生產(chǎn)制造業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　制造業(yè)是指對(duì)制造資源(物料、能源、設(shè)備、工具、資金、技術(shù)、信息和人力等)，按照市場(chǎng)要求，通過(guò)制造過(guò)程，轉(zhuǎn)化為可供人們使用和利用的大型工具、工業(yè)品與生活消費(fèi)產(chǎn)品的行業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于生產(chǎn)制造業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　生產(chǎn)制造業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

　　一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　紙質(zhì)易拉罐是1999年我國(guó)獨(dú)創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是2002年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開始投入使用。該技術(shù)以廉價(jià)的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強(qiáng)度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機(jī)箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。

　　這項(xiàng)技術(shù)獲多項(xiàng)國(guó)家專利并得到國(guó)家技術(shù)檢測(cè)部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)，被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。

　　本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對(duì)此項(xiàng)目的推廣和實(shí)踐。通過(guò)引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作，管理并銷售出去，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。

　　二.產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　1.產(chǎn)品的特性

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度發(fā)展。對(duì)飲料的包裝，人們的要求也越來(lái)越高。首先對(duì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)很快，對(duì)重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實(shí)用，且污染環(huán)境，國(guó)家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺(jué)得不劃算。

　　本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點(diǎn)和弊病，在國(guó)內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動(dòng)。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國(guó)際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，投資少，尤其是成本低的特點(diǎn)最突出。它將以其包裝無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)很快占領(lǐng)包裝市場(chǎng)，成為飲料界的優(yōu)選包裝。

　　2.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，我國(guó)易拉罐市場(chǎng)年需求量達(dá)到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬(wàn)元，而紙易拉罐僅為200萬(wàn)元，鋁易拉罐每只成本約1元，紙易拉罐僅為0.3~0.4元，鋁易拉罐最小批量為2000萬(wàn)只，中小企業(yè)難以承受，紙易拉罐2萬(wàn)只以上即為經(jīng)濟(jì)批量。紙易拉罐還可以擴(kuò)展到油漆、化工、醫(yī)藥、食品等包裝領(lǐng)域，利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒、紙杯、紙碗、紙桶等。且鋁易拉罐因原材料需進(jìn)口，加之價(jià)格貴，能耗高

　　等原因，國(guó)家已不再批準(zhǔn)新建生產(chǎn)線。在吉林，僅可樂(lè)和啤酒兩種飲料一年就5億只，發(fā)達(dá)地區(qū)消耗量更大，還有大約400萬(wàn)只左右的飲料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包裝，市場(chǎng)容量巨大。紙易拉罐由于外觀功能與鋁易拉罐相近，且污染少、成本低、用途廣、投資少等特點(diǎn)，極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場(chǎng)，占踞可觀的市場(chǎng)份額，有望成為我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　易拉罐和紙易拉罐比較表:

　　三.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1.創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源。

　　a.自籌資金：三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬(wàn)元。

　　b.申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)元。

　　c.爭(zhēng)取政府支持,申請(qǐng)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬(wàn)元。

　　d.邀請(qǐng)其他個(gè)人或組織入股,籌集資金50萬(wàn)元。

　　資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)企業(yè)有絕對(duì)的控制權(quán).籌集資金達(dá)到300萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　2.創(chuàng)業(yè)資金的用途

　　本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的

　　主要用途是機(jī)器、廠房、設(shè)備、配套設(shè)施、原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。本計(jì)劃資金預(yù)算如下:

　　a.購(gòu)買一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù)200萬(wàn)元，設(shè)備的運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、輔助設(shè)施費(fèi)用20萬(wàn)元，一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬(wàn)只紙易拉罐。

　　b.生產(chǎn)需要的1000平方米的廠房和倉(cāng)庫(kù)不必修建，可以通過(guò)租賃的方式獲得?，F(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉(cāng)庫(kù)，既節(jié)約了時(shí)間資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。月租金10元每平方米，考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定，預(yù)付1年租金.

　　c.其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費(fèi)用10萬(wàn)元。

　　d.設(shè)備購(gòu)回后可以立即向商業(yè)銀行申請(qǐng)抵押貸款，通過(guò)銀行評(píng)估，保守地假設(shè)，按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款，即可多出100萬(wàn)的流動(dòng)資金。

　　e.由于設(shè)備購(gòu)回后，要進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn)，質(zhì)量不穩(wěn)定，且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立，只要小批量試生產(chǎn)，流動(dòng)資金需要量不大，有較長(zhǎng)的時(shí)間辦理銀行抵押貸款。

