輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書范文怎么寫(2)
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3
1.普通家教服務。家長上門自行挑選教員.收取信息費100元，可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息，家長自行聯(lián)系試驗教;家長電話聯(lián)系，免收家長信息費，學生收50元信息費，試教兩小時成功后再收取前兩小時費用;同時聯(lián)系學生和家長，在辦公地點進行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費.按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬左右
2.目標家教服務。指在學期末考試中按家長要求達到分數(shù)線或班級名次.家長先其付10元/小時的最低工資，達到目標后按協(xié)議價補足工資，例如高二數(shù)學普通家教價格40元/2小時，目標家教價格先期20元/2小時，達到目標家長按60元/2小時支付，補差價40元/2小時，如未達目標，則不需補差價.目標家教保證每學期的課時和次數(shù)不少于100課時，到時候公司收取雙方信息費后，如達到目標，公司安50元/2小時支付給學生，賺取10元/2小時差價.目標家教的收入存在不確定性，按保守估計月收入一萬。
3.簽約家教服務。指針對高端家庭推出簽約家教服務，對其學生水平進行測試后，按其能力確保重點線或本科線，先其收取確保費整，公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學生進行輔導，如果未考上者，退確保費，只收5000元成本費，公司保證對學生各科進行專職老師專人輔導.由于寧波目前這塊市場非常大，只要做好廣告宣傳，這塊將是公司未來主要的贏利點，做出名氣來一年做50個高考生或中考生，收入將是百萬之巨
4.代理招聘促銷員活動。針對寧波各大公司對節(jié)假日促銷員的需求，本公司將代理這塊業(yè)務，假如某公司委托我們按60元/每天的價格招聘促銷人員10名，工作為期一個月，共計算8天時間，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷員.支付公司3200，我們賺差價1600元.這塊市場的收入也是相對穩(wěn)定的，估計月收入在元左右
5.代理銀行信用卡業(yè)務。目前針對大學生信用卡的提成一般在張/左右，成人卡的提成在/張左右，爭對學生可以推出免費辦大學生信用卡，免費做家教網(wǎng)推薦教員(價值50元)，免費得家教活動，針對家長推出上門尋找家教的家長只要辦張信用卡我們就可以為其免費物色合適的老師活動，估計以這樣獨特的方式吸引學生和家長，一個月至少可以辦300張以上的信用卡，月收入上萬以上
.理移動或聯(lián)通公司的新卡發(fā)行業(yè)務。由于新卡發(fā)行一般都是100塊話費賣100或賣50，從電信公司拿卡的價格非常之低，一般就可以拿到，一張卡的利潤在百份之百左右，同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認證會員來吸引廣大學生來辦卡，估計該項月收入在上萬
7.代理各大網(wǎng)校網(wǎng)卡業(yè)務，如黃崗網(wǎng)校，北京四中名師網(wǎng)校等，該卡的售價比較高，相對來手代理的提成也非常高，例如一張北京四中網(wǎng)校一學年的價格是2000元.代理辦一張該可可拿500元提成，根據(jù)家教網(wǎng)的名氣和家長的信任度，在學生成績有所提高以及取得家長對公司的認可后，向其推薦該項網(wǎng)卡，同時可以介紹學生陪學，該項如果做出來將來又是公司的另外一大利潤點
8.開托管班和輔導班。由于寧波市的小學下午放學時間都定在3點-3點半，催生了托管的繁榮。公司將廉價聘請大學生做托管老師，租到合適場地，依靠家教網(wǎng)的牌子和名聲，如果能招到一百個學生托管，托管每月收費按寧波市場行情定為一人300，一學期安四個月計算就1200元那么一學期收入就是12萬，出去這項老師工作和場地外，收入大概在6萬左右
9.搞公務員培訓和四六級培訓等
10.搞大學生保姆信息服務，大學生商務陪同信息服務等。
公司前期需要大概30萬左右的投資
1，首先要注冊公司，取得合法的營業(yè)執(zhí)照
2辦公地點租費.大概每個月.按年付大概在3萬-5萬期間
3.廣告宣傳費，寧波晚報包年費用2萬左右，現(xiàn)代金報包年費用3萬左右
4.場地裝修及辦公設備費用.大概在5萬左右
先其需投入15萬，另外十五萬做各種代理的押金或者做公司的備用金
綜合以上各項的收入和開支，平均下來，如果公司正常運營起來，第一年的利潤保守估計在五十萬左右，以后更會翻倍增加.希望有志于教育行業(yè)的實力人士前來投資洽談。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇4
一、計劃書內(nèi)容
1.項目名稱 :“快樂暑假”暑期培訓班
2.計劃目的為使培訓班更好的運行
(2)為了更好的招收生源
(3)為了使日常工作更系統(tǒng)
3.主要內(nèi)容培訓對象分析
(2)市場預測
(3)生源招收步驟
(4)團隊機構人員配置
(5)培訓過程
(6)財政預算
(7)風險分析
二.背景分析
中小學暑假期培訓是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物,雖然政府三令五申,但仍以無法遏制的速度發(fā)展,有著眾多的競爭對手及巨大的的市場.
