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大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  電商創(chuàng)業(yè)以前最重要的是流量,有流量就要業(yè)績(jī)。但是現(xiàn)在電商越來(lái)越成熟,產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越重要。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),給大家作為參考,歡迎閱讀!

  大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  (一)項(xiàng)目綜述

  1.1項(xiàng)目背景

  現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聰、買(mǎi)麥、三足鼎立,C2C淘寶一家獨(dú)大,B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約,必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,但是在2001年開(kāi)始興起的電子商務(wù),出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下,B2C卻一直無(wú)法振作!但是2006年以后,B2C在瘋狂的增長(zhǎng),卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了,從淘寶商城,凡客,京東等可以看出。

  據(jù)調(diào)查,以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1:50左右。目前,隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,從而使用戶(hù)對(duì)本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文)

  隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合,龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著,集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī),特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,更加驗(yàn)證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高,以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),一室全孔”,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%,這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素。更重要的是,隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低,學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的幾率不斷的攀升。據(jù)調(diào)查,未來(lái)一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7% 以上,而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情,它卻成為日益影響我們?nèi)粘I畹囊徊糠?,成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。

  而將傳統(tǒng)零銷(xiāo)售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來(lái)形成地域性強(qiáng)勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)

  在近幾年內(nèi),“為你來(lái)”將以龍子湖大學(xué)城為依托,立足大學(xué)城,建立一個(gè)以學(xué)生為主,涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)大學(xué)生電子商務(wù)。

  1.3項(xiàng)目商業(yè)模式

  b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng)。

  (二)、目標(biāo)市場(chǎng)

  2.1市場(chǎng)描述

  “為你來(lái)”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城,致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校,以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。

  2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)

  龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城,市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類(lèi)電子商務(wù)幾乎空白,是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中,響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全,更重要的是相應(yīng)的零售商,以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少,不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求

  大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文工作計(jì)劃。

  那么,以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

  2.3目標(biāo)顧客

  2.3.1、一般特征:

  “為你來(lái)”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征:

  1、具備上網(wǎng)的條件,及有電腦。

  2、喜歡上網(wǎng)。

  3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。

  4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。

  2.3.2、主要顧客群體

  學(xué)生:學(xué)生都喜歡上網(wǎng),而網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行,學(xué)生又是喜歡追求流行的東西,追求新鮮事物,特別是本地乃至鄭州都沒(méi)有的東西。

  教師:對(duì)生活的質(zhì)量要求較高,對(duì)時(shí)間有一定的要求,以及他的特殊角色,他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。

  2.4市場(chǎng)細(xì)分

  網(wǎng)上購(gòu)物行為分層:

  學(xué)生

  1、收入:通過(guò)調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象,大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買(mǎi)日用物品,比如送朋友生日禮物,給音像、書(shū)籍等等。

  2、性別:女生占多數(shù),在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高,所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)

  3、消費(fèi)習(xí)性:學(xué)生無(wú)收入,生活費(fèi)都需要父母來(lái)供給,因此都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西,再加上圖個(gè)方便的心理。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)分析

  3.1外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類(lèi):淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng),京東等。“為你來(lái)”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。因?yàn)檫@類(lèi)的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。

  3.2本地競(jìng)爭(zhēng)

  目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

  目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類(lèi)電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率。

  而真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng),主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):

  各個(gè)高校的商業(yè)街,大學(xué)城商業(yè)街,以及周邊地區(qū)的商業(yè)街大學(xué)生。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街。

  3.3其他競(jìng)爭(zhēng)

  隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展,外資的引入,艾伊可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。

  3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  為你來(lái)超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在:

  a、 目標(biāo)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā),市場(chǎng)處于真空

  b、 大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

  c、 由于自身原因,能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文工作計(jì)劃。

  d、 利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供品種繁多,物美價(jià)廉的產(chǎn)品,吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可),豐富自身產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)雙贏,即所謂的商業(yè)街模式

  e、 為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì),向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道,并將物流做到最快最貼心。

  f、 為你來(lái)可以提供了各種增值服務(wù)。如:全部免費(fèi)送貨,免費(fèi)維修電腦等等,以增加客戶(hù)的回顧率和忠誠(chéng)度。

  大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  時(shí)下,網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡(luò)的熱潮。于是,小編跟風(fēng)為大家搜羅了一份在全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)比大賽中獲得大獎(jiǎng)的大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

  標(biāo)題:“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  團(tuán)隊(duì)名稱(chēng): 網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì)

  網(wǎng)店名稱(chēng): 天天運(yùn)動(dòng)

  單位(院校): 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  目 錄

  一.網(wǎng)店規(guī)劃.

