格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

　　創(chuàng)業(yè)是一輩子的過程，成長也是一輩子的過程，所以任何在大學時候注重班內(nèi)名次的人都是很少有出息的。以下是學習啦小編為大家整理的關于格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　第一部分：概要

　　格子店，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二○○六年， “寄賣柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進服務方式，使得“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。

　　后來香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念，尺多見方的小格子，以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個月80～300元就能成為格主，相當于擁有了自己的一個“迷你實體店”，可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。貨賣完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學生、手頭沒多少余錢的小白領。

　　這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。

　　“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風險、還耗時耗力的各種難題。花80～300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報。同時也堅信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈斁薮蟆?/p>

　　第二部分：店鋪描述

　　1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽至上

　　2、店鋪的名稱：魔×街角格仔鋪

　　3、店鋪的結(jié)構(gòu)：

　　店長　　　　　　1名

　　銷售員　　　　　1名

　　記帳員(管理)　1名

　　4、店鋪的經(jīng)營策略：主要是以吸引格住招租和代銷

　　5、相對價值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想，也為很多有需求的社會團體提供方便，包括以下幾類：

　　A、在校讀書的大學生

　　B、剛畢業(yè)的大學生

　　C、手頭沒多少余錢的小白領。

　　D、大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳

　　第三部分：店鋪的產(chǎn)品和服務

　　1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務!

　　2、主要服務產(chǎn)品：

　　A、格主自己制作的手工藝品

　　B、新、奇、特小百貨等裝飾品

　　C、公司測試市場反應的新產(chǎn)品

　　D、罕有收藏紀念品

　　E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語

　　F、設計師最新設計產(chǎn)品展現(xiàn)

　　3、售后服務：

　　1)所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。

　　2)統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。

　　3)提供精美的禮品包裝，并有專人負責包裝。

　　4)定期對重點客戶和大客戶跟蹤。

　　5)商品若有質(zhì)量問題，格主以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負責。如為本店造成的損失或問題由我們承擔。

　　第四部分：市場分析

　　1、市場定位、市場規(guī)模(市場結(jié)構(gòu)與劃分)

　　1)市場定位：年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者

　　格主：

　　A、年輕學生

　　B、白領一族

　　C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務員

　　D、網(wǎng)絡商店店主。

　　2)市場規(guī)模：新橋鎮(zhèn)以及其附近，人流量多，而又接近甌海區(qū)府，附近有一所大學，兩所高中，一所初中，可以說開出此店即為獨家經(jīng)營，并且在學校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的mini百貨，也可以解決大學生勤工儉學，為一部分大學生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場反復檢驗證明，終端消費者多為年輕一族，并且具有很強的人氣吸引力。

　　2、目標消費群

　　關于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

　　針對年輕購物一族，白領、學生及喜歡網(wǎng)絡購物的群體。

　　他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)淘寶。

　　3、市場優(yōu)勢

　　1)目前店鋪租金高昂，無法讓小本經(jīng)營或供應產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn)在只需要每個月付80～300元租金即可，讓任何人都能成為老板。

　　2)適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領或大學生經(jīng)營。

　　3)節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡銷售模式與實體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡商家及買家誠信。

　　4)已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試。

　　5)個體、公司或設計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。

　　6)由于是“店中店”，大家分攤了店租節(jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售。

　　4、發(fā)展計劃

　　事業(yè)發(fā)展分為二個階段：

　　第一階段：開設直營店，儲備資源及探索市場

　　選擇在新橋金蟬大道開店鋪，作為直營店。第一個月主要管理人員到位，并聯(lián)絡商鋪，店長負責裝修及營業(yè)員招聘培訓工作，完畢后立即投入格主招募。第二個月加大招商活動(主要是進各所學校進行校內(nèi)宣傳)，并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見效快。此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓，保障店鋪順利開業(yè)。

