聯(lián)網(wǎng)將改變世界!馬云意識到這是一口很深的井，這里有一座富礦。不安分的馬云隨即萌生了一個想法：要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。他立即決定與西雅圖的朋友合作。一個全球首創(chuàng)的B2B電子商務(wù)模式，就這樣開始有了創(chuàng)意。
理清楚思路之后，馬云回到洛杉磯和那美國佬講：我們合作，你在美國負責(zé)技術(shù)，我回國內(nèi)去，做一個網(wǎng)頁在網(wǎng)站上宣傳。沒過幾天就會有很多人有興趣，有很多人知道這事兒。當時馬云就已經(jīng)將這個項目的名字起好了——中國黃頁(chinapage)。
接下來，馬云登上了回國的航班。帶著一顆精疲力盡而又極度狂熱的心，馬云開始了他與互聯(lián)網(wǎng)的第一次約會。
“騙子”馬云推銷網(wǎng)絡(luò)黃頁
1995年，“中國黃頁”網(wǎng)站在認死理的“傻子”馬云的堅持下創(chuàng)辦成功。
那個時候的馬云每天出門推銷他的網(wǎng)絡(luò)黃頁，說服人家心甘情愿付錢把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去?；ヂ?lián)網(wǎng)是什么東西?沒有人相信他，在那段時間里，馬云過的是一種被人視為騙子的生活。
那時，一位杭州人曾在大排檔里見過馬云，據(jù)他形容，馬云是個喝得微熏，跟一大幫人神侃瞎聊的小市民。在他身上只有手舞足蹈，看不到杭州人的安靜和從容。
說到這里，馬云抬起眉頭：“我有一副天生的好口才，為什么不可以在大街上宣傳我的公司?!”
在1995年，大多數(shù)人都上不了網(wǎng)，大家根本不知道互聯(lián)網(wǎng)這么一回事，馬云又是憑借著什么來推銷他的“中國黃頁”呢?提起當年，馬云不無感慨：“那時候真可以說是慘不忍睹啊，就跟騙子似的。我們當時跟所有人都說，有這么一個東西，然后如何如何做。我后來覺得‘兔子先吃窩邊草’，最初是給朋友做，他們知道我這么多年的信用還是不錯的，然后就同意做了，最初做的是望湖賓館，杭州的一個四星級賓館，然后是錢江律師事務(wù)所，最后是杭州第二電機廠。”
“我們來到望湖賓館，請賓館的工作人員將資料給我們。拿到資料后我們立馬用快件寄到美國，交由美國那邊的技術(shù)人員負責(zé)將信息登入網(wǎng)頁。當時網(wǎng)頁登入有一個基本要求：一張照片和3000字的文字介紹，收費標準是兩萬元。美國那邊做好之后再將打印稿用快件給我們寄到國內(nèi)。我們用快件將資料寄到美國之前，這些資料都由我在杭州翻譯好。我們在做望湖賓館的網(wǎng)頁時，將資料寄到美國，由美方將網(wǎng)頁做好并掛在網(wǎng)上，并由他們寄回網(wǎng)頁的實際圖片給國內(nèi)老板看，但是老板不信。我們就對他說：這是美國的電話，你可以叫你的朋友打電話，看看有沒有這么一回事兒，沒有這么一回事兒你就找我，有這么一回事兒你就付費。”馬云細數(shù)著當年一幕幕“對牛彈琴”般的艱辛。
1995年7月，上海開通互聯(lián)網(wǎng)專線。為了證明自己沒欺騙客戶，馬云決定在杭州上網(wǎng)給客戶看。他找來一臺486電腦，然后從杭州撥長途電話到上海連接互聯(lián)網(wǎng)，再通過互聯(lián)網(wǎng)把望湖賓館的照片和資料從美國傳過來。結(jié)果花了三個半小時，望湖賓館的照片終于出來了!焦躁得如熱鍋上的螞蟻一樣的馬云終于欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。為了記錄這一歷史時刻，馬云請了電視臺記者進行了全程錄像。
至于為什么三個半小時才下了半個頁面呢?馬云說當時全中國也就只有24K。所以不論現(xiàn)在人們抱怨網(wǎng)速多么慢，但凡經(jīng)過了那一天的人都不會這么說。
馬云的中國黃頁越做越好，越做越厲害，到1995年8月，中國電信開始在上海做了，馬云也馬上緊跟著做。馬云說當時他們的注冊號是第七號。那時候撥號用長途，用PPT，他一點兒都不懂，“要寫下一大堆的東西。”