  1.1 商品定位

  1.2價(jià)格定位

  1.3 客戶(hù)定位

  1.4 店鋪風(fēng)格定位

  1.5 市場(chǎng)前景

  二.市場(chǎng)及可行性分析

  2.1 客戶(hù)分析

  2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

  2.3SWOT分析

  2.4可行性分析

  三.人員與組織結(jié)構(gòu)

  四.營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施規(guī)劃

  4.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道

  4.2營(yíng)銷(xiāo)策略

  4.3實(shí)施計(jì)劃

  五.財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理

  5.1固 定 資 產(chǎn)

  5.2流動(dòng)資金(月)

  5.3銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表(2011年/12個(gè)月)

  5.4銷(xiāo)售和成本計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月)

  5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月)

  六.風(fēng)險(xiǎn)管理

  6.1 管理風(fēng)險(xiǎn)

  6.2供貨風(fēng)險(xiǎn)

  6.3市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)

  網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文

  摘要

  隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來(lái)越普遍,網(wǎng)上購(gòu)物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,該報(bào)告顯示,截止2010年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較2009年底增加了7330萬(wàn)人,最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)年增長(zhǎng)48.6%,是用戶(hù)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

  “要不電子商務(wù),要不無(wú)商可務(wù)”,在這樣的背景下,我們因共同的理想走到了一起,創(chuàng)立了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店,團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在校生,早在2009年,我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)。藉此“2010全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,我們5人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

  天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生,我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析,最終,我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定了實(shí)施計(jì)劃表,利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng),起到了良好效果。

  一.網(wǎng)店規(guī)劃

  1.1 商品定位

  主營(yíng)商品:日用商品和體育用品。

  在大學(xué)校園,本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行了前期調(diào)查,主要調(diào)查大學(xué)生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,結(jié)合實(shí)際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),很快抓住了年輕人的心,和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。

  1.2價(jià)格定位

  考慮到大學(xué)生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客,以薄利多銷(xiāo)為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后,根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,但質(zhì)量水平不會(huì)下降,以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

  根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。

  l 低價(jià)促銷(xiāo)策略:為了用價(jià)格吸引客戶(hù),店里的大部分產(chǎn)品,價(jià)格都比較低,確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。

  l 溢價(jià)定價(jià)策略:主要是針對(duì)部分高檔商品,我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。

  為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品,幾乎零利潤(rùn),促銷(xiāo)效果顯著。

  1.3 客戶(hù)定位

  網(wǎng)店初期的客戶(hù)群體主要集中在在校大學(xué)生。

  在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn),他們的購(gòu)買(mǎi)行為易發(fā)生,且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的決定性因素。

  在網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)中,我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營(yíng)銷(xiāo),為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

  1.4 店鋪風(fēng)格定位

  店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征,能夠引起他們的共鳴感。

  1.5 市場(chǎng)前景

  隨著計(jì)算機(jī)的普及,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用?,F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。

  二.市場(chǎng)及可行性分析

  2.1 客戶(hù)分析:

  我們的主要客戶(hù)群體是在校大學(xué)生。

  根據(jù)調(diào)查顯示,目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下:

  有明顯的好奇心理,在消費(fèi)方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

  購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

  沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。

  接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

  影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

  購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。

  2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

  根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家,賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣(mài)丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示:

  其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表:

  化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)

  匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對(duì)化妝知識(shí)非常了解,有專(zhuān)門(mén)的美容顧問(wèn)

  販賣(mài)美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜,能給人很專(zhuān)業(yè)的第一印象

  藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多,價(jià)位寬松,消費(fèi)者選擇性較大

  愛(ài)美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,產(chǎn)品較全

  2.3SWOT分析

  (一)優(yōu)勢(shì)

  1.學(xué)校的大力扶植。

  本校積極響應(yīng)“國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,為了給電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái),提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,學(xué)院在這次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中,在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持。“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)老師的大力支持。

  2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。

  優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái),而且在全國(guó)范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)了后顧之憂(yōu)??梢哉f(shuō),優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低