　　時(shí)間軸：

　　選址,租房 → 購(gòu)買設(shè)備、安裝→ 公司注冊(cè)→ 招聘員工培訓(xùn)→ 聯(lián)系銷售客戶→ 辦理抵押貸款→ 購(gòu)原材料→ 小量生產(chǎn)→ 大量生產(chǎn)

　　3.盈虧平衡點(diǎn)分析

　　對(duì)紙易拉罐項(xiàng)目進(jìn)行盈虧平衡分析，更能增加我們對(duì)此項(xiàng)目的信心。

　　固定成本的組成：

　　機(jī)器設(shè)備220萬(wàn)元，分5年攤銷220萬(wàn)/60月=36667.00

　　創(chuàng)業(yè)開辦費(fèi)用20萬(wàn)元，分5年攤銷20萬(wàn)/60月=3333.00

　　每月房租1萬(wàn)元

　　人員工資3萬(wàn)元

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用(100萬(wàn)元按年利息0.05)4167.00

　　管理費(fèi)用2萬(wàn)元

　　經(jīng)營(yíng)費(fèi)用3萬(wàn)元

　　固定費(fèi)用合計(jì)134167元

　　考慮其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，

　　固定費(fèi)用按15萬(wàn)元計(jì)算，

　　產(chǎn)品單位銷售價(jià)格:0.55元/只

　　產(chǎn)品變動(dòng)成本:0.40元/只

　　計(jì)算公式:P*Q=C*Q+15

　　0.55*Q=0.40*Q+150000

　　Q=100萬(wàn)只

　　每月銷售100萬(wàn)只就可以盈虧持平，高于100萬(wàn)只即可盈利，反之則虧損，月生產(chǎn)能力為250萬(wàn)只。

　　(單位成本及單價(jià)均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)資料，保守取值，即成本0.25~0.40元，取較大值0.40元，單價(jià)0.55~0.70元，取較小值0.55元)

　　4.風(fēng)險(xiǎn)分析

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析是十分必要的。本企業(yè)生產(chǎn)的是新產(chǎn)品，市場(chǎng)上沒(méi)有參照，單位售價(jià)的制訂企業(yè)有很大的主動(dòng)性。.能否盈利，根據(jù)上面盈虧平衡分析，關(guān)鍵在于銷售量。現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)銷售量作最好、一般、最差三種情況進(jìn)行分析，編制利潤(rùn)表：

　　由利潤(rùn)表可知：在最好、一般情況下都可以盈利。根據(jù)決策方法，，對(duì)最好、一般、最差三種情況分別賦予0.3，0.4，0.3的概率，可以計(jì)算出每年的利潤(rùn)0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5萬(wàn)元。年利潤(rùn)率為48.5/300=19.5%，對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，這么高的利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的。

　　5.開創(chuàng)階段的財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì)

　　在企業(yè)的開創(chuàng)階段，往往具有以下的特點(diǎn);資金需要量大(如購(gòu)買材料、產(chǎn)品推出)，產(chǎn)品的銷路相對(duì)狹窄，人員雇傭較為精簡(jiǎn)，存在一人身兼數(shù)職的情況，所以新創(chuàng)企業(yè)制定財(cái)務(wù)管理制度上可以相對(duì)簡(jiǎn)化，但并不等于沒(méi)有制度。

　　a.針對(duì)企業(yè)資金需要量大的情況，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，有自有資金時(shí)一定要用自有資金，以降低資金運(yùn)營(yíng)成本。

　　b.在產(chǎn)品銷路相對(duì)狹窄的時(shí)候可將財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)放在利用有限的資金拓展業(yè)務(wù)上來(lái)。 c.勤儉節(jié)約，艱苦創(chuàng)業(yè)，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)將重點(diǎn)放在支出的監(jiān)督上，避免不必要的開支，將有限的資金運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之處。

　　d.初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，所以迅速站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大是當(dāng)務(wù)之急。在財(cái)務(wù)上應(yīng)做一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃、有步驟、合理地積累一筆準(zhǔn)備金，做到未雨綢繆。

　　e.財(cái)務(wù)制度應(yīng)能及時(shí)改變以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　四.制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀略與規(guī)劃。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種定位，在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析。

