戶外俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書

　　創(chuàng)業(yè)是一條艱苦的路，不能光考機(jī)遇和運(yùn)氣，更要的是經(jīng)驗(yàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于戶外俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　戶外俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇1：健身房俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書

　　健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜;俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊36km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。

　　場地租約的事項(xiàng)：

　　1。場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算;

　　2。場地的租約年限

　　3。場地租約的每年遞增費(fèi)用

　　4。場地租約的支付方式

　　健身房場地與設(shè)施：

　　一、面積：按實(shí)際需要而定

　　通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，8001500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

　　三、設(shè)施與設(shè)備

　　根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　1、 俱樂部平面布局設(shè)計

　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

　?、徘芭_(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢

　　⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。

　?、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

　?、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

　?、山∶捞購d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個跳操廳，

　?、疏ょ焓遥撼罔ょ臁⒏邷罔ょ?可做舞蹈室)

　?、藙痈袉诬嚪?/p>

　　2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

　　配套設(shè)備：

　　⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

　　⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)

　?、怯醒跤?xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

　?、戎亓坑?xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

　?、勺杂捎?xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　　⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　　⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

　?、虇T工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

　?、退?、電、消防等設(shè)備

　　裝修、風(fēng)格設(shè)計：

　　⑴俱樂部Logo的獨(dú)特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)

　?、普信?以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)

　?、莾?nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

　?、鞘┕ふ袠?biāo)、裝修。

　　四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

　　目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按

　　下列程序辦理。

　　1。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

　　2。計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

　　3。俱樂部實(shí)現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

　　五、市場環(huán)境分析

　　1。綜合環(huán)境分析

　　2。競爭環(huán)境分析?

　　(五) 員工招聘與培訓(xùn)

　　招聘步驟：

　　發(fā)布招聘信息。

　　對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

　　對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

　　商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

　　簽訂相關(guān)合同。

　　招聘要求

　　一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

　　專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

　　試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。

　　人事管理

　　員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

　　鼓勵機(jī)制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

　　評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

　　招聘職位：

　　會籍顧問。(重點(diǎn))，要有良好的銷售能力

　　私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識，以及良好的籃球技術(shù)

　　客戶服務(wù)。

　　后勤。財務(wù)。

　　健身俱樂部成本控制

　　流程改選：改善成本構(gòu)成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機(jī)價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

　　永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

　　如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商?有沒有打聽同行最低的折扣是多少?有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料?！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本?！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法

　　了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車替代?獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

　　(三) 一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時發(fā)現(xiàn)，很多會員尤其是女會員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時配合個性營養(yǎng)計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對會員健身知識的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。 韶關(guān)市的健身行業(yè)市場調(diào)查

　　采用調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費(fèi)者觀念落后;經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。

　　武江區(qū)：面積682平方千米，人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的韶關(guān)人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關(guān)興起，但目前韶關(guān)市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。

　　研究對象和方法1。研究對象　本次調(diào)研是對郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。 研究方法問卷調(diào)查法　自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題;一份是針對健身消費(fèi)者的問卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。 實(shí)地考察法　深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動，以一個消費(fèi)者的角度來觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。 文獻(xiàn)資料法　查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。

　　健身俱樂部的營銷策略

　　1、不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為WINGO，即：當(dāng)你Bingo時就贏了。

　　2、新會員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項(xiàng)目(類似于井字游戲)，他們就能得到一件免費(fèi)的T恤或贏得該月贈品。

　　3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。

　　4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對客戶的邀請。

　　5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱蠹?，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計劃(這也適合于新郎。)

　　6、給會員們一些激勵，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機(jī)會贏得每月設(shè)置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。 7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費(fèi)券。會員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時，往往還會再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。

　　8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運(yùn)動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個玻璃容器，里面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。

　　9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。

　　10、全勤獎勵。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩周的會員卡，或四張分別為期一周的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會員。

　　11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。

　　12、和移動等公司一起創(chuàng)建一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助。

　　13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)

　　健身經(jīng)營之道

　　1、保持新鮮的體驗(yàn)對于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀(jì)。

　　2、保持粘性對現(xiàn)有會員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時間的考驗(yàn)，長久健康經(jīng)營的利器。

　　3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對手闖進(jìn)你的地盤時，你要化危機(jī)為機(jī)會，要求激勵你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動起激情與斗志的團(tuán)隊將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。

　　4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個強(qiáng)有力的對手殺進(jìn)來時，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對市場保持謹(jǐn)慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對對手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對手。

　　5、保持坦誠與溝通現(xiàn)在是時候向你的員工和會員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實(shí)的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財富杠桿效應(yīng)會讓你大呼過癮。總之，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運(yùn)營表現(xiàn)。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎勵。這樣，他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會使你的事業(yè)上升到一個新的高度。