優(yōu)勢:我們的投入不大，并且比較起來我們實施比較方便，我們的團隊不需要之前固定死。.
劣勢:競爭對手可能有,社會輿論壓力大,政府可能有干預
(這一點希望大家注意一下，我們可以隨機變化，但是要考慮的還是要考慮的)
做為一個暑期培訓班,主要面對中小學生,幫助其提高學習成績.
在我們這里,有許多的父母,為了讓孩子有較好的成績 過人的才華,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花費大量的精力財力,讓孩子參加各種培訓班.
而在我國高考體制下,孩子平時的空余時間就很少,只有暑假有大量的時間,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳時間,暑假培訓班就是在這樣的情況下誕生的.
三.工作開展計劃
1. 培訓對象分析
在我個人分析看來，小學一年級到四年級學生比較小，感覺不是蠻適合，我們的主要目標是五.六年級的學生以及初一學生。初二學生在初三走后學校會實行補課，故暫不考慮，我們的目標暫時定為這三個年級，但是如果其余的年級有報名，并且人數(shù)10人以上我們也可以開設，整體來說必須每個年級10人以上才能開班，否則則不行。
整個我們鎮(zhèn)上我想我們要想招40人以上應該不是問題的，故我們需把宣傳工作做到位。
2. 生源招收步驟
面對眾多的競爭對手,能不能擁有生源,成為培訓班成功與否的決定性條件,招生至關重要.招生工作應該做到以下幾點:
1.贏取家長的信任與興趣
2.讓學生很好的了解
3.加大與校方的聯(lián)系,獲得更多的學生資源
大體的步驟:
1.有自己的宣傳團隊
2.打造自己的特色
3.對家長加大宣傳
(宣傳方面的詳細見附錄)
3. 團隊機構人員配置
一個成功的團隊,其人員配置應該是最大限度的開發(fā)每一個成員的潛力,而且有合理的機構安排.做為培訓班的 團隊,分為前期與后期.前期的團隊以宣傳和招生為主,后期的團隊為培訓團隊.
因為我們開辦的培訓班不大，所以人員上我們必須利用好，因為人如果多了，我們無法得到利潤。
但是有一點我們必須注意的是：前期工作我們必須做好，宣傳工作必須做好，因為我們時間和空間上有兩重難題，故我們借用洪沖家在學校家的關系。
我們的時間將暫定為7月15~8月15之間。
但是我們的宣傳工作必須在6月中旬和下旬進行，報名則以洪小書店為中心，至于具體我會和洪沖商量。
至于后期人員的話，我們可以動員自己和身邊有能力的，至于這一點我們必須在7月10號之前把其確定。
3. 培訓過程
我們的的主要培養(yǎng)要有針對性，至于五六年級，我們的目標是英語，其次是數(shù)學，這樣可以讓他們更好的適應即將到初中學習做預備，還有就是初一，針對他們，我們必須想到他們的重點和特色是物理學習，只有這樣我們的團隊才有號召力，只有這樣我們才能招到人，其次就是以后的效果會很明顯，如果有可能，這將是我們以后開設班級的依據(jù)。
我們開始要讓他們進入我們的思想，讓孩子相信我們，讓家長放心將孩子交給我們，這樣有利于以后工作。
其余的我們將按照我們其中設置的過程慢慢進行，每個成員必須在7月十號前把一個星期得教學計劃寫好，好課，上課時間暫定7月15到8月15之間，課表安排如表：
周一 周二 周三 周四 周五 具體大家商量
8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 只是大概
英語 英語 英語 英語 英語 時間
9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 安排
寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè)
14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30
數(shù)學 數(shù)學(物理) 數(shù)學 數(shù)學(物理) 數(shù)學
15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30
寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè)
4. 財政預算
我們目的是培養(yǎng)學生，然后讓自己在這過程中學到很多知識，使自己得到鍛煉，但是我們也要在其中獲得一定的利潤，我們前期話費應該不是蠻大，因為我們前期利用的是可以利用的資源，我們唯一要考慮的是在宣傳上的開支，我想我們只要投入500元左右，可以使我們前期和中期的所有運行。
財政開支有日常開支和必要開支,維持培訓班運轉的每日開支基本很少,主要為必要開支,宣傳費用,,其中最大的開支為教師工資(你懂得，嘿嘿)
至于收費，我們暫定為150~200元之間，畢竟我們在這方面要投入時間和精力，還有一些必須的消費，若有異議我們可以進一步考慮后再決定。
5. 風險分析
我們的風險主要在三個方面：
1. 我們之前會投入宣傳資金，如果后來我們的培訓班沒有成功，那么這部分將無法收回，這個我們必須考慮，但是也不是要考慮的重點，畢竟投入不是很大。還有就是我們沒有市場調(diào)查，可能會有競爭對手出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們生源和資源都會受到影響，這個我們必須要有打算。
2. 我們必須考慮到學生隨時出現(xiàn)的一些隨機情況，如果出現(xiàn)，我們必須考慮到怎么處理，這個是最重要的，處理得好，什么都好說，不好，會有很多麻煩，但是對于我們來說這個我們可以處理好。
3. 我們必須考慮的是政府部門的干預，畢竟補課是牌面上不容許的，但是大家都知道，無論在哪里，補課時很正常的，如果有干預，我們要做好打算，怎樣處理，怎樣開展接下來的工作，是換地方還是停止，我們必須考慮。
6 總結
我們的計劃書只是指出工作的方向和任務,及可能遇到的各種問題,而真正的實施起來,必將有許多未考慮到的問題出現(xiàn).計劃書只是使工作有目的性,系統(tǒng)性,并不是所有的問題都能羅列,所以當有新的情況出現(xiàn)時不應照本宣科.而應該就事論事,實事求是,從實際的情況考慮,才能更好的解決問題.
