蠶桑創(chuàng)業(yè)計劃書
一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊。以下是學習啦小編為您整理的蠶桑創(chuàng)業(yè)計劃書,供你參考。
篇一:蠶桑方案
石泉縣“十二五”蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃
(討論稿)
為深入推進“一縣一業(yè)、蠶桑產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展”戰(zhàn)略,推動我縣蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)(以下簡稱蠶業(yè))更好更快發(fā)展,特編制本規(guī)劃。
一、“十一五”末蠶業(yè)現(xiàn)狀
(一)蠶?;匾丫咭?guī)模
1、蠶繭基地產(chǎn)能明顯增強。全縣桑園總面積7萬畝(其中高標準桑園4萬畝),“十一五”期間新建桑園5萬余畝,建設蠶室2000余間,總面積13萬平方米。蠶農(nóng)2.45萬戶,年養(yǎng)蠶10張以上的大戶3515戶。方格簇應用率達88%,上繭率83%以上。2010年養(yǎng)蠶發(fā)種11.3萬張,產(chǎn)繭3560噸,農(nóng)民蠶繭收入1.07億元,“十一五”期間實現(xiàn)年養(yǎng)蠶、產(chǎn)繭翻一番,成為西北蠶桑第一大縣。
2、蠶桑循環(huán)經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展。年栽培桑枝食用菌袋料超過2000萬袋,每年桑園套種保持在3萬畝以上,年桑園養(yǎng)雞10萬余只,三項合計年產(chǎn)值1.49億元,蠶桑資源利用和蠶繭生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展,蠶桑的可持續(xù)發(fā)展能力增強。
(二)龍頭企業(yè)基本建立
擁有繭絲綢加工及副產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)10個,其中,年制種能力40萬張的蠶種場1個,繅絲、捻絲加工企業(yè)3個。企業(yè)固定資產(chǎn)總額超過3億元,從業(yè)人員1000余人,年產(chǎn)
值過3億元,培育龍頭企業(yè)4個,絲綢工業(yè)集群及古堰絲綢工業(yè)園區(qū)構架形成。
(三)主導產(chǎn)品已經(jīng)形成
“天虹牌”蠶種、“雨花牌”蠶繭、“鎏金蠶牌”白廠絲、“富硒牌”桑枝食用菌等四大主導產(chǎn)品已形成,“天虹牌”蠶種于2007年榮獲陜西省名牌產(chǎn)品,實現(xiàn)名牌產(chǎn)品零的突破。產(chǎn)品開發(fā)梯次推進,蠶絲家紡、桑枝食用菌等系列副產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢態(tài),市場前景廣闊。
(四)市場體系初步建立
三大主導產(chǎn)品的國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡初步建立,產(chǎn)品市場緊俏、供不應求,系列副產(chǎn)品倍受消費者青睞,其市場占有率逐年提高。
(五)服務體系不斷完善
設置組建了縣蠶桑發(fā)展局,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務隊配備了蠶桑專干,80個蠶桑強村配備了蠶桑技術輔導員??h蠶桑技術信息咨詢服務中心的電子網(wǎng)絡平臺建成。組建規(guī)范化有效運行的蠶桑專業(yè)合作社20個,企業(yè)蠶桑基地服務網(wǎng)絡與政府技術服務機構并存的新型蠶桑服務體系正在形成。縣政府與西北農(nóng)林科技大學、安康學院聯(lián)合建立了石泉蠶?;亍,F(xiàn)代高效的省力節(jié)本蠶桑技術體系框架基本形成,蠶??萍贾蔚慕M織體系不斷完善,科技服務能力進一步增強。
(六)蠶業(yè)優(yōu)勢日益凸顯
2010年,全縣蠶業(yè)總產(chǎn)值5.56億元(占全縣全年生產(chǎn)總值的20.6%),其中:農(nóng)民蠶桑綜合收入2.56億元,農(nóng)民人均蠶桑綜合純收入1153元,占農(nóng)民人均純收入28.6%;繭絲綢加工業(yè)產(chǎn)值3億元,占縣屬規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值18%。蠶桑生產(chǎn)成為縣域農(nóng)村經(jīng)濟的第一大支柱產(chǎn)業(yè),絲綢工業(yè)成為“工業(yè)強縣”的主力軍,蠶業(yè)成為農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展、工業(yè)擴張、富民強縣的主導產(chǎn)業(yè)。