　　6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負(fù)面。考驗(yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)。總之，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手。

　　7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進(jìn)攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰(zhàn)。

　　8、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對新的對手，會所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識，專業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿菹?，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。

　　9、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個對手。

　　10、保持團(tuán)隊激勵沒錯，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎勵永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵團(tuán)隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會贏。

　　·健身俱樂部的名稱：

　　·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在于運(yùn)動，健康締造完美!健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。

　　戶外俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇2：臺球俱樂部創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書

　　市場定位：本俱樂部位于xxx，周邊客流量大，并有xx大學(xué)，xx商場xx小區(qū)等人口密集場所。本俱樂部面向消費(fèi)群體為全市臺球愛好者，本俱樂部將響應(yīng)全民健身號召，為廣大群眾提供休閑。娛樂。健身等多項(xiàng)服務(wù)。如果有條件，我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴，營造更好的氣氛， 也可為顧客提供一個展示自我的平臺。本俱樂部將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書吧。網(wǎng)絡(luò)沖浪。棋牌。吧等多種服務(wù)，但對在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置，還將做一些著名品牌球具的代理，以保證成本的回收。

　　管理理念：為創(chuàng)建本俱樂部，本人親去北京。上海。廣州等地實(shí)際考察。并向全國著名球房管理人士認(rèn)真學(xué)習(xí)探討，開業(yè)前期將有著名經(jīng)理人來本俱樂部指導(dǎo)。

　　1、尊重俱樂部工作人員的獨(dú)立人格

　　2、下管一級:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

　　3、互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　4、營造集體氛圍:既要上下屬感受到俱樂部紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

　　5、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。部門設(shè)置與職責(zé)：經(jīng)理：負(fù)責(zé)俱樂部經(jīng)營策劃和全面管理工作。主管：協(xié)助經(jīng)理做好日常事務(wù)的管理工作。領(lǐng)班：當(dāng)班次服務(wù)人員的管理工作。教練：臺球培訓(xùn)班的教學(xué)工作。助教：協(xié)助教練做好教學(xué)工作。收銀員：控制計費(fèi)系統(tǒng)，做好收費(fèi)等工作。服務(wù)員：場地衛(wèi)生工作極其為顧客擺球工作。

　　前期投資：我們預(yù)計前期投資為150萬元，包括房租xx萬元，喬氏牌頂級剛庫16彩球臺xx張xx萬元。星牌斯諾克比賽用臺xx張xx萬元。尊爵九球臺xx張xx萬元。y。cpower手工球桿xx根xx萬元。消防設(shè)施xx萬元。其它臺球用品xx萬元。我們將請來自北京的著名球館設(shè)計師xx先生親自為本俱樂部設(shè)計。裝修費(fèi)用xx萬元等等～～經(jīng)營理念：本俱樂部將采用全國各大著名俱樂部經(jīng)營之所長，將新興臺球俱樂部經(jīng)營理念綜合本地區(qū)情況用于日常經(jīng)營當(dāng)中。經(jīng)營項(xiàng)目:日常臺費(fèi)。酒水。顧客球具保養(yǎng)。陪練。臺球教學(xué)。臺球用品銷售。上網(wǎng)沖浪等~開業(yè)宣傳:

　　1、舉辦萬元大型比賽，邀請全國著名選手參加，并于賽后進(jìn)行表演。

　　2、采用報紙。電視。網(wǎng)絡(luò)等一切宣傳媒體進(jìn)行宣傳。臺球視界網(wǎng)站將做專題報道。

　　3、發(fā)放打折卡。優(yōu)惠卡等進(jìn)行促銷活動。

　　競爭優(yōu)勢:

　　1、本俱樂部為本地區(qū)裝修最為豪華。器材最為專業(yè)。經(jīng)營管理理念為我先進(jìn)的臺球俱樂部。有多名全國著名教練在本俱樂部任教，并有資深經(jīng)理人任本俱樂部經(jīng)理。