整個過程需要我們共同攜手，讓我們第一次合作完美進行。為我們將來合作做好基礎。
7 補充
我們在培訓過程中要注意一下：
1. 最重要的是學生的安全問題：
(1).學生未到的一定要及時反映給其家長，找到原因。
(2).學生放學回家必須知道其回去了，不能讓其出什么狀況。
(3).一個星期至少要和家長取得聯(lián)系一次。
2. 學習上的要求
(1).對于我們自己來說，我們必須做到不遲到，不缺課等情況。
(2).在給他們補課時，我們必須事先要有長遠的計劃，不能隨便喝臨場發(fā)揮。
(3).每個周末要向家長反映學生在補課期間的情況。
3. 自身的幾項
(1).自己要做到的上面已經(jīng)提到，不在說了。
(2).每個星期我們必須一起開個小型的會議。
(3).會議必須對一周的自己和補習班做個總結。
(4).每天必須有個人負責整體運營，負責各項隨機問題.
附錄
宣傳工作
這個學期已經(jīng)到了末期，回家自己宣傳是不現(xiàn)實的，我們得靠家里的那邊幫忙宣傳，至于宣傳模式和宣傳單，我們得自己設置出來，然后可以叫家長什么的幫忙弄出去(這點還得麻煩**)，我們的宣傳受到限制，所以我們的宣傳模式也受到很大程度上的限制，效果也很有可能受到折扣，故個人希望我們的宣傳能夠做到以下幾點：
1. 常規(guī)發(fā)單
這個由于我們自己不能回去，故我們只能叫家長把這個找一個學校學生把這個拿去宣傳單拿到教室分發(fā)，我們主要針對的是五六年級以及初一的，這些年級務必要發(fā)傳單去?；蛘吣軌虻脑?，盡量能讓老師幫忙發(fā)下去(當然這個有點難)。我個人建議是讓找個學生幫我們發(fā)的。
至于宣傳單要求，那就是要簡潔明了，頁面簡單。
2. 貼傳單
因為我們的宣傳很大程度上受到限制，所以我們得貼一些宣傳單，同時因為我們的宣傳單只發(fā)給一部分學生
故在學校和街道上一些地方貼宣傳單是必要的。宣傳單不在多，貴在精，貴在別人能注意的地方。
宣傳單設計上面，我只提幾點要求，設計好了大家一起討論，至于教給誰設計，嘿嘿…..大家懂得，交給**啊，設計不好的話，你懂得。
最好現(xiàn)在就開始設計，然后我們一起討論。
1簡潔
2清楚，要有吸引力
招生報名工作
至于報名，我想這個我們暫設在《洪小書店》，因為這個位置比較好找，也比較方便，因為我們的工作必須在7月中旬開始，所以報名工作可能有一些在之前就應該會報名，至于繳費，他們可以當時繳費，也可以先報名，然后在我們開課之后繳費。不過盡量在報名時候繳費，這樣有利我們之后工作的進行。
在報名時無論是否繳費，一下幾個項目中的一定要學生填好，因為方便之后的工作，和對部分學生報名沒有交費并且不來了的進行招生用，同時之后教學中方便聯(lián)系，處理一些不好的事情的時候用，如：未到，曠課等的聯(lián)系。
以下是報名的表格形式：
快樂暑假補習班學生報名信息表
姓名
性別
出生年月
手機(必須聯(lián)系的到本人)
年級 家庭電話(必須聯(lián)系上監(jiān)護人)
家庭基本信息
父親 聯(lián)系方式
母親 聯(lián)系方式
緊急聯(lián)系人 聯(lián)系方式
所報學科平時成績
科目 平時平均成績 備注(自己要求，和看法)
數(shù)學
英語
敏哥11
2012/6/3
附錄
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機：暑假前，6 月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定。
派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00 之前完成。
(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3 人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30 最佳。
社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與
學校領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
四、宣傳重點
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語培訓機構都會暑期前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
(二)暑期招生計劃
七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數(shù)低的學生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
A、招生地的目標學校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學率等，做招生參考。
B、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學生很好的溝通。
D、熟悉自己學校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。
E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。
3、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區(qū)。
C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。
7、搜集目標學生名單。
其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學校的社會關系或實際情況進行搜集:
1.由辦活動中搜集(例如：特色展、拜年活動、招生活動....等)
2.市場街頭問卷調(diào)查
3.由學生家長介紹
4.專業(yè)渠道收集、購買
8、準備迎接旺季到來。
所有的工作準備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
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