  3.良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境。

  我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生,首先就要立足當(dāng)?shù)亍J徍貐^(qū)共有八所高校,在校生9.8萬(wàn)余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大,同時(shí)他們喜歡上網(wǎng),有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件,這給“天天運(yùn)動(dòng)”帶來(lái)了商機(jī),因此“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開(kāi)并搶占高校這塊市場(chǎng)。

  (二)劣勢(shì)

  1.經(jīng)驗(yàn)不足,管理水平不高。

  由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短,在商城的運(yùn)營(yíng)和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)商城出現(xiàn)的一些問(wèn)題處理的不夠恰當(dāng),同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限,直接影響到商城的建設(shè)和管理。

  2.信譽(yù)度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠。

  “天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年,創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短,同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠,促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息不對(duì)稱(chēng),導(dǎo)致其知名度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足。所以,提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。

  (三)機(jī)會(huì)

  1.國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

  近幾年高校不斷擴(kuò)招,畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,造成了畢業(yè)生供過(guò)于求,大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題。為此,國(guó)家出臺(tái)了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。

  學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念,為了提高電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作,出資創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。

  3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物日益成熟。

  隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物熱情遞增,網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,這為我們創(chuàng)辦“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。

  (四)威脅

  1.同類(lèi)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。

  目前國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,他們以其產(chǎn)品種類(lèi)豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢(shì),占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物很大的市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查分析,在喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群中,95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類(lèi)的大型網(wǎng)站。同時(shí),一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn),更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)的熱潮,這些都給“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

  2.傳統(tǒng)商鋪的競(jìng)爭(zhēng)。

  蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn),也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹。這也給“天天運(yùn)動(dòng)”加重了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  2.4可行性分析

  投資必要性

  根據(jù)以上的客戶(hù)分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析,結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,網(wǎng)店投資環(huán)境良好,適合進(jìn)行投資。

  技術(shù)可行性

  依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持,優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。

  組織可行性

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。

  經(jīng)濟(jì)可行性

  網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū),該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,又能減輕就業(yè)壓力,為其他人樹(shù)立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既可以提高就業(yè)崗位,也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地,具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  社會(huì)可行性

  目前,國(guó)家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門(mén)制定了許多優(yōu)惠政策,支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)創(chuàng)新城市,大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。

  三.人員與組織結(jié)構(gòu)

  高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,我們團(tuán)隊(duì)共有五人,根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力,我們進(jìn)行了如下分工:

  總經(jīng)理/人力資源部(桂建民):負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部,負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

  市場(chǎng)部(王貴珊):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃,提高網(wǎng)店知名度,負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),拓展新市場(chǎng)。

  客服部(沈文玲):負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

  財(cái)務(wù)部(方冉):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。

  技術(shù)部(俞霞):負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題,如:黑客攻擊等。

  四.營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施規(guī)劃

  4.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道

  根據(jù)調(diào)查分析,營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有為:

  生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷(xiāo)售(網(wǎng)絡(luò)上)

  就目前來(lái)看,網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷(xiāo)渠道,即節(jié)省了網(wǎng)店的倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本,也提高了貿(mào)易效率??蛻?hù)一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商,發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。

  銷(xiāo)售過(guò)程主要是這樣的:

  用戶(hù)

  護(hù)士長(zhǎng)

  網(wǎng)店

  護(hù)士長(zhǎng)

  廠家/供應(yīng)商

  代理商

  反饋信息

  合作關(guān)系 下訂單

  發(fā)貨

  l 網(wǎng)店銷(xiāo)售

  該種營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學(xué)生提供,以便于各高校配送成員就地取材。很多大學(xué)生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購(gòu)物模式的,銷(xiāo)售過(guò)程主要是這樣的:

  客戶(hù)

  廠家/代理商

  代理商

  網(wǎng)店

  護(hù)士長(zhǎng)

  銷(xiāo)售 銷(xiāo)售

  購(gòu)買(mǎi)、反饋 購(gòu)買(mǎi)、反饋

  4.2營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、代理機(jī)制。加入淘寶直通車(chē),利用淘寶聯(lián)盟擴(kuò)大銷(xiāo)售;在各大高校招聘校園代理,給其一定比例的提成;

  2、廣告機(jī)制。為節(jié)約成本,采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式,廣告以軟廣告為主,在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作,選用CPS方式;

  3、網(wǎng)絡(luò)推廣。

  搜索引擎營(yíng)銷(xiāo):選擇特定關(guān)鍵詞,利用百度百科、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容,吸引流量到淘寶店鋪;