　　2、經(jīng)營活動方法多種多樣。定期舉辦會員比賽和一定規(guī)模的大型公開賽。

　　3、自有網(wǎng)站xxx。并為多家臺球網(wǎng)站會員單位。

　　4、已申請臺球協(xié)會，本俱樂部為指定比賽和訓(xùn)練基地。

　　5、為學(xué)生舉辦免費(fèi)培訓(xùn)班，為我市臺球后備力量儲備人才。

　　6、定期或不定期將有臺灣著名球手光顧指導(dǎo)。

　　7、聯(lián)合本地區(qū)其它娛樂。健身會所舉辦活動。產(chǎn)生地區(qū)共鳴。

　　8、俱樂部員工經(jīng)培訓(xùn)后服務(wù)熱情。周到。

　　9、更多的為顧客考慮，服務(wù)人性化。

　　10、采用先進(jìn)的臺球記費(fèi)軟件，采取多種時段記費(fèi)方法。

　　11、采取會員積分有獎。入會送球桿等多種促銷手段多吸收會員。

　　12、綜合酒吧與臺球俱樂部氛圍，休閑。娛樂。健身為一體。

　　13、最為安全的防范措施讓顧客放心。如監(jiān)控設(shè)備。消防設(shè)備等齊全。

　　可行性分析：綜上所述，臺球行業(yè)在我國將更加快速的發(fā)展。沒有競爭力的臺球廳勢必被淘汰出局。而本俱樂部擁有眾多優(yōu)勢，必將成為我地區(qū)一大亮點(diǎn)。本俱樂部的成本和利潤分析為：日房租xx元，消耗品xx元，員工工資xx元，水電費(fèi)用xx元。稅收xx元。其它xx元收入為：臺費(fèi)xx元。酒水xx元。臺球教學(xué)及其陪練費(fèi)用xx元。器材銷售xx元。網(wǎng)費(fèi)xx元。棋牌xx元。定餐xx元等。日收入為xx元。年收入為xx元。預(yù)計收回成本為x年x個月。本人還有多家企業(yè)為俱樂部投資后盾，所以，本人有信心把xx俱樂部做好!

　　3、中國臺球市場分析

　　2007中國公開賽于3月26日在北京大學(xué)生體育館開戰(zhàn)，最近幾年中國公開賽已經(jīng)成為中國臺球愛好者一個盛大的節(jié)日。也將國人對臺球運(yùn)動的熱愛又推向了一個高潮。3月28日晚，丁俊暉正賽首場比賽中3-5不敵巴里-霍金斯，無緣16強(qiáng)。但是，廣大球迷還是一樣的支持他，"輸球不要緊，小丁，你是最棒的"!眾所周知，丁俊暉1987。4。1出生，他8歲半接觸臺球，13歲就獲得亞洲邀請賽季軍，從此被人賦予"神童"稱號。幾年之間，丁俊暉為國人爭得無數(shù)榮譽(yù)，并讓歐洲人和世界人懂了，原來，斯諾克不光是英國人的運(yùn)動，中國選手也可以站在這個舞臺上與他們同場競技。并爭當(dāng)"世界第一"。

　　丁俊暉現(xiàn)象眼下正成為國人熱烈議論的話題，丁俊暉的成功到底給我們帶來了什么呢?筆者認(rèn)為，大概有以下幾種影響：一：推動中國臺球運(yùn)動。臺球進(jìn)入中國也有100多年的歷史，但是真正取得發(fā)展還是在改革開放之后，職業(yè)化類似于英國的斯諾克，社會化類似于美式臺球，但是中國臺球卻沒有形成英式斯諾克的紳士文化和美式臺球的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。中國的臺球水平突飛猛進(jìn)，臺球文化卻還沒完全定型，丁俊輝的成功使我國體育部門更加專注對臺球選手的培養(yǎng)，加快了中國臺球職業(yè)化的進(jìn)程。所以，丁俊輝的成功對中國臺球運(yùn)動的推動是無可厚非的。二：對中國式教育的影響。丁俊暉、潘曉婷等球手都是家庭培養(yǎng)出來的。在我國，大部分家長普遍認(rèn)為只有讀書最有用，反對孩子從小不讀書而專門的去學(xué)"足球"或"臺球"，并想讓孩子以此運(yùn)動為生。但丁。潘等用成功的事實(shí)駁斥了國人家長"書中自有黃金屋"的想法。但是，因?yàn)檫^早放棄學(xué)業(yè)和臺球氛圍的不同，中國斯諾克選手的文化素養(yǎng)往往比不上英國選手。所以，家長們要好好考慮下到底該怎樣去培養(yǎng)和教育孩子。三：對中國臺球選手的影響：丁是我國眾多職業(yè)臺球選手的榜樣和領(lǐng)軍人物。尤其是年輕一代小球員，更激勵他們?nèi)ヅτ?xùn)練，爭取在世界臺壇上"展露鋒芒"。。不過，丁作為"榜樣"的同時也是其它國內(nèi)球手不可逾越的一座大山。像與丁差不多大的球手也有因此而灰心的。在他們看來，年紀(jì)差不多甚至比丁大，技術(shù)上并不如丁，所以，丁俊輝也成了一個"陰影"。四：丁俊輝讓群眾認(rèn)識了"斯諾克"。大家知道，臺球進(jìn)入中國比較晚，甚至很多年紀(jì)大點(diǎn)的人認(rèn)為球房是魚木混雜的場所。丁讓更多人了解了斯諾克是一種紳士運(yùn)動，讓更多的人了解了臺球文化。其實(shí)，丁俊暉帶來的正面影響還有很多，我們廣大臺球愛好者感謝他。

　　國內(nèi)還有哪些臺球新星?

