旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻,占用了過(guò)多的篇幅。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，供你參考。
篇一：旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)旅游公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)系 專(zhuān) 姓別： 食 品 科 學(xué) 系 業(yè)： 食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè) 名： 羅能亮 張鵬飛指導(dǎo)老師：王光耀
甘肅省第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要項(xiàng)目名稱(chēng) 團(tuán)隊(duì)形式 辦公地址 所處階段 聯(lián)系方式 網(wǎng)站或 QQ 號(hào) □個(gè)人 □工作室 隴南三灘旅行社 成立時(shí)間 所處行業(yè) □試運(yùn)營(yíng) 電話 E-Mail 2012 年 5 月 開(kāi)發(fā)旅游 □市場(chǎng)拓展 13830530995 stly@136.com甘肅省隴南市徽縣三灘旅游 風(fēng)景區(qū) □創(chuàng)意 □研發(fā) □產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 聯(lián)系人 張鵬飛 傳真 0991-78338886 項(xiàng)目摘要團(tuán)隊(duì)架構(gòu)項(xiàng)目骨干簡(jiǎn)介項(xiàng)目的技術(shù)方 案與創(chuàng)新性項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng) 與競(jìng)爭(zhēng)以“綠葉不忘根的恩情”為主題，開(kāi)展“旅游-特色農(nóng)副產(chǎn)品-名 貴藥材 -民俗風(fēng)情-展望新隴南”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó) 際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車(chē)票，代辦護(hù)照，代訂客房 餐飲等服務(wù)。 我社設(shè)有總經(jīng)理、(轉(zhuǎn)載于:www.zaIdian.cOM 在點(diǎn) 網(wǎng):旅游創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū))財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、人事部經(jīng)理 等相關(guān)職位。 張鵬飛、年齡 20、男、籍貫甘肅隴南、學(xué)歷大專(zhuān)、擔(dān)任總經(jīng)理 李一博、年齡 21、男、籍貫甘肅慶陽(yáng)、學(xué)歷大專(zhuān)、擔(dān)任財(cái)務(wù)主管 羅能亮、年齡 22、男、籍貫甘肅慶陽(yáng)、學(xué)歷大專(zhuān)、擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 張 揚(yáng)、年齡 21、女、籍貫甘肅隴南、學(xué)歷大專(zhuān)、擔(dān)任公關(guān)部經(jīng)理 雷龍濤、年齡 25、男、籍貫甘肅天水、學(xué)歷大專(zhuān)、擔(dān)任人事部經(jīng)理 以“綠葉不忘根的恩情”為主題，開(kāi)展“旅游—特色農(nóng)副產(chǎn)品— 名貴藥材—民俗風(fēng)情—展望新隴南” 。 “尋根探親—紅色圣地—民俗風(fēng) 情—展望新徽縣”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng) 目，代辦機(jī)票，船票，火車(chē)票，代辦護(hù)照，代訂客房餐飲等服務(wù)。 建立促銷(xiāo)機(jī)制，將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳， 吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴(lài)我們 的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作 一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的 網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。 我們通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，徽縣三灘風(fēng)光是徽縣近年開(kāi)辟的天然 森林風(fēng)景區(qū)，位于陜甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山萬(wàn)壑中 蘊(yùn)藏的一塊寶地。距縣城 50 公里，總面積 200 平方公里，屬北亞熱 帶向暖溫帶過(guò)渡地帶，80%的地域被原始森林覆蓋，茫茫林海，碧草 連天，雨潤(rùn)霧澤，纖塵不染，嫵媚多姿，古老神奇。 目前隴南旅游市場(chǎng)有 20 個(gè)左右的旅行社，但基本未處于飽和狀態(tài)。 有廣泛的發(fā)展前景，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格 戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略理 念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。 四川旅行社眾多，但主營(yíng)“川—隴”游的占少數(shù)，因此，在這條線路 上我們有足夠的空間做得更好。根據(jù)我們調(diào)查，四川外來(lái)人口中，來(lái)未來(lái)客戶(hù)
商業(yè)模式項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)目前的投資人資金需求自徽縣、成縣的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有 深深的眷念。他們?cè)谒拇ò布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家 帶子， 重回故土。 我們緊抓這一目標(biāo)群體， 認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。 開(kāi)展主題活動(dòng)“尋根探親—紅色圣地—民俗風(fēng)情—展望新徽縣” 系 列主題旅游活動(dòng)。 每次銷(xiāo)售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的費(fèi)用均需 開(kāi)示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一 是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即 收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而 且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。