二、蠶業(yè)現(xiàn)存主要問題
(一)農(nóng)村養(yǎng)蠶勞動力緊缺
我縣農(nóng)村90%以上的青壯勞動力放棄農(nóng)業(yè)、離開土地、外出務工,農(nóng)村勞動力轉移成為不可逆轉的趨勢。勞務經(jīng)濟的異軍突起是經(jīng)濟社會發(fā)展的必然,而且具有長期性,直接導致農(nóng)村養(yǎng)蠶勞力匱乏,農(nóng)村勞動力緊缺成為制約勞動密集型蠶桑產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的瓶頸。
(二)鮮繭收購流通市場混亂
蠶業(yè)利潤空間一直集中在鮮繭流通環(huán)節(jié),由于受利益驅(qū)使,繭販子隊伍異常龐大、明目張膽,擾亂了正常的鮮繭流通市場秩序,出售毛腳繭的頑疾難以根除,導致蠶繭大幅貶質(zhì),資源大量流失,致使蠶繭加工企業(yè)直接受害,蠶繭生產(chǎn)者最終受害,社會資源少數(shù)人受益,年復一年、惡性循環(huán),鮮繭收購流通市場混亂成為阻礙蠶業(yè)可持續(xù)發(fā)展的毒瘤。同時,自由狀態(tài)的蠶藥市場也需加強規(guī)范整治。
(三)企業(yè)帶動蠶業(yè)發(fā)展能力弱
一是加工企業(yè)的經(jīng)濟實力較弱。繭絲綢加工企業(yè)是建設發(fā)展蠶桑基地的主體,然而,天成絲業(yè)、天新絲綢、永宏絲業(yè)等公司尚處在創(chuàng)業(yè)初始階段,沒有實力、能力、精力把蠶繭基地當做自己的“第一車間”,同時缺乏“皮之不存、毛將焉附”的憂患意識。長期以來,蠶?;亟ㄔO發(fā)展依賴于各級政府去推動,處在政府千辛萬苦、群眾并不領情、企業(yè)坐享其成的與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念相悖的非良性循環(huán)格局。二是蠶農(nóng)生產(chǎn)的組織化程度低。已組建的蠶桑專業(yè)合作社難以規(guī)范有效運行、成長太慢,龍頭企業(yè)與基地蠶農(nóng)沒有形成“利益共同體”,龍頭企業(yè)的主體作用和龍頭帶動作用、蠶桑合作社中介組織的橋梁紐帶作用沒有充分體現(xiàn)和發(fā)揮,千家萬戶蠶農(nóng)的分散經(jīng)營與大市場不能實現(xiàn)有效對接,蠶業(yè)發(fā)展則難進入良性循環(huán)。
(四)“五低”牽制著養(yǎng)蠶效益
一是桑園管理規(guī)范化程度低。主要表現(xiàn)在畝桑產(chǎn)葉量低,“十一五”末,全縣畝桑養(yǎng)蠶1.4張;桑園閑置、撂荒面積較大,資源浪費嚴重。二是省力節(jié)本桑技術體系應用面低。如大蠶蠶臺省力化飼養(yǎng)量只占養(yǎng)蠶量的20%。三是戶均養(yǎng)蠶規(guī)模效益低。大多數(shù)戶年養(yǎng)蠶量沒達到適度規(guī)模,全縣年養(yǎng)蠶30張以上的大戶72戶,養(yǎng)蠶規(guī)?;?、專業(yè)化水平低。四是小蠶共育率低。小蠶共育現(xiàn)處在剛剛起步階段,全縣小
蠶共育率僅占5%。五是專用蠶室比例低。全縣專用蠶室約占30%,兼用蠶室約占70%,蠶室等養(yǎng)蠶配套設施與蠶農(nóng)日益擴張的養(yǎng)殖規(guī)模不相適應。
(五)蠶業(yè)管理體制機制不順
設置成立縣蠶桑發(fā)展局,賦予其建設、服務、管理全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)的職能,起到了加強發(fā)展蠶?;亓α康淖饔?,邁出了蠶業(yè)管理體制改革的第一步。現(xiàn)行管理體制,仍然存在管理部門較多,條塊分割,各自為陣,合力不強,尤其蠶繭收烘經(jīng)營體制、機制方面顯露出越來越多的問題,蠶業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益得不到有效平衡、監(jiān)管,“多頭管理、職能分散、運行低效、監(jiān)管失調(diào)”的局面,導致蠶業(yè)基礎搖擺不定,絲綢企業(yè)難以壯大升級,蠶業(yè)良性發(fā)展缺乏體制保障與內(nèi)在動力。
(六)繭絲市場價格起伏跌宕大