　　18歲的北京小球手李遠(yuǎn)是亞洲斯諾克錦標(biāo)賽季軍得主。每天練球6-7個小時，也是丁的師弟。見他后你會發(fā)現(xiàn)，他有著與年齡不相仿的沉穩(wěn)。祝愿他早日實(shí)現(xiàn)他的冠軍夢。8歲時就接觸臺球的李行，幾乎每天都要在爸爸的指導(dǎo)下進(jìn)行7到8小時的臺球訓(xùn)練。為了尋求更好的臺球氛圍，2003年李行舉家從老家遼寧錦州遷往深圳。1990年出生的李行勢必會成為未來中國臺球界一顆耀眼的明星。于德陸。遼寧小將劉闖。田鵬飛，黑龍江的梁文博等年輕選手也都將在未來成為國內(nèi)斯諾克的頂梁之才。

　　值得一提的還有小將"韓雨"，這個92年出生河北唐山籍的小姑娘球風(fēng)犀利，成熟穩(wěn)重。上海市運(yùn)會9球比賽韓雨戰(zhàn)勝潘曉婷、周萌萌取得冠軍。她還在 06年11月參加日本九球錦標(biāo)賽。筆者在她自信的笑容里看到她在臺壇美好的未來。全國青少年美式錦標(biāo)賽女子9球冠軍陳思明更是讓人刮目相看，和韓雨年紀(jì)相仿的小姑娘陳思明是龐衛(wèi)國的愛徒，她韌勁十足，訓(xùn)練刻苦，同樣祝愿她在臺球的路上一帆風(fēng)順。可以說，我國選手在未來的臺球競技領(lǐng)域，必將越走越好。

　　球房市場分析：近年來，球館球房雨后春筍般的在全國各地出現(xiàn)。尤其是北京和上海地區(qū)，各個臺球俱樂部都向著服務(wù)人性化。器材設(shè)施專業(yè)科技化。裝修豪華化的方向發(fā)展。也有更多的人愿意投資開球房，在北京，甚至每隔十幾天就要有一個新的臺球俱樂部出現(xiàn)。但大城市的球房也是有的歡喜有的憂。以北京而言，高額的房租價格，球房的飽和程度以及相臨球房間的價格。裝修競爭等則成為了投資者頭疼的地方。沈陽有的一條街上就有4到5家球房，價格一度跌落到了5快錢一小時。而中小城市的球房發(fā)展相對緩慢。筆者了解到，中小城市的投資者是因?yàn)榕孪M(fèi)水平跟不上而不敢開專業(yè)的臺球俱樂部。其實(shí)，臺球在山村也有一定的市場，不過因?yàn)橄M(fèi)能力的問題，那里的球桌等設(shè)備非常簡陋。

　　從南北差異來說：南方主要流行斯諾克和9球，而北方地區(qū)主要流行"國球"16 彩。尤其東北地區(qū)的16彩業(yè)余高手特別多。上海，深圳等城市臺球消費(fèi)價格相對比較高。由于16彩不是國際比賽項(xiàng)目，所以九球和斯諾克的流行也慢慢由南方滲透到北方。還有一些臺灣老板在北方地區(qū)開了很多專業(yè)的9球館。也有部分16彩選手往9球上轉(zhuǎn)型，比如著名選手李明文就改打9球，并在世界錦標(biāo)賽上成績不俗。

　　球房經(jīng)營的內(nèi)部矛盾是專業(yè)的球房經(jīng)理人。教練。陪練等專業(yè)的臺球人才短缺，沒有專門的機(jī)構(gòu)培養(yǎng)專業(yè)的球房人才。而且球房工作人員工資教低，以教練員為例，一般的教練在北京的工資也就1300到1800之間。這就導(dǎo)致了很多選手或教練不得不從事其它行業(yè)謀生。還有一些中等城市需要專業(yè)的教練員或球手，可是很少有球手愿意去中小城市的球房工作。所以我建議臺球協(xié)會能多培養(yǎng)專業(yè)的球房工作人員，并促使各地區(qū)之間的球房之間多多交流，擔(dān)當(dāng)起調(diào)控大小城市之間的球房人力資源的責(zé)任。