　　1.SWOT分析

　　在外部市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅有很多，具體如下：

　　機(jī)會(huì)：國(guó)家大力發(fā)展環(huán)境保護(hù)，對(duì)價(jià)格貴、能耗高的鋁易拉罐生產(chǎn)線已停止引進(jìn)，禁止發(fā)展。消費(fèi)者水平日益提高，對(duì)綠色包裝的食品更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全，價(jià)格低廉，不污染環(huán)境，很容易被消費(fèi)者接受，而且紙易拉罐市場(chǎng)容量大，目前生產(chǎn)廠商不多。

　　威脅：東北已有數(shù)家廠商正在投資建立生產(chǎn)，他們規(guī)模巨大，實(shí)力很強(qiáng)，但市場(chǎng)容量大，區(qū)域較遠(yuǎn)，威脅不大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看該行業(yè)門檻較低，一旦市場(chǎng)成熟，將會(huì)涌入很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)條件中，優(yōu)勢(shì)和不足也是很明顯的：

　　優(yōu)勢(shì)：初創(chuàng)企業(yè)，有一股艱苦奮進(jìn)的士氣和斗志，一切制度和組織結(jié)構(gòu)都在建設(shè)中，規(guī)模小，沉淀成本低，反應(yīng)敏捷，速度快。

　　劣勢(shì)：沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有固定的現(xiàn)金流，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。

　　2.波特五力模型分析

　　a.潛在入侵者的威脅：紙易拉罐生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，投資少，成本低，見(jiàn)效快的優(yōu)點(diǎn)成為了競(jìng)爭(zhēng)中的缺點(diǎn)，行業(yè)門檻低，進(jìn)入較容易，潛在入侵者威脅很大。

　　b。替代品的威脅：紙易拉罐和其它紙質(zhì)包裝物作為其它材質(zhì)的包裝物的替代品，最大的威脅來(lái)自消費(fèi)者使用習(xí)慣的阻力。

　　c。買方的還價(jià)能力：由于是新型產(chǎn)品的推廣，買方的還價(jià)能力很強(qiáng)，但是新產(chǎn)品沒(méi)有同類產(chǎn)品的對(duì)照比較，可以在定價(jià)上多留一些空間。買方較容易實(shí)行后向一體化。

　　d。供方的討價(jià)能力：本產(chǎn)品是以稻桿，麥桿作成的草漿為原料，收購(gòu)稻麥桿不僅可以減少被燃燒的污染，還可以增加農(nóng)民收入。原料充足而且是廢物利用，所以供方的還價(jià)能力不很強(qiáng)，但供方也容易投資建廠，實(shí)行前向一體化。

　　e?，F(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：新型產(chǎn)品投入期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多也不激烈

　　3.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　根據(jù)以上分析，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如下：

　　企業(yè)定位：本企業(yè)致力于生產(chǎn)綠色，環(huán)保的紙質(zhì)容器和包裝物。

　　綠色環(huán)保是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的方向，是人們關(guān)心的主題。將企業(yè)定位于綠色環(huán)保的生產(chǎn)者說(shuō)明了本企業(yè)的價(jià)值取向是和社會(huì)發(fā)展方向一致的，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和使命，容易贏得社會(huì)公眾和客戶的認(rèn)同，也容易激發(fā)員工的自豪感。將企業(yè)定位于紙質(zhì)容器和包裝物的生產(chǎn)者是確定企業(yè)的發(fā)展方向，不僅生產(chǎn)紙質(zhì)容器，條件成熟時(shí)也生產(chǎn)紙質(zhì)包裝物，眼光不能狹隘，也不要盲目地搞多元化。

　　戰(zhàn)略思想：對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)是本企業(yè)成敗的關(guān)鍵，在實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的最大化配置的一系列管理活動(dòng)中培育本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　從SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企業(yè)沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還同時(shí)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者，買方后向一體化，賣方前向一體化的多重威脅，在這種情況下，企業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在時(shí)機(jī)上。紙質(zhì)易拉罐和可替代包裝物的市場(chǎng)容量巨大，激烈的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未到來(lái)，預(yù)計(jì)產(chǎn)能的飽和要5至10年甚至更長(zhǎng)。目前只有3至4家廠商投資生產(chǎn)，本區(qū)域