公司制定相應(yīng)的信用制度，來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防 止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng) 的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通 過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)直接從收入中支取成本。 現(xiàn)任總經(jīng)理張鵬飛出資 10 萬(wàn)元,其余 4 人每人出資 5 萬(wàn)元。本社主要 分 4 個(gè)部門(mén):財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛 成立，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè)。 營(yíng)銷(xiāo)部由于要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了 3.6 萬(wàn)元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了 2 萬(wàn)元，人 力資源部 1.5 萬(wàn)元，另外還有 2 萬(wàn)元用于購(gòu)車(chē)，再就是房屋的一年租 金一次交清 2 萬(wàn)元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了 3 萬(wàn)元。余下 的 7.7 萬(wàn)元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有 10 萬(wàn)元上交莊旅游局作國(guó)際旅行社的保證金。 2011 年 無(wú) 無(wú) 無(wú) 2012 年 30 萬(wàn)元 18 萬(wàn) 5000 人 2013 年 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 備注資金使用計(jì)劃 資金需求 預(yù)計(jì)收入 預(yù)計(jì)用戶(hù)數(shù)
旅游公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分 一、項(xiàng)目名稱(chēng)：隴南三灘旅行社 二、項(xiàng)目介紹：主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘根的恩情”為主題，開(kāi)展“旅游 -特色農(nóng)副 產(chǎn)品-名貴藥材 -民俗風(fēng)情-展望新隴南”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó) 內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車(chē)票，代辦護(hù)照，代訂客房餐飲等服務(wù)。概 述三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：通過(guò)全體員工不懈努力下?tīng)?zhēng)取在 2012-2013 年度內(nèi)接待游客達(dá) 5000 人，實(shí) 現(xiàn) 9 千元利稅，到年末達(dá)到凈收入 18 萬(wàn)元,同時(shí)促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。將 我社推廣到社會(huì)上，同時(shí)我們將擴(kuò)大我社規(guī)模。爭(zhēng)取招聘 30 名員工，減小社會(huì) 就業(yè)壓力，推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。四、市場(chǎng)調(diào)查我們通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研， 徽縣三灘風(fēng)光是徽縣近年開(kāi)辟的天然森林風(fēng) 景區(qū)，位于陜甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山萬(wàn)壑中蘊(yùn)藏的一塊寶地。 距縣城 50 公里，總面積 200 平方公里，屬北亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡地帶，80%的地 域被原始森林覆蓋，茫茫林海，碧草連天，雨潤(rùn)霧澤，纖塵不染，嫵媚多姿，古 老神奇。因有三個(gè)森林草甸相連，故名“三灘” 。境內(nèi)有羚羊 400 余只，其他珍 禽異獸數(shù)十種，是探險(xiǎn)旅游的天然樂(lè)園。目前隴南旅游市場(chǎng)有 10 個(gè)左右的旅行 社，但該旅游線路尚未有旅行社入駐，為我社首創(chuàng)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研該線路每年游 客較多，但沒(méi)有旅行社開(kāi)發(fā)使用該線路，有廣泛的發(fā)展前景，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)， 很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手， 應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。 比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)： 老旅行社的優(yōu)勢(shì): 進(jìn)入市場(chǎng)， 對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采 取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)
約促銷(xiāo)費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定 多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。 但也該看到， 游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡 迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市 場(chǎng)上旅游業(yè)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿足的后果。 新旅行社的優(yōu)勢(shì)： 我社的總部設(shè)在隴南市政府對(duì)面，交通便利，我們的接待處設(shè)立在三灘旅游 必經(jīng)之路路口，接待處設(shè)有停車(chē)，農(nóng)副產(chǎn)品藥材出售與代理，超市住宿，餐飲于 一體的一條龍服務(wù)，這里是隴南分社，我們針對(duì)隴南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于 本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。 其次，根據(jù)隴南旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，正好滿足那 部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念， 是以“綠葉不忘根的恩情”為主題，開(kāi)展的“旅游 -特色農(nóng)副產(chǎn)品-名貴藥材 民俗風(fēng)情-展望新隴南”等一系列主題旅游項(xiàng)目。 根據(jù)我們調(diào)查，四川外來(lái)人口中，來(lái)自徽縣、成縣的占了很大部分。