從此，馬云挺直了腰，也開始有了收入。他們在全國27個城市一個一個地開拓業(yè)務(wù)，在所有沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市，他們都被視為騙子。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說服客戶，說服記者。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來。
在成功地發(fā)布了無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批互聯(lián)網(wǎng)主頁后，中國黃頁開始在圈子里小有名氣。就在1997年年底，網(wǎng)站的營業(yè)額竟不可思議地做到了700萬元!追溯起來，阿里巴巴網(wǎng)站的雛形應(yīng)該就是中國企業(yè)黃頁網(wǎng)站。
北上：大張旗鼓宣傳造勢
當中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?jié)u入佳境時，馬云相對于他的競爭者而言就有些落魄與寒酸了。
就在馬云剛剛開始將他的中國黃頁做得有些聲色時，他的同齡張朝陽，已經(jīng)博士畢業(yè)于美國麻省理工學(xué)院，并在其導(dǎo)師即互聯(lián)網(wǎng)教父級人物尼葛洛龐帝兩萬美元的投資下，創(chuàng)辦了一家名為“愛特信”的公司;而王志東則已經(jīng)因開發(fā)中文之星名揚天下，走得比張朝陽還遠;即使是比他晚創(chuàng)業(yè)4年的同鄉(xiāng)陳天橋，當時也進入上海上市公司陸家嘴集團，可以方便地瀏覽互聯(lián)網(wǎng)新聞了。
對于這一切，馬云看在眼里，急在心里。當機立斷，馬云決定北上，迎接挑戰(zhàn)的風(fēng)險，尋找“抗爭”的機遇。
競爭初現(xiàn)：馬云處變不驚
1995年7月上海開通了互聯(lián)網(wǎng)專線。在通網(wǎng)之后，馬云和他的中國黃頁繼續(xù)給企業(yè)做網(wǎng)頁，然而那時候他們還沒有擺脫對美國的依賴。
不久之后，馬云意外地見到了一個人，這個人在中國黃頁的辦公室網(wǎng)頁下面投了一份簡歷。他來了之后馬云就讓他研究網(wǎng)頁設(shè)計，過了一個星期，他做出來了一個網(wǎng)頁。這個人就是李琪。
盡管馬云說：“那時候第一個網(wǎng)頁做得丑死了，但我們很高興，因為我們畢竟能夠自己做網(wǎng)頁了。過了一段時間之后我就跟美國合作伙伴斷絕了關(guān)系。”
之所以斷了和美國的關(guān)系，馬云是出于費用的考慮，當時美國那方要收60%的錢，相比之下，在國內(nèi)做比較劃算。當時有人曾寫過一篇文章，說亞馬遜與中國黃頁是同一時期起來的，創(chuàng)造了一個奇跡。接下來9月、10月的時候，有“中國互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)”之稱的瀛海威便出場了，緊隨其后中國萬網(wǎng)也開通了。
對于競爭對手，馬云的形容是：“那時候我們打不死他們，他們也打不死我們。”
媒體宣傳：從打動司機開始
前有瀛海威，后有萬網(wǎng)，中國黃頁遭受到巨大的挑戰(zhàn)。為了先發(fā)制人，搶先占領(lǐng)制高點，馬云開始了他的媒體宣傳攻勢，因為只有贏得了市場的認可，才能獲得勝利。
馬云和他的營銷總監(jiān)在12月份又去了一趟北京，將一些文章也帶到北京，想請朋友幫忙發(fā)表。那時的輿論造勢對于初出茅廬尚未發(fā)展成熟的中國黃頁來說依然十分重要。