　　內(nèi)尚無(wú)一家。這正是群雄割據(jù)，劃地為王的好時(shí)機(jī)。即使本區(qū)域內(nèi)有廠商要大規(guī)模投資生產(chǎn)，從建廠房開始需要1~2年時(shí)間。時(shí)機(jī)就是本企業(yè)所掌握的獨(dú)特性資源，要盡快將這種資源變成優(yōu)勢(shì)。利用這段時(shí)間發(fā)展壯大，樹立品牌，建立網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者地位，并同時(shí)培育出快速反映的核心競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)。通過(guò)實(shí)踐這一戰(zhàn)略思想，真正做到了快速反應(yīng)，就能彌補(bǔ)規(guī)模的不足，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　a.短期目標(biāo)：五年內(nèi)發(fā)展3至5條生產(chǎn)線，在行業(yè)內(nèi)達(dá)到中等規(guī)模，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　b.長(zhǎng)期目標(biāo)：形成以對(duì)市場(chǎng)的快速反映為優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)變革組織以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展，始終做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半步的戰(zhàn)略思想，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容：

　　a.加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷能力和成本管理，提高企業(yè)的盈利能力。

　　b.產(chǎn)品以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略進(jìn)入本地市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　c.加強(qiáng)研發(fā)能力，根據(jù)用戶要求，以最快速度做出方案。

　　d.注重員工的培養(yǎng)和教育，建立學(xué)習(xí)型組織。

　　e.承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹立良好的企業(yè)形象。

　　戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的建立：樹立短小精悍，快魚吃慢魚的經(jīng)營(yíng)理念，尋找商機(jī)，主動(dòng)出擊。 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇：依附戰(zhàn)略和局部市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　創(chuàng)業(yè)階段實(shí)力不足，資源不多，只能在局部市場(chǎng)重點(diǎn)突破。又因?yàn)楫a(chǎn)品的特征決定要依附大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，做好配套服務(wù)。但必須注意兩點(diǎn)：一是與大企業(yè)協(xié)作中要盡量爭(zhēng)取保持自主地位;二是在服務(wù)中壯大自己的實(shí)力，特別注意形成自己的研究開發(fā)和創(chuàng)新能力。

　　五.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)規(guī)模不大，人，財(cái)，物，事相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，所以采用效率最高的直線制的組織結(jié)構(gòu)管理最為有效。直線制的優(yōu)點(diǎn)是指揮系統(tǒng)單純，決策迅速;命令統(tǒng)一，容易貫徹;職權(quán)明確無(wú)誤;結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理費(fèi)用低。

　　財(cái)務(wù)部

　　銷售部

　　生產(chǎn)部

　　董事會(huì)→總經(jīng)理

　　技術(shù)研發(fā)部

　　采購(gòu)部

　　綜合部

　　1.各部門崗位職責(zé)及人員配備

　　a.財(cái)務(wù)部2人，其中會(huì)計(jì)1人任財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，出納1人。

　　部門職責(zé)：按時(shí)完成會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作，編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表;按規(guī)定申報(bào)，交納稅金;嚴(yán)格監(jiān)督和控制生產(chǎn)成本和費(fèi)用支出;審核計(jì)算公司人員的工資;參與經(jīng)濟(jì)合同的洽談，擬訂及立卷歸檔，并檢查督促合同的履行;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　b.銷售部5人，其中部長(zhǎng)1人。

　　部門職責(zé)：積極開拓市場(chǎng)，運(yùn)用各種有效方式提升市場(chǎng)占有率;及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)的回籠工作;負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作;即使掌握行情動(dòng)態(tài)并作相應(yīng)的調(diào)整;負(fù)責(zé)公司客戶檔案的建立，保存和分類管理;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　c.生產(chǎn)部15人，其中部長(zhǎng)1人。

　　部門職責(zé)：保質(zhì)保量及時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　d.技術(shù)研發(fā)部2人，其中部長(zhǎng)1人。

　　部門職責(zé)：負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備的維護(hù)，維修，以保證設(shè)備正常工作;密切關(guān)注新材料，新工藝，新技術(shù)，新設(shè)備動(dòng)態(tài);負(fù)責(zé)工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo);對(duì)經(jīng)營(yíng)部門的市場(chǎng)需求信息及時(shí)設(shè)計(jì)處理，完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　e.采購(gòu)部2人，其中采購(gòu)1人兼任部長(zhǎng)，庫(kù)管一人。