很多人 一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谒拇ò布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后， 都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市 場(chǎng)潛力。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略： 1、 注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。 2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、政策、產(chǎn)品品質(zhì)等因素， 在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法， 既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接 受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信 和禁忌采取策略。 3、建立促銷(xiāo)機(jī)制，將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引， 和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引 導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)， 達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè) 子，或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。 總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必
篇二：旅游創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)
一 項(xiàng)目名稱(chēng)：驢友網(wǎng)旅游公司 二 可行性分析：
根據(jù)以往每年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)安溪旅游的人越來(lái)越多，而在每年的“五一”“十一”黃金周前后，正是安溪鐵觀音上市的高峰時(shí)節(jié)，數(shù)十萬(wàn)茶商、游客涌入茶鄉(xiāng)各地，不僅可以采購(gòu)各式各樣安溪鐵觀音產(chǎn)品，還可以買(mǎi)到“個(gè)性十足”的茶杯、茶盤(pán)、茶食品，或以茶為主題的工藝品。隨著安溪茶葉知名度提高，相信以后會(huì)有更多的人來(lái)安溪旅游，也是基于安溪茶葉的出名和很多安溪人到外地做生意，讓更多的人知道安溪這個(gè)地方，因此現(xiàn)在正在擴(kuò)建旅游景點(diǎn)，也在修建高速公路，交通更加便利，基于以上原因，相信安溪的旅游市場(chǎng)還是很大。 三 公司
1 公司的服務(wù)宗旨及目標(biāo)
(1) 服務(wù)宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造個(gè)性化旅游服務(wù)。
(2) 我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);專(zhuān)業(yè)的操作團(tuán)隊(duì);專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù)團(tuán)隊(duì);專(zhuān)業(yè)
的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)。
(3) 目標(biāo)：以泉州的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生為主要的市場(chǎng)，將公司打造成泉州有特色的
旅游公司，甚至在福建省和全國(guó)范圍內(nèi)有名，讓它走向全國(guó)。
2公司的經(jīng)營(yíng)范圍和組織機(jī)構(gòu)
(1) 經(jīng)營(yíng)范圍：通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為游客提供個(gè)性、舒適的自助旅游服務(wù)(網(wǎng)上預(yù)訂)，包括旅行
“聯(lián)誼”、單車(chē)行、旅行紀(jì)念冊(cè)、自駕旅游等特色服務(wù)，代售景點(diǎn)門(mén)票，遠(yuǎn)途旅行中介，銷(xiāo)售旅游特產(chǎn)、風(fēng)情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品，并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù)。 (2) 組織機(jī)構(gòu)
財(cái)務(wù)部
A 負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作，定期編制各類(lèi)會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)告，提供真實(shí)完整的會(huì)計(jì)信息;
B 負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)管理，并對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核;
C 負(fù)責(zé)對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行控制和監(jiān)督，保證公司資產(chǎn)的安全完整; D 負(fù)責(zé)擬定科學(xué)、合理、有效的財(cái)務(wù)管理制度，做好財(cái)務(wù)信息化工作;
E 負(fù)責(zé)公司資金的統(tǒng)籌、統(tǒng)貸、統(tǒng)還、統(tǒng)管，科學(xué)管理資金，降低企業(yè)成本;
F 負(fù)責(zé)定期開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及財(cái)務(wù)狀況分析工作，為公司決策提供財(cái)務(wù)信息和決策建議; 客戶(hù)部
A 負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，銷(xiāo)售旅游服務(wù)。
B 計(jì)劃旅游方案，推廣“個(gè)性化”旅游。
C 記錄客戶(hù)數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時(shí)的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
A 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略部署，制訂年度營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃、目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn);
B 制定公司年度營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展、價(jià)格等方案，做好營(yíng)銷(xiāo)工作費(fèi)用預(yù)算，并檢查督
促相關(guān)方案執(zhí)行情況;