繭絲價格受國際大市場主導,繭絲價格的周期性與蠶業(yè)生產(chǎn)的周期性吻合,上升或下跌平均周期為32.6個月 ,絲綢行業(yè)成為高風險行業(yè),而國家廠絲儲備政策對其宏觀調(diào)控能力非常弱。蠶繭生產(chǎn)跟著其市場價格跑,鮮繭價格的振蕩起伏,往往動搖干群發(fā)展蠶業(yè)的信心,左右著廣大蠶農(nóng)的投入取向,直接導致興桑養(yǎng)蠶的大起大落,難以建成穩(wěn)固的高水平的蠶?;?。
三、“十二五”蠶業(yè)發(fā)展思路和目標
篇二:托起蠶桑產(chǎn)業(yè)的明天(信達繭絲)
托起蠶桑產(chǎn)業(yè)的明天
——江西信達繭絲綢有限公司產(chǎn)業(yè)調(diào)查
站在江西樂安縣工業(yè)園區(qū)的江西信達繭絲綢有限公司廠區(qū)現(xiàn)場,看著工人們忙碌的身影和他們臉上都洋溢著笑容,我們知道,在這塊土地上崛起的一座座廠房,是樂安蠶桑產(chǎn)業(yè)的希望,機器的轟鳴聲會告訴人們,這里將托起樂安蠶桑產(chǎn)業(yè)的明天。
一、江西信達繭絲綢有限公司概況
江西信達繭絲綢有限公司(原廣信繭絲有限公司)2004年由“國家扶貧龍頭企業(yè)”、“廣東省民營科技企業(yè)”── 廣東信達繭絲綢股份有限公司(擬上市企業(yè))投資組建。是“國家扶貧龍頭企業(yè)”“商務部2007年東桑西移優(yōu)質(zhì)蠶繭基地”、、和“江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”,是專門從事繭絲生產(chǎn)、加工、經(jīng)營的集“農(nóng)、工、貿(mào)、科”為一體,采取“公司+基地+科研所+蠶桑合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式的民營股份制企業(yè)。公司自2013年搬遷到新廠區(qū),新廠區(qū)占地面積10萬平方米,有現(xiàn)代化的工廠廠房近20000平方米?,F(xiàn)有總資產(chǎn)5600多萬元,年銷售收入7900多萬元,年創(chuàng)稅利700多萬元?,F(xiàn)有員工 180 人,其中各類專業(yè)技術人員 25 人。自主研發(fā)的“雅絲帝”蠶絲被榮獲撫州市知名商標,深受消費者青睞,產(chǎn)品產(chǎn)銷率 100%。公司下設工業(yè)部和農(nóng)業(yè)部。工業(yè)部現(xiàn)裝有現(xiàn)代化的繅絲機6組,年可生產(chǎn)白廠絲150噸。
農(nóng)業(yè)部下有湖坪、招攜收烘站各一個,樂安縣中心收烘站一個,參陂共育場、增田共育場,并準備在牛田、谷崗建立收購站。8個蠶桑合作社。自有專業(yè)人才22名,聘請省蠶桑研究所高級技術員5名。公司大力實施“體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”三大經(jīng)營戰(zhàn)略,致力推進蠶桑產(chǎn)業(yè)化建設,闖出了一條蠶桑產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展之路,促進了當?shù)匦Q桑產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,實現(xiàn)了農(nóng)企雙贏。2013年全縣養(yǎng)蠶戶1211戶,桑園面積9600多畝,其中投產(chǎn)桑園面積6200多畝,比上年增加1400多畝,發(fā)種量17400多張,同比增600多張,增幅3。58%,產(chǎn)鮮上繭12000多擔,對比上年增幅3.5%,平均張種產(chǎn)量達39公斤,對比上年張種增產(chǎn)2公斤,產(chǎn)值2500多萬元,增幅3.74%,公司全年共育小蠶15670多張,共育率達90%,蠶農(nóng)養(yǎng)蠶發(fā)病率2。1%,10萬元以上養(yǎng)蠶高產(chǎn)戶20多戶。
二、蠶桑生產(chǎn)發(fā)展的舉措
多年來,公司始終不渝地堅持“以市場為導向、品牌為支撐、蠶業(yè)為基礎、創(chuàng)新促發(fā)展”的企業(yè)宗旨,對內(nèi)狠抓蠶桑標準化基地建設及企業(yè)基礎管理和質(zhì)量管理,對外大力開拓市場,通過不斷的自主創(chuàng)新和生產(chǎn)自救,克服了重重困難,使公司的發(fā)展得到了正常運行。
1、政府支持是企業(yè)發(fā)展的基礎。
樂安縣委、縣政府結合農(nóng)業(yè)山區(qū)大縣和廣大農(nóng)民有種桑