　　工作職責(zé)：工具生產(chǎn)計(jì)劃書和工作進(jìn)度，消耗定額編制采購(gòu)任務(wù)，并努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn)，負(fù)責(zé)按時(shí)，保值將差價(jià)定貨，質(zhì)檢及庫(kù)城;收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格供

　　求狀況，提出最好采購(gòu)建議。負(fù)責(zé)定期，不定期地清理庫(kù)存，盤貨存量，減少積壓，加速加速資金周轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)徹底戰(zhàn)略。

　　f.綜合部2人，其中部長(zhǎng)1人。

　　工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)務(wù)，外勤，公關(guān)，人事等。

　　2.業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)

　　組織設(shè)計(jì)除了要考慮職能外，還要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程，超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟(jì)的，將會(huì)造成組織資源的浪費(fèi)。本企業(yè)的流程設(shè)計(jì)除了考慮了當(dāng)前企業(yè)的規(guī)模，狀況，以及業(yè)務(wù)過(guò)程，還考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息的失真，并以業(yè)務(wù)流程來(lái)檢驗(yàn)組織結(jié)構(gòu)的合理性，剔除不必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。

　　一般來(lái)說(shuō)，銷售部從客戶處獲得定單信息，然后匯報(bào)給總經(jīng)理，由總經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)度，分別向采購(gòu)部，生產(chǎn)部，技術(shù)研發(fā)部發(fā)出生產(chǎn)指令，采購(gòu)部向生產(chǎn)部提供原材料和輔工輔料，技術(shù)研發(fā)部向生產(chǎn)部提供技術(shù)和研發(fā)支持，生產(chǎn)部將生產(chǎn)出的成品交由綜合部發(fā)運(yùn)給客戶手中，與此同時(shí)，各部門包括與客戶之間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)信息都要傳遞給財(cái)務(wù)部作會(huì)計(jì)核算。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的流程概要設(shè)計(jì)，實(shí)際中的弱信息都省略了，比如有些信息的傳遞是雙向的，忽略不計(jì)了。

　　3.管理團(tuán)隊(duì)

　　本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)立，最高決策層是董事會(huì)，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工作，直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。主要股東也擔(dān)任企業(yè)的管理職位。核心管理團(tuán)隊(duì)由以下成員組成：

　　總經(jīng)理：股東之一，具有大中型制造業(yè)管理背景，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，能協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，有很強(qiáng)的感染力和親和力，對(duì)制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。

　　財(cái)務(wù)部長(zhǎng)：股東之一，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，有十幾年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和工作背景，在稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨(dú)特的見(jiàn)解并積累了一定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌的安排。

　　銷售部長(zhǎng)：股東之一，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)推廣能力極強(qiáng)，并對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)和銷售人員的激勵(lì)約束機(jī)制有很深入的研究。

　　除此之外，對(duì)其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的方法獲得。目前企業(yè)雖不能以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股份和期權(quán)打動(dòng)人才，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強(qiáng)勢(shì)管理組合。

　　六.營(yíng)銷管理

　　營(yíng)銷是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)滿足市場(chǎng)需求的過(guò)程。對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)，要推廣很有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，將市場(chǎng)潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求，營(yíng)銷能力就顯得至關(guān)重要。

　　1.產(chǎn)品定位

　　本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀，實(shí)用的容器和包裝物。

　　產(chǎn)品的定位首先突出環(huán)保理念。紙質(zhì)的容器和包裝物相對(duì)于傳統(tǒng)的容器和包裝物對(duì)環(huán)境的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的環(huán)保意識(shí)，有利于產(chǎn)品的推廣和使用。其次突出美觀的概念，美觀是滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)水平和審美水平的結(jié)果。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛(ài)，但人的審美標(biāo)準(zhǔn)是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必須在市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。最后的重點(diǎn)仍然是要使用。華而不實(shí)，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會(huì)被消費(fèi)者拋棄。

　　2.定價(jià)策略：采用取脂定價(jià)策略

　　如前面分析，本產(chǎn)品是新型技術(shù)的產(chǎn)品。紙質(zhì)易拉罐成本為0.3~0.4元/只，僅為鋁易拉罐的30~40%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實(shí)用，還能環(huán)保，體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的替代優(yōu)勢(shì)，是國(guó)家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒(méi)有一家生產(chǎn)，如果本企業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)，采用取脂定價(jià)法是最合適的。因?yàn)闆](méi)有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有價(jià)格對(duì)比，在定價(jià)上有很大的自由空間，可將價(jià)格適當(dāng)定高。