可同時，那時的媒體也許不如現(xiàn)在活躍，更不如現(xiàn)在世故，要發(fā)文談何容易?慶幸的是，馬云的一個朋友認識《北京青年報》的一個司機。馬云懷著十分僥幸的心理將這些稿件交給了他，同時給了他500元錢。當時許諾不管是什么樣的媒體，發(fā)了就算他的。過了沒多久，《中國貿(mào)易報》果真在頭版發(fā)了一篇文章。當時馬云十分吃驚，在佩服那位司機的活動能力之余，馬云更佩服的是那個敢批準在頭版發(fā)這么一篇文章的總編。要知道，在那個時候，還沒有人敢提互聯(lián)網(wǎng)，敢于提說明這個報紙的總編很有魄力，馬云想，這一定是一個很有眼光的人。
于是乎，馬云立刻就去找了這位總編，馬云說就想跟他談一談。那次他們竟然談了三天三夜。當時這位報紙的負責(zé)人就像馬云一樣也不懂互聯(lián)網(wǎng)。但是他聽得很激動，也覺得這東西有戲，他說：“馬云，我?guī)湍阋粋€忙。”他請了很多的北京媒體，讓馬云給大家做一個演講。
冬天的北京風(fēng)總是很大。就在北京很冷的一天，馬云耗資3萬元錢在北京外經(jīng)貿(mào)部隔壁的一個俱樂部請來了30多位記者編輯。
馬云早早地將兩臺電腦安裝在俱樂部里。由于當時北京網(wǎng)速過慢無法聯(lián)網(wǎng)，馬云就將網(wǎng)頁和一些資料拷到硬盤上。
那一天可真把馬云激動壞了，從來沒有見過那么多的媒體朋友。馬云給這些記者們講了兩個小時，談什么是互聯(lián)網(wǎng)，談網(wǎng)絡(luò)有什么好處，那些記者們雖然聽得朦朦朧朧卻也熱血沸騰。他們說：好，我們開始宣傳互聯(lián)網(wǎng)。本以為大功告成的馬云卻沒想到，就在第二天，上頭下來一個文件，說不要宣傳互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)說當時的一些工程院院士對網(wǎng)絡(luò)的前景不是很看好，說對當時的國情來說太先進了。馬云覺得這純粹是無稽之談，他覺得氣憤透頂，而他也已盡了很大的努力。頭一天聽他演講的記者們對馬云說，你如果能夠說服《人民日報》上網(wǎng)的話，我們就可以報道了。
讓《人民日報》也上網(wǎng)
就在那一天，馬云的心情如過山車一般，從特別激動到特別沮喪。
但是馬云并沒有想過要從此放棄。從來不怕困難、不會被困難嚇退的他說要堅持下去，要堅持到最后。他對自己和何一兵說：“有一天我們要走進北京。”而同樣心情沮喪的何一兵卻說他想要放棄了。
盡管當時的馬云還沒有想到什么好的法子來讓自己、讓中國黃頁得到媒體和輿論的認可，但是何一兵的一句話刺激了馬云的神經(jīng)，他對馬云說：“要是你能說服《人民日報》上網(wǎng)，那么你的廣告宣傳、你的聲勢一下子就起來了。”
讓《人民日報》上網(wǎng)，在那時候看來，簡直就是天方夜譚，是一個幻景而已。而對于這個成功率幾乎為零的任務(wù)，馬云當時就決定做了。于是從那年冬天開始，也就是1995年年底到1996年年初，言出必行的馬云再次來到北京，這一次和他一起來的還有那個來自深圳的在中國黃頁做技術(shù)的李琪。那一年北京的冬天格外寒冷，當時馬云說了一句話，令他和在場的李琪記憶猶新：“有一天我們要理直氣壯來到北京。”
就在這個冬天，馬云通過朋友的引薦與《人民日報》辦公室里的一個行政人員結(jié)識。這一天晚上，他們聊到很晚，大概晚上10點辦公室來了一個人，他說你們在聊什么，馬云說聊互聯(lián)網(wǎng)，于是這個人也坐下來跟馬云聊了起來。直到后來馬云才知道那個人就是《人民日報》未來發(fā)展局的局長谷家旺。由于谷家旺有過留洋經(jīng)歷并且對互聯(lián)網(wǎng)也有些了解，兩人一見面就聊得很是投機，甚至有些“相見恨晚，惺惺相惜”。所以他建議馬云去給日報社的同事也上上課。
就是靠著這份機緣，馬云先后在《人民日報》做了兩次演講。馬云講對于發(fā)展中國家來說中國搭上的是末班車，還講進攻是最好的防守。最后馬云想自己已經(jīng)講得最好了，成不成也就這樣了。馬云當時的心情很緊張，不是因為怯場，而是因為太激動了。演講結(jié)束后，一位領(lǐng)導(dǎo)走了過來，握著馬云的手說：“你講得真好。我們明天就打報告給中央，讓《人民日報》上網(wǎng)。”