養(yǎng)蠶的傳統(tǒng),把發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)定為扶貧開發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及發(fā)展樂安經(jīng)濟特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和四大支柱產(chǎn)業(yè)之一,并納入十二五發(fā)展規(guī)劃。明確指出在“十二五”期間培養(yǎng)和發(fā)展湖坪、招攜、萬崇、羅陂、牛田等一批以種桑養(yǎng)蠶為主導收入,形成一鄉(xiāng)一品,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色的種桑養(yǎng)蠶專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),出臺了一系列的優(yōu)惠措施和扶持政策,使蠶桑產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)步向前發(fā)展。
2、企業(yè)的創(chuàng)新是蠶桑發(fā)展的根本保證。
(一)、公司根據(jù)自身特點,堅持走“規(guī)?;藴驶?、優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展之路,采取了“公司+研究所+協(xié)會+基地+農(nóng)戶”和標準化示范基地的模式。
(二)是把湖坪、招攜、萬崇、牛田、谷崗、鰲溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點發(fā)展,在湖坪鄉(xiāng)參陂村和招攜鎮(zhèn)坪頭村分別建立了800畝和1000畝的核心示范區(qū),完善技術服務體系,形成了湖坪、招攜、萬崇、牛田、谷崗、鰲溪等規(guī)模較大的優(yōu)質(zhì)蠶桑集中成片基地。
(三)是公司對種桑鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行獎勵,完成種桑任務每畝獎勵50元,同時在年終按上年蠶繭收購數(shù)為基數(shù),基數(shù)內(nèi)獎1元/公斤,超基數(shù)獎2元/公斤,極大調(diào)動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和積極性,其次與種桑養(yǎng)蠶戶簽訂了《種桑養(yǎng)蠶合同》,《合同》約定,“公司向蠶農(nóng)免費提供優(yōu)質(zhì)桑苗,免費提供技術服務”從而有效推動了蠶桑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(四)是科學布局、分批飼養(yǎng)。為緩解蠶農(nóng)蠶房緊張局面及蠶具、簇具的有效使用,降低蠶農(nóng)養(yǎng)蠶投入,我公司幾年來為滿足蠶農(nóng)需求和新技術推廣,蠶繭收購有序,全年飼養(yǎng)8批蠶,每批分二至四次出庫蠶種,蠶農(nóng)從4月至11月期間,全縣分16批次飼養(yǎng),幾乎每天都有蠶飼養(yǎng),每月都有收入,使蠶桑產(chǎn)業(yè)逐步成為家庭主導產(chǎn)業(yè)。
(五)是健全技術服務網(wǎng)絡??h有蠶桑局,公司有一支技術專業(yè)隊伍,公司設在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蠶技站,村有養(yǎng)蠶理事會的四級網(wǎng)絡體系,另外我公司聘請蠶桑專家,會同我公司的技術人員,全年服務蠶農(nóng)一線,及時解決蠶農(nóng)生產(chǎn)中的疑難問題,結合科技入戶同時加大技術培訓,加強蠶桑新技術的推廣力度,大蠶省力化、小蠶共育、蠶病的綜合防治等技術得到了進一步的貫徹和落實。
(六)、積極推廣小蠶共育。育好小蠶是農(nóng)民養(yǎng)蠶穩(wěn)定、高產(chǎn)的基礎。小蠶共育又是育好小蠶的有力保證。為解決蠶農(nóng)難養(yǎng)小蠶的局面,公司全額投資在湖坪鄉(xiāng)的參陂村和增田鎮(zhèn)建立面積達2550平方米的小蠶共育場。年共育能力達10000多張,公司統(tǒng)一報種、統(tǒng)一催青、統(tǒng)一收費、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一指導“五統(tǒng)一”規(guī)范化運作。因小蠶共育由專人飼養(yǎng)管理,以較好的飼養(yǎng)環(huán)境、規(guī)范的飼養(yǎng)技術確保小蠶健康,為大蠶飼養(yǎng)打下了良好的基礎,使不具備飼養(yǎng)小蠶的蠶農(nóng)轉養(yǎng)大蠶。目前我縣小蠶共育率達90%,共育戶張種產(chǎn)量比非