　　第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營

　　通過四個月到半年的運營后，如果效果不錯，即向溫州開展連鎖加盟運營，第二年的招商目標為5～10家連鎖店，并迅速搶占市場份額，促進品牌成長。由于具備在實體店內(nèi)展示網(wǎng)絡商店物品，即可與網(wǎng)絡媒體共同炒作。將魔×街角格仔鋪品牌推向現(xiàn)實與網(wǎng)絡結(jié)合的平臺之中。屆時，你可以不相信網(wǎng)絡，但是你必須相信魔×街角格仔鋪。

　　第五部分：競爭分析

　　在我們經(jīng)營范圍內(nèi)，將不會有第二家競爭對手，因為此類模式在開發(fā)階段，盡管溫州也出現(xiàn)了兩家此類商鋪，一家在市區(qū)，另一家在茶山那。他們經(jīng)營的都是一些飾品、小物品玩具等。

　　面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績，提供更好的服務，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡，在售后服務上更人性話，以此增加魔×街角格仔鋪的知名度。等時機成熟時，可以通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力，增強整體競爭實力!

　　第六部分：營銷策略及銷售

　　1、營銷計劃

　　第一階段在新橋金蟬大道內(nèi)租賃一店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方，同時又在新橋政府附近，旁邊還有個公園，而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。

　　2、銷售戰(zhàn)略

　　主要包括招商政策和零售政策組成

　　1)招商政策：

　　A　首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。

　　B　一次性簽訂三個月的，并且一次負清的，給予九折優(yōu)惠;簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠;長達一年的，給予七折優(yōu)惠。

　　C　本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實施各項促銷活動和打折。

　　D　雙方簽訂《魔×街角格子鋪柜位租賃銷售合同書》與《魔×街角格子鋪租賃銷售合同書》

　　2)零售政策：

　　A　統(tǒng)一銷售管理，魔×街角格子鋪協(xié)同格主制定價格，根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整價格為達到更好銷售。

　　B　統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。

　　C　促銷活動解釋權(quán)最終歸魔×街角格子鋪。

　　D　為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補貨，都由魔×街角格子鋪店員及店長全程跟蹤。

　　3、分銷渠道和合作伙伴

　　加大宣傳，利用各大型電子商務平臺(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及快遞、物流服務，資源分配給各加盟店共享，與溫州乃至浙江省內(nèi)多家格子店與網(wǎng)商達成協(xié)議與合作，互相寄賣貨物，抓取各種展銷會的機會，從而加大銷售渠道，更是加強網(wǎng)絡銷售實體展示，取長補短。

　　第七部分：財務分析

　　1、創(chuàng)業(yè)資金的來源

　　自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬元。

　　2、資金用途

　　本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應將有限的資金最大化地利用、前四個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應數(shù)額的流動資金。