《人民日報》上網(wǎng)之后所引起的轟動效應(yīng)可想而知，馬云也成了中央電視臺《東方時空》的采訪對象。馬云在做完這一切之后，網(wǎng)絡(luò)也逐漸開始熱起來了。尤其跨入了1997年以后，北京的互聯(lián)網(wǎng)開始火起來，大街小巷開始遍布著網(wǎng)絡(luò)公司，開枝散葉般。”
終于，馬云用半年時間把《人民日報》搬上了網(wǎng)絡(luò)。而等到《人民日報》搬上網(wǎng)絡(luò)的那一天，馬云也知道，北京已經(jīng)沒有他們的機會了，因為大批的外資企業(yè)已經(jīng)開始涌進，對于馬云這些既沒有錢、又沒有背景的人來說，若想在北京發(fā)展，何其艱難。于是思索再三的馬云也就在這個時候回到了杭州，開始籌劃他的下一步發(fā)展計劃。
被迫離開中國黃頁
馬云從北京歸來之后，中國黃頁也陷入了困境。
時值1996年，互聯(lián)網(wǎng)開始成為各大媒體的熱點，成為新經(jīng)濟最有力的代表。馬云的“中國黃頁”在一夜之間冒出來了許多“敵人”，這當中還包括田溯寧的亞信。亞信差點成了中國黃頁的死敵，幸好田溯寧覺得做這塊不但與中國黃頁比沒有優(yōu)勢，就是與杭州電信比也說不清鹿死誰手，于是就退出來了。
那時與馬云競爭最激烈的當屬杭州電信。這是一場實力懸殊的戰(zhàn)爭，杭州電信注冊資本3億多，馬云注冊資本僅2萬;這也是一場你死我活的戰(zhàn)爭，杭州就這么大一個廟，容不下兩個和尚，正所謂“一山不容二虎”。杭州電信有著非常好的社會資源和政府資源，馬云卻一樣都沒有。不僅企業(yè)，就是老百姓，也覺得馬云是非正規(guī)軍、是游擊隊，頂多也就算得上是土八路，沒有人肯相信他們。除此之外，杭州電信利用中國黃頁已有的名聲，做了一個名字很近的網(wǎng)站chinesepage.com，也叫“中國黃頁”，借以分割馬云“中國黃頁”的市場。
為了拯救身處困境的中國黃頁，為了使中國黃頁繼續(xù)活下去，馬云決定傍一個靠山，來增強自己抗擊風(fēng)險的能力，最后選定同杭州電信合作。1996年3月，中國黃頁將資產(chǎn)折合成60萬人民幣，占30%的股份;杭州電信投入資金140萬人民幣，占70%的股份。
從一開始，馬云與杭州電信的合作就是不得已而為之的選擇，不久雙方合作就出了問題。雖然杭州電信也看好馬云的中國黃頁，但卻急于做大賺錢;馬云則認為，做互聯(lián)網(wǎng)公司猶如養(yǎng)孩子，不可能讓3歲小孩去掙錢!雙方相互之間爭來爭去，分歧日深，資本和權(quán)勢高的一方自然有更多的話語權(quán)，大家開始情緒激動地處事，先是何一兵要辭職，然后中國黃頁的全體員工要辭職，最后馬云也要辭職了，整個事件甚至驚動了《人民日報》。為了中國黃頁的前途，各方面都想馬云回去，但馬云心里委屈，覺得自己真不容易，打南打北打到頭沒自己的地兒了!馬云不得不和杭州電信分道揚鑣，放棄了自己的中國黃頁，開始下定決心執(zhí)意要走。
馬云離開中國黃頁時，一屋子坐滿了跟馬云一起創(chuàng)業(yè)的哥們，有人抱怨，不甘心辛辛苦苦兩年就這么完了;有人覺得待在失去了馬云的中國黃頁沒勁，哭著鬧著要跟馬云一起走。馬云也覺得委屈，也覺得不甘心，但最后，他還是硬起心腸說：“不行，中國黃頁還得活下去，你們走了中國黃頁怎么辦?”
馬云把當時所擁有的中國黃頁21%的股份，全數(shù)送給了一起創(chuàng)業(yè)的員工，只為讓他們能為自己好好耕耘，好好收獲。
“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還。”帶著并不一帆風(fēng)順的初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，內(nèi)心無比悲憤的馬云離開了重組后的中國黃頁。
這是1997年，這是馬云創(chuàng)業(yè)生涯中的第一次失敗。關(guān)于馬云的離去，外界有很多傳聞，但究竟為什么，馬云直到今天也很難說得清楚。也許唯一的解釋，就是馬云年輕時所滿懷的個人英雄主義理想吧!
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