C負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建及市場(chǎng)開(kāi)拓，搭建旅游促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提升旅游新形象; D 了解和收集旅游市場(chǎng)信息，建立客戶(hù)檔案，廣泛征求客戶(hù)意見(jiàn)，隨時(shí)掌握客戶(hù)的要求。
E 通過(guò)各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴(kuò)大公司影響力。 F 銷(xiāo)售團(tuán)體旅游服務(wù)。 業(yè)務(wù)部：
A 負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿、購(gòu)買(mǎi)門(mén)票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時(shí)隨團(tuán)伴游。 B 完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門(mén)。 C 培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。
D 與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。 3運(yùn)營(yíng)方式
我們有兩種訂購(gòu)方式 方法一：網(wǎng)上訂購(gòu)
方式二：電話訂購(gòu)
在驢友網(wǎng)專(zhuān)門(mén)設(shè)置電話訂購(gòu)服務(wù)方式，方便一些不會(huì)使用電腦的人咨詢(xún)和訂購(gòu)。 4、公司管理 ①管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
?、诠芾頉Q策
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。 四 市場(chǎng)分析及介紹
1、市場(chǎng)介紹
報(bào)告顯示, 2012年春節(jié)期間，安溪旅游區(qū)接待游客32.96萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)10.03%預(yù)計(jì)以后還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)，同時(shí)在安溪旅游細(xì)分市場(chǎng)上目前還缺少專(zhuān)業(yè)的旅游公司。
在未年幾年安溪將建立全國(guó)最大的影視城，相信在那以后會(huì)有跟多的人來(lái)安溪旅游，而且現(xiàn)在安溪資源主要以下幾種： 1.1 地問(wèn)景觀類(lèi)旅游資源
地問(wèn)景觀類(lèi)旅游資源主要包括亞類(lèi)全部五種，基本類(lèi)型全部37種。安溪縣地文景觀有
1.2 水域風(fēng)光類(lèi)旅游資源
水域風(fēng)光類(lèi)旅游資源包括亞類(lèi)全部6種，基本類(lèi)型全部15種。安溪縣水域風(fēng)光類(lèi)資源
1.3遺址遺跡類(lèi)旅游資源
遺址遺跡類(lèi)旅游資源包括亞類(lèi)全部2種，基本類(lèi)型全部12種。安溪縣歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，又有遺址遺跡旅游資源亞類(lèi)2中(EA史前人類(lèi)活動(dòng)場(chǎng)所、EB社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化活動(dòng)遺
1.4建筑與設(shè)施類(lèi)旅游資源
建筑與設(shè)施類(lèi)旅游資源包括亞類(lèi)全部7種，基本類(lèi)型全部37種，安縣有建筑與設(shè)施類(lèi)旅
安溪的旅游種類(lèi)資源多，加上當(dāng)?shù)鬲?dú)特的茶文化，相信未來(lái)的市場(chǎng)空間會(huì)很大的，而現(xiàn)在人生活水平的提高，對(duì)旅游會(huì)越來(lái)越渴望的。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)空間很大，從2000年開(kāi)始，在短短十幾年年時(shí)間內(nèi)，就有上千個(gè)是專(zhuān)門(mén)的
旅游網(wǎng)站。
在國(guó)內(nèi)我們將主要或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三類(lèi)：
第一類(lèi): 依托傳統(tǒng)的旅游企業(yè)而建立的建立起來(lái)的旅游分銷(xiāo)商，如遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)等; 第二類(lèi)：新興的旅游信息搜索公司，如去哪兒，萬(wàn)里旅行搜索網(wǎng)等; 第三類(lèi)：其他旅游產(chǎn)品超市公司，如旅之窗、行游天下網(wǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)者分析：
?、俚谝活?lèi)的傳統(tǒng)旅游分銷(xiāo)商在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人才、供應(yīng)商關(guān)系等方面具備一定的優(yōu)勢(shì)，但其在資金、品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的劣勢(shì)也同樣明顯，在向在線業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變過(guò)程困難比較大。 ②第二類(lèi)網(wǎng)站的前途似乎跟其本土化過(guò)程相聯(lián)系，這類(lèi)搜索引擎的商業(yè)模式在中國(guó)的開(kāi)展似乎是困難重重。
③第三類(lèi)和旅游搜索引擎本身不參與實(shí)質(zhì)性的旅游產(chǎn)品的交易，避免了在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品體系方面的巨大投資，但這對(duì)他們同樣是個(gè)劣勢(shì)：對(duì)服務(wù)流程和客戶(hù)服務(wù)沒(méi)有任何控制力，其服務(wù)商如果無(wú)法保證服務(wù)質(zhì)量或者及時(shí)處理客戶(hù)投訴會(huì)給這類(lèi)搜索引擎帶來(lái)聲譽(yù)和品牌上的不良影響。
3、目標(biāo)市場(chǎng)
業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是各位愛(ài)好旅游，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問(wèn)者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開(kāi)站半年內(nèi)，通過(guò)學(xué)悠旅行社服務(wù)項(xiàng)目在福建乃至全國(guó)各地的宣傳，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問(wèn)人數(shù)可過(guò)數(shù)十萬(wàn)，一年后可達(dá)百萬(wàn)。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來(lái)進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用學(xué)悠旅行社服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網(wǎng)站