　　本計劃資金預算如下：

　　房租　　　　　　　　2000元/月

　　裝修　　　　　　　　10000元　分四個月攤銷，即2500元/月

　　水電費　　　　　　　300元/月

　　納稅　　　　　　　　1300元/月

　　宣傳費用　　　　　　1000元，分四個月攤銷，即250元/月

　　銷售員工資　　　　　1200元/月+格主銷售提成

　　記賬員工資　　　　　1500元/月

　　店長工資　　　　　　2200元/月

　　流動資金　　　　　　5000元

　　準備金總計=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元

　　本店鋪初期預定二百個格子，租金從80～300元，平均價格150元，按出租比例為60%計算。

　　3、盈虧平衡點分析

　　第一個月

　　收入：首月免費試用，收入為0

　　費用

　　房租　2000元

　　裝修　2500元

　　水電費　300元

　　納稅　1300元

　　宣傳費用　250元

　　銷售員工資　1200元

　　記賬員工資　1500元

　　店長工資　2200元

　　本月費用共計　11250元

　　第二個月

　　格子收入=200*150*60%=18000元　費用：11250

　　本月凈賺=18000～11250=6750

　　第三個月與第二個月一樣

　　本月凈賺：6750

　　第四個月與第二個月一樣

　　本月凈賺：6750

　　預計3個月就可以收回投資，即18000*2～11250*3=2250元

　　預計第4個月就可以盈利了，本月可以凈賺6750。

　　接下來費用中可以節(jié)省裝修費，即每個月費用為：11250～2500=8750

　　每個月可以凈賺：18000～8750=9250元

　　按此計劃步入市場正常經(jīng)營后，預計每年可獲利11.1萬元。

　　此外，第二年加盟店加盟數(shù)量預計5～10家，每年每家的管理費3000～5000元，即每年收入基本達到1.5萬～5萬。

　　總計每年可達到12萬—16萬。

　　第八部分：風險分析

　　1、經(jīng)營模式

　　1)“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。

　　2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。

　　3)由于商品比較多，銷售員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷售。

　　2、質(zhì)量風險

　　售后問題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書，若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責任由誰來負，因此必須有一份詳細的合同

　　第九部分：風險防范

　　格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　1.何謂“格子鋪”

　　鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。“格子鋪”店主人會代為經(jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有。

　　“格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年，“寄賣柜”模式被引入香港，通過豐富內(nèi)容、更新模式、改進服務方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見物品、珍貴紀念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。

　　2.格子鋪的成長歷程

　　“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的各大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領、年青人的歡迎。

　　這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使擁有足夠資金的，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風險、還耗時耗力的各種難題?；?00-400元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設計天分，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業(yè)市的KING BOX連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回扣時也堅信格仔鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈斁薮蟆?3.什么人會來租“格子”?

　　從香港了解到的市場情況來講，主要集中在以下幾種：第一種是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在“格子鋪”里，作為網(wǎng)店的補充形式，畢竟對于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸嵉?，而且對于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格子鋪” 里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時就可以盡量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講，在大規(guī)模進貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進新產(chǎn)品時，都會租用一兩個“格子”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的 “格子鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因為經(jīng)常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格子”，布置成迷你展示臺，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺。第五種是在只要以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家，可以租用格子，把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣。第七種是公司或個人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括開展自己的網(wǎng)上商店。

　　二、大學里成功案例

　　“格子鋪”風行廣州大學城 ，大學生熱衷當小老板。 一個個抽屜大小的格子，藏匿著大學生小投資的美夢。廣州大學城商業(yè)區(qū)域的“BOX STORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個格子長寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下，這里總共約有70個小格。毛公仔、水晶項鏈、小T恤……每個格子里的商品都不一樣，售價一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

　　據(jù)店主AMNY介紹，每個格子的租價并不一樣，按照中間到上下的價格分成180元、150元、120元三等，學生一次租賃三個月后，可把小貨品放到格子里寄賣。會有專人為格子鋪老板推銷商品，不過交易成功后將會收取2%的傭金。 據(jù)AMNY說，手工制作的東西格外受到大家的歡迎，一個多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

　　格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實物下定單，三天之后就可以拿到產(chǎn)品。

　　AMNY稱，“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。

　　三、大學生的心理特點

　　尊重和自我實現(xiàn)需要較強。美國著名心理學家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實現(xiàn)五個層次，他認為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升?，F(xiàn)今的大學生，他們生活在父母的關愛和改革開放帶來的相對富裕中，沒有吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評價較高，尊重和自我實現(xiàn)需要較強。他們認為自己已經(jīng)成人，竭力想要擺脫學校、師長的約束，強烈地要求獨立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學生由于身心的迅速發(fā)展和生活領域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，他們對自我，對社會均有了自己獨立的認識，不再輕易茍同他人見解，不愿因循守舊，勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會控制日益寬松、個人價值受到認可的年代，大學生的自我意識更是得到張揚。

　　正是大學生的這種心理促使了大學生躍躍欲試，但是在校大學生有著獨特的一面：社會化與個性化并存，抱有想象;情緒上沖動、短暫又單純;沒有承擔完全的風險及責任的能力等等。在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