　　臺球器材市場分析：如今的臺球器材市場名爭暗斗，競爭十足。人們對球桿。球桌等器材的要求也越來越高。以球桿而言，90年代擁有自己球桿的臺球愛好者寥寥無幾，而如今，花幾萬元從國外買手工桿的臺球愛好者也大有人在?，F(xiàn)在國外著名的球桿品牌進(jìn)駐中國市場的有：美國的美洲豹。加拿大的楓葉。英國的bce。泰國的master。omin。日本的adam等等舉不勝舉。臺灣的撞球桿更是占據(jù)了國內(nèi)大部分市場。國內(nèi)自己生產(chǎn)球桿的廠家有l(wèi)。kt，lp，yc等。國內(nèi)球桿的生產(chǎn)條件還并不成熟，尤其是技術(shù)人員短缺。有部分臺灣及國外球桿技術(shù)人員已經(jīng)到廈門或其它城市進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。所以，經(jīng)過技術(shù)上的交流，國內(nèi)的球桿生產(chǎn)質(zhì)量定會越來越好。球桌生產(chǎn)上，"星牌"一直是本行業(yè)的龍頭老大，在本次中國公開賽上，世界臺聯(lián)放棄了英國本土的球桌品牌采用了"星牌"球桌。"星牌"球桌已經(jīng)完全走向了世界的大舞臺。另外，星牌公司對中國臺球運(yùn)動的支持也是無人可比的。"喬式"球桌近年也以"鋼庫"專利以及超級平整占有了北方一部分市場。筆者有幸參加了前幾天在廣州召開的臺球行業(yè)展覽會，但并非意想中的那么火爆，參加展覽的廠家廠商也就 20幾家。參觀展覽的人寥寥無幾，新聞媒體也未做過多報道。但愿明年的展覽會上有更多的商家參展。市場經(jīng)濟(jì)下，競爭不是壞事情。臺球器材市場會在競爭中蒸蒸日上。

　　中國臺球的推動劑在哪里?

　　1、國家體育總局小球管理中心以及各地方臺球協(xié)會。小球管理中心全面負(fù)責(zé)臺球運(yùn)動項(xiàng)目的業(yè)務(wù)管理，研究和制定所管運(yùn)動項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃、計劃和方針政策。臺球協(xié)會宗旨和職責(zé)是制定有關(guān)臺球教練員。運(yùn)動員管理制度，組織臺球裁判員。運(yùn)動員培訓(xùn)工作;審定技術(shù)等級和頒發(fā)證書;組織和承辦臺球相關(guān)的經(jīng)營活動;舉辦臺球比賽等。北京和上海的臺球協(xié)會可以說幾年來為臺球運(yùn)動默默的做出了很多貢獻(xiàn)，希望其它個地方臺球協(xié)會也能充分發(fā)揮自己的作用，成為臺球運(yùn)動的一號推動劑。

　　2、新聞媒體的作用不可輕視。近年來，深受臺球愛好者喜愛的臺球網(wǎng)站很多，如top147，my147等網(wǎng)站。希望電視臺也能多播一些有關(guān)臺球的節(jié)目。

　　3、廠商的贊助。"星牌"公司多年來不知贊助了多少次比賽，贊助了多少國內(nèi)球員。國內(nèi)的比賽普遍獎金低，如果有更多一些這樣的廠家關(guān)注中國臺球，中國臺球運(yùn)動必將更上一個臺階。

　　4、多出一些優(yōu)秀的球員。筆者由衷的希望國內(nèi)的球員刻苦訓(xùn)練，打出好成績，為國爭光。

　　5、球房工作人員的努力。球房多做一些培訓(xùn)。比賽等豐富多采的活動，讓更多的群眾喜歡臺球運(yùn)動。普及全民運(yùn)動。

　　戶外俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇3：老年人俱樂部創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書

　　一.公司摘要：

　　面對銀色(老年人)市場潛在的巨大經(jīng)濟(jì)價值，老人俱樂部服務(wù)公司以老年人為服務(wù)對象，針對現(xiàn)階段老年人的特點(diǎn)，提供一系列專門為針對老年人設(shè)計的活動和服務(wù)，包括老年人服務(wù)公司以及下屬的老年人俱樂部和老年吧。老年人俱樂部主要提供一系列的經(jīng)過專業(yè)人員針對老年人設(shè)計的科學(xué)健康的娛樂活動，老年吧主要提供給不同修養(yǎng)和愛好興趣的老年人聚會傾談研討各自興趣和科目(例如退休語文教師的定期聚會探討些鄉(xiāng)村教育課題)，而作為老年人服務(wù)公司則為老年人提供一系列特色服務(wù)，包括實(shí)現(xiàn)老年人年輕時未成實(shí)現(xiàn)的夢想和各種愿望.

　　二.公司業(yè)務(wù)描述：

　　1.公司主旨:“三有“,即老有所為,老有所用,老有所成.