共育戶提高15-20斤,張種增收120-200元。特別是去年由于推廣了小蠶四令共育技術,大大縮短了養(yǎng)蠶周期,蠶室蠶具可得到有效的套用,提高了生產(chǎn)效率,同時減少了蠶病的交叉感染機會,降低了發(fā)病率。小蠶共育場的建立及運作模式,目前在我省乃至全行業(yè)具有獨特性。徹底改變了單家獨戶或聯(lián)戶共育的生產(chǎn)模式,實行了“小蠶共育”走向規(guī)?;?、工廠化、商品化,對鞏固樂安的蠶桑產(chǎn)業(yè)起著重要作用。
3、公司與科研機構合作如虎添翼。
科技創(chuàng)新是企業(yè)技術進步的平臺,只有依靠科技進步,實施科技提升工程,才能使企業(yè)具有長期發(fā)展的技術儲備。又具有產(chǎn)品更新?lián)Q代和工藝改進的適應能力。增強企業(yè)的市場競爭能力和發(fā)展?jié)摿Α榇?,公司建立了強有力的科技服務體系外,還長期和科研機構通力合作。公司自成立之初,就與廣東省農(nóng)科院蠶業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、廣東省農(nóng)科院食品加工研究所、江西省蠶桑茶葉研究所等科研機構簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,采取請進來,派出去的方式,先后聘請專家、教授來我公司講學和指導,長期聘請省蠶科院五名高級農(nóng)藝師長駐公司跟班指導。幾年間,公司先后派出200多人次到外地跟班學習。
三、公司的明天
1、繼續(xù)建立和健全公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。加快農(nóng)業(yè)科技和裝備體系建設。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科學研究院作用,加快蠶桑
篇三:安岳縣檸檬網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)計劃書
安岳縣檸檬網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)計劃書
目錄
摘要 一 安岳縣介紹 ???????????????????????????1
二 安岳檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析????????????????1
1)現(xiàn)狀???????????????????????????????1 2)營銷環(huán)境?????????????????????????????2
(1)各種優(yōu)惠政策??????????????????????????2
(2) 土地改革 ????????????????????????????2
(3) 購置農(nóng)機補貼 ??????????????????????????3
(4) 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構增加林地面積 ????????????????????3
(6)經(jīng)濟環(huán)境 ???????????????????????????3
1) 經(jīng)濟全球化 ???????????????????????????3
2) 宏觀經(jīng)濟政策 ??????????????????????????3
3) 經(jīng)濟基礎及經(jīng)濟發(fā)展水平 ?????????????????????4
4) 消費結構 ????????????????????????????4
5) 檸檬消費需求情況 ???????????????????????4
三 網(wǎng)絡營銷推廣方案
(一)SEM營銷 ???????????????????????????6
1、搜索引擎付費點擊廣告 ??????????????????????6
2、搜索引擎優(yōu)化排名 ????????????????????????6
(二)B2C 、B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站做推廣 ?????????????????6
(三)利用各種免費網(wǎng)絡資源 ??????????????????????6
(四)其他方式 ????????????????????????????7
(五)自己搞在線活動進行推廣 ? ???????????????????7
四、總 結 ?????????????????????????????7
摘要:
在日益激烈的今天,傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不適應現(xiàn)今社會的發(fā)展趨勢,怎樣提高企業(yè)效益增加企業(yè)銷售良,已經(jīng)成為人們關注的焦點。那么,怎樣打破傳統(tǒng)營銷已經(jīng)成為了倍受人們關注的話題,中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的很快,這為各行各業(yè)帶豐厚的利潤。企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的重視程度,對于企業(yè)網(wǎng)絡營銷成敗的關鍵起到了重要作用。我們進行此項策劃的目的就是為安岳縣檸檬進行網(wǎng)絡營銷從而提高企業(yè)的知名度、打造全國品牌、開拓企業(yè)的市場、為企業(yè)帶來利潤。
關鍵詞:檸檬 安岳檸檬 檸檬之鄉(xiāng) 檸檬香料 檸檬飲料 檸檬產(chǎn)量
一 . 安岳縣介紹
安岳縣位于四川盆地東部,是成、渝連線的中點和川東北出海通道的捷徑。 安岳屬典型淺丘陵地貌,丘陵占全縣總面積的90%以上,近年退耕還林、荒山造林8萬余畝,全縣森林覆蓋率達32%,為全國綠化先進縣。 全縣幅員面積2690.13平方公里,屬典型的丘陵農(nóng)業(yè)大縣、人口大縣。轄22個鎮(zhèn)、47個鄉(xiāng),共937個村,9689個村民小組,總人口153.5萬人,其中農(nóng)業(yè)人口139.1萬人。
安岳有名,名在檸檬。安岳地跨沱、涪兩江分水嶺,資源豐富,氣候溫和,雨量充沛,
日照充足,無霜期長,適宜種植業(yè)發(fā)展。安岳是全國商品糧基地縣、瘦肉型豬基地縣,豬肉產(chǎn)量全國第二。20世紀二十年代,安岳從美國引入尤力克檸檬品種,廣植檸檬,培育出了豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的檸檬新株系。安岳檸檬果實美觀,品質(zhì)上乘,許多理化指標超過了世界檸檬生產(chǎn)大國。安岳檸檬多次榮獲國優(yōu)果品稱號,并獲得泰國國際果品博覽會金獎,產(chǎn)量占全國檸檬總產(chǎn)量的70%,是全國惟一的檸檬商品生產(chǎn)基地縣,榮獲“中國檸檬之鄉(xiāng)”榮譽稱號。走在安岳,到處可見檸檬樹。截止2008年底,安岳檸檬基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展有29個,26萬畝,1800萬株,產(chǎn)鮮果達10萬噸;到2010年,檸檬種植面積達到30萬畝,產(chǎn)量20萬噸。安岳縣易紅農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、安岳縣綠峰檸檬產(chǎn)業(yè)有限責任公司、安岳縣金檸檬種植銷售有限公司等8家企業(yè)基地及檸檬鮮果已通過國家出入境檢驗檢疫部門嚴格審驗,獲得自主出口經(jīng)營權。
二 安岳檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及當前營銷環(huán)境分析
1)現(xiàn)狀
安岳檸檬在全國農(nóng)產(chǎn)品中一枝獨秀。全國檸檬產(chǎn)量有70%出自安岳。1986年國家計委、農(nóng)業(yè)部批準安岳建立檸檬商品生產(chǎn)基地,這也是全國唯一的檸檬商品生產(chǎn)基地。同時授予安岳“中國檸檬之鄉(xiāng)”稱號。目前安岳縣檸檬栽植14萬多畝,種植面積已占全國的78%,鮮果產(chǎn)量占82%,市場占有率為72%,建成16個檸檬生產(chǎn)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),
21家中小型檸檬企業(yè),定植檸檬10萬畝、750萬株,年產(chǎn)檸檬2.5萬噸;建有檸檬加工廠2個,有專業(yè)營銷公司2個,開發(fā)出了檸檬易拉罐飲料、鮮果罐頭、檸檬茶、檸檬果膠等系列產(chǎn)品。 2007年,年產(chǎn)鮮果達10萬噸。