　　通過(guò)產(chǎn)品生命周期我們知道，新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，銷售量很小，而同時(shí)投入的各項(xiàng)銷售費(fèi)用很高，這就必須要有高額的利潤(rùn)來(lái)維持，所以本產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)采用取脂定價(jià)策略，先高價(jià)后低價(jià)。高額的利潤(rùn)必然導(dǎo)致新的資金進(jìn)入，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的增多，很難在維持高的價(jià)位。企業(yè)此時(shí)應(yīng)立即采取低價(jià)滲透策略，利用先入優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)也能提高進(jìn)入壁壘，阻止一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。

　　3.選擇銷售渠道

　　在選擇銷售渠道之前，先找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

　　a.目標(biāo)市場(chǎng)：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費(fèi)者，而是各類飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機(jī)械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。在企業(yè)開創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限，生產(chǎn)和銷售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場(chǎng)需求，而要選擇重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)突破。

　　b.市場(chǎng)細(xì)分：將本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)可以按兩種標(biāo)準(zhǔn)劃分，一是按行業(yè)市場(chǎng)劃分，可以分成一類是易拉罐飲料生產(chǎn)廠商;二類是玻璃瓶，塑料瓶裝飲料食品生產(chǎn)廠商;三類是不規(guī)則包裝物的食品包裝廠商;四類是其他工業(yè)品的包裝市場(chǎng)。二是按客戶市場(chǎng)劃分，可以分成一類是行業(yè)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的、最有實(shí)力和影響力的的廠家;二類是區(qū)域內(nèi)中等規(guī)模的廠家;三類是區(qū)域內(nèi)的小廠家。

　　c.選擇銷售渠道：根據(jù)上述市場(chǎng)分析，本企業(yè)選擇重點(diǎn)營(yíng)銷策略，即集中主要資源對(duì)重點(diǎn)地區(qū)，重點(diǎn)客戶服務(wù)。重點(diǎn)客戶選擇的是一類行業(yè)市場(chǎng)和一，二類客戶市場(chǎng)的交集(見(jiàn)上圖紅星)，具體說(shuō)是易拉罐飲料生產(chǎn)領(lǐng)域里的大，中型廠商。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷的先難后易。大客戶的營(yíng)銷工作難做，一旦做成，中小客戶就會(huì)聞風(fēng)而來(lái)。對(duì)這些大客戶的銷售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務(wù)，形成一種緊密相關(guān)的利益共同體。

　　4.促銷策略

　　本企業(yè)的產(chǎn)品不同于一般的生活消費(fèi)品，因此在銷售上也會(huì)選擇不同的促銷組合。

　　a.召開產(chǎn)品推介會(huì)

　　以召開產(chǎn)品推介會(huì)的形式將企業(yè)的目標(biāo)客戶，普通消費(fèi)者，政府相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能，優(yōu)點(diǎn);講敘企業(yè)的目標(biāo)，價(jià)值取向;講敘企業(yè)未來(lái)的發(fā)展;講敘與客戶，消費(fèi)者，和社會(huì)的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會(huì)，公眾和客戶認(rèn)同，增強(qiáng)與客戶的了解和溝通，找出營(yíng)銷的突破點(diǎn)。

　　b.組織并參與多種形式的公益活動(dòng)，樹立企業(yè)的公眾形象。

　　熱心公益事業(yè)，倡導(dǎo)取之于民，用之于民的理念，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的良好公眾形象。

　　c.組織消費(fèi)者偏好調(diào)查，找準(zhǔn)消費(fèi)者喜歡什么樣包裝的產(chǎn)品，并研制試生產(chǎn)，拿出真實(shí)可信的方案，向飲料生產(chǎn)客戶訴求，以下游消費(fèi)者促動(dòng)上游的生產(chǎn)商。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)誼，以真情實(shí)意感動(dòng)人。

　　七.總結(jié)

　　該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是非常務(wù)實(shí)和謹(jǐn)慎的。通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目完整的分析，我們完全有理由相信這是一個(gè)非常有前景，非常有吸引力的產(chǎn)業(yè)。在不久的將來(lái)，當(dāng)我們自己用著或看見(jiàn)別人用著我們生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)，感受著我們的勞動(dòng)正在為他人和社會(huì)創(chuàng)造福利的時(shí)候，我們會(huì)由衷地感到自豪而無(wú)悔于當(dāng)初的決擇。