　　四、格子鋪的優(yōu)勢

　　(一)大學生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了可能性，很多大學生希望通過一種方式來肯定自己，來創(chuàng)造價值，來更多的表明自己已經(jīng)成長為成人。

　　(二)格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風險會比較大，畢竟在校的大學生沒有任何的經(jīng)濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。

　　(三)格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時尚，想創(chuàng)業(yè)的大學生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了，很多時候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標簽。其實一直以來尤其是在畢業(yè)的時候很多學生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經(jīng)營的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學生也有原創(chuàng)的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。

　　(四)有很多的大學生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

　　五 市場分析

　　1 營銷環(huán)境分析

　　(一)宏觀經(jīng)濟形式分析

　　文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

　　(二)微觀經(jīng)濟環(huán)境分析

　　(1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生。

　　(2)競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店。

　　(三)市場概況

　　(1)市場的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業(yè)機會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎。

　　(2)市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨特。

　　2 SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢：大學生在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

　　(2)劣勢：大學生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經(jīng)驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學校有關校規(guī)進行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。

　　(3)機會：一大學城剛剛建設成雛形，發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

　　二在校的很多學生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會，來自食其力。

　　(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等

　　3 潛在消費者分析

　　我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

　　(1)年齡：在這里主要是針對大學生的創(chuàng)業(yè)計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

　　(2)職業(yè)與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經(jīng)濟能力，但是有一定的經(jīng)濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

　　(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。

　　(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

　　4 市場推廣策略

　　導入期 貼海報、發(fā)傳單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡平臺。

　　成長期 與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發(fā)布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動，讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。

　　成熟期 通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

　　消亡期 通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯(lián)，加強學生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務。 　　5其他策略思考

　　充分運用4P的原理，制定每一步行動綱領

　　4P(產(chǎn)品—Product;價格—Price;地點—Place;促銷—Promotion)

　　服務產(chǎn)品定位——自己的自立生涯

　　目標客戶定位——大學生、周邊社區(qū)大學群眾與居民

　　6市場推廣執(zhí)行

　　(1)一對一(多)營銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

　　(2)通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他(她)驚喜。

　　7 人員計劃

　　人力管理：主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯(lián)系工作，財務管理，店鋪管理，平時的衛(wèi)生與店鋪的整理，開拓新的業(yè)務，聯(lián)系投資，加盟。

　　8 財務計劃

　　(1)店主：1出租房屋的費用 200元/月(依據(jù)情況而定)

　　2格子制作 1000元左右

　　3收銀臺和凳子 500元左右

　　4其余費用備用 1000元左右

　　(2) 格主： 1格子租用的費用 中間格 60元/月 下邊格50元/月 上面格40元/月

　　2所賣產(chǎn)品的費用 依據(jù)現(xiàn)實情況而定 (種費用依據(jù)現(xiàn)實而定)

　　只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。

　　格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

　　第一部分：概要

　　格子店，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進服務方式，使得“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。

　　后來香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念，尺多見方的小格子，以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個月80～300元就能成為格主，相當于擁有了自己的一個“迷你實體店”，可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。貨賣完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學生、手頭沒多少余錢的小白領。

　　這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。

　　“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風險、還耗時耗力的各種難題?；?0～300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報。同時也堅信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈斁薮蟆?/p>

　　第二部分：店鋪描述

　　1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽至上

　　2、店鋪的名稱：魔×街角格仔鋪

　　3、店鋪的結(jié)構(gòu)：

　　店長1名

　　銷售員1名

　　記帳員(管理)1名

　　4、店鋪的經(jīng)營策略：主要是以吸引格住招租和代銷

　　5、相對價值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想，也為很多有需求的社會團體提供方便，包括以下幾類：

　　A、在校讀書的大學生

　　B、剛畢業(yè)的大學生

　　C、手頭沒多少余錢的小白領。

　　D、大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳

　　第三部分：店鋪的產(chǎn)品和服務

　　1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務!