　　2.公司選址：寧靜，舒適，交通方便，在老人集中區(qū)域。

　　3.公司營業(yè)范圍：主要提供老年人的服務(wù)

　　4.公司的目標(biāo)：打開銀色特色服務(wù)市場并占據(jù)銀色市場的龍頭位子。

　　5.公司發(fā)展戰(zhàn)略：

　　第一階段：求生存(資本的原始積累)

　　此階段注重發(fā)展會員，形成一定固定數(shù)量的會員，吸納一批優(yōu)秀具有社會影響力的老年人會員，逐步吸引各行各業(yè)的不同老年人精英，進(jìn)而形成一定的社會影響力，擴(kuò)大公司的知名度。

　　第二階段：謀發(fā)展(實(shí)力的逐漸壯大)

　　通過第一階段的取得的成果繼續(xù)擴(kuò)大公司的影響力和知名度，進(jìn)而向中型規(guī)模企業(yè)發(fā)展，開展一些列高級服務(wù)和擴(kuò)展配套服務(wù)， 針對一些有特殊需求的老年人提供個性化服務(wù)。

　　第三階段：成規(guī)模(規(guī)模的經(jīng)濟(jì)時期)

　　形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)后，公司將向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展，建立一些列連鎖店提供跨地域跨時空服務(wù)和統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使得不同地區(qū)的老年人可以得到交流和合作，不同區(qū)域的資源得到更好的利用和共享，進(jìn)一步擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)類型和服務(wù)種類，形成全國性的超級連鎖經(jīng)營企業(yè)，占領(lǐng)銀色市場的老頭位子，確立公司在整個市場中的影響力，并上市融資。

　　三.產(chǎn)品或服務(wù)：

　　1.特色服務(wù)簡介：老人吧主要服務(wù)是提供一個平臺讓老年人按自己的興趣愛好和個人修養(yǎng)水平，按照“物以類聚，人以群居”的原理形成以相似或相近的修養(yǎng)水平和文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)的群體。讓他們找到跟自己融洽的團(tuán)隊和集體，并定期舉行聚會和特色活動。老人俱樂部主要業(yè)務(wù)是針對老人提出或要求的各種個性化的服務(wù)而開展特殊的服務(wù)產(chǎn)品，以滿足老年人特殊的愛好興趣和幫助達(dá)成他們的心愿。

　　2.特色服務(wù)例子：不部同同學(xué)科的退休教師因老人吧而聚在一起并逐步形成一個退休教師團(tuán)體時，他們會探討當(dāng)代中國教育現(xiàn)狀和教育問題以及現(xiàn)在退休教師能為教育事業(yè)所能做的貢獻(xiàn)，進(jìn)而經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商作出決定打算去落后山區(qū)考擦教育狀況，進(jìn)而向老人俱樂部要求服務(wù)。而老人俱樂部將為他們安排號一卻進(jìn)行此次活動的事宜，并提供后勤的保障和支持。

　　3.其他配套業(yè)務(wù)：

　　A.定期舉辦一些活動:繪畫,書法,鐫刻,音樂,戲曲,攝影,太極,集郵,交誼舞,棋賽,花鳥蟲魚,釣魚等節(jié)目的安排不限,主要根據(jù)公司會員的興趣愛好及志愿者,贊助商的投資情況決定,如果得到民間愛好者的支持,活動會更豐富(主要面向會員)

　　B.不定期舉行講座，心得交流會，成果展示會，團(tuán)體活動經(jīng)驗(yàn)介紹會等等會員自己做主角的特色活動。

　　C.定期或不定期的到公共場合搞活動，組織義務(wù)服務(wù)對到各街區(qū)進(jìn)行愛國教育宣傳，組織業(yè)余團(tuán)體,如太極團(tuán),粵劇團(tuán)等等，進(jìn)而組織策劃老年人的專場演唱會或歌舞大賽之類的大型面向社會的娛樂活動。俱樂部將提供一卻服務(wù)和支持。

　　D.與贊助公司或贊助者聯(lián)合舉辦一些列各色各樣的活動，例如合作開展健康日宣傳，艾滋病知識現(xiàn)場咨詢會等等具有老年人特色的活動。

　　四.主要收入：

　　1.會員收入：公司前期招收的會員是高收入地區(qū)有固定收入的退休老人，屬于老年人中的有中上收入水平的人，因而會員制的收入是公司的主要收入來源之一。

　　2.老人吧營業(yè)收入：主要是酒吧茶吧類的營業(yè)服務(wù)收入。

　　3.老人俱樂部收入：主要是滿足一些老人個人特殊的需求和老人團(tuán)體的特色業(yè)務(wù)而收取一定費(fèi)用的收入。

　　五.市場分析：

　　1. 市場分析：民政部最新數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有1.34億60歲以上的老年人，