檸檬產(chǎn)業(yè)化已成為安岳農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的重大舉措,縣委、縣政府在"十五"期間加快檸檬產(chǎn)業(yè)化建設進程,以國道"319"線、遂筠路安岳段公路沿線為重點,在原有16個檸檬生產(chǎn)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎上,建成兩條檸檬綠色產(chǎn)業(yè)帶;科技支持與推廣方面,加強與中國柑桔研究所、西南農(nóng)業(yè)大學等國內(nèi)外科研機構的合作,有針對性地對檸檬栽培、貯藏、加工技術課題進行研究,并努力完善縣、鄉(xiāng)、村、社四級服務網(wǎng)絡,搞好技術推廣,充分利用科技成果來提高檸檬的質(zhì)量和產(chǎn)量;增加產(chǎn)業(yè)附加值方面,發(fā)展檸檬加工企業(yè),在扶持、鼓勵現(xiàn)有兩個檸檬加工廠發(fā)展的同時,全方位招商引資、引技術、引人才,擴大檸檬生產(chǎn)加工能力和綜合利用能力,促進檸檬產(chǎn)業(yè)向前推進。在銷售方面,安岳檸檬銷售網(wǎng)絡遍布全國,形成了“買全國,賣全國”的經(jīng)營體系,與進口檸檬形成鼎足之勢。
據(jù)不完全統(tǒng)計,今年,安岳縣約有2.7萬噸檸檬將進行加工,僅此一項,將為果農(nóng)創(chuàng)造產(chǎn)值2700萬元,為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值17300萬元,全縣檸檬加工將實現(xiàn)產(chǎn)值2億元,再創(chuàng)歷史新高;產(chǎn)品品牌樹立方面,走“品牌覺醒”VS“綠色消費路,精心打造“中國檸檬之都”,加快安岳檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)結構、增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力,樹立安岳形象,振興農(nóng)村經(jīng)濟,全面實現(xiàn)大縣向經(jīng)濟強縣跨越已經(jīng)成為檸檬在安岳的發(fā)展思路。
2)營銷環(huán)境
(1) 各種優(yōu)惠政策
凡安岳縣境外的自然人、法人或其他經(jīng)濟組織(含國外及港、澳、臺、僑投資者,以下統(tǒng)稱外來投資者),在安岳縣行政區(qū)域內(nèi)除國家法律明文禁止以外的任何行業(yè)和領域投資固定資產(chǎn)人民幣50萬元以上(含設備折價),均可不受行業(yè)、類別、參股比例、所有制形式、內(nèi)外銷比例的限制,享受本《決定》的各項優(yōu)惠政策。包括財稅、用地、水電配套優(yōu)惠、規(guī)費等,為吸引外資投資檸檬產(chǎn)業(yè)制造了機會1。
(2) 土地改革
從2007年到2011年期間,資陽將全面推行以“改造農(nóng)用地和耕地后備資源、改造河灘地、改農(nóng)村建設用地為城市建設用地、改城鎮(zhèn)周邊農(nóng)房單獨選址建設為相對集
中成片統(tǒng)一建設、改單一的土地利用方式為多種途徑解決建設用地、改粗放利用土地為節(jié)約集約利用土地”為主要內(nèi)容的土地“六改”,實現(xiàn)既保護耕地,又保障發(fā)展的目標任務,促進資陽經(jīng)濟社會跨越發(fā)展。安岳縣作為資陽市一大農(nóng)業(yè)種植大縣,受本次土地改革的引導,在土地利用,林地擴張方面受惠范圍較大。
(3) 購置農(nóng)機補貼
2007年,按照國家購機補貼30%的政策標準,資陽市在全國、省財政補貼的基礎上,各級財政用于購置農(nóng)機的補貼將達到520萬元,比去年多140萬。 對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工器械進行一定的補貼,在一定程度上降低了進入企業(yè)的固定成本投入,能更多的吸引企業(yè)進入安岳投資檸檬產(chǎn)業(yè)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行開展自主創(chuàng)業(yè)、引進先進設備。 2
(4) 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構增加林地面積
“十一五”期間,安岳縣對產(chǎn)業(yè)結構進行重大調(diào)整,重點抓檸檬、生豬、商品糧、通賢柚、蠶桑五大產(chǎn)業(yè)。對現(xiàn)行集體林權制度進行改革。選擇“均山”、“均股”、“均利”等改革方式,依法簽訂書面合
同,明確各方權利和義務,開展林權證發(fā)放工作。使廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕者有山、有責、務林有利、致富有門。 3
(5) 檸檬產(chǎn)業(yè)一體化及檸檬專業(yè)合作社