　　2、主要服務產(chǎn)品：

　　A、格主自己制作的手工藝品

　　B、新、奇、特小百貨等裝飾品

　　C、公司測試市場反應的新產(chǎn)品

　　D、罕有收藏紀念品

　　E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語

　　F、設計師最新設計產(chǎn)品展現(xiàn)

　　3、售后服務：

　　1)所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。

　　2)統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。

　　3)提供精美的禮品包裝，并有專人負責包裝。

　　4)定期對重點客戶和大客戶跟蹤。

　　5)商品若有質(zhì)量問題，格主以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負責。如為本店造成的損失或問題由我們承擔。

　　第四部分：市場分析

　　1、市場定位、市場規(guī)模(市場結(jié)構(gòu)與劃分)

　　1)市場定位：年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者

　　格主：

　　A、年輕學生

　　B、白領一族

　　C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務員

　　D、網(wǎng)絡商店店主。

　　2)市場規(guī)模：新橋鎮(zhèn)以及其附近，人流量多，而又接近甌海區(qū)府，附近有一所大學，兩所高中，一所初中，可以說開出此店即為獨家經(jīng)營，并且在學校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的mini百貨，也可以解決大學生勤工儉學，為一部分大學生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場反復檢驗證明，終端消費者多為年輕一族，并且具有很強的人氣吸引力。

　　2、目標消費群

　　關于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

　　針對年輕購物一族，白領、學生及喜歡網(wǎng)絡購物的群體。

　　他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)淘寶。

　　3、市場優(yōu)勢

　　1)目前店鋪租金高昂，無法讓小本經(jīng)營或供應產(chǎn)品較少的老板承受。現(xiàn)在只需要每個月付80～300元租金即可，讓任何人都能成為老板。

　　2)適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領或大學生經(jīng)營。

　　3)節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡銷售模式與實體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡商家及買家誠信。

　　4)已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試。

　　5)個體、公司或設計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。

　　6)由于是“店中店”，大家分攤了店租節(jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售。

　　4、發(fā)展計劃

　　事業(yè)發(fā)展分為二個階段：

　　第一階段：開設直營店，儲備資源及探索市場

　　選擇在新橋金蟬大道開店鋪，作為直營店。第一個月主要管理人員到位，并聯(lián)絡商鋪，店長負責裝修及營業(yè)員招聘培訓工作，完畢后立即投入格主招募。第二個月加大招商活動(主要是進各所學校進行校內(nèi)宣傳)，并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見效快。此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓，保障店鋪順利開業(yè)。

　　第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營

　　通過四個月到半年的運營后，如果效果不錯，即向溫州開展連鎖加盟運營，第二年的招商目標為5～10家連鎖店，并迅速搶占市場份額，促進品牌成長。由于具備在實體店內(nèi)展示網(wǎng)絡商店物品，即可與網(wǎng)絡媒體共同炒作。將魔×街角格仔鋪品牌推向現(xiàn)實與網(wǎng)絡結(jié)合的平臺之中。屆時，你可以不相信網(wǎng)絡，但是你必須相信魔 ×街角格仔鋪。

　　第五部分：競爭分析

　　在我們經(jīng)營范圍內(nèi)，將不會有第二家競爭對手，因為此類模式在開發(fā)階段，盡管溫州也出現(xiàn)了兩家此類商鋪，一家在市區(qū)，另一家在茶山那。他們經(jīng)營的都是一些飾品、小物品玩具等。

　　面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績，提供更好的服務，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡，在售后服務上更人性話，以此增加魔×街角格仔鋪的知名度。等時機成熟時，可以通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力，增強整體競爭實力!