  SNS營(yíng)銷(xiāo):利用騰訊、校內(nèi)、開(kāi)心網(wǎng)等社交平臺(tái),打造口碑營(yíng)銷(xiāo);

  病毒式營(yíng)銷(xiāo):制作精美美容美白電子書(shū)作為病毒源,并將店鋪在電子書(shū)展示出來(lái),在相關(guān)論壇發(fā)布,免費(fèi)下載,吸引潛在消費(fèi)者到店鋪中來(lái)。

  4.3實(shí)施計(jì)劃

  ①戰(zhàn)略目標(biāo)

  把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級(jí)店鋪,盡我們團(tuán)隊(duì)最大的努力讓顧客滿(mǎn)意,及時(shí)更新我們的產(chǎn)品信息,及時(shí)向顧客推出新產(chǎn)品,讓顧客在有購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候能第一個(gè)想到我們。

 ?、陔A段目標(biāo)

  首先,要選擇合適的商品進(jìn)行銷(xiāo)售,可以通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等方式來(lái)了解。

  其次,在店鋪剛剛起步時(shí),信譽(yù)度低、幾乎沒(méi)有知名度,在這種情況下,陌生客戶(hù)市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入,可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位在自己的親朋好友和同學(xué)身上,以滿(mǎn)足需要為主,但是不能造成別人的負(fù)擔(dān)。

  最后,通過(guò)親朋好友提升了店鋪的人氣后,在加上各種營(yíng)銷(xiāo)手段,如博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行線上推廣,但僅僅線上推廣是不夠的,還應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中通過(guò)口碑宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能達(dá)到好的宣傳效果。

  五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理

  5.1固 定 資 產(chǎn)

  1、工具和設(shè)備:

  根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備長(zhǎng)期共存:

  設(shè)備描述數(shù) 量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

  電腦5 300015000

  桌子、凳子5套3001500

  電燈380240

  網(wǎng)銀卡+u盾370210

  飲水機(jī)18080

  交換機(jī)15050

  合 計(jì)18 358015580

  2.其他設(shè)備

  設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

  網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/ 400 400/年

  合計(jì) 400

  3.固定資產(chǎn)折舊明細(xì)

  資 產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊額(元)

  工具設(shè)備155801560

  土地00

  倉(cāng)庫(kù)00

  辦公設(shè)備00

  合 計(jì)155801560

  5.2流動(dòng)資金(月)

  不包括折舊費(fèi)用和貸款利息。

  項(xiàng) 目 月費(fèi)用(元) 說(shuō) 明

  租 金200場(chǎng)地的租金

  營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用300主要是推廣費(fèi)用

  水 電 費(fèi)100電腦用電,電燈用點(diǎn)等

  電 話 費(fèi)200員工溝通等

  維護(hù)維修費(fèi)17主要是計(jì)算機(jī)的維護(hù)

  網(wǎng) 費(fèi)40網(wǎng)費(fèi)等

  辦公費(fèi)用 30日常辦公

  總 計(jì)887

  5.3銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表(2011年/12個(gè)月)

  網(wǎng)站產(chǎn)品種類(lèi)較多,只預(yù)測(cè)丹姿系列產(chǎn)品、食品類(lèi)、竹纖維毛巾三類(lèi)產(chǎn)品。

  5.4銷(xiāo)售和成本計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月)

  5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月)

  六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之風(fēng)險(xiǎn)管理

  6.1 管理風(fēng)險(xiǎn)

  作為一家創(chuàng)業(yè)公司,我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。

  6.2供貨風(fēng)險(xiǎn)

  我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司,產(chǎn)品依賴(lài)于合作供應(yīng)商提供,供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險(xiǎn),會(huì)影響我公司及時(shí)向客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)。

  為此,我公司計(jì)劃采取積極洽談主要供應(yīng)商,擴(kuò)大供應(yīng)商的寬度,可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。

  6.3市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)

  作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司,市場(chǎng)是我們生存的根本,開(kāi)拓市場(chǎng)是我公司發(fā)展壯大的必由之路,在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場(chǎng)不對(duì)稱(chēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

  為此,我公司在開(kāi)拓市場(chǎng)之前,必須對(duì)我公司的綜合能力進(jìn)行評(píng)估,按照公司發(fā)展計(jì)劃有序開(kāi)拓市場(chǎng),以減少市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)。

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