　　生產(chǎn)制造業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

　　制造業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

　　項(xiàng)目單位：

　　法人代表：

　　聯(lián)系地址：

　　郵政編碼：

　　聯(lián) 系 人：

　　職 務(wù)：

　　聯(lián)系電話：

　　傳 真：

　　電子郵箱：

　　保密須知

　　本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：

　　1)若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回;

　　2)在沒(méi)有取得 的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人;

　　3)應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

　　第一章 項(xiàng)目概要

　　摘要是塑料制造業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

　　第二章 公司介紹

　　一、公司成立與宗旨

　　二、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　三、注冊(cè)資本及變更情況

　　四、組織結(jié)構(gòu)

　　五、經(jīng)營(yíng)范圍

　　六、公司管理

　　1.董事會(huì)

　　2.管理團(tuán)隊(duì)

　　3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

　　第三章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、塑料制造業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、塑料制造業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　四、塑料制造業(yè)項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

　　五、塑料制造業(yè)項(xiàng)目SWOT分析

　　第四章 塑料制造業(yè)項(xiàng)目環(huán)境分析

　　一、政治法律環(huán)境

　　二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　三、社會(huì)環(huán)境

　　四、技術(shù)環(huán)境

　　第五章 塑料制造業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三、區(qū)域市場(chǎng)分布

　　四、影響塑料制造業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

　　五、塑料制造業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　六、塑料制造業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　第六章 塑料制造業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、塑料制造業(yè)行業(yè)壟斷狀況

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率

　　等)

　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、塑料制造業(yè)行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

　　第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、營(yíng)銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

　　(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1.塑料制造業(yè)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2.影響塑料制造業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

　　九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第八章 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

　　一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　1.塑料制造業(yè)項(xiàng)目總投資估算

　　2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))

　　二、塑料制造業(yè)項(xiàng)目資金安排

　　1.資金來(lái)源渠道

　　2.資金結(jié)構(gòu)

　　3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

　　四、塑料制造業(yè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

　　1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

　　1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

　　2)損益和利潤(rùn)分配表

　　3)資金來(lái)源與運(yùn)用表

　　4)借款償還計(jì)劃表

　　2.塑料制造業(yè)項(xiàng)目盈利能力分析

　　1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

　　2)資本金收益率

　　3)投資各方收益率

　　4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

　　5)投資回收期

　　6)投資利潤(rùn)率

　　3.塑料制造業(yè)項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率)

　　1)資產(chǎn)負(fù)債率

　　2)流動(dòng)比率

　　3)速動(dòng)比率

　　4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

　　六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

　　七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

　　八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　九、股權(quán)成本

　　十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

　　十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　第九章 資金退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購(gòu)

　　四、股利

　　第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

　　二、塑料制造業(yè)市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、塑料制造業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第十一章 管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

　　三、管理制度及勞動(dòng)合同

　　四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　五、薪資、福利方案

　　六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十二章 塑料制造業(yè)項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(塑料制造業(yè)項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)

　　1.盈利能力

　　2.成長(zhǎng)能力

　　3.營(yíng)運(yùn)能力

　　4.償債能力

　　第十三章 附錄

　　一、附件

　　1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

　　2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

　　3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

　　4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

　　5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

　　6.注冊(cè)商標(biāo)

　　7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)

　　8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

　　9.場(chǎng)地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

　　二、附表

　　1.主要產(chǎn)品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

　　4.主要設(shè)備清單

　　5.市場(chǎng)調(diào)查表

　　6.預(yù)估分析表

　　7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

　　生產(chǎn)制造業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一.內(nèi)容要求

　　1. 計(jì)劃摘要

　　計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

　　計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

　　在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有那些需求。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

　　2. 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

　　(1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。

　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品

　　3、人員及組織結(jié)構(gòu)

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別 注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

　　企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

　　4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè);市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求需求的程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期待的利益新的市場(chǎng)規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空擋本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)回引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響等等。

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

　　5、營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有： (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)的自身狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

　　6、制定計(jì)劃

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　　7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)可能的投資回報(bào)率。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)地規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

　　企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確下列問(wèn)題：

　　(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大

　　(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張

　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少

　　(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少

　　(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少

　　(6)需要雇傭哪幾種類型的人

　　(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算時(shí)多少

　　8、投資回收方式

　　9、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)