　　第六部分：營銷策略及銷售

　　1、營銷計劃

　　第一階段在新橋金蟬大道內(nèi)租賃一店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方，同時又在新橋政府附近，旁邊還有個公園，而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。

　　2、銷售戰(zhàn)略

　　主要包括招商政策和零售政策組成

　　1)招商政策：

　　A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。

　　B一次性簽訂三個月的，并且一次負清的，給予九折優(yōu)惠;簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠;長達一年的，給予七折優(yōu)惠。

　　C本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實施各項促銷活動和打折。

　　D雙方簽訂《魔×街角格子鋪柜位租賃銷售合同書》與《魔×街角格子鋪租賃銷售合同書》

　　2)零售政策：

　　A統(tǒng)一銷售管理，魔×街角格子鋪協(xié)同格主制定價格，根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整價格為達到更好銷售。

　　B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。

　　C促銷活動解釋權(quán)最終歸魔×街角格子鋪。

　　D為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補貨，都由魔×街角格子鋪店員及店長全程跟蹤。

　　3、分銷渠道和合作伙伴

　　加大宣傳，利用各大型電子商務平臺(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及快遞、物流服務，資源分配給各加盟店共享，與溫州乃至浙江省內(nèi)多家格子店與網(wǎng)商達成協(xié)議與合作，互相寄賣貨物，抓取各種展銷會的機會，從而加大銷售渠道，更是加強網(wǎng)絡銷售實體展示，取長補短。

　　第七部分：財務分析

　　1、創(chuàng)業(yè)資金的來源

　　自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬元。

　　2、資金用途

　　本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應將有限的資金最大化地利用、前四個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應數(shù)額的流動資金。

　　本計劃資金預算如下：

　　房租2000元/月

　　裝修10000元分四個月攤銷，即2500元/月

　　水電費300元/月

　　納稅1300元/月

　　宣傳費用1000元，分四個月攤銷，即250元/月

　　銷售員工資1200元/月+格主銷售提成

　　記賬員工資1500元/月

　　店長工資2200元/月

　　流動資金5000元

　　準備金總計=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元

　　本店鋪初期預定二百個格子，租金從80～300元，平均價格150元，按出租比例為60%計算。

　　3、盈虧平衡點分析

　　第一個月

　　收入：首月免費試用，收入為0

　　費用

　　房租2000元

　　裝修2500元

　　水電費300元

　　納稅1300元

　　宣傳費用250元

　　銷售員工資1200元

　　記賬員工資1500元

　　店長工資2200元

　　本月費用共計11250元

　　第二個月

　　格子收入=200*150*60%=18000元費用：11250

　　本月凈賺=18000～11250=6750

　　第三個月與第二個月一樣

　　本月凈賺：6750

　　第四個月與第二個月一樣

　　本月凈賺：6750

　　預計3個月就可以收回投資，即18000*2～11250*3=2250元

　　預計第4個月就可以盈利了，本月可以凈賺6750。

　　接下來費用中可以節(jié)省裝修費，即每個月費用為：11250～2500=8750

　　每個月可以凈賺：18000～8750=9250元

　　按此計劃步入市場正常經(jīng)營后，預計每年可獲利11.1萬元。

　　此外，第二年加盟店加盟數(shù)量預計5～10家，每年每家的管理費3000～5000元，即每年收入基本達到1.5萬～5萬。

　　總計每年可達到12萬—16萬。

　　第八部分：風險分析

　　1、經(jīng)營模式

　　1)“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。

　　2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。

　　3)由于商品比較多，銷售員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷售。

　　2、質(zhì)量風險

　　售后問題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書，若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責任由誰來負，因此必須有一份詳細的合同

　　第九部分：風險防范

　　1、格仔鋪(銷售)協(xié)議書

　　2、格子鋪租賃合同

　　第十部分：創(chuàng)業(yè)團隊簡介

　　策劃人：葉×龍會計專業(yè)心理委員工作部

　　隊員：陳×云園林技術(shù)團支書

　　何×國際商務廣播室

　　謝×穎市場營銷

　　楊×冰工商管理宣傳部干事

　　附件：

　　1、格仔鋪(銷售)協(xié)議書

　　2、格子鋪租賃合同