篇三：旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
------任我行旅游公司
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：天空之城
隊(duì)長(zhǎng)：晏濤
隊(duì)員：晏濤 張文強(qiáng) 李青海 操帆 黃星星
目錄
1市場(chǎng)……………………………………………………2
1.1市場(chǎng)背景
1.2市場(chǎng)分析
2公司……………………………………………………3
3商業(yè)模式………………………………………………4
4團(tuán)隊(duì)管理………………………………………………4
5競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………5
5.1競(jìng)爭(zhēng)手段
5.2我們的優(yōu)勢(shì)
6營(yíng)銷(xiāo)模式(行動(dòng)) …………………………………..6
6.1廣告口號(hào)
6.2公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
6.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
7風(fēng)險(xiǎn)分析……………………………………………....9
7.1外部風(fēng)險(xiǎn)
7.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
7.3應(yīng)對(duì)策略
8預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析...........................10
9.附........................................10
1.市場(chǎng)(Market)
1.1.市場(chǎng)背景
旅游業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。目前，我國(guó)是世界上第四大
入境旅游接待國(guó)和世界上最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年
的發(fā)展，我國(guó)旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)了由旅游資源大國(guó)向世界旅游大國(guó)的轉(zhuǎn)變，
居亞洲第一位。世界旅游組織預(yù)測(cè),到2015年,中國(guó)將成為全球第一
大入境旅游接待國(guó)和第四大出境旅游客源國(guó),屆時(shí),入境旅游人數(shù)將
超過(guò)2億人次。
從國(guó)家旅游局發(fā)布的年度《國(guó)內(nèi)旅游基本情況報(bào)告》的數(shù)據(jù)中不
難看出，近幾年來(lái)，我國(guó)的旅游業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展迅猛。
2005年國(guó)內(nèi)旅游基本情況：全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游人次為12.12億人次，
出游率為92.7%，旅游消費(fèi)為5285.86億元，人均消費(fèi)436.1元。
2006年國(guó)內(nèi)旅游基本情況：全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游人次為13.94億人次，
出游率為106.1%，旅游消費(fèi)為6229.74億元，人均消費(fèi)446.9元。
2007年國(guó)內(nèi)旅游基本情況：全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游人次為16.10億人次，
出游率為122.5%，旅游消費(fèi)為7770.62億元，人均消費(fèi)482.6元。
2008年國(guó)內(nèi)旅游基本情況：全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游人次為17.18億人次
出游率為156.5%，旅游消費(fèi)為81734.62億元，人均消費(fèi)541.4元 —— —— 數(shù)據(jù)來(lái)源： 《國(guó)內(nèi)旅游基本情況報(bào)告》
再將目光放回省內(nèi)
“十一五”期間我省旅游產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足進(jìn)步，尤其是紅色旅游蓬勃興
起，迅猛發(fā)展，在全國(guó)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響，“紅色搖籃，綠色家園”
的品牌已成為江西對(duì)外開(kāi)放的良好形象!
1.2.市場(chǎng)分析
a:中老年市場(chǎng)：
空閑時(shí)間的增多，空巢家庭的增大，可支配資金的自由，讓越來(lái)越
多的老年人從家中走出來(lái)，像候鳥(niǎo)一樣四處度假旅游，候鳥(niǎo)式養(yǎng)老旅
游成為老年人的時(shí)尚
b:大學(xué)生市場(chǎng)：
大學(xué)生是我國(guó)新興的龐大旅游群體，目前，全國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)約
2600萬(wàn)人，而且學(xué)生群體平時(shí)假期加上每年的寒暑假，出游時(shí)間較
充裕，大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力非常巨大。另一方面，大學(xué)生更注重個(gè)
性化的旅游，具有鮮明特色的旅游線路或者模式受歡迎程度點(diǎn)。
c:青年市場(chǎng)：
青年們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都普遍提高，更加容易接受新事物，希
望出門(mén)增長(zhǎng)眼界，追求刺激，追求個(gè)性。
2.公司(Company)
公司設(shè)立于江西省吉安市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，注冊(cè)名稱(chēng)為“任我行旅游公司“。公司投資5萬(wàn)元人民幣，占注冊(cè)資金的50%，公司是由企業(yè)法人和自然人共同組建的有限責(zé)任制公司。公司以“安全 時(shí)尚 創(chuàng)新”作為公司的口號(hào)和經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以人為本，客戶(hù)至上”原則，接納新興旅游科技，重視旅游基礎(chǔ)科學(xué)在實(shí)際運(yùn)作中的價(jià)值。
3.商業(yè)模式：
1.本公司以紅色旅游為主線，同時(shí)兼顧其他旅游線路，例如：農(nóng)家樂(lè)，名勝古跡等
2.本公司開(kāi)發(fā)新的旅游方式---自助游，這個(gè)方式大大的增加了旅游的靈活性，擴(kuò)大了旅游市場(chǎng)。
4.團(tuán)隊(duì)管理：
總經(jīng)理(晏濤)
1.確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會(huì)下達(dá)的各類(lèi)任務(wù)。
2.總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。
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