　　約占總?cè)丝诘?0.2%。按照國際通行標(biāo)準(zhǔn)，一個國家或地區(qū)60歲及以上人口達(dá)到總?cè)丝诘?0%，則稱這一國家或地區(qū)的人口年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)入了老年型。因此，我國人口年齡結(jié)構(gòu)已達(dá)到老年型標(biāo)準(zhǔn)。已初步形成潛力巨大的“銀色(老年人)市場”。地區(qū)統(tǒng)計顯示，廣州市超過60歲的老人已近90萬，超過廣州人口總數(shù)的12%，按照發(fā)展趨勢預(yù)測，廣州老年人口2005年將達(dá)到92.4萬人(《華南新聞》〔2003、09、11〕)。因此，廣州老年人市場在為未來市場潛力巨大。一方面，隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，社會保障基金越來越豐厚;另一方面，如今50多歲正當(dāng)年、收入頗豐的企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理人員屆時將步入晚年，他們需要也能夠承受比較高檔特色的服務(wù)。因而，現(xiàn)在開創(chuàng)一個概念化的老年人俱樂部所選擇的市場時機(jī)是千載難逢的。

　　2.消費(fèi)者分析：面對這一銀色(指老年人)浪潮，我們可以分析得到：日益擴(kuò)大 的老年群體以其自身特點(diǎn)將帶來一些新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。老年是一個消費(fèi)的階段，工作時的長期積蓄以及無需再照料家庭，使得老年人可以有時間有資本享受人生和追求自己年輕時沒完成的目標(biāo)。特別是廣州、北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的老年人更具市場，他們大部分人一般都有收入(退休工資或福利或子女的贍養(yǎng)費(fèi)等等)，知識水平、受教育程度、修養(yǎng)觀念都相對來說較高，因此可以針對這類人群這種特點(diǎn)開展老年人特色服務(wù)業(yè)務(wù)。這一類人群的特點(diǎn)是有時間，有金錢，有一定的知識水平，懂得享受人生，還有一定精力，具有特殊的消費(fèi)偏向和對市場的特色需求。

　　3.競爭優(yōu)勢分析：目前來說中國市場上的針對老年人開展的特色業(yè)務(wù)基本上為零，因而，市場空間十分廣闊，面對這個尚未開發(fā)利用的市場，要進(jìn)入這個市場沒有什么障礙，進(jìn)入成本較低。存在的潛在競爭對手主要是福利院和養(yǎng)老院以及小部分規(guī)模很小的老年人服務(wù)中心。就目前中國的養(yǎng)老福利制度而言，基本上是政府投資興辦的，民間興辦所占的比例很小，不成規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在老年人日益增長的各種個樣的需求的，因此，面對如此巨大的銀色市場，我們要開創(chuàng)銀色市場的先例，創(chuàng)立一個老年人俱樂部，針對高收入地區(qū)的老年人的特點(diǎn)提供一系列特色服務(wù)。

　　六.組織結(jié)構(gòu)：

　　1.老年人服務(wù)公司：負(fù)責(zé)整個集團(tuán)的運(yùn)作，將設(shè)立一個董事會和市場營銷部、產(chǎn)品服務(wù)部、人力資源部、行政總監(jiān)部以及后勤管理部五個部門。

　　2.老 人 俱 樂 部：負(fù)責(zé)俱樂部的運(yùn)作，將設(shè)立一個俱樂部經(jīng)理和一名外聯(lián)副經(jīng)理和一名內(nèi)務(wù)副經(jīng)理，并由各經(jīng)理組成自己的工作團(tuán)隊，每對不超過五人。

　　3.老 人 吧：負(fù)責(zé)吧的運(yùn)營，將設(shè)立一名總經(jīng)理和一名營業(yè)經(jīng)理以及一名采購經(jīng)理，以及各個崗位上的服務(wù)員和后勤人員。

　　七、盈利預(yù)測：

　　1、起步階段盈利預(yù)測：公司剛起步階段由于所用的營銷戰(zhàn)略都是和擴(kuò)大影響力和吸收更多的會員，因此前期的投資基本上無法見到立竿見影的投資效果，預(yù)測起步階段處在一種虧本無利狀態(tài)。

　　2.過渡階段盈利預(yù)測：公司逐步進(jìn)入正軌，形成一定量的固定會員，各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都開展時，公司將進(jìn)入扭虧為盈階段，并隨著各種工作步入正軌將逐步向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從虧損到開始盈利并逐年增加利潤。

　　3、規(guī)模階段盈利預(yù)測：公司在社會上形成一定影響力并在整個銀色市場中占據(jù)龍頭地位，開發(fā)更多的產(chǎn)品和各種特色服務(wù)，更加貼心化周到化為老年人度身設(shè)計個性化產(chǎn)品和服務(wù)。此期間公司將存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。

　　4、壟斷階段盈利預(yù)測：公司以已有的社會影響力和知名度以及前三個時期積累的資本和無形資產(chǎn)，開始進(jìn)行連鎖經(jīng)營，達(dá)到不同地區(qū)不同會員的資源共享和運(yùn)行成本的降低，以求達(dá)到壟斷性經(jīng)營服務(wù)。此期間公司的受益將達(dá)到壟斷性的收入。