安岳縣已大力推進特色農(nóng)業(yè)檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展,著力打造檸檬產(chǎn)業(yè)。實現(xiàn)林、畜、果蔬合一。建立縱橫種植、養(yǎng)殖園區(qū)。打造種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營模式。2006年9月20日,在安岳成立分工細致、高效管理的中國果品流通協(xié)會檸檬分會,普州檸檬合作社、新世紀檸檬合作社兩大合作社猶如大商場,市場化程度大大提高。 4
(6)經(jīng)濟環(huán)境
1) 經(jīng)濟全球化
經(jīng)濟全球化有利于吸引和利用外資,引進世界先進管理理論和經(jīng)驗并實現(xiàn)管理的創(chuàng)新。實現(xiàn)了人才、資本、信息、知識和物質(zhì)在全球范圍內(nèi)的流動,我縣能夠引進、吸收世界上的先進管理理論和經(jīng)驗,并根據(jù)我國的國情進行管理創(chuàng)新。有利于深入地參與國際分工,發(fā)揮本縣檸檬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實和潛在的比較優(yōu)勢,拓展海外市場,從而促進我縣產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化和升級。還可以抓住新技術革命帶來的機遇,發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢,發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)經(jīng)濟的跨越式發(fā)展。
2) 宏觀經(jīng)濟政策
07年12月28日,安岳縣已經(jīng)提出申請成為普州市,無論是在經(jīng)濟區(qū)域還是地理位置方面都給檸檬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來很多的機會。加快規(guī)模種植, 滿足企業(yè)的需要??h委、縣政府精心制定了打造"中國檸檬之都"的宏偉規(guī)劃:2007年,檸檬總株數(shù)達到1500 萬株,實現(xiàn)總產(chǎn)量10 萬噸,果農(nóng)收入4 億元;2010 年全部進入盛產(chǎn)期, 總產(chǎn)量達到20 萬噸,帶動50 萬果農(nóng)致富;新建500 畝優(yōu)質(zhì)檸檬繁育基地,1 萬畝標準化示范園,10 萬畝檸檬綠色食品生產(chǎn)基地,80%的商品果貼上"安岳檸檬"商標等。
3) 經(jīng)濟基礎及經(jīng)濟發(fā)展水平
安岳是全國糧食、肉類生產(chǎn)交售先進縣。糧食總產(chǎn)量和出欄生豬居全省、全國前列。在穩(wěn)糧收調(diào)結構的基礎上,以名優(yōu)產(chǎn)品為支柱,開發(fā)了商品糧、生豬、檸檬、通賢柚、蠶桑、棉花等若干億元工程,基本形成了“公司+農(nóng)戶+基地”的新型經(jīng)濟格局。安岳檸檬以占全國70%的獨特優(yōu)勢成為全國唯一的檸檬商品生產(chǎn)基地,是國家授牌的“中國檸檬之鄉(xiāng)”。
安岳工業(yè)初具規(guī)模,基礎設施建設發(fā)展迅速,城市化程度加快,收入水平提高,有力地推動了對外開放、招商引資工作的突破性進展。堅持對內(nèi)改革、對外開放,凡縣內(nèi)外人員利用縣外資金、技術、知識產(chǎn)權在縣內(nèi)興辦實業(yè)者一律享受優(yōu)惠政策。專門機構“一站式”服務,“漏斗式”管理。一批國內(nèi)知名企業(yè)如四川科倫、吉林興隆、重慶帛泰等紛紛入縣落戶。
4) 消費結構
安岳縣目前的以物質(zhì)消費為主,精神消費比例較小,以主城區(qū)為主。檸檬作為鮮果在一般的消費者手里比不過其他的替代水果,系列產(chǎn)品(果酒、茶、果醋)受區(qū)位限制較大,只在縣內(nèi)有較高的消費量,在縣外市場占有率低。對于企業(yè),檸檬這種原材料經(jīng)加工后的附加值較高,在市場銷售空間相對于傳統(tǒng)原材料更大。消費結構與產(chǎn)業(yè)結構有很大關系,消費結構的改善升級依賴于產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整與升級。
5) 檸檬消費需求情況
據(jù)《四川日報》報道,隨著消費水平的提高,人們對綠色健康的需求已成為時尚。檸檬,因其自身營養(yǎng)豐富越來越深受消費者的青睞。在國外,日本人早已把檸檬作為最佳的保健食品;意大利為了滿足市場對檸檬及其制品的需求不遺余力,致使不少農(nóng)民放棄了糧食而全力投入檸檬栽培生產(chǎn),使其檸檬總產(chǎn)量躍居世界第一。而在我國,其產(chǎn)品的種植和開發(fā)還是一個空白。