　　八、資本結(jié)構(gòu)：

　　1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四個創(chuàng)始人平均分配整個公司的股份，自

　　己籌資加上銀行貸款，也允許其他資本的加入或股份的轉(zhuǎn)移。

　　2、公司資本用途：創(chuàng)業(yè)初期所需資本大概需要300萬人民幣。150萬用于建設(shè)老人吧，50萬用于建設(shè)老人俱樂部，100萬用于老人服務(wù)公司的注冊，50萬用于運(yùn)行資本。

　　九、營銷策略

　　1、尋找具有向心力的會員：首先應(yīng)與社會上一些比較活躍，出名的老人精英們建立聯(lián)系，取得他們的支持，進(jìn)而請他們做為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會影響力，能同時引起我們的服務(wù)對象——老人以及社會各界的關(guān)注，有利于打響公司的名聲。同時，在這些精英的交往圈子中應(yīng)該是些素質(zhì)較高老人群體，借此可以邀請他們加入，從而實(shí)現(xiàn)公司第一階段形成一個較高層次的會員層。

　　2、 樹立公司熱心公益的形象：樹立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會支持

　　及媒體關(guān)注，一定程度上有助于公司知名度的提升。

　?、磐ㄟ^與老人福利院合作，將公司的名字讓更多中層老

　　齡人所熟知。 可以是通 過請公司形象代表到老人福利院看望，聯(lián)誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資金等方面。在經(jīng)濟(jì)情況允許的情況上可以考慮在福利院內(nèi)設(shè)立我們老人吧的分吧。但非盈利性質(zhì)。

　?、脐P(guān)注社會的弱勢老人群體。為社會上那些生活沒有保障的老人提供一定資助。這將有助于我們公司健康形象的建立，形成支持我們的社會輿論，這對于往后業(yè)務(wù)的展開將是較好的幫助。

　　3、 啟用形象代表做宣傳：深入老人們的生活中，為公司做宣傳。調(diào)查清公司所在

　　城市較為有名的老人聚集場所，針對老人們喜歡私人自發(fā)形成的小團(tuán)體的特性，我們可以參與到他們的聚會中，灌輸我們的經(jīng)營理念，至少讓我們的公司名字為他們所熟知。這是形象代表將起著做為突破口，讓我們?nèi)谌氲礁鱾€私人小組織之中的關(guān)鍵。

　　4、“精英效應(yīng)”吸收會員：可以從老人們私人聚會組織的領(lǐng)袖人物入手，因?yàn)橐粋€領(lǐng)袖人物的加入可以帶動他周圍的很多人。這樣可以確保會員的數(shù)量。同時借助這位領(lǐng)袖的影響，我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果。

　　5、 創(chuàng)意廣告宣傳老人吧：在公司大規(guī)模的進(jìn)行公益事業(yè)的同時進(jìn)行的?？梢栽诋?dāng)

　　地知名電視臺，電臺中較受歡迎的老人節(jié)目中穿插廣告并且制作有關(guān)公司的系列節(jié)目，進(jìn)行播放。注重宣傳的是老人吧的高格調(diào)，是老人們暢談，會友的最佳場所。

　　6、 事實(shí)說話宣傳俱樂部：以“曾經(jīng)的夢想今天實(shí)現(xiàn)”為主題。從老人吧中開始，

　　讓加入的老人們知道自己的夢想有了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會。在成功實(shí)現(xiàn)第一個老人們的夢想后適時推出廣告，以擴(kuò)大影響，針對整個社會，而不只局限于老人吧中。作為范例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，從而使我們公司更加現(xiàn)實(shí)化，更容易為大眾所信服，所接受，而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。

　　7、其他營銷注意事項(xiàng)： (1)公司的公益活動應(yīng)該是不間斷的進(jìn)行的，這樣才能避免對我們公司的負(fù)面影響。同時可以贏得社會的支持，在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄉ鐣?yīng)時，可以爭取到政府這個強(qiáng)有力的支持者做為我們公司的后盾。

　　(2)當(dāng)公司步入正軌時，將以公司的特色服務(wù)：幫老人家實(shí)現(xiàn)夢想做為主打?？梢允堑谝粋€“吃螃蟹”的老人做為宣傳重點(diǎn)，日漸加入其他如“最有難度夢想”、“最溫馨夢想”、等等一系列成功實(shí)現(xiàn)自己夢想的老人們的現(xiàn)身說法做為宣傳。相信當(dāng)出現(xiàn)了第一個吃螃蟹的人后，接下來的人都會樂于去品嘗螃蟹的美味的!